Блеск и нищета дезодоранта Axe

Одним из самых популярных в мире мужских дезодорантов является дезодорант Axe (в некоторых странах он продаётся под маркой Lynx). Сами по себе его потребительские качества не столь важны. Гораздо большую роль сыграли несколько разработок маркетологов.

Во-первых, в каждой рекламе Axe транслируется идея «Этот дезодорант сделает вас сексуально неотразимым для женщин».

Во-вторых, многие рекламные ролики и модули Axe транслируют идею «Этот дезодорант поможет заняться сексом с несколькими женщинами одновременно».



В-третьих, и название, и реклама Axe подталкивают потребителя выливать на себя много дезодоранта, ускоряя потребление и увеличивая объём продаж одному клиенту за год (об этом я писал в своей книге «Больше денег от Вашего бизнеса»)



С одной стороны, эти приёмы вывели Axe в лидеры продаж в ряде стран и в топовую десятку, а то и тройку во всём мире. С другой стороны, со временем они вызвали ряд негативных эффектов, с какого-то момента подкосивших продажи этого бренда в США и ряде других стран.

Как вы думаете, леди и джентльмены - что произошло и чем были вызваны эти проблемы?

Комментарии скрываются, но позже будут раскрыты. Ответ здесь, комментарии раскрыты и больше не скрываются.

P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу «Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров