Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Category:

Шекспир был неправ или «Что в имени тебе моём?»

 
Более века назад, в 1911 году, была основана компания CTR - «Computing Tabulating Recording» - которая продавала разнообразное оборудование со встроенными измерителями и счётчиками: весы, сырорезки, приборы учёта рабочего времени и т.п. Когда компания стала выпускать вычислители, она предлагала их ВУЗам для проведения научных расчётов.

Однако в 20-х годах генеральный директор компании обнаружил, что вычислительные машины охотно приобретают крупные корпорации, чтобы вести на них бухгалтерские и финансовые расчёты. И решил выйти на этот рынок.

Одним из ключевых ходов, обеспечивших компании успех на этом рынке, стало изменение её названия. Возможно, Вы слышали об этой компании: она стала называться «International Business Machines» («Международные Машины для Бизнеса») - или, сокращённо, IBM.

Почему это был важный для успеха шаг? Какая разница, как называется компания - CTR или IBM? Шекспир ведь писал «Что значит имя? Роза пахнет розой, хоть розой назови её, хоть нет!»

Увы, Шекспир был неправ. Имя значит очень многое. Когда закупщик крупной международной корпорации смотрел, у кого бы приобрести вычислительную машину для своего бизнеса, компания с названием «Международные Машины для Бизнеса» обычно оказывалась первым выбором для отправки запроса и для встречи с торговым представителем.

А что говорит Вашим потенциальным клиентам название Вашей компании?

А доменное имя Вашего сайта?

P.S. Кто ещё хочет увеличить свою чистую прибыль в 4 раза? Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Самые мощные маркетинговые стратегии, которые я собирал 19 лет – и отдых на море в компании других бизнесменов. Жмите сюда и читайте описание семинара

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров
  Добавить в друзья  
    
    
Tags: Инструменты, Маркетинг, Партизанский маркетинг, Технология
Subscribe
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 7 comments