Царь приказал подавать мнения. Репнин согласился, что уж слишком дорого выходит, в пять раз дороже наилучшей кремневой фузеи. Брюс возразил: всего дешевле в таком случае выставить против шведа мужиков с дубьем, только чем подобная баталия кончится, заранее известно. Скучающий Меншиков, торопясь окончить спор, подвел итоги:
– Дело очевидное: на одинаковые деньги одного вооружить или пятерых?
Гонение на казнозарядное ружье во имя сбережения казны застало меня врасплох, как атака из засады. Еще не зная, что сказать, я встал из-за стола, как из-за бруствера под обстрелом:
– Ваше Величество! Позволите ли еще раз взглянуть на мишени?
Царский денщик мелькнул в дверях и через пару минут явился с простреленными досками, острые щепки торчали вокруг пулевых пробоин:
– Прикажите считать, Ваше Величество. Во сколько раз мое ружье сделает солдата сильнее в перестрелке? Шесть попаданий против двух – стало быть, втрое.
– А цена выше впятеро! Неприбыточно выйдет!
Бесцеремонный Меншиков поторопился прервать меня, глубоко заглотив предложенную наживку. Я выждал паузу, спросил царя, будет ли мне позволено договорить, и продолжал:
– Пехота ведет бой двумя способами. Сначала перестрелка, потом рукопашная на багинетах. В первом деле, как мы видим, винтовочный стрелок втрое сильней обыкновенного фузилера, во втором – равен ему. Если, конечно, после такого огня дойдет до рукопашной. Таким образом, в среднем, по двум видам боя, можно надеяться на повышение боевой силы в два раза.
Противник снисходительно улыбался: а я, мол, что говорил? Сила растёт вдвое, а цена ружья - впятеро!
Как бы вы, леди и джентльмены, на месте продавца продолжили аргументацию, чтобы успешно закрыть сделку? Общих знаний, которые у вас есть, вполне достаточно, чтобы построить выигрышную аргументацию.
- Да, я понимаю, что Вы можете подсмотреть ответ, найдя книгу в Интернете. Но я бы предпочёл, чтобы Вы помозговали сами
P.S. Хотите поднять прибыль без затрат?
P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров
|
Journal information