 | ||
Нил - это человек, который посвятил десятки лет исследованию того, как лучшиие продавцы в сфере B2B закрывают крупные (на миллионы долларов) контракты, и на опыте 35,000 сделок разработал методику SPIN-продаж, которая помогает сделать так, чтобы клиент сам продал себе Ваш продукт.
Книги Нила стали международными бестселлерами, переведены на 50 языков, включая русский (Вы можете приобрести прямо сейчас его книги «СПИН-продажи», «СПИН-продажи. Практическое руководство (СПИН-продажи-2)», «Управление большими продажами (СПИН-продажи-3)» и «СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах (СПИН-продажи-4)»).
На его работы ссылается в своих выступлениях Филипп Котлер. А клиентами Нила стали, помимо прочих, IBM, Xerox, Google, Procter&Gamble и Bank of America.
Помимо методики СПИН-продаж, авторству Нила Рэкхема принадлежит исследование, наглядно показывающее, где сейчас находятся интересные возможности для торговых компаний, а где уже нечего ловить - и объясняющее, например, почему IBM продала китайцам сперва линейку ноутбуков ThinkPad, а затем и линейку серверов х86 (я даже подозреваю, что перед этим топ-менеджеры IBM советовались с Рэкхемом).
Сам я имею удовольствие быть лично знакомым с Нилом (мы выступали вместе в прошлом году, смотрите моё интервью с ним, снятое после выступления) - и горячо рекомендую его методику тем, кто по работе должен закрывать сделки на миллионы или десятки миллионов рублей.
Вебинар «Как продавать больше и умнее» проводится бесплатно. Более того, если Вы живёте в Москве, у Вас есть возможность приехать в студию и стать живым участником мероприятия - тоже совершенно бесплатно (если ещё остались места).
Я же буду смотреть этот вебинар уже из Риги, где провожу семинары 21-22 октября.
P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2015 на берегу тёплого моря. Скидки до конца октября
P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров
|
Journal information