Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Что менять будем - рекламу, продукт или цену?

 
Вчера дал полуторачасовое интервью по скайпу одному из российских деловых журналов. Одна из ключевых мыслей, которую мы обсуждали - в кризис можно пытаться менять рекламу. Рекламное сообщение, носители, каналы распространения рекламы.

Но если мы продаём всё то же самое, когда рынок изменился, то реклама едва ли будет очень эффективной. Надо менять другие вещи.

Например, можно менять цену и условия сделки. Это не только тупые скидки, но и игра с подачей цены, пакетные цены, дробление цены, имитация скидки и т.п. А также рассрочка, гарантия, оплата по результату и многие другие вещи.

А ещё можно менять продукт. Выпускать эконом-варианты (которые могут быть даже более прибыльными, чем базовый продукт) или, наоборот, ВИП-варианты, делать редизайн, менять рецептуру, создавать инновации, перепозиционировать продукт, пакетировать продукты и так далее.

Ну и до кучи - можно ещё выходить на новые рынки. Скажем, весьма перспективен на этот год для россиян рынок Казахстана. А можно и подальше - хоть в Камбоджу, хоть в Америку.

Если же Вы до сих пор думаете в категориях "Как бы мне переписать рекламный текст на листовке?" или "Какую картинку поставить на билборд, чтобы лучше покупали?" - скорее всего, этот год Ваш бизнес не переживёт.

Думайте шире. Используйте много маркетинговых инструментов. Сосредоточьтесь на ценности для клиентов, на продукте, на его цене и оправдании цены. На потребностях клиентов и на их ожиданиях.

Ну а если нужна помощь - обращайтесь ко мне. У меня есть сейчас возможность взять 1 или 2 компании на маркетинговое сопровождение, и есть время для нескольких экспресс-консультаций.

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2015 на берегу тёплого моря. Скидки заканчиваются

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
Tags: Маркетинг, Продажи, Реклама
Subscribe
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 9 comments