 | ||
Вообще-то дуриан я очень люблю, особенно свежий, но и сушёный бывает неплох, если сушили правильно. Однако коробка выглядела не особо впечатляюще, при потряхивании издавала невнятное шуршание, и я уже было совсем её отставил - как тайка, стоявшая за прилавком, что-то защебетала на своём языке, достала из-под прилавка открытую коробку и предложила мне попробовать ломтик.
На вкус сушёный дуриан оказался весьма хорош, так что коробка тут же присоединилась к моим покупкам, увеличив чек на треть (дуриан - самый дорогой фрукт в Тае).
Многие другие товары и услуги люди тоже не готовы покупать, пока не попробуют и не поймут, что там за кот в мешке. Поэтому во многих сферах бизнеса приняты «пробнички». Пробники духов, тест-драйвы автомобилей и так далее.
- И да, вчерашний пост о курсе AOWD для аквалангистов был ровно о том же инструменте: многие люди не готовы записываться на тот или иной курс, не видя в нём ценности для себя - пока не попробуют и не обнаружат, насколько это оказывается интересно и увлекательно
Важно понимать, что использовать «пробнички» можно не только там, где мы привыкли их видеть, но и во многих других сферах. Так классическим примером являются демонстрации «кирбистов», когда они готовы прийти и пропылесосить Ваш дом бесплатно, чтобы показать возможности пылесоса.
А среди моих клиентов, эффективно использовавших «пробнички», были и юристы, и рестораторы, и тренеры по каратэ, и бизнес-консультанты, и владельцы фитнес-клубов, и производители элитной мебели...
Поэтому подумайте, какой «пробничек» можно было бы использовать в Вашем бизнесе. И затем протестируйте эту идею.
А с какими интересными и небанальными «пробничками» доводилось встречаться Вам, леди и джентльмены? И побудили ли они Вас в итоге совершить покупку?
P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров
|
Journal information