Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Какую ценность Вы даёте клиентам?

 
Встречался с группой начинающих предпринимателей. Увидел несколько подзабытых уже мною проблем (опытные бизнесмены, с которыми я работаю обычно, на эти грабли уже прекратили наступать много лет назад), и в первую очередь - проблему с непониманием самой сути маркетинга.

Чтобы получить деньги клиента, не скатываясь ни в грабёж, ни в мошенничество, Вы должны дать клиенту какую-то ценность (что-то привлекательное и полезное для него), которая с точки зрения клиента важнее, чем потраченные им деньги.

Чтобы преуспеть в бизнесе, Вам надо понимать несколько вещей:
  • Для кого Вы создаёте ценность?
  • В чём эта ценность заключается?
  • Понимают ли они эту ценность?
  • Понимают ли они её так же, как Вы?
  • Насколько важна для них эта ценность?
Если этого не понимать, успех в бизнесе может быть только случайным и кратковременным.

Мне в этом плане повезло. Ценность, которую я несу клиентам - это увеличение их чистой прибыли. «Больше денег от Вашего бизнеса» в чистом виде. На короткой дистанции это делается за счёт маркетинга, на длинной дистанции это делается за счёт масштабирования бизнеса, но так или иначе, основная ценность, основная выгода от моих услуг - больше денег у клиента.
  • Поэтому объяснить эту ценность клиенту несложно
Вам может быть сложнее объяснить свою ценность для клиента. Однако сделать это абсолютно необходимо. Потому что именно эти вещи - «какую ценность я даю» и «кому она нужна» - определяют весь Ваш маркетинг, от ценовой политики до выбора каналов рекламы, от дизайна сайта до названия продукта.

Попробуйте сформулировать сейчас, какую ценность Вы даёте клиенту. Готовы? Поехали!

Кстати, о консалтинге. У меня сейчас есть два места для клиентов на индивидуальное консалтинговое сопровождение. Если Вы собственник или генеральный директор, если перед Вам сейчас стоит задача увеличить прибыль Вашей компании и/или масштабировать Ваш бизнес и выйти на новый уровень - и Вы готовы за это платить - пишите на a-l@kursy.ru, обсудим возможности сотрудничества. И заранее прошу прощения, что возьму не всех и не любого.

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу  – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
Tags: Маркетинг, Размышления
Subscribe
Buy for 10 000 tokens
Хотите, чтобы Ваш бизнес приносил вдвое больше денег, отнимал вдвое меньше времени и работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Чтобы он рос и развивался, постоянно набирая обороты даже в кризис? Есть проверенная технология, которая поможет Вам этого добиться!…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 11 comments