Мой американский коллега рассказал мне, как проводил промо-акции для сети универмагов.
В одной из акций бонусом для покупателя было право крутануть барабан и, может быть, выиграть подарочный купон на $100. В другой акции, примерно с тем же бюджетом на бонусы, покупателю дарили два кусочка мыла общей стоимостью около 10 центов.
Как Вы думаете, что оказалось для людей более привлекательным - мыло за 10 центов или шанс выиграть 100 долларов?
Да, правильно - мыло вызвало в несколько раз больший интерес.
Учтите это, когда соберётесь проводить очередную акцию «Кто возьмёт билетов пачку, тот получит водокачку».
Journal information