Подскажите клиенту, зачем ему нужен Ваш товар – и тогда он скорее купит то, что иначе не купил бы

Сувенир из Вильнюса - "железный волк", символ города - едва ли пользуется ажиотажным спросом. Однако то, что прямо на упаковке Вам подсказывают, что его можно использовать как подставку для визиток или как открывалку для бутылок - помогает Вам ответить себе на вопрос: "Зачем мне тратить несколько евро на этот бесполезный сувенир?"

Вещь неожиданно оказывается не совсем бесполезной и после подсказки Вы легко можете придумать, где её использовать.

Ну а самая известная история подобного рода - это история о том, как на Руси сделали популярным картофель. Крестьяне долго не хотели сажать "чёртовы яблоки", но потом им показали, что из картошки можно гнать самогон.

А какие примеры роста продаж после разъяснительной работы можете вспомнить Вы?