Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Category:

Как замотивировать продавцов делать больше продаж – способ №4

Хотите больше продаж? Тогда замотивируйте своих продавцов продавать больше!

Вот способ №4 из моей книги «Экспресс-маркетинг». Кстати, она участвует в конкурсе PwC – https://crowdspace.ru/project/book2016/task/9303/solution/18215 – поддержите её, пожалуйста.

В прошлый раз мы говорили о раздаче призов тем, кто сделал много продаж. Однако этот способ требует дополнительных затрат.

А можно ли мотивировать сотрудников, не тратя денег? Да!

СПОСОБ №4: Игра в «царя горы»

Вместо конкурса с призами можно использовать мотивацию состязанием, где не будет наград, кроме ощущения себя победителем. Людям нравится соревноваться, продавцы не исключение. И если вы объявите состязание, многие втянутся в него и поднимут свою продуктивность.

«Чтобы добиться выполнения трудной работы, нужно пробудить дух состязания – не с целью больше заработать, а чтобы доказать свое превосходство» © Чарльз Шваб, директор Bethlehem Steel

После анонса состязания каждый день обновляйте статистику и графики. Можно даже сделать моментальное обновление на специальном экране. Чтобы в продавцах пробудился азарт состязания, они должны видеть, кто вырвался вперед, а кто должен поднажать.

* Можно проводить одновременно несколько конкурсов, чтобы хороший продавец, уступив в одном конкурсе, мог победить в другом – «Самый большой чек месяца», «Самый большой рост оборота», «Лучший продавец марки Samsung» и т.п.

Обычно люди вовлекаются в такое состязание – и начинают продавать больше, что и требовалось.

Ну а подробнее о разных видах мотивации мы поговорим на тренинге http://podpalmoy.ru/ «Отладка бизнес-процессов и работы персонала».
Subscribe

Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 1 comment