Коллега из Тюмени, тренер по продажам, рассказал о своём способе продавать корпоративные тренинги.
Приходит он к директору магазина, сети или торговой фирмы. Присаживается, разговаривает с ним минут 5-10 - и потом начинает показывать свою «кухню» и раскрывать ремесленные секреты.
— А Вы заметили, как я поздоровался? А почему вот так на стуле сижу, знаете? Нет? А ведь это имеет значение - вот, сравните! И ещё, обратили внимание, как я в глаза смотрю, как позу Вашу копирую? А часы у меня какие, видите? Что, точно как у Вас? Так это не случайно, тут дело вот в чём... И ещё вот это Вы заметили? Да? Здорово. А фокус тут вот в чём...
А затем спрашивает ласково: дескать, а продавцы Ваши что из этого делают, чтобы клиента обаять и сделку закрыть? Или, может, чему другому Вы их обучаете при приёме на работу? Что, вообще ничему? А надо бы и вот этому, и вот этому, и ещё вот этому...
И очень часто выходит с подписанным контрактом - потому что «показал на себе» то, что предлагает купить.
То же самое работает и в любой другой сфере. Человеку, бугрящемуся мышцами как молодой Шварценеггер, будет гораздо легче продавать и услуги тренажёрного зала, и пищевые добавки. «Учителя успеха», который ездит на очень дорогой машине и носит очень дорогой костюм, будут слушать гораздо внимательнее, чем человека в футболке и джинсах. Стилисту лучше бы и самому стричься и одеваться так, чтобы на улице оглядывались с восхищением.
- Обратите внимание: на самом деле всё это совершенно не обязательно. Врач-диетолог понимает в пищевых добавках гораздо больше, чем накачанный атлет с восемью классами образования. А тот же Чичваркин, который мог купить, продать и ещё раз купить всех «учителей успеха» в России вместе взятых, никогда не носил костюм, а одевался, как клоун. Но если Вы можете «показать на себе», как работает то, что Вы продаёте - продавать гораздо легче.
А что «показываете на себе» Вы, читатель? И что могли бы показать?
P.S. Кстати, тот же принцип работает не только в продажах, но и при устройстве на работу, и даже при знакомстве с девушкой.
P.P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
Journal information