Category: авто

Category was added automatically. Read all entries about "авто".

Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Марина и Сергей Дяченко: «Каждому человеку судьба нальёт столько литров удачи, сколько поместится в бензобак его смелости» – не на 100%, но согласен
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как продать свой товар или услугу дороже – способ №3. Визуальное различие для одинаковых продуктов

Продолжу разговор о том, как продавать дороже – от простых способов к более сложным. Сколько способов я выложу – зависит от того, какой интерес к ним я увижу.

Следующий способ заключается в том, что Вы делаете две визуально разные версии одного и того же продукта, и назначить на них разную цену.

Самый простой способ сделать продукты визуально различными – это цвет.

Например, один из производителей спортивного снаряжения выпускает всю свою продукцию в двух цветах – чёрная «любительская» линейка и синяя «профессиональная», которая продаётся на 30-50% дороже и покупатели воспринимают это нормально. При этом никакой разницы, кроме цвета, между товарами нет – но многие покупатели предпочитают более дорогой «профессиональный» вариант.

Впрочем, иногда Вы можете даже не утруждать себя обоснованием того, почему товар одного цвета стоит дороже, чем другого. Например, многие компании, продающие новые автомобили, назначают разную цену на машины разных цветов. За чёрный автомобиль Вам придётся заплатить больше, чем за белый – и вовсе не потому, что чёрная краска дороже.

Можно также играть не цветом, а рисунком или узором.

Другой способ создать визуальное различие – разная упаковка того же товара. Речь в данном случае не идёт об упаковке, несущей разную функцию – скажем, обычной и подарочной – но всего лишь о визуальной разнице. Например, пластиковая упаковка разных цветов. Или коробки «в полоску» и «в цветочек». Или бутылки либо картонные упаковки равного объёма, но с разными пропорциями высоты и ширины. Новый вариант может стоить ощутимо дороже старого, и всё ещё пользоваться спросом.

А можете ли Вы, уважаемый читатель, выпустить два или три варианта товара, различающихся визуально, продавать их по разным ценам – и получать большую прибыль?

Ну а если Вы не знаете, как это сделать грамотно, и хотите получить консультацию – я буду рад Вам помочь.

Продолжение, возможно, следует – если я увижу интерес к теме.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Два вопроса клиентов, которые неизменно расстраивают меня – часть 1

На семинарах, на выступлениях, в социальных сетях и просто в повседневной жизни мне задают много вопросов про бизнес. Но есть два из них, которые меня невероятно удручают, потому что по ним сразу видно, что человек сам не понимает, чего хочет.

И первый такой вопрос – это вопрос «Какие в мире самые новые маркетинговые тренды?»

Мне, конечно, не трудно ответить, что в этот список входят мобильность, ультра-таргетирование и ультра-персонализация, «интернет вещей» и экосистемы вещей, big data, искусственный интеллект, нейромаркетинг, юберизация... А толку с того?

Внедрение самых новых, на острие прогресса, маркетинговых методов обычно требует ресурсов, как на разработку атомной бомбы. Собственно, как и любая другая передовая технология. Бюджеты на внедрение измеряются на данный момент как бы не в миллиардах рублей.

Поэтому несложно рассказать о том, как это используют крупные международные компании из «Fortune 500», тот же Facebook или Google – но в России почти нет компаний, которые могли бы применить это на практике, могли бы воспользоваться этой информацией с пользой для себя, а не просто послушать и покивать головой.

Представьте себе, что обращается ко мне руководитель питерского такси «Таксовичкофф» и спрашивает, каковы ведущие мировые тренды в сфере... нет, не маркетинга, а транспорта.

И я ему честно отвечаю, что в число ведущих мировых трендов сейчас входят такие вещи, как:

* коммерческие космические перевозки (см. Virgin Galactic)
* космические корабли многоразового использования (см. «Falcon 9»)
* сверхзвуковые поезда (см. «Hyperloop»)
* сверхзвуковые пассажирские самолеты (см. «Concorde Mark 2» и «XB-1»)
* использование беспилотных устройств для воздушной доставки грузов (см. Amazon.Com)
* разработка беспилотных легковых и грузовых автомобилей (см. «Waymo» и «Otto»)
* перевод легковых и грузовых автомобилей на условно экологически чистые двигатели (см. Tesla)

Сможет ли он извлечь хоть какую-то какую-то практическую пользу из этой информации? Станет ли перепрофилировать свой таксопарк в космопорт? Будет ли закупать беспилотные автомобили, которые в России ещё много лет не допустят к использованию? Или, может быть, заменит «Лады-Калины» и «Шкоды» на новенькие «Теслы»? Ой, вряд ли...

Вот и с ведущими трендами в маркетинге история похожая. Послушать про них может быть интересно, а вот использовать не получится.

Поэтому имеет смысл интересоваться не самыми новыми мировыми трендами, а тем, что может работать сейчас (или в ближайшие год-два) для твоей компании в твоём городе или твоей стране.

Нет смысла спортсмену на уровне КМС вкладываться в изучение тренировочных методов чемпиона мира. Надо интересоваться тренировочными методами для своего уровня. А когда свой уровень вырастет – методами для своего нового уровня. И так до уровня чемпионата мира. А если это не понимать и пытаться сразу идти по тренировочной программе «как у Майка Тайсона» - скорее всего, просто здоровья не хватит...

Резюмируем:

Неправильный вопрос: «Какие сейчас самые новые тренды в мире?»

Правильный вопрос: «Какие инструменты могли бы быть полезны мне сейчас? И какие – в перспективе года-двух?»
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как бизнес-тренер помог девушке купить автомобиль

 


Недавно моя приятельница покупала автомобиль и обратилась ко мне за советом. Мягко говоря, я удивился - если есть вещи, в которых я не разбираюсь совершенно, то это автомобили, я даже путаю «Хонду» с «Хьюндай», не говоря уже о каких-то более глубоких знаниях. Но девушка хотела, чтобы я помог ей с выбором, и я честно стал вникать в то, что она мне показывала на экране.

Она задала на каком-то автосайте поиск по маркам и максимальной цене, начала отмечать подходящие ей варианты... И тут я спросил: «Скажи, а почему ты ставишь лимит в 450,000 рублей? Есть ли какая-то причина не посмотреть, что можно получить за чуть большие деньги?» Дальше был обычный для таких случаев диалог с репликами вроде «Да там наверняка всё то же самое» и ответами в стиле «Да ладно тебе, никто же не заставляет покупать, просто посмотри».

В итоге оказалось, что начиная с цены в 470,000 рублей появляются автомобили более высокого класса. Добавив 4.5% (четыре с половиной процента!), девушка смогла купить себе не «Октавию» или «Фабию», а кроссовер «Йети» с какими-то непонятными мне наворотами - более комфортный и более соответствующий её образу жизни автомобиль.

В бизнесе что-то похожее часто происходит с работниками. Наниматель определяет для себя верхнюю планку зарплаты, сообщает её в объявлении - и приходят какие-то мутные люди, которые кое-как работают... но не более того.

Зачастую первым шагом к тому, чтобы привлечь гораздо более качественных работников, становится повышение планки максимальной зарплаты в объявлениях.

Стоит добавить также второй шаг - перечислить, что ещё, кроме зарплаты, Вы предлагаете соискателям. Например, интересные проекты. Или гибкий график. Или кредитование на льготных условиях. Или что-то ещё (на семинаре «Человеческие машины – 2» я даю список таких плюсов на две страницы).

Даже этих нехитрых двух шагов обычно оказывается достаточно для того, чтобы Вы неожиданно обнаружили на рынке труда людей более высокого класса, готовых работать с Вами.

То же самое касается зачастую не только работников, но и фрилансеров, и агентств, и строителей, и логистических компаний, и врачей, и... Небольшая разница в цене может означать очень большую разницу в качестве.

А может, у Вас уже был подобный опыт? Поделитесь!

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно'
P.S. Если Вы ещё не читали мою новую книгу «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» – самое время это сделать. Вас ждут 120 проверенных приёмов для быстрого – от нескольких недель до нескольких часов – увеличения прибыли, а также сотни примеров использования этих приёмов в России и за рубежом. Эти приёмы уже принесли сотни миллионов моим ученикам и клиентам. Давайте проверим, сколько денег они принесут Вам.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Кастомизация рекламы под клиента – простой и недорогой способ резко повысить отдачу от рекламы

Как Вы уже догадались, эту листовку клали под дворники только машинам модели Nissan March.

Как Вы думаете – отклик на рекламу был бы тем же, если бы в листовке было написано "Автозапчасти к разным легковым автомобилям"? Я подозреваю, что он был не просто ниже, а ниже в 10 раз минимум.

Кастомизация рекламы – один из способов мгновенно поднять отдачу от рекламы, сделав её настолько персональной, насколько это возможно.

В данном случае несложно было напечатать разные листовки для 10-20 самых популярных моделей автомобиля и поручить промоутеру внимательно выбирать листовку. При этом печать 10 разных листовок тиражом по 1000 экземпляров едва ли обошлась дороже печати листовки "Запчасти к разным автомобилям" тиражом 10,000 экземпляров.

И это далеко не единственный известный мне кейс, когда кастомизация позволяла сделать гораздо больше продаж за тот же или даже меньший рекламный бюджет.

Ну а о других способах привлечь больше клиентов с меньшими затратами на рекламу читайте в моей книге "Экспресс-маркетинг" - бумажная книга: http://goo.gl/BCeSrk и электронная книга: http://goo.gl/l2KQtv

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно'
P.S. Если Вы ещё не читали мою новую книгу «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» – самое время это сделать. Вас ждут 120 проверенных приёмов для быстрого – от нескольких недель до нескольких часов – увеличения прибыли, а также сотни примеров использования этих приёмов в России и за рубежом. Эти приёмы уже принесли сотни миллионов моим ученикам и клиентам. Давайте проверим, сколько денег они принесут Вам.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

«Стервы не в моде, женщины хотят быть овцами»

 
Приятельница, работающая в сфере книгоиздания, недавно с удивлением поделилась своими наблюдениями:

—Тема «стервы» сейчас не в моде, книги о том, как стать «стервой» и завоевать мир, хорошо покупали в конце 90-х, чуть хуже в начале 2000-х. А сейчас в тренде тема «ведической женщины», которая вместо того, чтобы добиваться чего-то в жизни самой, лишь «вдохновляет» мужчину, чтобы тот всё делал для неё...

Меня, если честно, пугает эта тенденция.

Collapse )

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

В чём я никогда не соглашусь с феминистками

 
Я живу в стране победившего феминизма. Израиль - первая в мире страна, где избранным главой правительства стала женщина. Девушки у нас служат в армии, пилотируют истребители, возглавляют IT-компании... Позиция российских феминисток по многим вопросам мне близка.

Но есть одна тема, по которой мы не согласимся никогда.

Помоги себе сам

Collapse )

Collapse )

Попробуйте. Это правда несложно.

А если у Вас уже есть такой опыт - поделитесь результатами!

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес приносил вдвое больше денег и требовал вдвое меньше Вашего времени? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2016 на берегу тёплого моря.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Задачка про министра Хор-Белиша

 
   
Автомобильная авария много лет назад
Задачка хоть и не маркетинговая, имеет вполне понятную связь с управлением компанией или подразделением компании.

В 1930-х ситуацию на дорогах Англии тяжело было охарактеризовать без использования матерных слов. Правил дорожного движения как таковых не было. Сесть за руль и выехать на дорогу мог кто угодно, независимо от того, умел ли он водить автомобиль - например, Агата Кристи в своих мемуарах вспоминает, как она возила мужа на работу, не умея управлять автомобилем, поэтому прежде, чем выйти из машины, муж развернул её в сторону дома, чтобы дальше Агата могла ехать прямо. В случае ДТП (даже с человеческими жертвами) водитель не нёс практически никакой ответственности и назавтра мог снова сесть за руль...

В результате смертность на дорогах Англии превышала 7,500 человек в год - насколько я помню, во второй войне в Афганистане, где был ранен доктор Ватсон, примерно такими же были суммарные потери британцев за все 4 года военных действий.

В середине 1930-х годов министром транспорта Великобритании стал Лесли Исаак Хор-Белиша.

Он ввёл ряд мер, призванных покончить с этим хаосом. Было введено ограничение скорости в городах. Расставлены мигающие жёлтые фонари ("маяки Белиши"), заметные издалека в любую погоду, чтобы отметить места пешеходного перехода. И т.д., и т.п. И, самое главное - Белиша ввёл обязательную сдачу экзамена на получение водительских прав.

Однако даже после всех этих мер - более чем разумных, и сохранившихся практически неизменными до сих пор - снизить смертность на дорогах не удалось.

Почему?

Ответы скрываются, но позже будут раскрыты.

Upd: Ответ опубликован тут. Комментарии раскрыты и больше не скрываются.

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу  – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров
  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ещё одна возможность размять маркетинговую мышцу - ответы

 
Несколько дней назад я предложил размять маркетинговые мышцы, обсудив письмо с предложением переделать сайт.

В принципе, читатели блога обозначили все главные проблемы письма.

1) С одной стороны, автор добился того, что я гарантированно открою письмо, сославшись в теме на Брайана Трейси, с которым мы сотрудничали весной. Однако когда в итоге оказалось, что письмо никакого отношения к Трейси не имеет, это вызвало только раздражение.

2) Деловой этикет - да и просто правила хорошего тона никто не отменял. Обращаясь к незнакомому человеку, уместно поздороваться и представиться.

3) "Я пришёл к выводу, что вам необходим срочный редизайн сайта" - а что мне до мнения этого человека? Никаких обоснований нет, никаких объяснений нет, никакой конкретики нет - только мнение.

4) При этом важно понимать, что такая реплика является, по сути, оскорблением - "твой сайт (автомобиль, дом, костюм, ...) никуда не годится, я сказал!" Плохое начало для разговора, если только автор реплики не является безусловным авторитетом для того, кому реплика адресована.

5) Никак не объясняется, зачем мне нужен редизайн, почему он нужен срочно, что он мне даст, как это изменит к лучшему мой бизнес или мою жизнь.

6) С одной стороны, ссылка на сайт "Битрикса" вовсе не убеждает меня в том, что "мы - ведущая студия", а с другой - что мне до того, что они "ведущие"? Это ничего не говорит о качестве их работы, но многое говорит о претензиях - и заставляет задуматься о том, какой ценовой политики ожидать.

7) И никакого "С уважением" или чего-то подобного в конце.

Что бы я сделал на месте автора письма?

Во-первых, соблюдал бы минимальные нормы вежливости - приветствие в начале, прощание в конце.

Во-вторых, за что-нибудь похвалил бы сайт или ролик или самого потенциального клиента, либо за что-нибудь поблагодарил бы.

В-третьих, вместо заявления "Вам нужно!" использовал бы вопросы (привет Деревицкому): скажите, а верно ли я понял, что у Вас на сайте нет вот этого и этого? Мне кажется, что если бы на сайте было вот А, Б и В - это бы позволило Вам получить Г и Д. Вы это не используете потому, что сочли это ненужным - или пока что не дошли руки либо некому этим заняться? Если последнее, то я бы предложил...

И, в-четвёртых, говорил бы не о том, что мы "лидеры, первые и лучшие", а о своём опыте решения именно этих конкретных задач, и ещё о том, что внедрение этих инструментов дало моим предыдущим клиентам.

Наверняка использовал бы и другие ходы - но эти были бы основными.

А как построили бы письмо вы, леди и джентльмены?

P.S. 25 июня в Москве пройдёт международная конференция «Весь партизанский маркетинг». Уроки от экспертов по малобюджетному маркетингу и от бизнесменов, использующих партизанский маркетинг, помогут Вам поднять прибыль без затрат. Впервые в России выступит по телемосту Джей Левинсон, «отец партизанского маркетинга». Приходите на конференцию!

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров