Category: авто

Category was added automatically. Read all entries about "авто".

Бизнес-тренер Александр Левитас

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Hа международной автомобильной выставке Финкельштейн и Кацман pассматpивают машины всевозможных марок.
— Если бы я сейчас покупал машину, — говоpит один дpугому, — я бы выбpал вот эту японскую малолитражку.
— А ты собиpаешься что-то покупать прямо сейчас?
— Нет, конечно нет.
— Тогда ты просто лох! Надо было выбирать Lamborghini или Rolls-Royce
-------
Мораль: выбор людей, которые реально готовы совершить покупку, обычно отличается от выбора на словах
promo alex_levitas november 9, 2020 12:55 Leave a comment
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Что общего между Ford, Vana Tallinn и Tabasco?

Все эти бренды стартовали как бренд одного-единственного продукта — Ford долгое время выпускал только знаменитую модель T, компания McIlhenny полтора века выпускала соус Tabasco из перца, соли и уксуса, а завод Liviko производит ликёр Vana Tallinn, не меняя рецепт с 1962 года.

Однако все эти марки (и ещё десятки других, которые я не назвал), поняли, что они теряют чёртову уйму денег — и от единичного продукта перешли к продуктовой линейке.

В результате у Tabasco сейчас 9 вкусов (и я не удивлюсь, если через пару лет их станет 12 или даже больше). Помимо обычного Vana Tallinn можно также купить пряный, кофейный, лакричный, состаренный в дубовой бочке, ромовый, коньячный и даже кокосовый. Ну а про линейку моделей Ford вы знаете лучше меня.

Возможно, и Вы теряете кучу денег, если не превращаете свой продукт в продуктовую линейку.

Как работают продуктовые линейки? Первое, что важно понимать — их несколько типов. «В ширину», «в глубину» и так далее. И они решают разные задачи.

Линейка «в ширину» помогает продать одному клиенту много единиц товара вместо одной. Пока у Tabasco был один соус, люди покупали одну бутылочку. Сейчас у меня дома четыре разных — а у кого-то из вас наверняка все девять.

Другая задача линейки «в ширину» — дать клиенту выбор. Чтобы покупатель выбирал не между Samsung и iPhone, а между Samsung S и Samsung Note. Или между Nissan Juke и Nissan Qashqai, а не между Nissan и Volkswagen.

А линейка «в глубину» решает задачу вовлечения. Например, у ассоциации дайвинга PADI это может быть пробное погружение, затем базовый курс, затем продвинутый, затем... Многие бизнес-консультанты сперва продают Вам книгу, потом семинар, потом индивидуальную работу. А те, у кого нет денег на автомобиль Ferrari, могут купить кожаную куртку гонщика или хотя бы брелок.

Есть ли у Вас продуктовая линейка?

Если нет, и Вы хотели бы её создать, чтобы зарабатывать больше, мы с Майей Богдановой запускаем курс «Продукт за три недели», который стартует уже в понедельник, 21 сентября — https://shkolakontenta.com/product

Присоединяйтесь к нам! Этот практикум мы создали как раз для Вас.

#левитас #свойбизнес #бизнес #маркетинг #продажи #прибыль #деньги #курс #тренинг
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Марина и Сергей Дяченко: «Каждому человеку судьба нальёт столько литров удачи, сколько поместится в бензобак его смелости» – не на 100%, но согласен
Бизнес-тренер Александр Левитас

Два типа персонального бренда – какой строите Вы?

Я начинаю цикл статей о личном бренде. И начну его с темы, о которой «эксперты по персональному бренду» не любят говорить вслух.

Можно строить бренд «для серьёзных людей» – или бренд «для лохов». Но не оба сразу.

В чём разница? Серьёзные люди смотрят на реальные достижения, а «лохи» на «фантик» – те поверхностные атрибуты, которые ассоциируются с успехом.

Так, один мой знакомый всегда одет в отглаженный костюм, а в соцсетях у него фотографии за рулём Lamborghini и «умные» рассуждения. А другой добился снижения налога с 6% до 4% в своём субъекте федерации и привлёк туда миллиардные инвестиции. Понимаете разницу?

Строить бренд «для лохов» проще и быстрее. Можно преувеличивать свои жалкие достижения. Можно дёшево купить атрибуты успеха. Можно фотографироваться в прокатном автомобиле и возле чужой яхты. Можно попросту врать – «лохи» не склонны проверять информацию.

Поэтому многие начинающие выбирают этот путь. И многие «эксперты» ведут по нему.

Но беда в том, что вещи, которые отлично работают «для лохов», в глазах серьёзных людей выглядят жалкой и постыдной попыткой «раздуть кондом до дирижабля», как говорил один полковник.

Так, если строить бренд «для лохов», можно купить диплом «академика» или справку о том, что Вы входите в «топ-30 самых влиятельных персон». Но серьёзные люди знают, что есть РАН, а есть лавочки, торгующие дипломами. И что «самые влиятельные» собираются на саммит в Давосе, а не ведут семинары в Уфе.

И если Вы идёте по этому пути, для серьёзных людей Вы станете жалким «нерукопожатным» клоуном. Навсегда.

Поэтому, если Вы начинаете работу над личным брендом – думайте не только о том, как он поможет «поднять денег» завтра, но и о том, с кем Вы хотите работать через 10 и через 20 лет.

А какие персональные бренды «для лохов» и «для серьёзных» знаете Вы?

#левитас #левитасоличномбренде #персональныйбренд #личныйбренд #персона #маркетинг #pr #пиар #успех
Бизнес-тренер Александр Левитас

Проблема №5 – «проблема посредника» – пять ключевых проблем в рекламе и продажах

Завершаю разговор о 5 ключевых проблемах в рекламе и продажах. Ставьте ❤ и читайте.

Пятый и последний, он же самый обидный, класс проблем – это «проблема посредника». Она возникает, когда Вы перепродаёте чужой продукт, и клиент знает, что в магазине через дорогу или на сайте интегратора он найдёт абсолютно такой же товар – причём, возможно, дешевле.

Эта проблема проявляется в полный рост, когда клиент выслушивает Вас, а покупает в другом месте. Вы торгуете автомобилями Hyundai, Вы убедили клиента, что ему нужен именно Hyundai Solaris, и он купил его – только в другом автосалоне.

Как бороться с этой проблемой? Тут есть два простых пути – и несколько более сложных, но о них в другой раз.

Первый простой путь – быть самым дешёвым продавцом этого товара на местном рынке. Этого можно добиться за счёт выгодного закупа или оптимизации издержек. Обычно по этому пути идут самые крупные игроки вроде «Комуса» или «Озона», которые могут снизить издержки за счёт масштаба.

Второй простой путь – добавить к товару какие-то уникальные компоненты от себя. И продавать не «такой же, как у всех» автомобиль или ноутбук, а пакет из товаров и услуг, который есть только у Вас.

Роль уникального компонента могут сыграть как сопутствующие товары или услуги, так и консультация перед покупкой, процесс покупки, послепродажное обслуживание, расширенная гарантия, техническая поддержка, кастомизация под клиента и т.п.

Например, можно быть книжным магазином – а можно быть тем, кто формирует корпоративную библиотеку, исходя из краткосрочных и долгосрочных задач компании. Можно быть просто службой доставки – а можно быть тем, кто гарантирует поставку любой запчасти из заранее согласованного списка в течение дня или даже часа.

Сталкивались ли Вы с этой проблемой? Если да – расскажите, как Вы её решали.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Чему 12 октября научит Вас на конференции «Партизанский маркетинг–2018» Андрей Пометун

В пятницу 12 октября в Моске (+ онлайн) пройдёт уже пятая международная конференция «Партизанский маркетинг. Прибыль без затрат». Вы получите целый чемодан инструментов для привлечения клиентов и увеличения продаж – с минимальными затратами или без затрат вообще.

Андрей Пометун, маркетолог и глава рекламного агентства из Перми, изучал у меня инструменты партизанского маркетинга много лет назад, и с блеском использовал их, выполняя заказы своих клиентов, от местного шиномонтажа до «Сбербанка». Также Андрей разрабатывает собственные методы в маркетинге, и в прошлом году опубликовал свою книгу о доверительном маркетинге.

На конференции Андрей расскажет о том, как с помощью партизанского маркетинга найти много горячих клиентов, готовых купить Ваш товар или услугу прямо сейчас. Если учесть, что ещё много лет назад Андрей творчески использовал мои советы и за месяц организовал пермскому «Сбербанку» заявок на кредииты на полтора миллиарда (!) рублей с помощью малобюджетной рекламы, а с тех пор он развивал и совершенствовал технологию – доклад обещает быть весьма интересным.

Хотите привлечь больше клиентов с меньшими затратами? Тогда присоединяйтесь к нам на конференции и зовите сотрудников с собой. Забронируйте себе место в зале прямо сейчас, пока цена не выросла, или присоединяйтесь к нам онлайн из любой точки мира
https://goo.gl/KWqVN2
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как продать свой товар или услугу дороже – способ №3. Визуальное различие для одинаковых продуктов

Продолжу разговор о том, как продавать дороже – от простых способов к более сложным. Сколько способов я выложу – зависит от того, какой интерес к ним я увижу.

Следующий способ заключается в том, что Вы делаете две визуально разные версии одного и того же продукта, и назначить на них разную цену.

Самый простой способ сделать продукты визуально различными – это цвет.

Например, один из производителей спортивного снаряжения выпускает всю свою продукцию в двух цветах – чёрная «любительская» линейка и синяя «профессиональная», которая продаётся на 30-50% дороже и покупатели воспринимают это нормально. При этом никакой разницы, кроме цвета, между товарами нет – но многие покупатели предпочитают более дорогой «профессиональный» вариант.

Впрочем, иногда Вы можете даже не утруждать себя обоснованием того, почему товар одного цвета стоит дороже, чем другого. Например, многие компании, продающие новые автомобили, назначают разную цену на машины разных цветов. За чёрный автомобиль Вам придётся заплатить больше, чем за белый – и вовсе не потому, что чёрная краска дороже.

Можно также играть не цветом, а рисунком или узором.

Другой способ создать визуальное различие – разная упаковка того же товара. Речь в данном случае не идёт об упаковке, несущей разную функцию – скажем, обычной и подарочной – но всего лишь о визуальной разнице. Например, пластиковая упаковка разных цветов. Или коробки «в полоску» и «в цветочек». Или бутылки либо картонные упаковки равного объёма, но с разными пропорциями высоты и ширины. Новый вариант может стоить ощутимо дороже старого, и всё ещё пользоваться спросом.

А можете ли Вы, уважаемый читатель, выпустить два или три варианта товара, различающихся визуально, продавать их по разным ценам – и получать большую прибыль?

Ну а если Вы не знаете, как это сделать грамотно, и хотите получить консультацию – я буду рад Вам помочь.

Продолжение, возможно, следует – если я увижу интерес к теме.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как бизнес-тренер помог девушке купить автомобиль

Недавно моя приятельница покупала автомобиль и обратилась ко мне за советом. Мягко говоря, я удивился - если есть вещи, в которых я не разбираюсь совершенно, то это автомобили, я даже путаю «Хонду» с «Хьюндай», не говоря уже о каких-то более глубоких знаниях. Но девушка хотела, чтобы я помог ей с выбором, и я честно стал вникать в то, что она мне показывала на экране.

Она задала на каком-то автосайте поиск по маркам и максимальной цене, начала отмечать подходящие ей варианты... И тут я спросил: «Скажи, а почему ты ставишь лимит в 450,000 рублей? Есть ли какая-то причина не посмотреть, что можно получить за чуть большие деньги?» Дальше был обычный для таких случаев диалог с репликами вроде «Да там наверняка всё то же самое» и ответами в стиле «Да ладно тебе, никто же не заставляет покупать, просто посмотри».

В итоге оказалось, что начиная с цены в 470,000 рублей появляются автомобили более высокого класса. Добавив всего 4.5% (четыре с половиной процента!), девушка смогла купить себе не «Октавию» или «Фабию», а кроссовер «Йети» с какими-то непонятными мне наворотами – более комфортный и более соответствующий её образу жизни и дому за городом автомобиль.

В бизнесе что-то похожее часто происходит с работниками. Наниматель определяет для себя верхнюю планку зарплаты, сообщает её в объявлении – и приходят какие-то мутные люди, которые кое-как работают... но не более того.

Зачастую первым шагом к тому, чтобы привлечь гораздо более качественных работников, становится повышение планки максимальной зарплаты в объявлениях.

Стоит добавить также второй шаг – перечислить, что ещё, кроме зарплаты, Вы предлагаете соискателям. Например, интересные проекты. Или гибкий график. Или кредитование на льготных условиях. Или что-то ещё (на тренинге http://www.podpalmoy.ru «Бизнес под пальмой. Отладка бизнес-процессов и работы персонала» я даю список таких плюсов на две страницы).

Даже этих нехитрых двух шагов обычно оказывается достаточно для того, чтобы Вы неожиданно обнаружили на рынке труда людей более высокого класса, готовых работать с Вами.

То же самое касается зачастую не только работников, но и фрилансеров, и агентств, и строителей, и логистических компаний, и врачей, и... Небольшая разница в цене может означать очень большую разницу в качестве.

Хотите узнать больше о том, как привлекать в Вашу компанию профессиональных и мотивированных работников? Об этом – а также о многих других вещах – мы будем говорить в тренинговом лагере http://www.podpalmoy.ru «Бизнес под пальмой», который пройдёт с 26 февраля до 11 марта на острове Самуи в Таиланде.

Хотите?

Тогда откройте сейчас свой ежедневник и запишите: «С 26 февраля по 11 марта – в тренинговом лагере http://www.podpalmoy.ru "Бизнес под пальмой" в Таиланде».

И сразу же, не откладывая, пишите мне и записывайтесь на тренинг!

И до встречи в Таиланде!
Бизнес-тренер Александр Левитас

Еврейский анекдот по пятницам — от еврейского бизнес-тренера

Автомобилист, заблудившийся на просёлочных дорогах Израиля, увидел мужика, занятого постройкой какого-то домика, и остановился, чтобы спросить дорогу. Выяснив всё необходимое, автомобилист решил полюбопытствовать:
— А что это Вы здесь строите, если не секрет?
— Посмотрим, - отвечает мужик, – если мне удастся сдать его в аренду, то это будет уютный загородный коттедж, а если нет, то курятник.
-------
Мораль: мало произвести продукт, важно ещё правильно его спозиционировать