Category: дизайн

Category was added automatically. Read all entries about "дизайн".

Бизнес-тренер Александр Левитас

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Роб Калин: «Последние 10% работы перед запуском проекта требуют столько же энергии, как и первые 90%» – @AlexLevitas согласен
  • Вт, 16:32: Хотите небольшую загадку? Почему у этих часов такой дизайн циферблата? И кто их должен носить? https://t.co/2yJwXHXJbF
promo alex_levitas september 30, 2019 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Хотите небольшую загадку? Почему у этих часов такой дизайн циферблата? И кто их должен носить?

Давайте сразу договоримся, что это не просто случайная раскраска, пришедшая в голову дизайнеру. У неё есть смысл.

Так почему она такая? И для кого сделаны эти часы?
Бизнес-тренер Александр Левитас

Небольшое изменение в дизайне превращает обычный скучный продукт в игривый или даже хулиганский

Надоело накладывать обычные косметические маски? Азиатский производитель предлагает Вам повеселиться, надев маску тигра или дракона. Оздоровительный эффект тот же, но при этом можно ещё и развлечься.

Азиаты вообще любят хулиганить с дизайном. Вспомните, например, их маски от гриппа, превращающими лицо в акулью пасть или кошачью мордочку.

А есть ли среди Ваших товаров такие, которые можно было бы сделать привлекательнее для клиентов, просто иначе раскрасив?

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно'
P.S. Если Вы ещё не читали мою новую книгу «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» – самое время это сделать. Вас ждут 120 проверенных приёмов для быстрого – от нескольких недель до нескольких часов – увеличения прибыли, а также сотни примеров использования этих приёмов в России и за рубежом. Эти приёмы уже принесли сотни миллионов моим ученикам и клиентам. Давайте проверим, сколько денег они принесут Вам.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как получать в 100 раз больше за ту же работу

 
Обращали ли Вы внимание, что в современном мире оплата за одну и ту же работу может различаться в 5, в 10 и даже в 100 раз?

Богатый и бедный

Гонорары известного врача, знаменитого певца, авторитетного маркетолога или именитого дизайнера будут во много раз выше, чем оплата труда их менее известных коллег.
  • Тот же самый принцип работает не только для людей, но и для компаний. Известное дизайнерское агентство может назначить за ту же работу во много раз более высокую цену – и получить её
Конечно, часто эта разница в цене справедливо обусловлена и разницей в мастерстве Неудивительно, что светилу медицины, эксперту с богатым опытом в своей сфере, больные готовы платить больше, чем обычному врачу. Ну а Пугачёва или Лоза действительно поют лучше, чем участники кружка самодеятельности.

Однако во многих случаях Вы обнаружите, что решающим фактором является именно известность и репутация эксперта или звезды.

Если два врача одинаково профессиональны, но один при этом известен, выступает по ТВ, ведёт рубрику в газете, пишет книги, а другой просто принимает в поликлинике – первый будет зарабатывать не «намного», а «во много раз» больше.

Или посмотрите на логотип МТС – белое яйцо на красном фоне. Нарисовать такое мог бы любой школьник, кое-как освоивший «Фотошоп». Однако школьник не получил бы за такую работу и 10 долларов – но я удивлюсь, если известное дизайнерское агентство, получившее заказ от МТС, взяло только за этот логотип меньше $10,000
  • Другие примеры того, как репутация влияет на доходы человека или компании, и как одна и та же работа делала одного человека мультимиллионером, а другого нищим, Вы можете найти на странице http://shkola.guru
Прежде, чем мы продолжим, я хочу, чтобы Вы спросили себя – и честно ответили в комментариях – Вы предпочитаете быть тем специалистом, который известен и зарабатывает много, или же тем, кто столь же хорош, но неизвестен потенциальным клиентам и в итоге зарабатывает в разы меньше?

Красная или синяя таблетка, Нео?

Продолжение следует...

  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Почти забытый инструмент партизанского маркетинга

 
Среди инструментов партизанского маркетинга, проходящих по категории "заказать на 1000 рублей", есть один почти забытый, но довольно эффективный инструмент. Посмотрите на фотографии:

Брендирование чего угодно - наклейкой

Небольшая наклейка может быть использована для экспресс-брендирования чего угодно - от кружек до яблок, от рулонов туалетной бумаги до гаджетов, от ручек до конвертов.

Едва ли не единственное требование - фон должен быть "плоским", не пёстрым. Посмотрите, единственный неудачный пример брендирования на фото - это бутылочка с шампунем, где наклейка выглядить немного нелепо на фоне текста.

Наклейка позволяет мгновенно превратить почти любой предмет в ваш корпоративный сувенир. Кроме того, ею можно запечатывать конверты и заклеивать пакеты с покупками, курьер может наклеивать её на холодильник клиенту вместо магнитика, ремонтник может лепить её на стиральную машину или бачок унитаза... И это далеко не весь перечень возможных применений этого инструмента.

А какие примеры использования наклеек как рекламных инструментов можете вспомнить вы, леди и джентльмены?

P.S. В дизайне наклейки, которую вы видите на фотографиях, допущена одна принципиальная ошибка. Какая?

  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Задачка про коробки с сухофруктами – ответ

 
На днях я предложил Вам задачку про две коробки с сухофруктами:



Ответы на первые два вопроса такие:
  1. Цена первой коробки в два раза (на 100%) выше, чем цена второй
  2. Вес содержимого первой коробки 195 грамм, содержимого второй коробки 250 грамм - на 28% больше
Иначе говоря, если посчитать цену за 100 грамм сухофруктов и там, и там, фрукты из первой коробки оказываются в 2.6 раза дороже.

Ну а ваши, леди и джентльмены, ответы на третий вопрос объясняют эту разницу в цене. Первая коробка выглядит более привлекательно, изысканно и благородно, она больше по размеру и у неё лучше дизайн, так что её скорее захочется купить в подарок хорошему человеку. Даже если Вы видите, что фруктов больше во второй.

Как замечательно написал кто-то из комментаторов: "Сами фрукты не могут являться подарком, как и их количество. Сейчас все на свете есть в продаже - зайдии на рынок и купи. Поэтому нужна некая добавленная ценность: мое проявленное внимание, демонстрация моего вкуса и что я его применила к подарку". Первая коробка эту дополнительную ценность создаёт, а вторая - нет.
  • Если среди читателей есть дизайнер, он сейчас может блеснуть профессионализмом, подробно разобрав, почему первая коробка производит эффект более дорогой и элегантной - воздух, цветовая гамма, картинка, шрифт, пропорции, композиция - потому что мне немного лень этим заниматься, блог у меня всё-таки про маркетинг. arenhaus, хочешь прочитать мини-лекцию?
И увеличение цены за грамм в более чем два с половиной раза объясняется как раз доплатой за этот дизайн. Доплатой за то, что коробка стала более привлекательным подарком. Добавлю, что эта компания вообще сильна упаковкой, я как-нибудь потом покажу другие их сухофрукты.

Хороший дизайн создаёт дополнительную "подарочную" ценность и это позволяет компании даже в конкурентной среде супермаркета, где рядом лежат коробки более дешёвых конкурентов, держать более высокую цену и получать более высокую прибыль. При том, что инвестиция в дизайн делается один раз - а прибыль он приносит снова, и снова, и снова. Отличная инвестиция.

А какие примеры, когда бы дизайн поднимал цену продукта в разы (без изменения самого продукта) можете вспомнить вы, леди и джентльмены?

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу  – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как правильно работать с консультантами

 
  
Если вы не любите кошек, вы просто не умеете их готовить
Как известно, если Вы не любите кошек - Вы просто не умеете их готовить. Тот же принцип относится и к работе с консультантами и прочими специалистами.

Многие владельцы бизнеса, приглашая консультанта или нанимая специалиста в штат, не понимают того, как должна или может быть организована работа - и в результате получают никудышные результаты, злятся, расстраиваются, обещают себе «Никогда больше!», а потом ещё жалуются направо и налево, что от специалистов нет пользы.

Что на самом деле нужно понимать, работая со специалистом, будь то маркетолог, пиарщик или IT-разработчик, чтобы избежать разочарования?

В любой сложной работе есть три уровня.

Первый - это уровень стратегии. На нём принимаются решения вроде «Каким будет наше позиционирование на рынке?», «Какая целевая аудитория наиболее перспективна?», «Какие типы каналов рекламы задействовать?» и т.п.
  • Стратегия прописывается разово на годы вперёд и обновляется дай бог раз в год, а то и реже
Второй - это уровень оперативного планирования и оперативного же анализа. На нём принимаются решения вроде «Как привлекать прохожих?», «Какую сезонную акцию и с какими партнёрами можно было бы провести?», «Продолжать ли давать рекламу в "Выбирай"?» и т.п.
  • Планированием приходится заниматься относительно часто, но это всё же принятие решений скорее «раз в квартал» или «раз в месяц», нежели «раз в неделю»
И третий - это уровень исполнения. На нём принимаются решения вроде «Использовать шрифт Verdana или Arial?», «Каким должен быть заголовок листовки?», «Делать ли пост в 9:00 или в 18:00?» и т.п.

Как вы понимаете, эти три уровня требуют разных компетенций. И одна из самых глупых ошибок, которые может совершить руководитель - это поручить специалисту-«стратегу» заниматься текстами листовок или, наоборот, дать специалисту-«исполнителю» определять стратегию.

Поэтому если Вы хотите пригласить (или нанять) специалиста, имеет смысл задаться вопросом, задачи какого уровня Вам сейчас надо решить? И неплохо бы ещё понимать, что пока не решены задачи более высокого уровня, переходить к задачам более низкого уровня малопродуктивно.
  • Если не знаешь, куда бежать - чем быстрее бежишь, тем дальше оказываешься от того места, куда тебе нужно
И тогда именно актуальными задачами определяется уровень специалиста, который Вам нужен, и объём работы, который должен выполнить для Вас этот специалист.

«Стратеги» обычно дороги. Иметь такого эксперта в штате может позволить себе только богатая компания. Меня, например, несколько раз пытались зазвать в штат российские компании не из последних - но не потянули. Однако на самом деле почти никому «стратег» и не нужен на постоянной основе.

Вот как, например, выглядит схема работы со специалистами, недавно обсуждавшаяся на моём мастер-классе по PR для малого и среднего бизнеса:
  1. Определиться со стратегией - целевой аудиторией, позиционированием, каналами продвижения. Привлекается эксперт высокого уровня на 1-2 консультации по нескольку часов. Стоимость может составить 1-2 тысячи долларов или даже больше, но платятся эти деньги один раз
  2. Составить план продвижения на год в общем и на месяц конкретно - СМИ, социальные сети, мероприятия - и выполнять его. Для этого нанимается PR-специалист за тысячу долларов в месяц или даже меньше. Для малого бизнеса можно и на полставки
  3. Для отдельных работ - сверстать макет или дизайн инфографики, написать текст, вести группу в социальной сети, промониторить отзывы - нанимается разово или эпизодически узкоспециализированный фрилансер, реже агентство
Похожие схемы могут работать и в маркетинге, и в юриспруденции, и в дизайне, и даже в ресторанном деле или в любой другой сфере, где существуют как эксперты высокого класса, так и «рабочие лошадки».

Например, дизайнер высокого класса один раз создаёт айдентику компании и бренд-бук, а потом в течение ряда лет дизайнеры гораздо более низкого уровня (и гораздо более дешёвые) по этому бренд-буку оформляют всё подряд, от рекламных модулей в газете до футболок обслуживающего персонала. Для специфических же работ вроде отрисовки флеш-анимации, разово нанимаются фрилансеры или специализированные агентства.

Топ-эксперт формирует стратегию, специалист занимается реализацией этой стратегии, а узкие специалисты выполняют работу по своему узкому профилю.

Эта схема окончательно отвечает на вопрос о том, может ли малый бизнес позволить себе работу с консультантами высокого уровня - да, может без проблем, потому что в масштабах года затраты на консультанта высокого уровня всё равно оказываются ниже, чем затраты на своего постоянного работника.
  • И даже ниже, чем затраты на ежедневный кофе
1000 евро за стратегическую консультацию кажутся Вам крупной суммой. Но если учесть, что результатами этой консультации Вы будете пользоваться год (а то и несколько) - это всего лишь 83 евро в месяц. Или 2,7 евро в день. Чашка кофе в «Шоколаднице» стоит гораздо дороже

Так что не думайте, что консалтинг - это только для больших и ворочающих многомиллионными бюджетами. Вы тоже можете использовать секретное оружие - сочетание консультации эксперта с повседневной работой специалиста (или Вашей собственной).

И будет Вам порядок в бизнесе, рост прибыли и преимущество перед конкурентами.

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу  – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

«Мой бренд — не моя печатка!»

 
Во время семинара Ларса Валентина в Москве один из участников спросил:

— Ларс, вот эта красная печать, которая стоит на всех слайдах - это твой бренд?

Ларс сначала не понял вопроса, попросил объяснить... а потом искренне удивился:

— Конечно же, нет! Мой бренд - это моя репутация, мои знания, моё профессиональное мастерство, проекты, которые я делал. А то, о чём Вы спрашиваете - это всего лишь моя печатка в китайском стиле, которую я ставлю на слайдах.

Почему-то в России склонны считать, что бренд - это в первую очередь дизайн, а ребрендинг - нечто вроде смены логотипа, как у МТС или «Билайна». А на самом деле бренд - это в первую очередь репутация компании и качество продукта.
  • И поэтому я, помимо прочего, не понимаю суету вокруг нового дизайна логотипа «Калашникова». Не логотипом этот бренд славен
Кстати, раз уж я упомянул Ларса - можете прочитать неплохое интервью с ним на Outdoor.

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2015 на берегу тёплого моря. Скидки до конца декабря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

С самой границы с Китаем

 
Долетел до Благовещенска - города на самой границе с Китаем. Стоишь на набережной, ты ещё в России, а за рекой, метрах в ста-двухстах от тебя, стоят дома с вывесками на русском... но это уже Китай.

Впрочем, долго стоять на набережной не хочется - из одесских +15° и московских +9° я за один вечер попал в дальневосточные -18°. Так что с отвычки даже дойти от подъезда до машины бывает некомфортно.

В самолёте крутили старые советские фильмы. Всё-таки хорошие дизайнеры были в СССР - интерьеры клиники доктора Сальватора в фильме "Человек-амфибия" 1961 года даже сейчас, полвека спустя, выглядят футуристическими.

Разумеется, оказавшись рядом с Китаем, я не мог упустить случая сходить в настоящий китайский ресторан. Ключевые слова для настоящих китайских ресторанов, которые держат настоящие китайцы - это "никакой декор", "через 5 минут уже на столе", "огромные порции" и "пальчики оближешь".

Ужинали в ресторане "Султан" - это, по какому-то странному капризу природы, китайский ресторан с китайской кухней, но с кальяном и танцами живота в качестве ближневосточного антуража. Впрочем, в этот вечер в зале было холодно, официантки работали в куртках, и никаких танцев живота не было - видимо, чтобы танцовщица не отморозила себе живот.

Завтра семинар о секретах увеличения прибыли - а послезавтра я отправляюсь в Хабаровск.

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Тольятти, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Киев, Харьков
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Не все дизайнеры одинаково полезны

 
Иногда на семинарах я упоминаю о разнице между западным и российским дизайном, и меня просят объяснить, в чём же разница.

А разница, на самом деле, очень проста. Давайте посмотрим, в чём она заключается.

Договоримся сразу, что я не буду даже пытаться оценивать креативность - она всегда субъективна. Вместо этого я коснусь вещи совершенно объективной: создания новых качеств предмета и новых возможностей для пользователя.

Для удобства я беру только те образцы, где от дизайнера не требуется вести какую-то инженерную или научную разработку, а достаточно просто нарисовать предмет и передать картинку на производство, дальше инженеры без проблем всё спроектируют.

В качестве примеров российского дизайна я взял работы студии Лебедева как самой известной в России. Итак, дизайнерский матч «Запад против России»:

Раунд 1: Розетки

Европа Россия
     


Европа представляет настенную розетку, которая простым нажатием кнопки превращается в удлинитель. Россия представляет жёлтую треугольную настенную розетку «Варнингус».

Collapse )

Collapse )

К чему я об этом говорю? В российском маркетинге, на мой взгляд, ровно та же проблема. Вместо того, чтобы подумать о клиенте и дать ему дополнительную ценность, дополнительные возможности - изобретают «уникальную копилку, которая отличается от других копилок крестовидной прорезью». Вместо того, чтобы в рекламе рассказать о выгодах клиента и о том, как продукт изменит его жизнь к лучшему - делают объявление, которое красиво смотрится на полосе...
  • И в конце года имеют в графе «Объём продаж» то, что имеют.
Надеюсь, ради всего святого, что хотя бы вы, леди и джентльмены, не бегаете по этим граблям?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Анталия, Вологда, Белгород, Тольятти, Челябинск, Пермь, Нижний Новгород, Омск, Новосибирск, Алматы, Благовещенск, Хабаровк, Владивосток, Киев