Category: животные

promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Ицхак Адизес: «Если хотите справедливости, заведите себе собаку и назовите ее "Справедливостью"»
Бизнес-тренер Александр Левитас

Диалоги с консультантом – «Вот главный фактор, который мешает вашему бизнесу расти» – история №8

Джентльмен с тяжёлыми мешками под глазами жалуется: «Я прошёл кучу семинаров, прочитал не один десяток книг… Но внедрить удалось только несколько приёмов партизанского маркетинга, взятых у Вас – почему я к Вам и обратился. И бизнес не растёт, я не знаю, как заставить его расти…» – и человек опускает глаза.

После пары уточняющих вопросов я делаю глубокий вдох и начинаю: «Сейчас Вы всё делаете сами. Поэтому любая новая идея, которую надо реализовать, любой новый инструмент, который надо внедрять – для Вас дополнительное усилие. А Вы и так зашиваетесь, работая практически 24/7 – поэтому если любая идея требует больше получаса-часа на внедрение, Вы начинаете подсознательно избегать этой работы. Обесцениваете идею, чтобы не внедрять её. Или откладываете на потом, а потом ещё и ещё – без конца. Или пытаетесь придумать какой-то "укороченный" вариант, чтобы не тратить много времени – а это не срабатывает. И так идёт год за годом – без кардинальных изменений в бизнесе, потому что Ваших сил хватает только на текучку, и то еле-еле.

И вот это Ваше отсутствие сил и времени, чтобы делать что-то сверх того, что Вы уже делаете – главный тормоз Вашего бизнеса.

Поэтому главное, чему Вам надо сейчас научиться – это делегирование. Во-первых, это позволит Вам переложить часть текущих задач на подчинённых и самому перестать жить как белка в колесе. Во-вторых, внедрять новые идеи и инструменты тоже можно будет не своими руками, а руками сотрудников – это колоссальная разница, у Вас не будет самосаботажа и прокрастинации.

Вот основные принципы делегирования…» Клиент быстро кивает несколько раз и берёт в руку карандаш.

P.S. Сейчас у меня есть возможность взять пару компаний в консалтинговое сопровождение. Если Вы хотите добиться прорыва в бизнесе в этом году – напишите мне личное сообщение
Бизнес-тренер Александр Левитас

А вот и ответ на вчерашнюю задачку – вот что рассмешило погонщика слонов

Вчера я показал Вам фото, на котором тайский махут – погонщик слона – хохочет, глядя в мою книгу. И предложил Вам догадаться, что его так насмешило.

Поскольку русского языка он, очевидно, не знает – развеселить его мог не текст, но рисунок.

Те, кто уже прочитал мою книгу, знают, что рисунок в ней всего один (в предыдущих книгах не было вообще ни одного). Но даже те, кто ещё не прочитал книгу, могут догадаться, что если я решил показать какой-то рисунок погонщику слонов – вероятно, эта картинка имеет отношение к слонам. А догадавшись – вспомнить очень известный и при этом довольно забавный рисунок, на котором фигурирует слон.

Речь идёт об иллюстрации Антуана де Сент-Экзюпери к его книге «Маленький принц», на которой изображён удав, проглотивший слона. Вы все видели эту картинку, она входит в число самых известных в мире рисунков.

Таец, постоянно имеющий дело со слонами, и живущий в стране, где питоны часто встречаются в дикой природе, чуть живот не надорвал со смеху от одной мысли о том, что удав может проглотить слона.

А какое отношение удав, проглотивший слона, имеет к продажам? Об этом Вы можете прочитать в моей книге «Убедили, беру!» – и ещё о многом, многом другом.

Бизнес-тренер Александр Левитас

Хотите чувствовать себя в продажах как дельфин в воде? Этого можно добиться. Хотите узнать способ?

Секрет очень прост. Чтобы действовать легко, с удовольствием и результативно, надо тренироваться. Как это делает ребёнок, обучающийся ходить. Как это делает спортсмен или музыкант.

Один из способов этого добиться, который я предлагаю в книге «Убедили, беру!» – уделяйте 5-10% рабочего времени отработке новых способов увеличения продаж.

На досуге в свободное от работы время изучайте приемы и тактики продаж. Откуда их брать? Вариантов много:

• Вы можете посещать тренинги продаж
• Можете читать книги по продажам – например, мои книги, а также книги Деревицкого, Зиглара, Рэкхема, Фокса и др.
• Можете смотреть видео тренеров по продажам на YouTube
• Можете ходить в магазины или офисы конкурирующих фирм и перенимать их приемы
• Наконец, можете изобретать их сами, если чувствуете себя человеком творческим

Изучив какой-то новый прием, обучите ему еще одного-двух человек и попрактикуйтесь друг на друге. Это нужно для того, чтобы перевести прием на «автопилот», чтобы в разговоре с реальным покупателем Вы говорили естественно и уверенно.

Затем переходите к стадии эксперимента. Используйте новый приём с каждым 5-м клиентом или, скажем, в каждом 10-м телефонном разговоре. И ведите учет – сколько раз и в какой ситуации прием был использован, сколько из них он сработал, сколько не сработал?

Спустя неделю подведите итоги и сделайте вывод – помогает ли новый прием в Вашей работе?

Если да – начните использовать этот прием в каждом 2-м случае, и продолжайте вести отчетность. Если прием по-прежнему хорошо работает для Вас, начинайте использовать его постоянно.

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа книги:

• В магазине «Лабиринт»: https://bit.ly/2KiMoyN
• В магазине «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
• В магазине «Озон»: https://bit.ly/2YmB9NX
• В магазине «Читай-город»: https://bit.ly/2KnYfwe
Бизнес-тренер Александр Левитас

Обзор деловой книги №1 – Дмитрий Кот, «Апперкот конкурентам, выгоды клиентам» – об УТП в рекламе

Я начинаю новую рубрики – обзоры деловых книг. Станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу. Хотите получать новые обзоры книг – покажите мне, что это Вам интересно.

Начать я хочу с книги Дмитрия Кота о том, как показать клиенту, чем Ваша компания, товар или услуга выгодно отличается от конкурентов.

В наши дни часто приходится сталкиваться с вопросом «Почему я должен выбрать Вас?» И автор показывает, как можно убедительно на него ответить – либо сделать так, чтобы вопрос вообще не задавали.

Я был, если не ошибаюсь, первым, кто в России серьёзно занялся темой УТП (уникального торгового предложения) – и многие, кто с тех пор писал об УТП, пересказывали мои материалы. Но сейчас я вижу, впервые за 15 лет, серьёзное авторское исследование.

Важно! Дмитрий называет себя маркетологом, но на деле он копирайтер. И поэтому рассказывает не о том, как изменить продукт, чтобы он стал уникальным – а лишь о том, как рассказать о продукте, чтобы клиент выбрал Ваше предложение среди похожих. Важно понимать, что есть и другие пути.

В отличие от большинства российских авторов, пишущих об УТП, Дмитрий читал книгу Ривза, создателя концепции УТП, и правда понимает, что это такое и как оно должно работать.

Автор выделяет несколько ситуаций – когда Вас сравнивают с «сильным», «средним» и «слабым» конкурентом, а также с другой товарной категорией (например, кино с рестораном) – и показывает, какие аргументы будут работать в каждом случае.

Демонстрирует, что возможно создание УТП как на уровне компании, так и на уровне продукта – это важно, если Вы не нашли УТП на одном уровне, может выручить другой.

Учит, как использовать в качестве критерия уникальности – размер компании, сильные и слабые стороны, цену, опыт и многое другое. И показывает, как создать ощущение уникальности там, где её нет.

Всё богато иллюстрировано примерами как из книг, так и из собственного опыта.

Рекомендация: желательно прочитать. Оценка: 8/10

P.S. Хотите больше книжных обзоров? Покажите мне это
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как Вы думаете, что это за два животных в ужасе уставились друг на друга? Вы удивитесь, но это львы

Дело в том, что в Юго-Восточной Азии традиционно любят львов... но львы в тех краях не водятся. Поэтому рисовали их по рассказам тех, кто общался с путешественниками, которые когда-то видели льва. А путешественники запоминали лишь 2-3 детали – и только о них и рассказывали.

В результате бирманский лев похож на помесь собаки с драконом, а шри-ланкийский – на жирафа с перьями птицы и зубами мамонта.

Нечто подобное происходит в бизнесе, когда российские руководители пытаются внедрить западные подходы к бизнесу, почерпнутые из книг или выступлений западных спикеров. Или, хуже того, из пересказов местными спикерами западных теорий.

Западные авторы предпочитают сосредоточиться на любимой идее – будь то «голубой океан», аджайл, блокчейн или превосходный сервис – и говорить именно о ней, даже если к успеху компании она отношения не имеет, пренебрегая прочими нюансами бизнеса.

Кроме того, западные авторы политкорректны – и не расскажут о вещах, способных уронить репутацию компании. Вы не услышите «Мы заменили качественные компоненты дешёвой и вредной химией» или «Мы продавали личные данные клиентов всем, от рекламных агентств до террористов» – зато Вам расскажут про важность миссии компании и любви к клиенту.

В результате бизнесы, перестроенные по рассказам западных авторов, выходят такими же нелепыми, как львы на картинке.

Что же, отказаться от зарубежного опыта? Нет, ни в коем случае – как ни крути, Запад впереди России по эффективности бизнеса. Выход в другом.

Надо иметь в бизнесе собственную систему и собственную стратегию, в которой Вы уверены. И любые новые знания проверять на совместимость с этой системой. Если они усиливают её – внедряйте. Если конфликтуют с ней, требуют её «разрушить до основанья» – скорее всего, от них лучше отказаться.

Или же брать знания от иностранного эксперта – сразу в виде цельной системы. Если он готов их дать в таком виде, конечно.

При таком подходе Вы сможете использовать проверенные инструменты – без риска превратить свой бизнес в нежизнеспособного уродца.

Бизнес-тренер Александр Левитас

Насколько тупые у Вас работники?

Если Вы бывали на острове Самуи, где я провожу тренинг http://podpalmoy.ru/ «Бизнес под пальмой», и проезжали там мимо кокосовой плантации, коих на острове великое множество, Вы могли увидеть потешную обезьянку, привязанную к пальме.

Это не декоративный зверёк, а полноценный работник кокосовой плантации. За смену она срывает несколько сотен кокосов, и ни один человек не способен сравниться с ней по продуктивности.

Почти на каждой кокосовой плантации на Самуи работают такие вот обученные обезьяны, которые за миску еды в день собирают орехи гораздо быстрее, чем способен это сделать человек. Поэтому на бутылочках с кокосовым маслом, произведённым на Самуи, красуется голова обезьяны.

Получают макаки эту профессию в специальной школе для обезьян на острове Самуи, обучение в которой длится ровно два месяца.

* При том, что мозг макаки не больше теннисного мячика, двух месяцев оказывается более чем достаточно для того, чтобы дать ей профессию на всю жизнь

Поэтому, когда я слышу жалобы российских бизнесменов на то, как трудно обучить персонал, я озадачиваюсь. Обезьяну - можно, а людей - нельзя?

Возможно, конечно, у человека такие тупые работники (как говорят британские пилоты, «без подробной карты, компаса, помощи штурмана и подсказок диспетчера этот парень не сумеет найти собственый зад»), что их категорически невозможно обучить хоть чему-то. Так иногда тоже бывает, правда.

* Например, один из приятелей занимается тем, что поставляет неквалифицированную рабочую силу для разного рода тупой работы. Как-то поручил он своим исполнителям наполнить бак водой наполовину. А обнаружив полный, возмутился: «Я же сказал - наполовину!» Ему возразили: «Ты же не сказал, нижнюю половину или верхнюю, да?»

Но это всё-таки случаи редкие, и надо просто изо всех сил экономить на качестве рабочей силы, чтобы найти таких вот анекдотических персонажей. Таких, что поневоле задумаешься, не направить ли их на Самуи на повышение квалификации в школе для обезьян.

Но гораздо чаще наниматель просто не вкладывается в то, чтобы как следует обучить работников. Не понимает, зачем и чему их учить. Не знает, как это правильно сделать. Не учится тому, как обучать. Не инвестирует особо в обучение персонала. Не понимает, как проверить, научились ли. И так далее.

Если Вам кажется, что персонал в Вашей компании необучаем - вспомните про школу на Самуи и спросите себя: «Неужели мои сотрудники тупее макак? Неужели обезьяну можно обучить, а мой персонал нельзя?»

Хотите узнать, как наладить обучение персонала и добиться того, чтобы Ваша компания работала как дорогие швейцарские часы? Этому можно научиться в тренинговом лагере http://podpalmoy.ru/ «Бизнес под пальмой», который пройдёт с 26 февраля до 11 марта на острове Самуи в Таиланде.

Хотите?

Тогда откройте сейчас свой ежедневник и запишите: «С 26 февраля по 11 марта – в тренинговом лагере http://podpalmoy.ru/ "Бизнес под пальмой. Отладка бизнес-процессов и работы персонала" в Таиланде».

И сразу же, не откладывая, пишите мне и записывайтесь на тренинг!

И до встречи в Таиланде!
http://podpalmoy.ru/
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ёж – тотемное животное бизнес-тренеров. Даже сложный материал надо объяснять, чтобы ежу было понятно

Поэтому меня порадовало, что такой вот ёж живёт где-то на задворках моего дома.

У нас тут район зелёный, дома стоят среди деревьев, так что иной раз не только ежа, но и дикого кабана можно встретить у себя под окнами. Хотя, надо заметить, шума они производят примерно одинаково.

Как маленькому ежу удаётся шуметь наравне с кабаном – для меня загадка.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Давайте делиться успехами прошлого года – прежде чем начнём работу в этом. Чем хочется похвастаться?

Например, я в 2016 осуществил две детских мечты – поплавал с китовой акулой на Филиппинах и с гигантскими скатами в Таиланде. Выпустил новую бизнес-книгу – и она не только стала бестселлером, но и завоевала 2 литературных премии. Запустил новый проект, не связанный с тренингами, и он уже окупил вложения. Нашёл партнёров в городах России, где раньше не работал. Это то, что приходит в голову первым.

А какими достижениями прошедший год порадовал Вас?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2017 на берегу тёплого моря. Лучшая цена ещё действует

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: