Тот самый Александр Левитас™ - Партизанский маркетинг

Правы были те, кто написал, что Левитас прошёл курс погонщиков слонов. И что слова на доске – это команды слону: «стой», «иди», «ложись», «вставай», «подставь колено», «брызни водой из хобота» и т.п.

Но этот курс был интересен для меня не только новыми знаниями и не только возможностью проехаться на слоне без седла.

Дело в том, что в 2015 году я выложил в своём блоге кусочек консультации, посвящённой тому, как сделать турагентство уникальным, когда все предлагают одно и то же. И вот какой тест был про слонов: «Покататься на слоне стоит от 800 рублей с носа. И это предлагает каждое уличное турагентство.

А теперь скажи мне, трудно ли сделать полнодневную программу, в рамках которой будет не просто катание на скамейке на спине слона, а короткая лекция об истории слонов, а потом часа три шёл бы курс по управлению слоном – не такая уж сложная это наука – потом обед, и дальше трекинг на слонах без седла по джунглям, где участник программы сам управляет слоном, а погонщик идёт пешком и только подстраховывает. Всё время нон-стоп делать фотографии и писать видео. А в конце выдавать каждому участнику "водительские права" – диплом погонщика.

Как ты считаешь, если такая программа будет стоить 15,000-20,000 рублей, будут ли желающие? Да я первый записался бы, чего уж там». А через два года я увидел в журнале «Аэрофлот» рассказ о том, что подобный курс недавно открылся.

Так что, когда появилась возможность стать клиентом бизнеса, который полностью реализовал мои рекомендации – нельзя было её упускать. И теперь я – сертифицированный погонщик слонов.

А какие необычные курсы проходили Вы? Какие самые странные дипломы лежат у Вас в шкафу или висят на стене?

#левитас #левитасвкругосветке #кругосветноепутешествие #вокругсвета #обучение #учеба #отпуск #путешествие #путешествия

На днях я предложил Вам вопрос про «нож против акул», который позволяет мгновенно остановить акулу любого размера, даже шестиметрового людоеда.

Были версии ответов со взрывчаткой, электричеством и т.п. – но не забывайте, что дело происходит под водой. Взрыв или разряд тока поразит не только акулу, но и всех, кто рядом.

Создать эффективное оружие удалось только после того, как вместо задачи «мгновенно убить акулу» – которая, возможно, вообще не имеет решения – поставили задачу «мгновенно избавиться от акулы» и стали решать её.

Представьте себе, что Вы можете мгновенно подвесить акуле к хвосту гирю весом в тонну. Акула, очевидно, тут же утонет, и Вас больше беспокоить не будет. Но таскать с собой такую гирю не очень реально.

Однако можно сделать с точностью до наоборот – если привязать к акуле воздушный шар с подъёмной силой в тонну, её тут же унесёт вверх. А для этого нужно не так уж много воздуха.

В результате появился «нож против акул», гибрид туалетного освежителя воздуха со шприцом. В ручке ножа – баллончик со сжатым газом, а лезвие представляет собой толстую полую иглу.

Если проткнуть этой иглой шкуру акулы, из рукояти выходит воздух под давлением – и надувает несчастную акулу как резиновый матрас. После чего архимедова сила немедленно выталкивает акулу вверх и аквалангист может про неё забыть.

Не имеет значения ни размер акулы, ни то, в какую часть тела Вы её ткнули – доля секунды, и эту акулу Вы больше никогда не увидите.

Зачем я рассказываю Вам эту историю? Зачастую, чтобы решить сложную проблему, надо иначе сформулировать цель. И да, в бизнесе это тоже работает.

P.S. На фото – обычный дайверский нож, к «ножам против акул» отношения не имеет. Благодарю за фото Ольгу Белку, подводного художника и лучшего на Пхукете дайв-инструктора

Одна из моих давних сфер интересов – холодное оружие во всех его видах, от каменного топора до складной дубинки. И один из самых занятых видов оружия, которые мне довелось держать в руках – «нож против акул».

Появился он как побочный продукт американской космической программы. Как, впрочем, и ноутбуки, и порошковые соки, и подгузники.

Если советские спускаемые аппараты приземлялись, то американские – приводнялись в Тихом океане недалеко от экватора, и их встречали военные корабли, а эвакуацией космонавтов из спускаемого отсека занималась специальная команда боевых пловцов.

И всё бы ничего, но в тех краях нередко встречаются акулы-мако и большие белые акулы, которые соревнуются за титул «людоеда №1», оставив далеко позади волков, тигров и медведей.

Вырастают эти акулы до 4-5 метров, а если очень не повезло, то можно встретить и экземпляр 6 метров длиной. Человека они без труда перекусывают пополам.

Вдобавок ко всему, убить акулу довольно сложно. 400 миллионов лет эволюции обеспечили ей такой запас жизненных сил, что известны случаи, когда рыбаки ловили акулу, потрошили её, чтобы извлечь печень, тушу без внутренностей выкидывали за борт – а спустя несколько минут она снова клевала на удочку.

Поскольку космонавтов в Америке ценили, эксперты-оружейники получили задание: разработать компактное оружие для боевых пловцов, позволяющее эффективно защититься от пятиметровой акулы-людоеда, которую не всегда убивает даже очередь из пулемёта.

Оружейники почти сломали себе мозги, но в конечном итоге появилось компактное оружие, позволяющее мгновенно поставить точку в подводной схватке с акулой любого размера. А также с касаткой, крокодилом или вражеским боевым пловцом.

Как Вы думаете, а что представляет собой «нож против акул» – хотя бы примерно?

#левитас #задачиотлевитаса #задача #загадка #мозг #логика #разум #вызов #бизнес

Битва за Гуадалканал. Сержант проводит инструктаж морских пехотинцев перед высадкой на остров, занятый японцами:
— Во время преодоления прибрежной полосы опасайтесь белых акул. На берегу не наступите на ядовитую змею, их здесь много. Не срывайте ягоды и плоды — большей частью они ядовиты. Не пейте воду из местных источников — это гарантированная дизентерия, а если не повезло, то и холера. Ночью не давайте комарам себя укусить, чтобы не заполучить малярию. Днём остерегайтесь москитов, они переносят филяриоз. Вдыхать испарения от болот опасно, они могут вызвать отёк лёгких. В мангровых джунглях будьте бдительны, там полно шестиметровых крокодилов-людоедов. И готовьтесь к смертельной схватке — чёртовы японцы будут драться до последней капли крови. Всё понятно? Вопросы есть?
Рядовой Рабинович:
— Есть, сэр. Скажите, а зачем нам такой ценой отвоёвывать у японцев такой остров?
-------
Мораль: прежде чем направить все силы на достижение цели, задумайтесь — правда ли она того стоит?

Олди: «Глупо завидовать кенгуру, что он прыгает лучше тебя»

Ицхак Адизес: «Если хотите справедливости, заведите себе собаку и назовите ее "Справедливостью"»

Джентльмен с тяжёлыми мешками под глазами жалуется: «Я прошёл кучу семинаров, прочитал не один десяток книг… Но внедрить удалось только несколько приёмов партизанского маркетинга, взятых у Вас – почему я к Вам и обратился. И бизнес не растёт, я не знаю, как заставить его расти…» – и человек опускает глаза.

После пары уточняющих вопросов я делаю глубокий вдох и начинаю: «Сейчас Вы всё делаете сами. Поэтому любая новая идея, которую надо реализовать, любой новый инструмент, который надо внедрять – для Вас дополнительное усилие. А Вы и так зашиваетесь, работая практически 24/7 – поэтому если любая идея требует больше получаса-часа на внедрение, Вы начинаете подсознательно избегать этой работы. Обесцениваете идею, чтобы не внедрять её. Или откладываете на потом, а потом ещё и ещё – без конца. Или пытаетесь придумать какой-то "укороченный" вариант, чтобы не тратить много времени – а это не срабатывает. И так идёт год за годом – без кардинальных изменений в бизнесе, потому что Ваших сил хватает только на текучку, и то еле-еле.

И вот это Ваше отсутствие сил и времени, чтобы делать что-то сверх того, что Вы уже делаете – главный тормоз Вашего бизнеса.

Поэтому главное, чему Вам надо сейчас научиться – это делегирование. Во-первых, это позволит Вам переложить часть текущих задач на подчинённых и самому перестать жить как белка в колесе. Во-вторых, внедрять новые идеи и инструменты тоже можно будет не своими руками, а руками сотрудников – это колоссальная разница, у Вас не будет самосаботажа и прокрастинации.

Вот основные принципы делегирования…» Клиент быстро кивает несколько раз и берёт в руку карандаш.

P.S. Сейчас у меня есть возможность взять пару компаний в консалтинговое сопровождение. Если Вы хотите добиться прорыва в бизнесе в этом году – напишите мне личное сообщение

Вчера я показал Вам фото, на котором тайский махут – погонщик слона – хохочет, глядя в мою книгу. И предложил Вам догадаться, что его так насмешило.

Поскольку русского языка он, очевидно, не знает – развеселить его мог не текст, но рисунок.

Те, кто уже прочитал мою книгу, знают, что рисунок в ней всего один (в предыдущих книгах не было вообще ни одного). Но даже те, кто ещё не прочитал книгу, могут догадаться, что если я решил показать какой-то рисунок погонщику слонов – вероятно, эта картинка имеет отношение к слонам. А догадавшись – вспомнить очень известный и при этом довольно забавный рисунок, на котором фигурирует слон.

Речь идёт об иллюстрации Антуана де Сент-Экзюпери к его книге «Маленький принц», на которой изображён удав, проглотивший слона. Вы все видели эту картинку, она входит в число самых известных в мире рисунков.

Таец, постоянно имеющий дело со слонами, и живущий в стране, где питоны часто встречаются в дикой природе, чуть живот не надорвал со смеху от одной мысли о том, что удав может проглотить слона.

А какое отношение удав, проглотивший слона, имеет к продажам? Об этом Вы можете прочитать в моей книге «Убедили, беру!» – и ещё о многом, многом другом.

Секрет очень прост. Чтобы действовать легко, с удовольствием и результативно, надо тренироваться. Как это делает ребёнок, обучающийся ходить. Как это делает спортсмен или музыкант.

Один из способов этого добиться, который я предлагаю в книге «Убедили, беру!» – уделяйте 5-10% рабочего времени отработке новых способов увеличения продаж.

На досуге в свободное от работы время изучайте приемы и тактики продаж. Откуда их брать? Вариантов много:

• Вы можете посещать тренинги продаж
• Можете читать книги по продажам – например, мои книги, а также книги Деревицкого, Зиглара, Рэкхема, Фокса и др.
• Можете смотреть видео тренеров по продажам на YouTube
• Можете ходить в магазины или офисы конкурирующих фирм и перенимать их приемы
• Наконец, можете изобретать их сами, если чувствуете себя человеком творческим

Изучив какой-то новый прием, обучите ему еще одного-двух человек и попрактикуйтесь друг на друге. Это нужно для того, чтобы перевести прием на «автопилот», чтобы в разговоре с реальным покупателем Вы говорили естественно и уверенно.

Затем переходите к стадии эксперимента. Используйте новый приём с каждым 5-м клиентом или, скажем, в каждом 10-м телефонном разговоре. И ведите учет – сколько раз и в какой ситуации прием был использован, сколько из них он сработал, сколько не сработал?

Спустя неделю подведите итоги и сделайте вывод – помогает ли новый прием в Вашей работе?

Если да – начните использовать этот прием в каждом 2-м случае, и продолжайте вести отчетность. Если прием по-прежнему хорошо работает для Вас, начинайте использовать его постоянно.

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа книги:

• В магазине «Лабиринт»: https://bit.ly/2KiMoyN
• В магазине «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
• В магазине «Озон»: https://bit.ly/2YmB9NX
• В магазине «Читай-город»: https://bit.ly/2KnYfwe

Сегодня я начну делиться с Вами приёмами и советами из своей книги «Убедили, беру!» – сборника приёмов продаж со всего мира.

Девушка на фото – Настя, моя помощница в тайском тренинге и турагент остальную часть года. В компаниях, на которые она работает, она обычно занимает первое или второе место в рейтинге продаж. В том числе и благодаря моим советам. Поэтому ей везде рады и она может проводить лето в Черногории или Греции, а зиму в Таиланде или Доминикане.

Один из способов продать экскурсию – и вообще почти всё, что угодно – это использование ярких деталей.

Вот текст XIX века: «Представьте себе, что один торговец рыбой предлагает “отличную свежую треску”, а его сосед-конкурент нахваливает покупателям “крупнейшую, сладчайшую, наилучшую треску, какую когда-либо вылавливали рыбаки; огромную рыбу в четверть роста взрослого мужчины, с мясом белее, чем снег”. Как вы думаете, кто из этих двух торговцев продаст больше трески?» Его написал американский рекламщик Ричард Гамильтон.

С тех пор изменились законы о рекламе, и Вам нельзя использовать превосходную степень – «наилучший», «сладчайший» и т. п. Но сам принцип прекрасно работает и сегодня. Презентация, в которой приводятся интересные и привлекательные для клиента подробности, будет работать куда лучше, чем короткое и сухое информирование.

Так, «свежий, ароматный и вкусный хлеб с хрустящей корочкой» продаётся лучше, чем просто «свежий хлеб». Проверено. А «компактный, удобный в перевозке, абсолютно новый и очень практичный павильон» уйдёт быстрее, чем «торговый павильон (киоск) 18 м²» – тоже проверено.

А как этот приём могли бы использовать Вы? Давайте проверим

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа:

Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»: https://bit.ly/2KiMoyN
Ссылка для заказа книги в «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
Ссылка для заказа книги на «Озоне»: https://bit.ly/2YmB9NX
Ссылка для заказа книги в «Читай-городе»: https://bit.ly/2KnYfwe