Category: здоровье

Category was added automatically. Read all entries about "здоровье".

Бизнес-тренер Александр Левитас

Позиционирование как способ поднять ценность

Один из эффективных способов, позволяющих поднять ценность Вашего предложения — перепозиционирование, когда Вы меняете не сам продукт, а лишь его описание.

Для этого надо понять, в решении каких важных задач Ваш продукт может помочь клиенту — и затем делать предложение именно в контексте этих задач.

И тогда овощной сок из недорогого напитка для утоления жажды превращается в средство для детокса, выводящее из организма шлаки, чтобы продлить молодость. Согласитесь, за это можно просить — и получить — гораздо больше.

А чтобы люди не удивлялись заоблачной стоимости обычного сока, надо совместить этот прием с ещё одним и изменить название продукта. Теперь это будет «органический детокс-смузи», хотя в стакане как был свежевыжатый сок свеклы, так и остался.

Еще один пример перепозиционирования — эпопея со спортзалами в Америке. Сперва в них просто качали мышцы. Потом некоторые превратились в клубы здоровья. Потом появились школы фитнеса и шейпинга, обещающие привлекательную внешность и энергичность. А затем возникли ателье скульптурной лепки тела. И всякий раз расценки росли.

А катание на лошади будет восприниматься как гораздо более ценное, если предлагать его как медицинскую услугу под названием «терапевтическая верховая езда» или «иппотерапия», способствующую реабилитации при десятках заболеваний, от сколиоза до ДЦП.

Устройство для контроля за полнотой сгорания в котле можно предлагать как технологию снижения расходов на топливо.

А стоимость курса «Как писать тексты для соцсетей» можно утроить, если предлагать его под названием «Как получить профессию копирайтера и сделать карьеру в SMM».

Более подробно о 7 способах перепозиционирования Вы можете прочитать в моих книгах, синей и красной — ссылка в верхней закреплённой записи.

А как можно было бы перепозиционировать Ваш продукт?

#левитас #левитасомаркетинге #ещёбольшеденег #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль

P.S. Понравилось? Ставьте ❤ Делитесь с друзьями. И сохраняйте в закладки.
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Два примера удачных идей – как приспособить бизнес к карантину

Я недавно и писал, и рассказывал во время эфиров о том, что бизнесы могут приспособиться к карантину разными затейливыми способами. И вот Вам пара иллюстраций достаточно небанального маркетингового мышления.

Первую идею предложила Ольга Белка – подводный художник, дайв-инструктор и просто незамужняя девушка, открытая для приглашений на свидание. Идея для ресторанов – пакет «виртуальное свидание». Ресторатор может предложить парам, которые проживают не вместе, устроить им виртуальное свидание в прямом эфире.

Прислать обоим заказанные блюда одновременно, добавить в пакет какие-то элементы антуража для атмосферы и романтики – например, цветы, свечи и т.п. – и дать ссылки на вебинарную комнату для двоих (благо сервисов, которые предлагают бесплатный видеозвонок, воз и маленькая тележка). В результате пара может ужинать при свечах, общаться друг с другом и чокаться с камерой – не нарушая режим самоизоляции.

Это можно предлагать парам, проживающим в одном городе – или даже в разных городах, если ресторан сетевой.

Вторую идею представила публике авиакомпания «Уральские авиалинии». Они предлагают тем, кто соскучился по путешествиям, заказать на дом или в офис бортовое питание, в точности такое же, как в самолёте. Почувствовать себя в путешествии – и даже набрать немножко миль за такой заказ.

Не знаю, насколько успешной будет эта акция конкретно у «уральцев», но если бы то же самое за вменяемые деньги предложил «Аэрофлот» – уверен, желающие нашлись бы.

Ну а если ещё дать возможность включать в заказ какие-нибудь аттрибуты путешествия – например, магнитики и сувениры из тех городов, куда хотел бы в будущем слетать пассажир – это могло бы быть ещё интереснее.

А какие необычные предложения, адаптированные для периода карантина, запомнились Вам? Или, может быть, Вы сами изобрели такие предложения?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как один мой совет принёс результатов на миллион рублей

Дней десять назад я сделал публикацию о том, как бизнес может в «мёртвый» период привлечь деньги, продавая сейчас сертификаты на товары и услуги, которые клиент получит потом, когда ситуация это позволит.

И за это время несколько предпринимателей уже поделились со мной результатами.

Конюшня во Владивостоке продала сертификаты на будущие уроки верховой езды – и обеспечила себя деньгами на месяц-два, что позволит им пережить апрель без клиентов.

Торговец текстилем из Алматы уже продал на много тысяч долларов товары, которые будут поставлены клиентам после окончания карантина (товар уже есть на складе, так что с исполнением обязательств проблем не возникнет).

Продаёт сертификаты на снятие зубного камня и на другие услуги с фиксированной ценой стоматологическая клиника в Моске.

Продаёт абонементы на 10 чашек и на 20 чашек маленькая сеть кофейных точек из Питера.

Продаёт сертификаты на 50 и 100 евро ресторан в Риме.

Успешно продаёт ваучеры на фотосессию «после карантина» фотограф из Москвы.

И это ещё не весь список, а только несколько примеров за прошедшую неделю, которыми я могу поделиться. Примеров того, как работает и реально приносит деньги всего один простой совет.

Когда люди рассказывают мне о результатах, полученных благодаря моим советам – это мотивирует меня отдавать больше материалов через соцсети.

Понятно, что при индивидуальном консалтинге Вы получите гораздо больше идей, причём адаптированных под Вас, чем просто читая мои соцсети – обращайтесь.

Понятно, что потратив стоимость трёх чашек кофе на мою книгу, Вы получите больше полезных советов, чем я выкладываю тут в течение месяца – читайте на здоровье.

Но для меня важно, чтобы мои соцсети тоже были полезны для Вас. И единственный способ понять, что это действительно так – это Ваша обратная связь.

Так какие из моих советов Вы уже использовали? И какой результат получили?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль
Бизнес-тренер Александр Левитас

«Колесо жизненного баланса» – вторая большая ложь

Вторая проблема с «колесом баланса» в том, что Вас манят к недостижимой цели.

Глянцевые журналы заставляют читательниц почувствовать себя некрасивыми и немодными – чтобы продать им товары рекламодателей.

По стандартам нынешнего «глянца» даже Мэрилин Монро – просто неухоженная баба с лишним весом, «футакойбыть», «худейжируха». Как же должна себя чувствовать обычная женщина?

Так и Вас учат, что жизнь должна быть сбалансирована по десятку сфер – и в каждой сфере озвучивают неподъёмные требования.

Скажем, если говорить об отношениях – сегодня женщины ожидают от мужчины, что он будет стильным, ухоженным, спортивным, модным, элегантным, умным, образованным, эрудированным, воспитанным, остроумным, внимательным, заботливым, щедрым, эмоциональным, чувственным, сопереживающим, понимающим, вдохновляющим, духовным, неравнодушным, самостоятельным, состоятельным, перспективным, успешным, статусным, сильным, мужественным, упорным, лидером, надёжным, верным, и что он будет вкладываться в развитие отношений, уделяя им не меньше внимания, чем работе… Согласны?

Хотя ещё недавно «хорошо зарабатывает и мало пьёт» уже устроило бы большинство женщин.

Даже если мужчина будет разрываться между маникюром, рабочим местом, курсами этикета, спортзалом и школой акварели – он не сможет соответствовать всему списку.

А в других сферах уже готовы свои списки – такие же нереальные. Родительство, работа и карьера, социальная сфера, ЗОЖ, личностный рост… Это как морковка перед носом ослика – сколько бы он ни бежал, догнать её не удастся.

Что же делать, чтобы не оказаться на месте ослика? Осознать обман. Не пытаться соответствовать навязанным стандартам. И начать жить по своим правилам. Но это уже отдельный разговор.

#левитас #левитасвкругосветке #кругосветка #вокругсвета #кругосветноепутешествие #личнаяэффективность #мотивация #успех #саморазвитие
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Карл Юнг: «Человеку нужны трудности. Они помогают сохранить здоровье»
Бизнес-тренер Александр Левитас

Жизнь «над облаками» – реалистичные сроки vs. быстрого успеха

Ещё одно колоссальное различие между людьми «над облаками» и людьми «на земле» – это отношение к срокам достижения цели.

Лес Хьюитт в своё время сказал: «Я встречал мало людей, поставивших нереальные цели, но очень много людей, назначивших нереальные сроки» – и это абсолютная правда.

Многие вещи в жизни требуют времени. И если кто-то ставит перед собой достижимую цель, но не даёт себе достаточно времени на её достижение – цель автоматически превращается в нереальную.

Это касается чего угодно – от диеты до карьеры, от бизнеса до соцсетей.

Человек «на земле» нетерпелив, он хочет всего и сразу, как ребёнок. Смысл слов «через год» для него почти не отличается от слова «никогда».

Поэтому он вечно хочет найти такую диету, чтобы похудеть за неделю. Такой бизнес, чтобы стать миллионером за месяц. Такую работу, чтобы ещё в этом году стать генеральным директором. И так далее.

Разумеется, так практически никогда не бывает. Человек «на земле» сам себе всё портит, превращая свои цели в нереальные за счёт слишком короткого срока на достижение цели. Зато этим его желанием получить «всё и сразу» часто пользуются мошенники всех мастей.

Человек «над облаками» терпелив. Он понимает, что нельзя выносить ребёнка за месяц и нельзя похудеть за день – даже если ты очень мотивирован. И он готов потратить на достижение своей цели столько времени, сколько это должно занять. Он готов оценивать сроки реально, и даже накидывать сверху запас времени на случай препятствий в пути.

Поэтому человек «над облаками» за несколько лет обычно добивается успеха – а человек «на земле» успевает лишь набить шишки и всё ещё продолжает искать способ получить всё и сразу.

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ
Бизнес-тренер Александр Левитас

Мои твиты

  • Чт, 12:08: Девушки, милые, с 8 марта вас! Счастья, здоровья, исполнения желаний и достижения целей! https://t.co/LBMpW4YI6H
  • Чт, 14:53: Дейл Карнеги: «Общаясь с людьми, помните, что имеете дело не с логично рассуждающими созданиями, а с эмоциональными» – @AlexLevitas согласен
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как отдавать распоряжения, чтобы их всегда выполняли

Мне очень часто приходится слышать от рассерженных бизнесменов: «Я же ему русским языком сказал, почему он не сделал?!» или «Мы на собрании приняли решение, договорились, через месяц спрашиваю, когда будет готово – а никто не знает, они даже не начинали!» Случается ли такое и с Вами?

Очень часто причина кроется не в тупости или лени подчинённых, а в Вашей управленческой ошибке. Как же правильно отдавать распоряжения, чтобы потом не было мучительно больно от того, что они не выполнены или выполнены не так, не там или невовремя?

Есть простая технология.

Во-первых, если какое-то распоряжение даётся группе подчинённых (например, на собрании или в корпоративном чате), критически важно сразу же указать, кому именно отдано распоряжение или кто именно является ответственным за его исполнение – и убедиться, что человек эту информацию получил.

Во-вторых, когда Вы даёте подчинённому распоряжение чуть сложнее, чем «Вася, включи свет!», нужно проверить, что Вы учли пять важных факторов:

1. Конкретно ли Ваше распоряжение? Понимает ли иего подчинённый именно так, как имели в виду Вы? Согласитесь, если Вы попросите секретаршу «Маша, завари, пожалуйста, две чашки крепкого чёрного чая с молоком, и к ним сделай несколько бутербродов с колбасой и несколько – с сыром, и минут через пять принеси нам», Ваши шансы получить именно то, что Вы хотите, гораздо Выше, чем в случае, когда секретарша получает распоряжение «Маша, организуй что-нибудь перекусить».

2. Понимает ли подчинённый, по каким параметрам Вы будете оценивать выполненную работу? Важна ли для Вас скорость, или же объём, или качество работы? Как вообще Вы поймёте, сделана работа или нет? На что Вы будете смотреть? Разумеется, этот момент очень важно объяснить подчинённому.

3. Дали ли Вы работнику необходимые полномочия? Если работа предполагает какие-то сложные взаимодействия между сотрудниками или какие-то существенные затраты – очень важно убедиться, что у работника есть полномочия, чтобы получить всё необходимое. Вы можете, конечно, сказать уборщице «Тётя Клава, зайди в бухгалтерию. возьми миллион наличными и занеси мн в кабинет» – но вменяемый бухгалтер не выдаст ей деньги без Вашего письменного указания, заверенного подписью и печатью, даже если она будет клясться своим здоровьем, что это Ваше распоряжение.

4. Компетентен ли сотрудник? Способен ли он справиться с поставленной Вами задачей? Достаточно ли он для этого профессионален, обладает ли необходимыми знаниями? Как писал Конфуций, «посылать людей на войну, не обучив их – значит, предать их». И точно так же поручить работу некомпетентному сотруднику – значит обречь работника на неудачу и остаться с невыполненной работой.

5. Объяснили ли Вы, когда работа должна быть завершена? Назначили ли точную дату и время сдачи работы? А если работа выполняется в несколько этапов – указали ли Вы время завершения каждого этапа? Если этого не сделать – велик риск, что за два дня до завершения работы человек всё ещё будет заканчивать первый этап, надеясь за оставшиеся часы как-нибудь успеть всё остальное.

Убедитесь, что Вы правильно отдаёте распоряжения своим работникам. И тогда у Вас будет гораздо больше шансов, что работа будет выполнена в срок и именно так, как Вам нужно.

Ну а если Вы хотите узнать больше способов эффективного управления персоналом и отладки работы компании – это можно сделать в тренинговом лагере http://www.podpalmoy.ru «Бизнес под пальмой», который пройдёт с 26 февраля до 11 марта на острове Самуи в Таиланде.

Хотите?

Тогда откройте сейчас свой ежедневник и запишите: «С 26 февраля по 11 марта – в тренинговом лагере http://www.podpalmoy.ru "Бизнес под пальмой" в Таиланде».

И сразу же, не откладывая, пишите мне и записывайтесь на тренинг!

И до встречи в Таиланде!
Бизнес-тренер Александр Левитас

Жизнь «над облаками» – здоровье

Одна из самых важных вещей в жизни – это крепкое здоровье. И здесь тоже есть колоссальная разница между людьми «ниже облаков» и людьми «над облаками».

Я не буду говорить, что человек, живущий «над облаками», обязательно здоровее любого человека «на земле». Но, как правило, его здоровье куда крепче.

Причина проста – разница в их образе жизни.

Человек «на земле» обычно питается нерегулярно и не самой качественной едой. Часто не высыпается. Живёт, скорее всего, а экологически неблагополучном районе. Подвержен постоянному стрессу на нелюбимой работе с нелюбимым начальником. Не уверен в завтрашнем дне, что усугубляет стресс. Снимает он этот стресс обычно сигаретами, алкоголем, таблетками и скандалами с близкими. Спортом заниматься, чаще всего, некогда. На качественный отдых не хватает денег. На компетентных врачей и дорогостоящие процедуры тоже. Зубы после 30 лет, как правило, в отвратительном состоянии. И это ещё не весь список.

А как обстоит дело у человека «над облаками»? Он питается здоровой пищей. Живёт там, где комфортно. Имеет достаточно свободного времени и на отдых, и на хобби, и на сон. Занимается тем, чем ему нравится, так что рабочий стресс невелик. Снимает стресс тайским массажем, морскими купаниями, сменой обстановки и лишь изредка бокалом коньяка или сигарой. Если не справляется сам, обращается к психотерапевту. Спокоен за свой завтрашний день. Нередко занимается спортом или чем-то вроде йоги. Часто бывает за границей, на море или в горах. При необходимости может воспользоваться услугами компетентных врачей в едва ли не любой стране мира.

Поэтому обычно человек «над облаками» чувствует себя лучше, живёт дольше и качество жизни у него выше.

А Вы узнали себя в первом портрете – или во втором?

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ