Category: знаменитости

Category was added automatically. Read all entries about "знаменитости".

Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Стив Мартин: «Будьте так хороши, чтобы Вас невозможно было игнорировать»
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Майкл Джордан: «Я никогда не боялся неудач. Ну не попаду я в кольцо, что с того?»
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Роберт Кеннеди: «Только те, кому хватает смелости пасть с треском, способны подняться с блеском»
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Майкл Фассбендер: «Неизбежность смерти — лучшая мотивация сделать хоть что-нибудь стоящее в жизни»
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Карл Лагерфельд: «У меня столько книг, что для них не хватает полок. И я все их прочел. Я как Шварценеггер, только качаю мозги. Я — мозгобилдер»
Бизнес-тренер Александр Левитас

Задачка о том, почему Николай Усков из «Сноба» не смог продать Энтео слоника — ответ

 
Несколько дней назад я предлагал Вам задачку, посвящённую теледебатам между Николаем Усковым, главным редактором «Сноба», и Дмитрием Цорионовым aka Энтео, разгромившим выставку в Манеже.



Эти дебаты показали, что Николай Усков - слабый маркетолог и продать своего слоника убедить телезрителей в правильности своей позиции не может. И я предложил Вам подумать, в чём именно были сильные и слабые стороны участников дискуссии.

Итак, давайте посмотрим, как проявили себя участники дебатов.

Начнём с такой простой вещи, как язык тела. Более полувека назад Конрад Лоренц, лауреат Нобелевской премии за исследования поведения животных, анализировал язык тела собак. Взгляните на иллюстрацию из его книги "Man Meets Dog". Номера от 1 до 4 под картинками соответствуют постепенной смене агрессивного и доминирующего поведения на неуверенность в себе и страх.

Конрад Лоренц - позы собак

А теперь посмотрите на участников дебатов и скажите, чья поза и манера держаться соответствует картинке №1, а чья - скорее картинке №3? Посмотрите минуту-две с выключенным звуком, и различие в языке тела станет ещё очевиднее.

И, разумеется, то же самое касается и интонации. Кто говорит громко и чётко, уверенным тоном, глядя в глаза зрителю - а кто что-то мямлит себе под нос?
  • Даже если бы дебаты шли на языке австралийских аборигенов, у телезрителя не осталось бы сомнений в том, кто выиграл
Следующий момент - подготовка к дебатам. И здесь Энтео снова обошёл Ускова сразу по нескольким параметрам.

Collapse )

А теперь подумайте, леди и джентльмены - а что из перечисленных приёмов Вы могли бы использовать не только в теледебатах, но и в продажах и переговорах?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес приносил вдвое больше денег и требовал вдвое меньше Вашего времени? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2016 на берегу тёплого моря.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Реклама в моём блоге бесплатно — запускаю рубрику «Промо выходного дня»

 
Я открываю в своём блоге alex_levitas (более 10,000 френдов, более четверти миллиона читателей в месяц) рубрику «Промо выходного дня».

20150203_234401.jpg

Если Вы пишете о своём бизнесе, о бизнесе вообще, о маркетинге, рекламе, продажах, управлении персоналом - Вы можете предложить 1-2 своих недавних поста для публикации в моём дайджесте «Промо выходного дня». Оставьте ссылку на свой пост в комментариях и напишите пару слов о себе.
  • Те публикации, которые мне понравятся, попадут в «Промо выходного дня». Бесплатно. А которые не понравятся, те не попадут
Collapse )

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес приносил вдвое больше денег и требовал вдвое меньше Вашего времени? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2016 на берегу тёплого моря.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Какой товар рекламировать на видном месте?

 
Если мы хотим поднять продажи в интернет-магазине, мы можем это сделать, задействуя видные места – такие, как главная страница сайта, страница после входа зарегистрированного пользователя (log in), а также боковая колонка и «подвал» (нижняя часть) всех страниц. На этих видных местах можно выставить какой-то товар, который увидят практически все наши посетители, и тем самым мы резко поднимем вероятность покупки этого товара. Вопрос лишь в том, какой товар там рекламировать?

Задача не такая простая, какой кажется на первый взгляд. Вот лишь несколько соображений о том, как можно её решать:

Первым делом я бы попытался выяснить, какую цель мы преследуем, когда выносим товар на главную страницу или другое видное место. Важно понимать, что этой целью не обязательно является продажа как таковая.

Если бы в качестве задачи было выбрано что-то вроде «Создать у посетителя сайта впечатление о том, что наш магазин дешёвый» - можно было бы прибегнуть к методу, используемому той же IKEA, и выставить ходовой и привлекательный для клиентов товар по очень низкой цене. Или выставить товар из тех, по которым клиенты оценивают, дорогой магазин или дешёвый, назначив на него минимальну возможную цену.

Если бы целью было «Показать, что в нашем магазине есть то, чего нет у других» или «Показать, что наш магазин ну очень особенный» - выставить, соответственно, какой-то особенный товар (например, браслет из метеоритного железа и клыков дикого кабана) или же товар, который эксклюзивно распространяется только через наш магазин.

Если бы магазину надо было побыстрее распродать сезонный, выходящий из моды или залежавшийся товар - понятно, что его и надо ставить на видное место.

И точно так же понятен ответ, если магазину нужно раскрутить какой-то малознакомый публике новый товар.

Если идёт какая-то акция, которую надо поддержать, то рекламировать на главной странице можно как сам акционный товар, так и - что менее очевидно - бонус к нему. Например, если идёт акция «Покупаешь холодильник – получаешь блендер в подарок», то на главной странице можно рекламировать блендер, предлагая его в подарок.

Если же цель ставится банальная - максимизация прибыли - то и здесь есть два варианта: максимизация прибыли немедленная, или максимизация прибыли в перспективе.

И если нас интересует «в перспективе», то смотреть стоит на те товары, которые влекут за собой покупку дополнительных товаров, аксессуаров, расходников и т.п., причём покупку у нас же. Даже если немедленная продажа самого товара большой прибыли не принесёт.

Например, покупка кофе-машины не приносит особой прибыли. Настоящие деньги делаются на последующей продаже капсул с кофе. Точно так же производители струйных принтеров зарабатывают основную прибыль на картриджах с краской, производители станков для склейки – на поставках клея и т.п.

Если же мы хотим немедленного роста прибыли, то выставлять надо тот товар, который по нашим прикидкам даст максимальный результат по формуле «наценка * конверсия (%)».

А вот дальше начинается игра под названием «сегментация». Мы ведь совершенно не обязаны показывать всем посетителям сайта один и тот же товар, верно?

Если посетитель из числа постоянных клиентов - мы можем подсунуть ему тот товар, который максимально соответствует его покупательскому профилю. Или же тот товар, который статистически чаще покупают те, у кого сходная история покупок.

Если мы не знаем посетителя, мы можем посмотреть, как он на наш сайт попал. И если он пришёл с поисковой машины, мы можем подсунуть то, что максимально соответствует его поисковому запросу. А если пришёл с известного тематического сайта, то показать товары из этой же темы.

Если и этого мы не знаем, но известна страна или город (а они известны практически всегда), то смотрим, какие товары наиболее популярны среди покупателей из этого региона.

И только если мы не знаем о посетителе вообще ничего, показываем ему товар из тех, которые дают максимальный результат для формулы «наценка * конверсия (%)» по статистике всего магазина. Как правило, это лидеры продаж, бестселлеры и т.п. Хотя и не всегда.

Кроме того, поскольку страницы у сайта позволяют выставить на продажу не один товар, а несколько - грех этим не воспользоваться и не использовать сразу несколько стратегий вместе. Например, можно предложить и товары, подобранные специально под этого конретного человека, и бестселлеры, и новинки.

И это не все возможные варианты, это только некоторые мысли вслух. Но первый вопрос всё же - это вопрос «А какова цель?»

Используете ли Вы уже рекламу товаров на видных местах сайта, уважаемый читатель? Если нет – возможно, пора начать? А если да – расскажите, как Вы выбираете, что именно там рекламировать?

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ларри Кинг, «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно»

 
  
Ещё одна книга, которую я хочу горячо порекомендовать Вам – книга Ларри Кинга «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно».

Один из самых известных людей в США, знаменитый радио- и телеведущий Ларри Кинг (настоящая фамилия – Зейгер) в течение 38 лет вёл ток-шоу, гостями которых были самые разные люди, от спортсменов и писателей, до бизнесменов и политиков – включая Никсона, Кеннеди, Горбачёва, Майкла Джордана, Шварценеггера (и в ипостаси киноактёра, и в ипостаси губернатора) и многих других. Его способность найти общий язык с любым человеком и быть интересным собеседником для кого угодно стала в Америке легендарной.

В своей книге Ларри рассказывает о том навыке, который сделал его богатым и знаменитым – об умении разговаривать с людьми в самых разных обстоятельствах, от вечеринки до выступления со сцены, от похорон до деловых переговоров.

Хотя главным принципом Ларри считает искренность, и сам он старается быть искренним практически всегда, в книге Вы найдёте много практических советов и приёмов. Как расположить аудиторию к себе, выступая публично? Как познакомиться с женщиной на вечеринке? Как вести себя, если Вас пригласили выступить по телевизору? Как успешно пройти интервью при найме? На все эти вопросы Вы найдёте ответы в книге «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно»

Вот несколько цитат из книги:
  • «Путешествуя, можно расширить свой кругозор. А если умеешь слушать других людей, пополнить знания можно, не выходя со двора»
  • «Любое совещание нужно заканчивать двумя вопросами. Что нужно сделать? И кто это сделает? Иначе время будет потрачено зря»
  • «Два качества великих людей: способны отличить добрый совет от дурного и могут понять, к чему у них есть способности, к чему нет»
  • «Мой секрет успеха как оратора в том, что я не считаю, будто публичные выступления по сути отличаются от других видов беседы»
  • «Первый ключ к тому, чтобы стать достойным оратором - говорите о том, в чём хорошо разбираетесь»
  • «Второй ключ к тому, чтобы стать оратором - следуйте девизу скаутов 'Будь подготовлен!'»
  • «Если Вы плохой собеседник - Вы можете стать хорошим. Если Вы хороший собеседник - Вы можете стать много лучше. Практикуйтесь!»
Книга написана простым языком – старый мудрый еврейский «менш» общается с читателями так, как разговаривал бы с приятелями за чаем или с гостями своего ток-шоу.

На мой взгляд, если Ваша работа хоть как-то связана с общением с людьми, и если Ваш успех в жизни зависит от способности находить с другими общий язык, книгу «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно» стоит включить в Вашу библиотеку.

Мои рецензии на другие деловые книги >>

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров