Category: история

Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Бенджамин Франклин: «Либо напишите книгу, стоящую чтения, либо сделайте что-то, стоящее написания книги»
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Гитлер проиграл войну в 1939 году. В день, когда призвали в армию Конрада Цузе

Цузе работал на авиазаводе, и для ускорения расчётов он создал первый в мире программируемый компьютер. На 2 года раньше американцев – и на 4 года раньше англичан.

И тут его призвали в армию. В пехоту.

Конрад пытался объяснить в военкомате, что принесёт больше пользы в лаборатории, проектируя самолёты. На что офицер ответил: «Наши самолёты и так хороши, улучшать их не надо». И тем самым, в сущности, спас мир.

В 1940 году начальнику Цузе удалось вытащить его из армии. Цузе построил второй компьютер для демонстрации… И тут его снова призвали – на Восточный фронт.

Когда руководству завода удалось вернуть его в лабораторию, он построил третий компьютер, который реально использовался для расчётов по аэродинамике. Но к тому времени Германия завязла в войне с Россией, и тактический подход победил стратегическое инвестирование.

Финансирование получали только проекты, которые обещали в течение полугода создать новое оружие. Компьютер Цузе остался в единственном экземпляре.

Что изменилось бы, если бы Цузе успел получить деньги и людей до 1941 года? Что значили бы для Рейха две сотни или хотя бы два десятка компьютеров?

За годы Второй Мировой немцы почти сделали атомную бомбу. Компьютеры Цузе могли бы ускорить расчёты физиков в 15-20 раз, а запасов урана у Германии хватило бы на десятки атомных бомб.

А ещё в 1942 немцы сделали ракету «Фау-2», способную бить на 320 км. В 1944 они работали над ракетой с дальностью 750 км и над подводной лодкой-ракетоносцем, способной нанести удар из любой точки океана. И тоже были близки к успешному завершению проекта.

Представьте себе Гитлера с арсеналом атомных боеголовок и баллистических ракет. Итоги мировой войны могли быть совсем другими. Но в 1939 году Конрада Цузе призвали в пехоту.

А как обстоит дело со стратегическим планированием у Вас? Вы строите планы и делаете инвестиции на долгий срок? Или только на несколько месяцев вперёд?
Бизнес-тренер Александр Левитас

Приключения корейского алфавита - часть 2

Продолжаю разговор про корейский алфавит хангыль. Краткое содержание предыдущих серий: царь Сечжон Великий создал новый алфавит, который призван был заменить китайские иероглифы, изучение которых занимало годы. В предисловии к учебнику царь написал, что образованный человек может выучить хангыль за одну ночь, и даже простому человеку хватит десяти дней.

И именно это возмутило образованных людей королевства Чосон – учёных, чиновников и т.п. Они испугались мысли о том, что им пришлось учиться десятилетиями, чтобы овладеть искусством чтения и письма китайских иероглифов – в Азии до сих пор очень престижно искусство каллиграфии – а теперь можно стать таким же грамотным, потратив не двадцать лет, а две недели. Это резко снижало их ценность и уровень уважения к ним.

И поэтому образованные люди заняли простую позицию: хангыль – алфавит для быдла, неспособного изучить тысячи китайских иероглифов. Использование хангыль – признак тупости и низкого происхождения. Истинно благородный муж никогда не опустится до использования этого алфавита.

В результате хангыль практически не использовался образованными людьми. Пять веков он носил презрительные названия «бабопись», «быдлопись» и «детские каракули», что примерно отражало сферы его применения – в основном его использовали женщины из благородных семей, которых в конфуцианской Корее не обучали в школах, а также лавочники – для хозяйственных записей.

Министерство Хангыля было упразднено. Единственным местом, где хангыль использовали чиновники, была армия – поскольку все соседи тоже использовали иероглифы, депеши разумнее было писать корейским алфавитом, чтобы в случае, если курьера перехватят враги, они не могли прочитать отнятые у него документы.

Так прошло 500 лет, в течение которых царь Сечжон непрерывно переворачивался в гробу.

Рассказать Вам, из-за чего хангыль всё-таки стал государственным алфавитом Кореи – и Южной, и Северной?
Бизнес-тренер Александр Левитас

Управленческие кейсы графа Дракулы – история первая. Про нищих и мотивацию

Сегодня я хочу рассказать вам про графа Дракулу. Про настоящего Дракулу, а не героя книг о вампирах.

Про то, что граф Дракула (вернее, валашский князь Влад III Цепеш по прозвищу Дракула) – реальный человек, знают многие. Про то, что именно он основал Бухарест, столицу Румынии, и что в историческом центре города, среди развалин дворца, стоит памятник Дракуле, известно меньшему количеству людей. И очень мало тех, кто знает, что Дракула был весьма толковым управленцем.

Ряд историй из жизни Дракулы записал его современник, российский посланник в Венгрии – так что есть основания считать, что эти истории реальны. И первая из них – о том, как Дракула боролся с бедностью.

Однажды, обратив внимание на изрядное количество нищих на улицах, Дракула велел собрать их на площади и спросил, хотят ли они, чтобы государь взял на себя заботу о них? Те всячески одобрили его идею.

Спустя какое-то время князь снова велел нищим собраться и показал им новый терем, выстроенный для них. Дракула обратился к нищим с вопросом, хотят ли они зарабатывать на хлеб, работая с утра до ночи, или хотят дармового угощения за счёт князя – и тех, кто выбрал второй вариант, пригласили в дом, где столы ломились от еды и вина.

Во время пира Дракула снова обратился к нищим, и спросил, хотят ли они до конца жизни находиться на иждивении князя, ни дня не работать, пить и есть на халяву, и никогда больше не нуждаться? А получив утвердительный ответ, поклялся, что именно так и будет, вышел из терема… и велел страже подпереть дверь бревном, а потом поджечь здание.

Звучит чудовищно? Но задумайтесь о том, что князь мог просто приказать страже перебить нищих, не затевая столь сложного проекта. Чего он добивался как управленец, поступив именно так? Предлагайте свои версии, а я потом поделюсь своими соображениями.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Небольшая задачка про Булгакова и Понтия Пилата

Михаил Афанасьевич Булгаков в описании Иерусалима I века сделал не так уж много ошибок, большинство деталей исторически достоверны и обоснованны.

Если вы обращали внимание, Пилат по ходу книги активно взаимодействует с сотником Марком Крысобоем, который явно является лицом, приближенным к власти, и многие распоряжения Пилата отдаются через него.

Но при этом Пилат - наместник императора в Иудее, фактически первое лицо в стране, даже более важное, чем первосвященник и царь Иудеи вместе взятые.

А сотник в римской армии - должность сержантская, даже не офицерская.

Как-то немножко удивительно выглядит, когда первое лицо в стране постоянно приглашает к себе сержанта, и даже распоряжения на уровне армии отдает сержанту.

В чём же тут дело?

P.S. Я даже подскажу, что причина не в давнем знакомстве Пилата с Марком
Бизнес-тренер Александр Левитас

Еврейский анекдот по пятницам — от еврейского бизнес-тренера

Граф Потоцкий вызывает слугу.
— Что прикажете, Ваше сиятельство?
— Абрам! – говорит граф. – Только один раз я посылал тебя к балерине передать коробку конфет. Так?
— Так, Ваше сиятельство.
— А теперь выясняется, что ты каждую неделю это делал, и всё от моего имени! Что это значит?
— Ваша сиятельство, коробка конфет стоит рубль, а она дала мне на чай три рубля. Как можно было упустить такой гешефт?
-------
Мораль: считайте издержки и доходы
Бизнес-тренер Александр Левитас

Чем были вызваны самые страшные не-атомные взрывы

Когда листаешь список самых страшных взрывов в истории – быстро обнаруживаешь одну грустную вещь.

Если не считать взрывов во время войны, которые для того и затевались, чтобы убить побольше народу (например, английские сапёры в битве при Месене взорвали одновоременно полмиллиона килограмм аммонита и убили 10,000 немецких пехотинцев) – практически все крупнейшие взрывы, повлекшие самые большие разрушения и самое большое количество человеческих жертв, произошли из-за раздолбайства и нарушения технологии. Вот лишь несколько иллюстраций:

1. В Оппау в 1921 от взрыва аммиачной селитры погибли 560 человек, из 1000 строений в городе 800 было разрушено, 7500 человек остались без крова. Взрывной волной были разрушены близлежащие деревни Франкенталь и Эдигхайм, в соседних городах на расстоянии 70 километров выбило окна, звук взрыва был слышен даже в расположенном в 300 километрах Мюнхене. После взрыва осталась воронка размером 90 на 125 метров и глубиной 20 метров. Сила взрыва примерно соответствовала половине мощности атомной бомбы, сброшенной на Хиросиму - до сих пор ходит легенда о том, что это было испытание немецкой атомной бомбы.

* Причина взрыва - нарушение субподрядчиком правильной технологии при работе с азотными удобрениями

2. В Техас-сити, промышленной столице штата Техас, в 1947 году от взрыва сухогруза «Гранкан» с грузом аммиачной селитры 580 человек погибли при врыве и ещё около 1000 - во вторичных взрывах и пожарах, более 5000 человек были ранены, сила взрыва была такой, что вода в акватории порта испарилась, обнажив дно. Был полностью разрушен порт, уничтожено две трети города, включая практически всю промышленную зону. При этом взрыв не был внезапным, у капитана сухогруза и у пожарников было время для того, чтобы устранить проблему.

* Причины взрыва - нарушение правил упаковки селитры для перевозки, нарушение регламента погрузочных работ и некомпетентность пожарной команды

3. На полигоне Тюра-Там (будущий космодром Байконур) в 1960 году при испытаниях межконтинентальной баллистической ракеты Р-16 разработки КБ Янгеля взорвалась первая ступень ракеты - погибли около 100 человек. Поскольку всё это происходило в безлюдной степи, существенных разрушений не было, но на самом полигоне от стартовой площадки мало что осталось.

* Причины взрыва - грубое нарушение правил техники безопасности и регламентов по обслуживанию ракеты из-за требования маршала Неделина ускорить подготовку старта. То, что осталось от маршала, удалось опознать только по оплавившимся орденам

4. В 1989 году близ Уфы взорвался газ, просочившийся из трещины в трубопроводе рядом с железнодорожными путями. Взрыв вызвало прохождение поездов, вошедших в облако газа. Погибли 570-640 человек (точное количество трупов так и не удалось установить), силу взрыва эксперты сравнивают со взрывом тактического атомного заряда, деревья вдоль железнодорожных путей превратились во что-то вроде обгорелых спичек, взрывной волной обрушило десятки столбов электрической линии на полкилометра в обе стороны, а в находящемся в 10 километрах городе Аша выбило окна.

* Причины взрыва - полное раздолбайство тех, кто заведовал трубопроводом: сперва в целях экономии сократили должность обходчика, затем упразднили систему телеметрии, в течение нескольких недель игнорировали сообщения от машинистов поездов о том, что на этом участке сильно пахнет газом, а в день аварии приборы показали падение давления в трубопроводе, однако вместо того, чтобы искать утечку, дежурный просто поднял давление, что и привело к созданию газового облака

Да и в остальных случаях подобных незапланированных взрывов, сопоставимых по силе с атомной бомбой (Галифакс в 1917, завод ПЕПКОН в 1988 и т.д.), причины обычно были сходными.

Как ни грустно, всех этих катастроф (а также многих других) можно было с лёгкостью избежать, всего лишь прописав корректные инструкции и добившись сперва знания этих инструкций персоналом, а затем и их точного исполнения.

К примеру, в Техас-сити пожарная команда прибыла на место вовремя, но не знала, как тушить пожары такого типа. На полигоне в Байконуре после взрыва были разработаны новые правила и регламенты, которые сделали все последующие запуски ракет существенно более безопасными - от сетевого планирования работ до системы цветных повязок - всё то же самое можно было сделать «до», а не «после».

В ваших бизнесах, леди и джентльмены, последствия едва ли будут столь катастрофическими. Вряд ли ошибка в работе вашего бухгалтера или менеджера по продажам разрушит половину города - хотя стоит подумать, какими могут быть самые ужасные последствия грубой ошибки того или иного Вашего работника.

Однако помните, что и в Вашей компании или в Вашем подразделении можно избежать кучи проблем, если сделать три довольно простых вещи: прописать инструкции, добиться их изучения персоналом и, наконец, добиться их соблюдения работниками.

И это не так сложно, как кажется. Хотите узнать, как это сделать правильно и добиться того, чтобы Ваша компания работала как дорогие швейцарские часы? Этому можно научиться в тренинговом лагере http://podpalmoy.ru/ «Бизнес под пальмой», который пройдёт с 26 февраля до 11 марта на острове Самуи в Таиланде.

Хотите?

Тогда откройте сейчас свой ежедневник и запишите: «С 26 февраля по 11 марта – в тренинговом лагере http://podpalmoy.ru/ "Бизнес под пальмой. Отладка бизнес-процессов и работы персонала" в Таиланде».

И сразу же, не откладывая, пишите мне и записывайтесь на тренинг!

И до встречи в Таиланде!
http://podpalmoy.ru/
Бизнес-тренер Александр Левитас

Бизнес-задачка про первый магазин фиксированных цен

Всего каких-то полтора века назад ценников в магазинах не существовало. Торговля шла как на восточном базаре - покупатель интересовался ценой, продавец прикидывал, сколько можно с этого человека взять, называл свою цену, и дальше они торговались.

И только в XIX веке Александр Торни Стюарт в своём первом магазине сделал фиксированные цены и повесил на полки ценники.

Понятно, что это сделало его магазин более привлекательным для тех, кто не любил торговаться. Но как Вы думаете, что ещё Стюарт выиграл таким ходом?
Бизнес-тренер Александр Левитас

Почему Вам не поможет протез головного мозга

 
Протез мозга

Помните ли Вы, как несколько раз на российском рекламном рынке то одна, то другая компания пыталась ввести фоносемантический анализ? Дескать, только таким способом можно оценить Ваш рекламный текст, слоган, бренд и т.п.

Под этим даже была какая-то научная база. Вот только если загнать в программу для анализа фоносемантики хорошо знакомые нам слова, то нас ждёт масса сюрпризов.

Например, окажется, что слово "Христос" означает кого-то плохого, страшного и отталкивающего, а слово "Чикатило", наоборот, кого-то хорошего, безопасного и доброго.

Collapse )

После таких проверок почему-то не сложилось доверие к этому инструменту. И слава богу.

Сейчас в Сети стал популярным сайт для анализа текстов http://Glvrd.Ru - детище Максима Ильяхова. Теоретически эта программа должна находить в текстах типовые "косяки" и затем она выставляет некий балл, показывающий, как много проблем в тексте обнаружено.

Ильяхов рекомендует своим читателям: "Шкалу Главреда удобно использовать в писательских вакансиях: попросите кандидатов написать текст не ниже 8 баллов по шкале Главреда. Ссылайтесь на шкалу Главреда в редполитике, чтобы зафиксировать стандарты качества текста. Например, на сайте разрешайте текст не ниже 8 баллов, в соцсетях — не ниже 7, в интранете и сеошном тексте — не ниже 5".

Казалось бы, появился удобный инструмент для оценки текстов, полезная вещь для руководителей и заказчиков. Но дьявол, как обычно, прячется в деталях.

Интереса ради я прогнал через этот сайт пару десятков текстов. Результаты оказались весьма забавными.

Первая страница "Мастера и Маргариты" Булгакова набрала 7,2 балла. Два рассказа Чехова вытянули 7,3 и 6,7 балла соответственно. 6,6 балла получила первая глава "Лолиты" Набокова. 7,1 и 6,8 балла - первые страницы "Чёрного города" и "Декоратора" Бориса Акунина. Таких авторов Ильяхов не рекомендует брать на работу.
  • А вот Дарья Донцова успешно прошла экзамен, получив 8 баллов за первую главу книги с прекрасным названием "Шекспир курит в сторонке"
Collapse )

Рекламная статья на сайте медицинского центра, благодаря которой компания получила заказы на десятки миллионов (!) рублей, получила непроходные 7 баллов ("на сайте разрешайте текст не ниже 8 баллов" © Ильяхов). 7,1 балла у интервью с Тиньковым, входящим в ТОП-12 материалов 2015 года на сайте "Секрета фирмы". 6,7 балла получила статья Чичваркина в Forbes. И не набрало даже 7 баллов ни одно из более чем десяти проверенных мною пресловутых "писем SPLAT".
  • Зато целых 8,9 балла набрала инструкция к пылесосу Zelmer: "Изогнутый наконечник шланга вложите в отверстие в пылесосе и слегка нажмите..."
К чему я всё это рассказываю? Ситуации, когда неспециалист - руководитель или заказчик - пытается оценить специалиста, обычно мучительны для обеих сторон. И поэтому предложение алгоритма (а ещё лучше - автоматического инструмента), который позволит даже полному профану оценить работу эксперта, выглядит заманчиво, как сделка с дьяволом.

Если редактором журнала или ответственным за соцсети компании наняли не матёрого журналиста, а выпускника юрфака или педфака, искушение воспользоваться таким инструментом для него почти непреодолимо. Чем и пользуется Ильяхов, предлагая и рекламируя такой инструмент - спрос гарантирован.
  • Кстати, это ещё и красивый маркетинговый ход со стороны Максима: приучить клиентов использовать для оценки его работы или работы его учеников - им же разработаннный инструмент :)
Но результат Вы видите сами. Тупая программа отбраковала тексты классиков, опустила ниже плинтуса речи, изменившие мир, выбросила на помойку блестящие рекламные материалы и избранные статьи из деловых журналов - и одобрила лишь песню Лозы, текст Донцовой и инструкцию к пылесосу. Теперь представьте себе редактора, который постоянно ведёт отбор предложенных текстов с помощью "Глврд" - как Вы думаете, на что будет похож его сайт или журнал?

Для того, чтобы оценивать работу экспертов, надо всё-таки самому быть если не экспертом, то хотя бы "прошаренным чайником". К сожалению, как бы ни были привлекательны "протезы головного мозга", они тут не помогут.
  • Особенно когда речь идёт о безмозглом роботе, который не видит проблем в предложении "Он утвердительно кивнул своей головой сверху вниз" (высший балл, 10 из 10), зато находит три проблемы в восьми словах фразы "Взял такси от Большого театра на Широкую улицу" (2,4 балла).
Выбора нет. Если Вы хотите управлять программистами, Вам нужно хоть немножко разбираться в программировании. Если Вы хотите управлять писателями, Вам нужно хоть немного разбираться в текстах. Если Вы хотите управлять дизайнерами, Вам нужно хоть немного разбираться в дизайне. Иначе Вы просто не сможете отличить качественную работу от позорной, равно как и не сможете назначить правильные KPI - и будете оценивать работу программиста по количеству строк в день, работу художника по площади картины в квадратных сантиметрах, а работу копирайтера по баллам "Глврд".

Впрочем, я вру. Есть ещё один выход. Нанять крепкого специалиста для контроля работы других специалистов. Нанять арт-директора для руководства дизайнерами, руководителя проекта для управления программистами и профессионально редактора или рекламщика для оценки работы копирайтеров и контент-менеджеров. Нанять - и дальше полагаться на его компетентное мнение.

Но для этого нужно разбираться в людях. А это уже другая история.

P.S. Особо отмечу, что я не имею ничего против Максима Ильяхова, чья книга "Пиши, сокращай" сейчас лежит у меня на столе в очереди к прочтению - равно как не имею ничего против Юрия Лозы или Дарьи Донцовой. Более того, я даже ничего не имею против сайта "Глврд", который для толкового автора может работать чем-то вроде спеллчекера в Word'е - выделять красным те слова, которые теоретически могут оказаться "неправильными". Проблему я вижу в попытках использовать сайт в качестве заменителя компетенции редактора или в качестве протеза головного мозга заказчика.

P.P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2017 на берегу тёплого моря. Лучшая цена ещё действует

P.P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Если Вы устали «быть хорошим» и «заслуживать успех»



У меня носорожья шкура в плане устойчивости к критике. По счастью, я не особо беспокоюсь о том, считают ли окружающие меня «хорошим».

Возможно, именно поэтому большую часть выборов в своей жизни я делал с холодной головой, а не на эмоциях. Уехал в Израиль в 1990 году. Учился. Стал программистом. Сделал неплохую карьеру в IT, а потом ушёл из этой сферы и стал бизнес-тренером и консультантом. Написал несколько книг. И так далее.

Наверное, если бы я прислушивался к мнению людей вокруг, мне было бы гораздо сложнее жить. «Вон сколько книг, кому нужна ещё одна?», «Да кому нужен твой проект?», «Кто тебя ждет в России с твоими семинарами?», «Не выбирай эту женщину»... Есть множество моментов в жизни, когда мы начинаем что-то делать и ждем поддержки окружающих, ждём их одобрения. И не получая его - часто ломаемся.

Я шел туда, куда считал правильным, даже если мне говорили «так не делают», «это неправильно», «это тебе не подходит» и т.п. Правда в том, что я не стремился быть хорошим для других людей. Гораздо важнее быть хорошим для себя.

А та пара раз, когда я попытался быть хорошим для кого-то во вред себе, окончательно убедили меня - это провальная затея.

Но я знаю, что множество людей живет в отчаянном желании «быть хорошими», «быть признанными», «быть одобренными». И их действиями руководит вовсе не разум, не цели, не амбиции - а вот этот страх: «Что будет говорить княгиня Марья Алексевна?»

У меня есть давний друг, очень хороший психотерапевт Анна Зарембо. Сейчас она затеяла курс, помогающий людям перестать «быть хорошими». Я считаю, что с точки зрения успеха это ничуть не менее важный навык, чем рисовать бизнес-планы, вести соцсети или говорить по-английски.

Если Вы знаете за собой, что склонны больше оглядываться на других чем на себя, принимая решения, возможно, Вам стоит узнать об этом курсе больше. Подробности вот здесь: https://www.facebook.com/events/1744176992485202/

P.S. Тем, кто придёт от меня - Анна обещала какой-то особый бонус.