Category: кино

Category was added automatically. Read all entries about "кино".

Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Ларри Пейдж: «Недостаточно изобрести что-либо. Вам потребуется не только изобретение и инновационность, но и компания, которая позволит коммерциализировать эти вещи и донести их до людей»
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Хочу поделиться с Вами важной цитатой из книги «Гроздья гнева» Джона Стейнбека

Дело происходит после пыльной бури, уничтожившей урожай.

«Люди выходили из домов и, потянув ноздрями опаляющий жаром воздух, прикрывали ладонью нос. И дети тоже вышли из домов, но они не стали носиться с криками по двору, как это бывает с ними после дождя.

Мужчины стояли у изгородей и смотрели на погибшую кукурузу, которая быстро увядала теперь и только кое-где проглядывала зеленью сквозь слой пыли. Мужчины молчали и не отходили от изгородей.

И женщины тоже вышли из домов и стали рядом с мужьями, спрашивая себя, хватит ли у мужчин сил выдержать это. Женщины украдкой приглядывались к лицам мужей, кукурузы не жалко, пусть пропадает, лишь бы сохранить другое, главное.

И вот выражение растерянности покинуло лица мужчин, уступило место злобе, ожесточению и упорству. Тогда женщины поняли, что все обошлось, что на этот раз мужчины выдержат. И они спросили: что же теперь делать? И мужчины ответили: не знаем. Но это было не страшно, женщины поняли, что это не страшно, и дети тоже поняли, что это не страшно.

Женщины и дети знали твердо: нет такой беды, которую нельзя было бы стерпеть, лишь бы она не сломила мужчин».

Сильно написано, правда?

Сейчас не самые простые времена, леди и джентльмены. И есть шанс, что они останутся столь же непростыми ещё пару месяцев минимум, а то и дольше.

Если у Вас даже сейчас всё хорошо - Вы молодец и можете собой гордиться.

Но даже если Вы сейчас не на коне и не на вершине - держитесь.

И постарайтесь не потерять то «другое, главное». То, что важнее кукурузы, важнее доходов за квартал и даже важнее того, сохраните ли Вы свой бизнес или своё рабочее место.

Держитесь.

P.S. Репосты приветствуются

#левитас #цитатыотлевитаса #успех #мотивация #история #цитата #байка #кризис #всебудетхорошо
Бизнес-тренер Александр Левитас

Два типа персонального бренда – какой строите Вы?

Я начинаю цикл статей о личном бренде. И начну его с темы, о которой «эксперты по персональному бренду» не любят говорить вслух.

Можно строить бренд «для серьёзных людей» – или бренд «для лохов». Но не оба сразу.

В чём разница? Серьёзные люди смотрят на реальные достижения, а «лохи» на «фантик» – те поверхностные атрибуты, которые ассоциируются с успехом.

Так, один мой знакомый всегда одет в отглаженный костюм, а в соцсетях у него фотографии за рулём Lamborghini и «умные» рассуждения. А другой добился снижения налога с 6% до 4% в своём субъекте федерации и привлёк туда миллиардные инвестиции. Понимаете разницу?

Строить бренд «для лохов» проще и быстрее. Можно преувеличивать свои жалкие достижения. Можно дёшево купить атрибуты успеха. Можно фотографироваться в прокатном автомобиле и возле чужой яхты. Можно попросту врать – «лохи» не склонны проверять информацию.

Поэтому многие начинающие выбирают этот путь. И многие «эксперты» ведут по нему.

Но беда в том, что вещи, которые отлично работают «для лохов», в глазах серьёзных людей выглядят жалкой и постыдной попыткой «раздуть кондом до дирижабля», как говорил один полковник.

Так, если строить бренд «для лохов», можно купить диплом «академика» или справку о том, что Вы входите в «топ-30 самых влиятельных персон». Но серьёзные люди знают, что есть РАН, а есть лавочки, торгующие дипломами. И что «самые влиятельные» собираются на саммит в Давосе, а не ведут семинары в Уфе.

И если Вы идёте по этому пути, для серьёзных людей Вы станете жалким «нерукопожатным» клоуном. Навсегда.

Поэтому, если Вы начинаете работу над личным брендом – думайте не только о том, как он поможет «поднять денег» завтра, но и о том, с кем Вы хотите работать через 10 и через 20 лет.

А какие персональные бренды «для лохов» и «для серьёзных» знаете Вы?

#левитас #левитасоличномбренде #персональныйбренд #личныйбренд #персона #маркетинг #pr #пиар #успех
Бизнес-тренер Александр Левитас

Пять ключевых проблем в рекламе и продажах – с какой из их надо бороться Вам? А с какой Вы боретесь?

Выложу маленький кусочек из своих закрытых наработок, доступных только клиентам на консалтинг.

В рекламе есть пять типов проблем. Вернее, четыре и ещё один – удобным символом является ладонь, на ней пять пальцев, но один стоит особняком.

Результат у них у всех один – мало продаж. Подвох в том, что бизнесмены часто страдают от одной проблемы, но борются с другой – а это не работает.

1. «Проблема невидимки» – самая простая и понятная. У Вас не покупают, потому что о Вас не знают. Или знают – но не те, кто мог бы купить. В результате мало звонков, мало посещений сайта, мало людей в магазине и т.п.

2. «Проблема миссионера» – самая противная. Люди не понимают, зачем им вообще покупать Ваш товар или услугу. Они не чувствуют проблемы, которую должен решить Ваш продукт – и поэтому он им неинтересен. Как Вам неинтересен амулет для отпугивания вампиров.

3. «Проблема новатора» – клиенты испытывают проблему, хотят её решить и готовы за это платить. Но предпочитают сделать это привычным способом – а не тем, который предлагаете Вы. Они не понимают, зачем покупать у Вас мультиварку, если в продаже есть кастрюли.

4. «Проблема клонов» – самая частая. Клиенты хотят приобрести что-то вроде того, что продаёте Вы, но не видят разницы между десятками товаров-аналогов. И покупают не Ваш продукт, а похожий – но более популярный или более дешёвый.

5. «Проблема посредника» – самая обидная. Она грозит тем, кто перепродаёт чужой продукт – клиент выслушивает Вас, а покупает тот же продукт в другом месте. Вы убедили клиента, что ему нужен Ford Focus, и он купил его – в другом автосалоне.

Важно понимать, что крайне редко бывает так, чтобы Вы столкнулись более чем с одной из этих проблем одновременно. Обычно можно выделить одну – ту самую, из-за которой у Вас мало продаж.

Хотите практическое задание? Напишите, какая проблема мешает Вашим продажам – и поясните, почему Вы так считаете.

Если я увижу серьёзный интерес, я продолжу тему и расскажу, как с этими проблемами бороться.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Обзор деловой книги №2 – Джордан Белфорт, «Метод волка с Уолл-стрит» – технология продаж

Продолжаю новую рубрику – обзоры деловых книг. Станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу.

Автор следующей книги – Джордан Белфорт, тот самый «волк с Уолл-стрит». Наркоман и мошенник, укравший у клиентов сотни миллионов долларов, за что провёл два года в тюрьме, сдав ФБР всех своих друзей и партнёров, чтобы не остаться за решёткой до пенсии.

Одного у него не отнимешь – он разработал метод продаж по телефону, который позволил его компании делать оборот более миллиарда (!) долларов в год. Именно этому методу посвящена книга Белфорта, причём метод раскрыт системно и детально, вплоть до мелочей.

Важно: хотя автор утверждает, что метод подходит всем, на самом деле подход ориентирован на «впаривание», когда продавца вообще плевать, что нужно клиенту, главное – продать свой товар. Там, где надо учитывать потребности клиента, метод в чистом виде работать не будет – но можно использовать отдельные элементы.

Белфорт называет эту систему «методом прямой линии» – она ведёт клиента прямо к заключению сделки, не давая ему отклониться. Для этого используются достаточно жёсткие сценарии продаж.

Основная идея – клиент должен быть уверен 1) в продукте, 2) в продавце и 3) в компании. Нужна как логическая уверенность (в словах продавца нет неувязок), так и эмоциональная (клиент хочет оказаться в том будущем, которое рисует продавец). Любое возражение автор рассматривает лишь как недостаток уверенности по одному из этих трёх пунктов.

Для формирования уверенности используются циклы продаж, в конце каждого делается предложение о покупке. Первый цикл создаёт уверенность в продукте, второй – в продавце, третий – в компании, четвёртый «добивает» сомневающегося клиента.

В книге приводится много шаблонов – что и в какой момент говорить. Также автор считает очень важной правильную интонацию – и с сайта книги можно скачать аудиоролики с примерами.

Рекомендация: желательно прочитать продавцам и РОПам. Оценка: 8/10

P.S. Хотите больше книжных обзоров? Покажите мне это
Бизнес-тренер Александр Левитас

Людям дуриан либо нравится, либо не нравится – но никого не оставляет равнодушным. Это сильный бренд

Многие компании пытаются производить «продукт для всех». Им кажется, что если удастся не оттолкнуть ни одну из клиентских групп, они обеспечат себе массовый спрос. И в результате получается нечто скучное и невразумительное – да, такой продукт ни у кого не вызывает неприязни или раздражения, но и восторга тоже ни у кого не вызывает.

Точно так же зачастую обстоит дело и с персональными брендами. Многие люди пытаются быть «хорошими для всех» – не раздражать ни мужчин, ни женщин, ни пенсионеров, ни веганов, ни православных, ни футбольных фанатов – и в результате выглядят точно так же уныло и невразумительно.

По-настоящему сильные бренды, как правило, отталкивают от себя существенную часть рынка, раздражают многих потенциальных покупателей. Поскольку бренд способен вызывать сильные эмоции, у него возникают «хейтеры» – но ровно по той же причине у него возникают и «фанаты», и «евангелисты». Можно быть фанатичным сторонником «Харлея» или «Эппла», но едва ли возможно быть «фанатом» манной каши без соли и сахара.

Более того, споры сторонников с противниками вызывают дополнительный интерес к бренду. Это, к слову сказать, одна из причин, по которым президентом США стал скандальный Трамп, а не политкорректная Хиллари.

Дуриан является отличной иллюстрацией этого принципа. Какие экзотические фрукты Вы можете вспомнить? Те, кто не бывал в Таиланде или в Малайзии, обычно вообще не знают о существовании таких фруктов, как лонган, джекфрукт, мангустин или рамбутан – но про дуриан слышали все. Именно потому, что этот фрукт не оставляет людей равнодушными – вызывает либо восторг, либо отвращение.

А что происходит с Вашим продуктом, уважаемый читатель? Ваш товар всем «в принципе нравится» – но не нравится по-настоящему никому? Или у него есть сторонники и противники, спорящие между собой? Поделитесь своим опытом
Бизнес-тренер Александр Левитас

«И так сойдёт» – враг Вашего бизнеса. Кадр из голливудского фильма с многомиллионным бюджетом. Упс?

Сложно ли было человеку из съёмочной группы, отвечавшему за надпись на снегоходе, перевести её не с помощью Google.Translate, а обратившись к носителю русского языка? Очевидно, нет. Почему же он этого не сделал? Решил, что и так сойдёт.

Впрочем, компании Marvel Studios, выпустившей фильм «Первый мститель: Противостояние», и правда «так сойдёт» – вряд ли продажи билетов снизятся из-за мелкой ошибки, которую заметит хорошо если один зритель из тысячи.

Однако в бизнесе подход «и так сойдёт» часто приводит к потере клиентов, потере денег, потере репутации... а нередко и к банкротству.

Самое же обидное заключается в том, что часто Вы можете «за те же деньги» выпустить плохой продукт – или хороший, обеспечить сервис скверный – или высокого уровня, сделать отличную рекламу – или неэффективную. Разница не в сумме, которую Вы вкладываете, а лишь в намерении сделать «хорошо» – или сделать «на отвали».

Например, Ваши менеджеры могут перезванивать клиенту в течение 5 минут после того, как на сайте оставили заявку – а могут делать это тогда, когда им самим удобнее. Затраты времени те же – но во втором случае Вы будете терять добрую половину продаж. Просто за счёт того, что пока Ваш менеджер пил чай и читал новости, клиент подождал звонка, плюнул, да и сделал заказ в другом месте.

Или можно вложить три месяца работы программистов, шлифуя в Вашем сервисе те функции, которые показались важными Вам – или те функции, которые важны для Ваших клиентов.

Или можно заставлять клиентов при заказе заполнять 10 полей вручную. А можно, как сделал Amazon.Com, автоматически взять данные из профиля клиента или из прошлых заказов – и предложить клиенту одним нажатием на кнопку мыши подтвердить, что данные верны.

Всё это несложно, верно? Надо только постоянно задавать себе вопрос: «Могу ли я с теми же затратами сделать лучше?» И честно отвечать на него
Бизнес-тренер Александр Левитас

Супергерои бывают разные – бывает человек-паук, а бывает человек-1С. Борис Георгиевич Нуралиев

Сегодня я на 70-м километре Минского шоссе, в отеле, где компания 1С собрала несколько сотен партнёров 1С:БухОбслуживание – от ИП до владельцев компаний с сотнями сотрудников – чтобы обучить их инструментам малобюджетного маркетинга.

Очень приятная аудитория – активные и умные ребята. Вопреки стереотипному представлению о бухгалтерах, на самом деле собрались и мужчины, и женщины, от вчерашних студентов до седых, как Дед Мороз. Отлично поработали

Бизнес-тренер Александр Левитас

Жизнь «над облаками» – мужчины и женщины

Любимая сказка многих девочек – сказка про Золушку. Да и взрослым девочкам нравится этот сюжет – будь то книга «Алые паруса» или фильм «Красотка».

Миллионы девушек ждут, когда это чудо случится и в их жизни. Девушку заметит принц, полюбит такой, какая она есть, женится на ней – и изменит всю её жизнь.

Но куда реалистичнее звучит злая шутка: «Одна девушка ждала принца, а пришёл почтальон с пенсией».

Дело не в том, что «настоящих мужчин не осталось». В мире немало умных, сильных, ярких и финансово успешных мужчин. Просто большинство девушек могут встретиться с таким мужчиной – лишь подавая ему кофе или бумаги на подпись.

Впрочем, многие мужчины точно так же мечтают о том, как их полюбит без памяти кинозвезда, модель или хотя бы фитнес-инструктор. Но и этого не происходит.

Граница между миром «над облаками» и миром «на земле» тут наиболее наглядна. И мужчины, и жещины хотят пару своего уровня – или выше.

Принцы женятся на принцессах. Или на леди. В крайнем случае – на кинозвёздах или олимпийских чемпионках. Олигархам неинтересны секретарши и официантки.

Порой принц может переспать со смазливой горничной – но женится всё равно на принцессе.

Девушки ещё более переборчивы. Ведь если принцесса выйдет за мельника, она станет мельничихой. Яркие, умные, успешные и обеспеченные девушки ищут мужчин ещё более успешных, и не смотрят на остальных.

И мужчины, и женщины «над облаками» ищут таких же партнёров. Люди «на земле» им неинтересны. Бэхкем женился на солистке Spice Girls. Джоли вышла замуж за Бреда Пита. «Подобное притягивает подобное».

Ну а людям «на земле» остаётся или соглашаться на «3-й сорт», или заводить кота и ждать почтальона с пенсией.

А Вы привлекаете успешных и ярких партнёров – или они Вас не замечают?

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ