Category: кино

Category was added automatically. Read all entries about "кино".

Бизнес-тренер Александр Левитас

Хочу поделиться с Вами важной цитатой из книги «Гроздья гнева» Джона Стейнбека

Дело происходит после пыльной бури, уничтожившей урожай.

«Люди выходили из домов и, потянув ноздрями опаляющий жаром воздух, прикрывали ладонью нос. И дети тоже вышли из домов, но они не стали носиться с криками по двору, как это бывает с ними после дождя.

Мужчины стояли у изгородей и смотрели на погибшую кукурузу, которая быстро увядала теперь и только кое-где проглядывала зеленью сквозь слой пыли. Мужчины молчали и не отходили от изгородей.

И женщины тоже вышли из домов и стали рядом с мужьями, спрашивая себя, хватит ли у мужчин сил выдержать это. Женщины украдкой приглядывались к лицам мужей, кукурузы не жалко, пусть пропадает, лишь бы сохранить другое, главное.

И вот выражение растерянности покинуло лица мужчин, уступило место злобе, ожесточению и упорству. Тогда женщины поняли, что все обошлось, что на этот раз мужчины выдержат. И они спросили: что же теперь делать? И мужчины ответили: не знаем. Но это было не страшно, женщины поняли, что это не страшно, и дети тоже поняли, что это не страшно.

Женщины и дети знали твердо: нет такой беды, которую нельзя было бы стерпеть, лишь бы она не сломила мужчин».

Сильно написано, правда?

Сейчас не самые простые времена, леди и джентльмены. И есть шанс, что они останутся столь же непростыми ещё пару месяцев минимум, а то и дольше.

Если у Вас даже сейчас всё хорошо - Вы молодец и можете собой гордиться.

Но даже если Вы сейчас не на коне и не на вершине - держитесь.

И постарайтесь не потерять то «другое, главное». То, что важнее кукурузы, важнее доходов за квартал и даже важнее того, сохраните ли Вы свой бизнес или своё рабочее место.

Держитесь.

P.S. Репосты приветствуются

#левитас #цитатыотлевитаса #успех #мотивация #история #цитата #байка #кризис #всебудетхорошо
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Обзор деловой книги №2 – Джордан Белфорт, «Метод волка с Уолл-стрит» – технология продаж

Продолжаю новую рубрику – обзоры деловых книг. Станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу.

Автор следующей книги – Джордан Белфорт, тот самый «волк с Уолл-стрит». Наркоман и мошенник, укравший у клиентов сотни миллионов долларов, за что провёл два года в тюрьме, сдав ФБР всех своих друзей и партнёров, чтобы не остаться за решёткой до пенсии.

Одного у него не отнимешь – он разработал метод продаж по телефону, который позволил его компании делать оборот более миллиарда (!) долларов в год. Именно этому методу посвящена книга Белфорта, причём метод раскрыт системно и детально, вплоть до мелочей.

Важно: хотя автор утверждает, что метод подходит всем, на самом деле подход ориентирован на «впаривание», когда продавца вообще плевать, что нужно клиенту, главное – продать свой товар. Там, где надо учитывать потребности клиента, метод в чистом виде работать не будет – но можно использовать отдельные элементы.

Белфорт называет эту систему «методом прямой линии» – она ведёт клиента прямо к заключению сделки, не давая ему отклониться. Для этого используются достаточно жёсткие сценарии продаж.

Основная идея – клиент должен быть уверен 1) в продукте, 2) в продавце и 3) в компании. Нужна как логическая уверенность (в словах продавца нет неувязок), так и эмоциональная (клиент хочет оказаться в том будущем, которое рисует продавец). Любое возражение автор рассматривает лишь как недостаток уверенности по одному из этих трёх пунктов.

Для формирования уверенности используются циклы продаж, в конце каждого делается предложение о покупке. Первый цикл создаёт уверенность в продукте, второй – в продавце, третий – в компании, четвёртый «добивает» сомневающегося клиента.

В книге приводится много шаблонов – что и в какой момент говорить. Также автор считает очень важной правильную интонацию – и с сайта книги можно скачать аудиоролики с примерами.

Рекомендация: желательно прочитать продавцам и РОПам. Оценка: 8/10

P.S. Хотите больше книжных обзоров? Покажите мне это
Бизнес-тренер Александр Левитас

«И так сойдёт» – враг Вашего бизнеса. Кадр из голливудского фильма с многомиллионным бюджетом. Упс?

Сложно ли было человеку из съёмочной группы, отвечавшему за надпись на снегоходе, перевести её не с помощью Google.Translate, а обратившись к носителю русского языка? Очевидно, нет. Почему же он этого не сделал? Решил, что и так сойдёт.

Впрочем, компании Marvel Studios, выпустившей фильм «Первый мститель: Противостояние», и правда «так сойдёт» – вряд ли продажи билетов снизятся из-за мелкой ошибки, которую заметит хорошо если один зритель из тысячи.

Однако в бизнесе подход «и так сойдёт» часто приводит к потере клиентов, потере денег, потере репутации... а нередко и к банкротству.

Самое же обидное заключается в том, что часто Вы можете «за те же деньги» выпустить плохой продукт – или хороший, обеспечить сервис скверный – или высокого уровня, сделать отличную рекламу – или неэффективную. Разница не в сумме, которую Вы вкладываете, а лишь в намерении сделать «хорошо» – или сделать «на отвали».

Например, Ваши менеджеры могут перезванивать клиенту в течение 5 минут после того, как на сайте оставили заявку – а могут делать это тогда, когда им самим удобнее. Затраты времени те же – но во втором случае Вы будете терять добрую половину продаж. Просто за счёт того, что пока Ваш менеджер пил чай и читал новости, клиент подождал звонка, плюнул, да и сделал заказ в другом месте.

Или можно вложить три месяца работы программистов, шлифуя в Вашем сервисе те функции, которые показались важными Вам – или те функции, которые важны для Ваших клиентов.

Или можно заставлять клиентов при заказе заполнять 10 полей вручную. А можно, как сделал Amazon.Com, автоматически взять данные из профиля клиента или из прошлых заказов – и предложить клиенту одним нажатием на кнопку мыши подтвердить, что данные верны.

Всё это несложно, верно? Надо только постоянно задавать себе вопрос: «Могу ли я с теми же затратами сделать лучше?» И честно отвечать на него
Бизнес-тренер Александр Левитас

Мои твиты

  • Ср, 16:50: Темплтон: «Чтобы добиться успеха, не будьте ни оптимистом, ни пессимистом – будьте реалистом, умеющим надеяться» – @AlexLevitas согласен
  • Ср, 22:08: Супергерои бывают разные – бывает человек-паук, а бывает человек-1С. Борис Георгиевич Нуралиев https://t.co/cFULgTpch2
Бизнес-тренер Александр Левитас

Супергерои бывают разные – бывает человек-паук, а бывает человек-1С. Борис Георгиевич Нуралиев

Сегодня я на 70-м километре Минского шоссе, в отеле, где компания 1С собрала несколько сотен партнёров 1С:БухОбслуживание – от ИП до владельцев компаний с сотнями сотрудников – чтобы обучить их инструментам малобюджетного маркетинга.

Очень приятная аудитория – активные и умные ребята. Вопреки стереотипному представлению о бухгалтерах, на самом деле собрались и мужчины, и женщины, от вчерашних студентов до седых, как Дед Мороз. Отлично поработали

Бизнес-тренер Александр Левитас

Жизнь «над облаками» – мужчины и женщины

Любимая сказка многих девочек – сказка про Золушку. Да и взрослым девочкам нравится этот сюжет – будь то книга «Алые паруса» или фильм «Красотка».

Миллионы девушек ждут, когда это чудо случится и в их жизни. Девушку заметит принц, полюбит такой, какая она есть, женится на ней – и изменит всю её жизнь.

Но куда реалистичнее звучит злая шутка: «Одна девушка ждала принца, а пришёл почтальон с пенсией».

Дело не в том, что «настоящих мужчин не осталось». В мире немало умных, сильных, ярких и финансово успешных мужчин. Просто большинство девушек могут встретиться с таким мужчиной – лишь подавая ему кофе или бумаги на подпись.

Впрочем, многие мужчины точно так же мечтают о том, как их полюбит без памяти кинозвезда, модель или хотя бы фитнес-инструктор. Но и этого не происходит.

Граница между миром «над облаками» и миром «на земле» тут наиболее наглядна. И мужчины, и жещины хотят пару своего уровня – или выше.

Принцы женятся на принцессах. Или на леди. В крайнем случае – на кинозвёздах или олимпийских чемпионках. Олигархам неинтересны секретарши и официантки.

Порой принц может переспать со смазливой горничной – но женится всё равно на принцессе.

Девушки ещё более переборчивы. Ведь если принцесса выйдет за мельника, она станет мельничихой. Яркие, умные, успешные и обеспеченные девушки ищут мужчин ещё более успешных, и не смотрят на остальных.

И мужчины, и женщины «над облаками» ищут таких же партнёров. Люди «на земле» им неинтересны. Бэхкем женился на солистке Spice Girls. Джоли вышла замуж за Бреда Пита. «Подобное притягивает подобное».

Ну а людям «на земле» остаётся или соглашаться на «3-й сорт», или заводить кота и ждать почтальона с пенсией.

А Вы привлекаете успешных и ярких партнёров – или они Вас не замечают?

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ
Бизнес-тренер Александр Левитас

Превратите оказание услуги в шоу. Пусть клиент, уже купивший услугу, станет Вашей живой рекламой

На фото Вы видите, как в fish spa - салоне, занимающемся "рыбным пилингом" - один из аквариумов с рыбками вынесли в витрину, чтобы все прохожие видели, как оказывается эта услуга и что при этом чувствуют клиенты. Как Вы думаете, это влияет на желание прохожих заглянуть внутрь?

Есть много способов для продавца услуг превратить оказание своей услуги в шоу и тем самым привлечь внимание клиентов, на семинаре "Партизанский маркетинг услуг" (http://levitas.ru/pmuslugi.htm) я описываю добрые полтора десятка способов, вплоть до трансляции реалити-шоу в прямом эфире.

Но самый простой способ - оказание услуги публично, напоказ, чтобы потенциальные клиенты могли увидеть весь процесс. Это позволяет и привлечь внимание многих людей, и заинтересовать их - первая половина формулы AIDA - не тратя вообще ни копейки.

А с какими способами превратить услугу в шоу сталкивались Вы?

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно'
P.S. Если Вы ещё не читали мою новую книгу «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» – самое время это сделать. Вас ждут 120 проверенных приёмов для быстрого – от нескольких недель до нескольких часов – увеличения прибыли, а также сотни примеров использования этих приёмов в России и за рубежом. Эти приёмы уже принесли сотни миллионов моим ученикам и клиентам. Давайте проверим, сколько денег они принесут Вам.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Храм повышает оборот с клиента - Будды по дням недели и ритуал с 37 чашами для денег

Буддистские храмы в Таиланде могут служить отличными примерами для маркетолога. Как сделать, чтобы люди добровольно отдавали больше денег?

Например, можно сделать вместо одного Будды - сразу 7 (по дням недели), чтобы люди жертвовали по монетке каждому. А если этого мало, можно придумать ритуал, в рамках которого надо будет бросать монеты в 37 или 100 или, к примеру, 118 чаш - как минимум по монетке в каждую.

И это всего лишь пара приёмов из богатого арсенала. А в каких неожиданных местах Вы видели разнообразные способы побудить клиента расстаться с большим количеством денег?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес приносил вдвое больше денег и требовал вдвое меньше Вашего времени? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2016 на берегу тёплого моря.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: