Category: криминал

Бизнес-тренер Александр Левитас

«Беда не в том, что они крадут мои идеи – беда, что собственных идей у них нет» © Никола Тесла

Из всех экспертов на российском рынке у меня, наверное, чаще всего воруют, переписывают или заимствуют материалы.

Просто потому, что я один из немногих авторов, которые занимаются разработками, анализом и систематизацией, а не просто пересказывают чужие книги.

Тащат у меня буквально всё. От советов по маркетингу – до баек и анекдотов. От схем и алгоритмов – до строчки «тот самый Левитас». От примеров и кейсов – до упражнения «сколько раз Вы можете подпрыгнуть на одной ноге».

* Это упражнение лет 10 назад специально для моего тренинга разработала Анна Зарембо, психотерапевт из Израиля – а потом стали красть другие тренеры.

Если бы я начал собирать книги, авторы которых заимствовали у меня больше трети, а то и больше половины всех материалов своей книги – набралось бы несколько больших полок. Если бы я начал собирать записи выступлений спикеров, тупо пересказывающих мои материалы – собралась бы видеотека.

Но обидно даже не то, что мои идеи воруют. Обидно, что покупатели книг и посетители тренингов не понимают, почему воровство вредит не столько автору, сколько рынку.

На короткой дистанции вред для Вас заключается в двух вещах.

Во-первых, Вы платите 10,000 рублей за тренинг, на котором Вам перескажут книгу за 600 рублей. Автор книги потерял примерно 30 рублей недополученного гонорара – а вот Вы переплатили 9,400 рублей, отдали за ту же самую информацию в 16 раз больше.

Во-вторых, есть простой принцип: чтобы качественно провести семинар или тренинг, нужно знать в 10 раз больше, чем ты рассказываешь. Воры же обычно не только не знают в 10 раз больше – они даже тот материал, который пересказывают, не понимают. Не могут ответить на простейшие вопросы. Не в состоянии адаптировать украденные идеи под Ваш бизнес. Не могут отличить хорошую идею участника тренинга от негодной. Не способны понять, когда человек использует метод правильно, а когда допускает ошибки.

В результате Вы платите за «суп из объедков» как за качественный продукт – и не получаете той пользы, на которую рассчитывали.

Но вдвойне обидно, как и Николе Тесла, что собственных идей у этих воров нет. И это главная угроза рынку в долгосрочной перспективе.

У начинающего российского тренера всегда есть выбор. Инвестировать годы труда в собственные разработки. Или потратить это время на раскрутку себя, а материалы тупо украсть. И большинство выбирают второй вариант. Подход «укради, притворись экспертом и начни преподавать уже завтра» для многих оказывается непреодолимым искушением.

* Забавно, что третий вариант – пройти сертификацию у уважаемого эксперта и дальше преподавать его метод с разрешения автора – в России не просто «не прижился», а вообще практически неизвестен.

Идут годы – а разработками на российском рынке толком никто не занимается. Нет смысла «выращивать лошадь» там, где коней принято воровать – нерентабельно. И на рынке не появляются новые инструменты, новые технологии, новые идеи – ну разве что переведут хорошую американскую книгу, которую спикеры-воровайки тут же растащат на кусочки для очередного «супа из объедков».

* Вы обращали внимание на то, что вообще нет российских бизнес-экспертов, которые были бы авторитетны и востребованы на Западе? Израильские, европейские, японские – есть. Российских, насколько мне известно, нет ни одного. Как Вы думаете, почему?

И в итоге 99% российского рынка кушает «суп из объедков» – потому что ничего другого не предлагают. И будет кушать ещё много-много лет.

Как Вы думаете, а почему так происходит? Есть же какая-то причина
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Боитесь, что воры залезут в карман сумки? Вас спасёт не бдительность, а рюкзак без внешних карманов

Многие проблемы в бизнесе пытаются решать не там, где проблема на самом деле возникла. И поэтому их не удаётся решить до конца.

Например, если Вам предстоит поездка куда-то, где часто крадут вещи из рюкзака, тихонько расстегнув карман - можно повышать бдительность, можно каждые две минуты проверять, что карманы застёгнуты, можно ни к кому не поворачиваться спиной, можно избегать людных мест, можно перевесить рюкзак со спины на грудь... Но беда в том, что эти действия осложнят Вашу жизнь – и при этом не гарантируют, что проблема будет решена. Шансы на то, что у Вас украдут вещи, снизятся – но не до нуля.

А если Вы хотите гарантированно решить проблему – Вам просто нужно купить модель рюкзака, в которой нет внешних карманов, и чтобы добраться до содержимого, надо сперва снять рюкзак и расстегнуть молнию со стороны спины. И всё, у вора не осталось ни малейшего шанса влезть в Ваш рюкзак незаметно. Так что можно расслабиться и наслаждаться поездкой.

И точно так же многие проблемы в компании управленцы пытаются решить, наняв «правильных» людей, используя штрафы или премии, усиливая контроль – но пробемы всё равно не решаются. Вы можете всех уволить и нанять новых и снова уволить и снова нанять, и так двадцать раз – а проблема всё равно останется нерешённой.

Вместо этого зачастую нужно менять либо оборудование, либо бизнес-процесс. Менять таким образом, чтобы проблема просто не могла возникнуть – или чтобы сложнее было сделать неправильно, чем правильно.

Мне доводилось таким образом решать для клиентов многолетние проблемы. В результате росли в разы продажи, снижались в десятки раз издержки на брак и т.п.

А у Вас есть опыт решения застарелых проблем через замену оборудования либо технологии? Поделитесь, пожалуйста
Бизнес-тренер Александр Левитас

Чем женщина отличается от суки бультерьера?

 
Недавно мне пришлось сравнивать среднестатистическую женщину с сукой бультерьера. Цинично сравнивать по нескольким параметрам, со всеми подробностями... И самое обидное для многих девушек - сравнение это, увы, оказалось не в пользу женщины.

Как же это случилось?

В какой-то дискуссии, посвящённой насилию над женщинами, я наткнулся на такую вот реплику:

—Без тренировок женщина беззащитна. Она слабее мужчины, просто по факту. Она ниже на голову. Она легче на 15-25 килограмм. Поэтому мужчина может без труда сделать с ней всё, что захочет - избить, изнасиловать - и она никак не сможет защититься

Прочитал - и ответил:

—Сука бультерьера слабее мужчины, просто по факту. Она ростом ему до колена - 50 сантиметров в холке. Она легче на 60-70 килограмм - весит всего около 20 кило. Любой взрослый человек без труда может сломать ей лапу или позвоночник.

Но разве это означает, что она беззащитна? Или мужчина предпочтёт быстро перейти на другую сторону улицы, если ненароком разозлит бультерьера?


Беззащитная крошка?

Collapse )

Тут у Вас, конечно, может возникнуть вопрос: Collapse )

А сдавались ли Вы когда-нибудь без боя? И жалеете ли Вы об этом сейчас?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2016 на берегу тёплого моря.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Чем вреден для Вас «четвёртый тип авторов»

 
  
Пару дней назад я опубликовал текст о том, как снимать клиентские возражения по технологии «чувствуете-казалось-понял».

А вчера мне прислали ссылку на публикацию в Facebook у Дмитрия Перунова, маркетолога из Coral Travel, удивительным образом напомнившую мне этот пост, но при этом без каких-либо упоминаний моего имени.
  • А теперь, вместо того, чтобы извиниться, господин Перунов активно трёт комментарии тех, кто спрашивает его о причинах удивительного сходства между его текстом и моим
Если почему-либо ссылка у Вас не откроется, можно посмотреть скриншот.

Бог бы с ним, Дмитрием Перуновым, который скорее вредит своей репутации (а также репутации своего нанимателя, Coral Travel), нежели причиняет ущерб мне.
  • Кстати, надо будет поинтересоваться у Coral Travel, как они относятся к таким действиям своего сотрудника. Если спокойно относятся - тогда «ой» и лучше не верить ни одному слову в рекламе компании
Печалит скорее ситуация в целом.

Игорь Манн как-то написал, что есть три типа авторов: 1) создающие контент, 2) перерабатывающие контент и 3) переписывающие контент. К сожалению, есть и четвёртый тип авторов: ворующие контент.

Если бы я решил составить список авторов, ворующих мои посты, примеры с семинаров и материалы книг, мне бы пришлось надолго оставить все иные дела, потому что таких «специалистов» уйма. Кто поскромнее, воруют абзац тут, пример там. Кто понаглее, делает себе книгу, надёргав кусков из моей.

Напрягает ли это меня? В общем-то нет - тем более, что никто из известных мне плагиаторов успеха не добился. Но раздражает, как мусор на тротуаре или жужжание комара.

Проблема, однако, в другом.

1. Эксперты всё меньше новых разработок выкладывают в книгах, всё больше оставляют для семинаров и консалтинга. Стоимость полезной информации для Вас растёт.

2. Всё меньше людей готовы вообще заниматься разработкой авторских методик. Во-первых, украдут, а во-вторых, самим выгоднее воровать. Появляется меньше новой информации.

3. Клиенты, обманутые полезностью материалов в блоге вороватого «специалиста», обнаруживают, что он неспособен решать реальные задачи. Падает доверие к отрасли в целом.

И вот это всё уже печалит, господа. Сильно печалит.

Однако что с этим делать, ума не приложу.

Полагаю, больше зависит от читателей.

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу  – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Кому на руку убийство Немцова? Нет, не тем, о ком Вы подумали...

Когда мне сегодня утром сказали об убийстве Немцова, я вышел на связь с парой своих контактов, которые сами не из Кремля, но бывает, что в него захаживают. И задал два вопроса: есть ли какое-то обоснованное предположение о том, кому и зачем это могло быть нужно? И есть ли какой-то обоснованный прогноз насчёт того, к чему это может привести на бытовом уровне?

Почему именно эти вопросы? С давних пор я приучен анализировать связь любого события с моей жизнью и жизнью своего ближнего круга («—Зяма, в киевском зоопарке родился слонёнок! —И шо ты думаешь, Мойша, хорошо ли это для евреев?»).

Ответом на оба вопроса было только пожатие плечами. Оно и логично - при таких убийствах обычно никогда не находят даже исполнителей, не говоря уже о заказчиках.
  • Вспомните хоть убийство Кеннеди, с которым далеко не всё ясно, хоть убийство Ицхака Рабина в Тель-Авиве, хоть смерть от пули Ананда Махидона (aka Рамы VIII), предыдущего короля Таиланда, хоть убийства Листьева и Политковской... Скорее всего, и тут мы никогда не узнаем правды, зато услышим много спекуляций
Зато понятно стало другое - кому очень на руку это убийство. И нет, я имею в виду не Путина, не украинское правительство, не ИГИЛ и не Вашингтон. Я имею в виду всех тех, кто зарабатывает деньги и прочие бонусы на манипуляции толпами хомячков.

Посмотрите, например, на топ ЖЖ - большая часть популярных блогеров из тех, что сделали блогерство источником заработка (а воруя чужой пост, не ставят ссылок на исходный журнал, чтобы не поднимать ему рейтинг бесплатно), бросилась набирать себе «социальный капитал» на костях Немцова. Самые ушлые успели даже опубликовать заказные посты.

Более масштабные «пастухи леммингов» из числа политиков, не доросших до Думы, развили сегодня бешеную активность, используя тему смерти Немцова для манипуляции своими хомячками. Дочка друзей собирается на митинг, на который ещё вчера не собиралась, потому что ей объяснили, что нельзя сидеть дома, надо выйти на площадь и показать «им», что это не сойдёт «им» с рук.
  • Она вообще не знает, кто эти «они», которым надо показать, она понятия не имеет, кто виноват, она не в состоянии хоть как-то сформулировать, на что она собирается повлиять, выйдя на эту площадь - но ей объяснили, что раз Немцова убили, то нельзя молчать и надо показать «им»...
А в то же время другие «пастухи леммингов» призывают своих хомячков не ходить на митинг, а третьи «пастухи» - бить тех, кто пойдёт на митинг, а четвёртые «пастухи» - устроить «пятиминутку ненависти» к Украине, а пятые - пойти кидать яйца в посольство США, а шестые... И что характерно, тоже «потому что Немцова убили и нельзя терпеть».

Задумайтесь на секунду, леди и джентльмены - «что ему Гекуба, что он Гекубе»? Какое отношение имеет смерть Немцова к вашей жизни, к жизни ваших родных и близких, к вашему бизнесу, к вашей работе? Чем ваше обсуждение гибели политика хоть на копейку отличается от обсуждения героев «Дома-2»?

Поэтому если Вы сейчас сладострастно обсасываете подробности убийства или нервозно обновляете раз за разом ленту новостей... Если в связи с гибелью Немцова как-то изменились Ваши планы на ближайшее время... Или если Вы чувствуете в себе лютую ненависть (неважно, к кому), которой вчера ещё не было... Поздравляю, это верные признаки того, что Вы - хомячок, один из стада хомячков, которое выпасает какой-то циничный манипулятор.

Выдохните, леди и джентльмены. Человека жаль, конечно, но его уже не вернёшь. Исправить случившееся вы не можете. Помочь в розыске и наказании истинных виновников - тоже. Поэтому дайте Немцову упокоиться с миром и вернитесь к своей повседневной жизни.

Вместо сотого посещения ленты новостей почитайте лучше книгу, которую собирались дочитать. Вместо поста о смерти Немцова напишите тот пост, который давно хотели написать. Если планировали идти на митинг - идите, если не планировали идти на митинг - оставайтесь дома. Собирались жениться - женитесь. Собирались разводиться - разводитесь. Не давайте событиями из чужой жизни, не имеющим к вам никакого отношения, влиять на вашу жизнь.

Сам я, как только я понял, что к моей жизни эта история отношения не имеет, тут же выдохнул и вернулся к своей обычной работе. Проконсультировал компанию из Казани, как лучше организовать взаимодействие между подразделениями, нашёл для экскурсионного бюро несколько способов быстро поднять продажи без затрат, обсудил с клиентом из Саратова методы самомотивации, а потом уехал на встречу с давним приятелем, путешественником и бизнесменом, тоже оказавшимся на Самуи. А в новости даже заглядывать не собираюсь.
  • Нет, это не призыв «делать деньги и плевать на всех», как показалось кому-то из комментаторов. Если бы я был фермером, я пошёл бы доить корову. Если бы я был врачом, я пошёл бы выписывать таблетки. Это всего лишь призыв жить своей жизнью, а не чужой
Царь Соломон молился так: «Господи, дай мне сил изменить то, что я могу изменить. Господи, дай мне смирения принять то, что я изменить не могу. А прежде всего, Господи, дай мне мудрости отличить одно от другого!»

А я добавлю: «И если я что-то не могу изменить - дай мне ума не тратить своё время на бесполезное обсуждение этого!»

Amen.

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу  – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

ХАМАС воюет трупами палестинцев

 
   
Боевики ХАМАСа волокут по улице труп палестинца, заподозренного в сотрудничестве с Израилем
Я редко пишу о чём-то, кроме бизнеса - но на фоне текущих событий в Израиле и Газе я вижу одну вещь, которую очень важно объяснить жителям России. И я прошу Вас сделать перепост или сослаться на этот материал.

Чтобы понимать суть происходящего сейчас в Газе, важно осознать одну простую вещь, о которой в России мало кто задумывается.

Главным оружием ХАМАСа, воюющего с Израилем, являются вовсе не ракеты, не бомбы и не террористы-смертники.

Главным оружием ХАМАСа являются трупы мирных палестинцев.

Победить армию Израиля своими ракетами, неприцельно летящими по мирным израильским городам, ХАМАС в принципе не может и никогда не сможет. Зачем же они ведут эти обстрелы?

Со стороны ХАМАСа война - это в первую очередь PR-акция для западных СМИ. А чтобы привлечь интерес СМИ, нужны трупы и разрушения. Причём если нужно, чтобы СМИ были на стороне ХАМАСа, трупы должны быть палестинскими.

Потом, на волне истерики в СМИ, можно будет плакаться в ООН и добиваться санкций против Израиля со стороны Европы и США. А также получать финансирование от Катара и Ирана.
  • Поэтому чем больше мирных палестинцев погибнет, тем лучше для ХАМАСа. И именно над этой задачей ХАМАС и трудится, не покладая рук
Если Вы понимаете эту простую вещь, логика происходящего и цели террористов становятся вполне очевидными.

Становится понятно, зачем ХАМАС использует население как живой щит, запускает ракеты по Израилю из больниц и из школ. Чтобы ответный удар попал в газеты под заголовком "Израильская армия обстреляла палестинскую школу".

Становится понятно, зачем ХАМАС обстреливает израильский госпиталь для раненых палестинцев и не позволяет людям обращаться туда. Израиль развернул полевой госпиталь для раненых палестинцев - если кто-то в Газе пострадал во время боёв, он может обратиться в этот госпиталь бесплатно и получит такую же медицинскую помощь, как и израильские раненые солдаты.
  • Ну а ХАМАС стреляет по этой больнице, потому что она разрушает тот образ "безжалостного израильского агрессора", который ХАМАС пытается создать в СМИ
ХАМАС в Хан-Юнисе (Газа) разгромил офис Красного Креста. Зачем им нужно, чтобы палестинцев лечили? Ведь тогда трупов будет меньше, а не больше.

ХАМАС обстрелял крупнейшую в Газе больницу Шифа, привычно обвинил в этом Израиль - да вот незадача, израильтяне вели в это время съёмку территории и предъявили видеозапись того, откуда на самом деле летели ракеты. Зачем стрелять по своей же больнице? Полагаю, примерно затем же, зачем Гитлер велел поджечь рейхстаг - тем более, что второй выстрел той же ракетной установки пришёлся тоже по своим, по лагерю беженцев.

Сами палестинцы прекрасно понимают, что ХАМАС вовсе не на их стороне и причиняет им только бедствия. Почему же они молчат? Потому что им заткнули рот стволом "калашникова". Когда жители квартала Саджийя попробовали устроить демонстрацию и рассказать журналистам о том, как их подставляет ХАМАС, притащивший свою войну прямо к ним домой - тут же приехали хмурые ребята в масках и расстреляли демонстрантов на месте.

Израиль изо всех сил пытается избежать жертв среди мирного населения Газы, поэтому многократно предупреждает жителей того или иного района, что скоро в нём начнётся военная операция. Раскидывает листовки, объявляет через усилители, рассылает СМС по базе жильцов...

Как бы поступили Вы, получив официальное уведомление от армии (и зная, что это не шутка), что в Вашем квартале скоро начнётся контртеррористическая операция и будет стрельба из всех калибров? Не в городе вообще, а именно во дворе Вашего дома?

Думаю, Вы тут же схватили бы детей в охапку и бежали бы как можно дальше. Нашли бы друзей или родственников, которые готовы вас приютить на неделю, сняли бы номер в гостинице, поставили бы палатку - лишь бы не подставляться под пули, верно?

Почему так не поступают палестинцы? Почему продолжают сидеть со своими семьями в зоне военных действий, даже получив предупреждение? Да потому, что, если они побегут, им в спину будет стрелять ХАМАС, которому нужен живой щит и нужны трупы для новостей.

Почему ХАМАС ведёт себя так, как ведёт? Почему они никогда не приведут палестинцев к миру, а только ко всё большим и большим бедствиям? Почему они целенаправленно срывают любые мирные переговоры и любые соглашения о прекращении огня?

Ответ очень простой.

Они бандиты и террористы. Они умеют только стрелять, взрывать и убивать. Ладно, умеют ещё похищать людей и пытать их.
  • А в мирной жизни эти навыки никому не нужны, и становятся так же не нужны их носители
Поэтому им не нужен мир. Они просто не знают, что с ним делать. Зато точно знают, что в мирной жизни у них не будет ни такой власти, ни таких денег.

Хуже того, спросите себя: "А за что борется ХАМАС?" За освобождение Газы, за создание палестинского государства? Так Газа уже давно свободна и с 2005 года предоставлена сама себе. Израиль много раз предлагал палестинцам создать своё государство, но они не хотят.

ХАМАС правит Газой с 2007 года - но чего они добились, кроме многочисленных военных конфликтов с Израилем? Что сделали для мирного населения? Увы, хвастаться нечем.

Какие требования выдвигает ХАМАС сейчас? Требования выпустить из тюрьмы членов организации? Так это типичные требования банды террористов, а не освободительного движения.
  • А что они хотят получить для палестинского народа? Да вроде как вообще ничего...
Ради чего же ХАМАС затевает войну? Да ради самой войны как таковой, войны как процесса, жертв и разрушений как результата. Чтобы оказать давление на Израиль со стороны Европы и США, щедро оплатив это давление кровью палестинцев, и получить поддержку от спонсоров в Иране и Катаре.

Поэтому любые мирные переговоры с этой террористической организацией и любые соглашения о прекращении огня лишены смысла изначально:
  • ХАМАС не заинтересован в мире, ХАМАС заинтересован в нестабильности и войне
  • ХАМАС не заинтересован в создании государства, ХАМАС заинтересован в сохранении неопределённости и беззакония
  • ХАМАС не представляет интересы палестинцев, ХАМАС только использует и подставляет их
Именно поэтому проблема имеет только одно решение: ликвидация ХАМАСа в любой форме, будь то физическое уничтожение или же расформирование и разоружение. Любой другой вариант даст только затишье перед очередной войной - а вооружение террористов в следующий раз будет мощнее, чем в предыдущий.

И именно поэтому Израиль продолжает операцию в Газе, и вынужден будет либо довести её до конца - либо просто отложить проблему на несколько лет, а затем снова услышать сирену воздушной тревоги в Иерусалиме и Тель-Авиве.

P.S. Пожалуйста, поддержите этот материал перепостами
  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Уроки гения убеждения

 
Когда речь заходит об искусстве переговоров, искусстве убеждения - я вспоминаю не только таких экспертов, как Гэвин Кеннеди или Стюарт Даймонд, но и российского адвоката Фёдора Плевако, который мог бы дать фору многим нынешним экспертам.

Задача Плевако - как и любого адвоката на суде присяжных - заключалась в том, чтобы убедить присяжных принять его точку зрения. Даже если факты ясны. Даже если прокурор настраивал присяжных против защиты. Даже если подсудимый был виноват и это было очевидно всем. Убедить.

Вот несколько историй о судебных победах Плевако. Попробуйте вычленить из них приёмы убеждения, которые он использовал.

История первая: муж, жена и топор

К Плевако попало уголовное дело мужика, который зарубил топором жену. Есть свидетели, есть вещественные доказательства, не признать факт убийства нельзя. Плевако выходит к присяжным, без записок, без подготовки, и начинает:

—Господа присяжные заседатели!

В зале стихает шум. Плевако повторяет:

—Господа присяжные заседатели!

Мёртвая тишина в зале. Плевако продолжает:

—Господа присяжные заседатели!

Зал напрягается. Ждут начала речи. Плевако опять:

—Господа присяжные заседатели!

В зале уже недовольный гул, присяжные переглядываются, судья хмурится. А Плевако снова:

—Господа присяжные заседатели!

Зал уже в голос выражает недовольство. Плевако снова:

—Господа присяжные заседатели!

Зал ревёт, присяжные что-то выкрикивают, судья молотком стучит. Плевако невозмутимо произносит:

—Ну вот, господа, вы не выдержали и 15 минут моего эксперимента. А каково было этому несчастному мужику слушать 15 лет несправедливые попреки и раздраженное зудение своей сварливой бабы по каждому ничтожному пустяку?!

Зал разразился аплодисментами. Мужика оправдали.

Collapse )

А какие из этих приёмов могли бы использовать на переговорах вы, леди и джентльмены?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Киев, Киров, Харьков, Красноярск
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Партизанская конференция: спикер №3 - Максим Валецкий

 
Я продолжаю представлять спикеров II международной конференции по партизанскому маркетингу и темы их докладов. Наш следующий спикер – бизнесмен и путешественник Максим Валецкий.

Создатель федерального бренда «Mr Doors», компании «Le Futur» и ряда менее известных проектов, Максим называет себя «серийным предпринимателем» – по аналогии с серийным убийцей.

Сегодня компания «Mr Doors» известна по всей России и даже за её пределами – более 150 салонов в 60 городах России, от Москвы до Владивостока, а также представительство в Лондоне. Однако когда компания только-только стартовала, у основателей не было денег на то, чтобы дать рекламу на телевидении или завесить щитами Садовое кольцо. Как гласит известная в мире бизнеса присказка, «у нас не было денег, поэтому пришлось думать» – именно это и сделал Максим Валецкий, успешно использовав малобюджетные ходы для развития своего бизнеса.

Максим расскажет нам о том, как развивать компанию и привлекать клиентов на малых бюджетах, а также о том, как выстраивать бизнес, чтобы он мог расти и развиваться.

Если Вы устали от того, что управляете малым бизнесом, а он всё не растёт, всё остаётся малым – этот мастер-класс поможет Вам понять, что делать, и начать действовать.

Так что откройте прямо сейчас свой ежедневник и запишите, что весь день 25-го июня Вы проведёте на II Международной конференции по Партизанскому Маркетингу. А затем заходите на сайт конференции и регистрируйтесь.

И до встречи 25-го июня! Помните – Ваш бизнес может приносить Вам больше денег!

<< Предыдущий спикер   Следующий спикер >>
Бизнес-тренер Александр Левитас

Про электрический стул, Эдисона и PR

 
Когда-то давным-давно шла "война токов" между Эдисоном и Вестингаузом. Шла борьба за госзаказы, за заказы от муниципалитетов городов, и Эдисон продвигал проекты электростанций и генераторов постоянного тока, а Вестингауз - переменного тока.

С точки зрения технической гораздо выгоднее передавать по проводам переменный ток, чем постоянный. Вообще, практически для любой бытовой электротехники, кроме лампочек, удобнее использовать переменный ток. Поэтому Эдисон терял позиции и шёл на разного рода ходы в маркетинге и PR, чтобы свои позиции защитить и укрепить, а Вестингауза - ослабить.

В частности, Эдисон утверждал, что переменный ток опасен. С одной стороны, если Вам случалось взяться за оголённый провод, Вы с ним согласитесь, а с другой - постоянный ток тоже не подарок, и вряд ли Вы получите приятные ощущения, взявшись за клеммы аккумулятора на 220 вольт.

И для того, чтобы доказать опасность переменного тока и добиться запрета на использование переменного тока в домах (либо хотя бы убедить домовладельцев не ставить там трансформаторы), Эдисон сперва устраивал демонстрации, на которых убивал кур, собак и кошек электрическим током, чтобы все видели, как это ужасно.

А потом он прочитал в газете заметку о том, как некий Поуп был убит разрядом тока от неисправного трансформатора. И поручил финансируемому им инженеру Гарольду Брауну разработать метод убийства людей электрическим током и предложить его властям как инструмент для "гуманной" (по сравнению с расстрелом или повешеньем) казнью. Так был изобретён электрический стул.

Вестингаузу эта идея была отвратительна, он отказался продать генератор переменного тока для электрического стула (и команде Брауна пришлось покупать генератор на подставное лицо), он нанял адвоката для уголовного преступника, которого должны были первым казнить на электрическом стуле, чтобы добиться замены казни - тюремным заключением... Но всё это не помогло.

Эдисон подкупил газетчика, и наутро после казни заголовок на первой полосе гласил "Вестингауз казнил Кеммлера", а в самой статье описывались, какой ужасной и мучительной была процедура казни. Более того, Эдисон постарался ввести в американский английский словечко "westinghoused" - "вестингаузировать", которое стало бы коротким заменителем словосочетания "казнить на электрическом стуле".
  • Можете вообразить, как это порадовало Вестингауза и как это повлияло на отношение широкой публики к нему и его сети переменного тока.
В конечном итоге Вестингауз всё равно победил, и Ваша розетка сейчас питает Ваш компьютер, пылесос и холодильник именно переменным током. Ирония судьбы - в 1912 году Вестингаузу была присвоена медаль Эдисона за достижения в электротехнике. Но всё-таки крови ему Эдисон попортил преизрядно и расширение бизнеса Вестингауза очень сильно замедлил.

К чему я рассказываю эту историю? Не стоит позволять конкуренту заниматься формированием Вашего имиджа - лучше делать это самому :)

А что делаете вы, леди и джентльмены, чтобы сформировать свой имидж и имидж своей компании в глазах клиентов?

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

    
Бизнес-тренер Александр Левитас

«6 рычагов маркетинга» - ещё одно видеоинтервью

 
Ещё одно интервью с Андреем Веселовым, которое мы сняли в предверие конференции «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг» - я на тот момент ещё не знал, буду ли выступать на конференции, а теперь это определилось и Андрей выставил видео на странице с анонсом конференции. Смотрите рассказ о том, как маркетинг повышает прибыль предприятия, и какие шесть рычагов увеличения прибыли есть у маркетолога. Советую смотреть с карандашом и блокнотом.

Ну а на самой конференции я выступаю с мастер-классом на тему «Как стать №1, завоевать авторитет и убить конкурентов». Насчёт убийства конкурентов - это, конечно, для красного словца, но в целом я расскажу о том, что нужно, чтобы завоевать репутацию эксперта №1, которого клиенты знают, уважают, прислушиваются к нему и готовы ему платить. Записаться можно здесь.

Кроме того, после конференции пройдёт мой VIP-день, посвящённый темам партнёрства - маркетинга чужими руками. Подробности здесь.

Впрочем, независимо от того, планируете ли Вы посетить конференцию или VIP-день, в любом случае посмотрите видео, оно будет Вам полезно.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров