Как использовать чужой труд и чужие деньги для роста Ваших продаж
Стена иезуитской церкви La Compañía de Jesús в старом городе Каско-Вьехо в Панаме выглядит довольно необычно. Церковь строили, используя камни из развалин Панама-Ла-Вьеха — соседнего города, разрушенного пиратами Генри Моргана в 1671 году. Было проще и дешевле использовать обтёсанные камни, в которые кто-то уже вложил уйму труда, чем вырубать новые строительные блоки в каменоломнях.
В бизнесе точно так же можно сэкономить кучу сил и денег, используя плоды чужого труда. И один из способов это сделать — использование чужих сетей продаж. Сбыт чужими руками.
Другой бизнесмен уже вложил два чемодана денег и годы труда в то, чтобы развернуть сети сбыта, арендовать торговые помещения либо создать площадку в интернете, нанять и обучить персонал, дать рекламу, обеспечить трафик.
И Вы можете сэкономить для себя все эти деньги и время, если встанете на полку в чужой сети сбыта.
Очевидно, самый типичный на сегодня вариант — это продажи в маркет-плейсах вроде «Вайлдбериз». Но поскольку в эти каналы стремятся все, владельцы площадки могут прогибать Вас под свои условия, и при этом Вы сталкиваетесь с высочайшей конкуренцией среди продавцов, предлагающих почти то же самое и стремящихся перебить Вашу цену.
Поэтому может быть более продуктивным вход на полки торговых сетей или на страницы интернет-магазинов, в ассортименте которых вообще нет Вашей товарной категории. Там Вы не потеряетесь среди похожих товаров и не с чем будет сравнить Вашу цену.
Например, японский производитель фотоплёнки Fujifilm в своё время завоевал рынок США, зайдя туда через сеть аптек Wallgreens, а компания Western Union, занимающаяся денежными переводами, захватила рынок Израиля, став партнёром почты и превратив каждое почтовое отделение в свой филиал.
Подробнее об этом способе поднять продажи, а также о кейсах своих клиентов, я рассказываю в книге «Ещё больше денег от Вашего бизнеса» — проходите по ссылке в верхнем закреплённом посте моей ленты.
#ещёбольшеденег #книга #книги #маркетинг #продажи #бизнес #бизнескниги #чтопочитать #люблючитать

В бизнесе точно так же можно сэкономить кучу сил и денег, используя плоды чужого труда. И один из способов это сделать — использование чужих сетей продаж. Сбыт чужими руками.
Другой бизнесмен уже вложил два чемодана денег и годы труда в то, чтобы развернуть сети сбыта, арендовать торговые помещения либо создать площадку в интернете, нанять и обучить персонал, дать рекламу, обеспечить трафик.
И Вы можете сэкономить для себя все эти деньги и время, если встанете на полку в чужой сети сбыта.
Очевидно, самый типичный на сегодня вариант — это продажи в маркет-плейсах вроде «Вайлдбериз». Но поскольку в эти каналы стремятся все, владельцы площадки могут прогибать Вас под свои условия, и при этом Вы сталкиваетесь с высочайшей конкуренцией среди продавцов, предлагающих почти то же самое и стремящихся перебить Вашу цену.
Поэтому может быть более продуктивным вход на полки торговых сетей или на страницы интернет-магазинов, в ассортименте которых вообще нет Вашей товарной категории. Там Вы не потеряетесь среди похожих товаров и не с чем будет сравнить Вашу цену.
Например, японский производитель фотоплёнки Fujifilm в своё время завоевал рынок США, зайдя туда через сеть аптек Wallgreens, а компания Western Union, занимающаяся денежными переводами, захватила рынок Израиля, став партнёром почты и превратив каждое почтовое отделение в свой филиал.
Подробнее об этом способе поднять продажи, а также о кейсах своих клиентов, я рассказываю в книге «Ещё больше денег от Вашего бизнеса» — проходите по ссылке в верхнем закреплённом посте моей ленты.
#ещёбольшеденег #книга #книги #маркетинг #продажи #бизнес #бизнескниги #чтопочитать #люблючитать

