Тот самый Александр Левитас™ - Партизанский маркетинг

Одна из вещей, неизменно впечатляющих меня в Армении — почтение армян к книгам и всему, что с ними связано.

Так, один из главных предметов гордости армянского народа — это армянский алфавит. Не заимствованный, не адаптированный (как та же кириллица, собранная большей частью из греческого и еврейского алфавитов), а полностью самобытный.

Его создал примерно 1600 лет назад армянский священник Месроп Маштоц — специально под безумную армянскую фонетику, в которой согласные звуки идут не парами «глухой-звонкий», а тройками.

Единственный народ, который к собственному алфавиту относится с таким же пиететом — это корейцы. Как в Южной, так и в Северной Корее даже отмечается «День корейского алфавита», один из главных национальных праздников.

На улицах армянских городов Вы скорее найдёте памятники писателям или поэтам, нежели военным. Да и сами улицы часто называют в честь литераторов.

И даже зайдя в винный магазин, Вы обнаружите там коньяк «Армянский алфавит», и коньяк «Святой Месроп», названный в честь создателя алфавита, и коньяки, названные в честь поэтов и писателей (включая «тридцатилетний коньяк "Чаренц" в коробке из кожи аллигатора, названный в честь Егише Чаренца», который воспел в одной из своих книг Генри Лайон Олди), и линейку вин «Мхитар Гош» в честь писателя, историографа и автора уголовного кодекса, и...

Это уважение армян к печатному слову проявляется в самых разных вещах. Начиная с того, что в Армении полторы сотни книжных издательств на три миллиона населения (это реально много), и заканчивая тем, что российско-армянский миллиардер Рубен Варданян тратит деньги не на футбольный клуб, яхты или конкурс красавиц, а на Школу управления «Сколково», на международную школу UWC Dilijan и на спонсирование премии за лучшую деловую книгу на русском языке.

Мне как еврею близко это уважение к книгам. В культуре Израиля борьба за всеобщую грамотность началась в V веке до нашей эры. Две тысячи лет назад считалось, что «учёный жених лучше богатого». Европейские евреи гордились знакомством с писателем или профессором даже больше, чем знакомством с генералом или министром. И на израильских банкнотах изображены не политики и не цари, а писатели и поэты.

Четверть века я уговариваю всех, кого могу, читать больше. Уговариваю лично, в соцсетях, в интервью, со сцены. Потому что искренне верю, что книгу нельзя заменить никаких другим источником информации.

Как Вы думаете, а почему?

#левитас #армения #ереван #путешествия #путешествие #книга #книги #история #байкиотлевитаса

И у Киплинга, и у Розенбаума есть стихи, посвящённые кораблю конвоя — военному кораблю, сопровождающему караван невооружённых транспортных судов, чтобы защитить их от нападений врага.

В песне Розенбаума корабль, после благополучного прибытия в порт, с недоумением спрашивает капитана: скажи, а почему мне воздают почести, как герою, за что меня восхваляют?

Я не победил в бою, я даже не принял бой, а лишь трусливо бежал от врага, не сделав ни единого выстрела — мне кажется, я заслуживаю презрения и плевков, а не торжественного салюта.

И капитан отвечает: ты — корабль конвоя. Твой успех измеряется не количеством уничтоженных врагов, а тем, сумел ли ты спасти своих подопечных, не дав врагу их потопить.

Мы пришли в порт без потерь, и никаких других подтверждений твоего успеха не нужно. Мы дошли — значит, ты одержал победу над врагом.

И в работе, и в бизнесе, и в жизни нам часто пытаются навязать критерии успеха «как в кино», «как у конкурентов» или «как у Васи», сравнивая Ваши достижения с тем, чего добился или как живёт кто-то другой.

Эти попытки уговорить Вас «равняться на Васю» зачастую звучат довольно убедительно — особенно если этот условный Вася всеми воспринимается как герой, победитель и пример для подражания.

И если Вы поддались на этот гипноз «равнения на Васю» — очень легко сбиться с пути и начать делать то, что Вам не нужно, а то и вовсе не нравится или даже вредит, в попытках догнать и перегнать Васю, повторив его успех.

Но задумайтесь на минуту: а что, если Вы — корабль конвоя? Может быть, у Вас просто должны быть другие цели, другие KPI, другие критерии успеха?

Меня, например, иной раз спрашивают: «Александр, а почему Вы на фото в Инстаграме всё время в одних и тех же рубашках? Не то что у инста-девочек, у которых каждый день новый 'лук'». У меня правда мало рубашек, но зато эти рубашки побывали в 70 с лишним странах — меня это устраивает. Мой тёзка Васильев, стилист и историк моды, наверное, повесился бы, если бы ему годами пришлось носить одно и то же — а я бы взбесился, если бы пришлось всё время думать о том, по последней ли моде я одет, и изобретать новые наряды.

У Эзопа есть басня о лягушке, которая лопнула, пытаясь надуться так, чтобы стать больше быка. Но ведь даже если бы ей это удалось, её жизнь всё равно не изменилась бы к лучшему. Ей-богу, ей стоило бы выбрать другую цель.

Глупо было бы производителю фуа-гра или чёрной икры — равняться на объёмы продаж свиной тушёнки. Или шахматисту — на объём бицепса Сталлоне. Или писателю — на успехи тиктокера.

Глупо было бы путешественнику Фёдору Конюхову одеваться, глядя на «икону стиля» Александра Васильева. И ещё в миллионах ситуаций глупо было бы пытаться копировать чужие цели и достижения.

Определите свои цели и свои критерии успеха. И не позволяйте навязать Вам чужие. Может быть, Вы — корабль конвоя.

P.S. Понравилось? Ставьте ❤ Сохраняйте в закладки. И делитесь с друзьями.

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие

Так сказал один из участников вчерашней встречи с читателями. После длительного перерыва я снова начал выходить на сцену и вчера прошёл мой мастер-класс по маркетингу и презентация книг с автограф-сессией на главном книжном фестивале России на Красной площади в Москве.

Рассказал участникам об основных способах поднять прибыль их компаний, подписал здоровенную стопку книг, повидался с давними друзьями, встретил на Красной площади знакомых из Израиля, затем провёл встречу с консалтинговыми клиентами — и сейчас пакую чемоданы.

На несколько дней уеду в Питер — если получится, снимем с Евгением Кирилловым ещё один выпуск для канала «Боевые ботаники», снова про оружие, а если нет, то просто полюбуюсь разводом мостов на фоне белых ночей и посижу в любимых кафе. Потом вернусь на день-два в Москву, и затем отправлюсь дальше по глобусу.

Если хотите повидаться со мной в Москве или в Питере — ещё можно попытаться найти время, если Вы напишете личное сообщение.

#левитас #москва #россия #рф #кремль #краснаяплощадь #ещебольшеденег #книга #книги

Завтра я выступаю и провожу автограф-сессию на книжном фестивале «Красная площадь», который вполне предсказуемо проходит на Красной площади в Москве.

Моё выступление состоится в 18:15 в шатре «Non-Fiction», это должен быть шатёр №5, который располагается со стороны ГУМа примерно напротив Мавзолея.

ВАЖНО: чтобы попасть на Красную площадь, надо заранее подать заявку на сайте книжного фестиваля по адресу BOOKFESTIVAL.RU — это бесплатно и займёт от силы минуту, после чего Вы получите на электронную почту входной билет. Можно ли обойтись без этого билета, я не знаю, но мне организаторы настоятельно рекомендовали его оформить.

Я сперва расскажу о том, как поднять прибыль Вашего бизнеса и как действовать на падающем рынке, отвечу на Ваши вопросы — а потом будет автограф-сессия, Вы сможете приобрести и подписать мои книги.

До встречи завтра, в четверг, в 18:15, на Красной площади.

#левитас #москва #россия #рф #кремль #краснаяплощадь #ещебольшеденег #книга #книги

Ещё неделю назад я писал тем, кто приглашал меня встретиться, выступить или провести консультацию в России, что я бы и рад, но граница РФ закрыта для иностранцев из-за коронавируса. И поэтому я не знаю, когда смогу прилететь в Росию, едва ли это случится до осени.

Однако сегодня я приземлился в Питере – и уже получил свой бейдж участника Петербургского Международного Экономического Форума.

Как мне удалось не только пересечь границу, несмотря на запрет, но и получить билет на ПМЭФ, участие в котором стоит сотни тысяч рублей – бесплатно?

Как Вы уже могли догадаться, это случилось благодаря книгам.

Я не раз писал, что книга – это волшебная отмычка, которая открывает почти любые двери, обычно закрытые для Вас. Двери в кабинеты предпринимателей и чиновников. Двери на сцену мероприятий, на телевидение и на радио. Двери к сердцам клиентов.

Отмычка сработала и на этот раз. В прошлом году моя книга «Убедили, беру!» участвовала в конкурсе «Деловая книга года в России» – и награждение призёров является частью программы ПМЭФ.

Так что со мной связались организаторы конкурса и пригласили принять участие в награждение, а заодно и в форуме в целом. А когда я привычно сослался на запрет для иностранцев пересекать границу РФ – ответили, что решение этой незначительной проблемы «Росконгресс» с удовольствием возьмёт на себя.

И этот мой визит в Россию даёт нам с Вами интересную возможность. Если Вы тоже хотите стать, наконец, автором книги – деловой книги, учебника, мемуаров, мотивационной книги и т.п. – мы с Вами можем поработать над этим живьём. Уже в июне.

Мы с моей ученицей и коллегой Майей Богдановой, тоже автором деловых бестселлеров, хотим совместить полезное с приятным и провести в конце июня в Сочи живую книжную мастерскую. Неделя мастер-классов, посвящённых тому, как придумать, написать, издать и продать Вашу книгу – и возможность всю неделю плотно общаться с нами обоими о книгах, о бизнесе и о жизни.

Подробнее о проекте читайте на сайте https://levitas.biz/book4you – там же можно и присоединиться к нам.

Присоединяйтесь! И тогда, может быть, на следующий ПМЭФ пригласят уже Вас.

#книга #книги #бизнескнига #япишу #яписатель #книжныйчервь #чтопочитать #чточитаешь #бизнес

Пару лет назад, ещё до эпидемии, я выгуливал московских друзей по Иерусалиму. Заплутав в переулках арабского рынка в Старом городе, я обратился за помощью к местному жителю:

—Скажите, это дорога к храму Гроба Господня?

—Да, — ответил он — А вот это мой магазин. Заходите, пожалуйста!

Я уже не раз писал и в статьях, и в своих книгах, что меня очень радует эта привычка восточных продавцов, доступная лишь немногим продавцам российским или американским без длительных тренировок.

Привычка при любом удобном (или умеренно удобном или даже не очень удобном) случае рекламировать свой товар, свой магазин, свои услуги — и предлагать совершить покупку.

Я знаю, что среди вас, моих читателей, немало толковых людей, опытных мастеров, «головастых» и «рукастых» специалистов — которые стесняются лишний раз открыть рот и прорекламировать себя. Стесняются продавать. Или подолгу ждут особого случая, когда «уместно» будет сделать предложение.

На самом деле один из секретов успеха в бизнесе прост, как апельсин — не стесняться рекламировать свой товар или услугу, если Вам за него не стыдно. При любом удобном или даже не очень удобном случае.

Мои книги стали бестселлерами, потому что в каждую из них вложены десятилетия моего опыта и тысячи моих разработок и находок, потому что они реально полезны для бизнесмена, маркетолога или продавца. Но также и потому, что я не ленюсь снова и снова рекомендовать их Вам, пишу о них, публикую фрагменты из них.

И да, Вы можете заказать мои книги прямо сейчас, пройдя по этой ссылке: http://levitas.ru/knigi

Похожей позиции придерживается, например, и Олег Ладыженский, писатель-фантаст (один из соавторов, пишущих под псевдонимом Генри Лайон Олди) и театральный режиссёр — в интервью, выступлениях и статьях в соцсети он неоднократно повторял, что для человека искусства не просто «не зазорно» рекламировать свои книги, картины или спектакли, а наоборот, стыдно не рекламировать их.

Так что не стесняйтесь рассказывать о том, что Вы предлагаете миру. И даже если у Вас спрашивают, как пройти к храму — не стесняйтесь сказать и про свой магазин.

А чтобы лишний раз потренироваться — обычно я не очень поощряю рекламу у меня в комментариях, но вот конкретно под этим постом Вы можете написать, чем Вы занимаетесь и что предлагаете клиентам.

Только без ссылок на сайты - такие комментарии я буду сразу сносить, а автора могу и забанить. Просто пишите словами.

#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль #переговоры

В последнее время я рекомендую тем, кто приобретает мои книги, брать их сразу по три штуки. Причём я имею в виду не просто весь набор из трёх моих книг — зелёной, синей и красной — а именно по три одинаковых экземпляра каждой.

Почему? Потому что если у Вас будет только один экземпляр — рано или поздно какой-нибудь Ваш близкий друг, которому неловко отказывать, или Ваш коллега из соседнего кабинета увидит мою книгу, начнёт листать её, а потом скажет «Ух ты, сколько полезной информации!» и попросит на недельку почитать.

А через неделю скажет: «Знаешь, такая классная книга, я тебе её не отдам, самому нужна!» Или ничего не скажет, а просто не отдаст. И так книга и сгинет, вместе с Вашими закладками и пометками на полях. А Вам придётся заказывать новую и ждать, пока она до Вас доедет.

Признавайтесь, у кого именно так и было?

Поэтому, если Вы заранее знаете, что среди Ваших друзей и коллег есть люди, которые точно попросят у Вас мою книгу, когда её увидят — самым простым решением может быть покупка как минимум трёх одинаковых книг сразу. Одна — для себя, чтобы работать с ней и никому её не отдавать. И ещё две — чтобы подарить друзьям, когда они тоже захотят прочитать эту книгу.

Ссылку на мои книги можно, как обычно, найти в верхней закреплённой записи в моей ленте.

#деньгинабочку #книга #книги #маркетинг #бизнескниги #чтопочитать #чточитаешь #люблючитать #книжныйчервь

Как вы знаете, я написал и выпустил несколько деловых книг, главные из которых Вы видите у меня в руках — найти их можно по ссылке в верхнем посте моей ленты.

Все мои книги стали бестселлерами, издаются и переиздаются много лет, завоевали несколько престижных литературных премий. Их прочитали сотни тысяч человек — и многие потом писали мне, что советы из книг помогли им привлечь больше клиентов, сделать больше продаж и заработать больше денег.

Но я допустил одну главную ошибку.

Как Вы думаете, какую?

Ошибка была в том, что я нарушил заповеди американского бизнеса.

И написал хорошие, полезные книги с большим количеством практичной информации.

Я не размазывал манную кашу по тарелке тонким слоем, повторяя одни и те же три куцые мысли. Не нагонял объём за счёт больших полей, пустых страниц и иллюстраций.

Вскоре после выхода первой книги один уважаемый коллега сказал мне: «Алекс, ты зря отдаёшь столько материала в одной книге. Надо было разделить его на пять-семь книг, долить воды и получить в результате целую книжную полку, как это делаю я» — и был по-своему прав.

Я не заполнял книгу пустыми словами в стиле «Делай, как надо, а как не надо, не делай» или «Главное — верить в себя и не сдаваться», а вместо этого дал сотни практических инструментов, которые реально работают и приносят прибыль.

Я не писал книги как рекламную брошюру своих семинаров. Не использовал знаменитую формулу «Расскажи им за их деньги, ЧТО надо сделать, но не рассказывай, КАК это сделать — и продай курсы». А вместо этого раскрыл свой сундук с инструментами и показал, что именно читатель может сделать сам, без моей помощи, чтобы заработать больше денег.

И в результате книги принесли мне в десятки раз меньше денег, чем могли бы.

Зато я не потерял уважения к себе.

Ну а раз уж я допустил ошибку, Вы можете ею воспользоваться. И по цене чашки кофе с десертом — получить под завязку набитые информацией книги, в которых больше полезной информации, чем в большинстве курсов, которые стоят десятки тысяч рублей.

Найти книги можно по ссылке в верхнем посте моей ленты.

#книга #книги #маркетинг #продажи #бизнес #бизнескниги #ещёбольшеденег #убедилиберу #деньгинабочку

Знаете, как можно превратить даже самое скучное и унылое занятие в зажигательную игру?

Очень просто. Устроить соревнование.

Начистить ведро картошки — не очень мотивирующая задача. Но если дать Вам соперника, с которым Вы будете состязаться, кто закончит работу первым, мотивация волшебным образом вырастает в несколько раз.

Вроде бы и ведро то же самое, и картошка та же — а вот энергии у Вас ощутимо прибавится. Это знает каждый, кому доводилось в детстве ездить в пионерлагеря, где любили устраивать такие состязания.

И точно так же можно превратить в игру почти любую работу, если найти себе достойного соперника.

Скажем, когда Вы пишете книгу, Вы можете найти другого начинающего писателя и устроить с ним соревнование в несколько этапов. Например, кто быстрее напишет 100,000 знаков, кто быстрее напишет 200,000 знаков, кто первым закончит рукопись книги. Или постоянно соревноваться, кто на этой неделе напишет больше страниц.

Предметом соревнования может служить не количество, а качество. Например, соревнование между детьми, кто лучше застелит кровать. Или между поварами — чей пирог вкуснее.

Важно только, чтобы соперники были более или менее равны. Состязаться с гораздо более слабым — скучно, а с гораздо более сильным — бессмысленно.

Такие состязания можно устраивать в быту, в работе, в бизнесе — везде, где Вам хотелось бы создать более мощную мотивацию.

Своих клиентов я обучаю тому, как использовать состязания и конкурсы для повышения мотивации работников. Но тот же фокус работает и в ситуации, когда мотивировать надо самого себя. Проверено.

Иногда можно также состязаться с самим собой — стараться превзойти (или хотя бы не ухудшить) собственный результат по итогам дня, недели или месяца. Это работает хуже, но всё ещё работает.

А где Вы сталкивались с этим приёмом? И как могли бы использовать его в своей работе или в быту?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие

P.S. Понравилось? Ставьте ❤ Сохраняйте в закладки. И делитесь с друзьями.

Стена иезуитской церкви La Compañía de Jesús в старом городе Каско-Вьехо в Панаме выглядит довольно необычно. Церковь строили, используя камни из развалин Панама-Ла-Вьеха — соседнего города, разрушенного пиратами Генри Моргана в 1671 году. Было проще и дешевле использовать обтёсанные камни, в которые кто-то уже вложил уйму труда, чем вырубать новые строительные блоки в каменоломнях.

В бизнесе точно так же можно сэкономить кучу сил и денег, используя плоды чужого труда. И один из способов это сделать — использование чужих сетей продаж. Сбыт чужими руками.

Другой бизнесмен уже вложил два чемодана денег и годы труда в то, чтобы развернуть сети сбыта, арендовать торговые помещения либо создать площадку в интернете, нанять и обучить персонал, дать рекламу, обеспечить трафик.

И Вы можете сэкономить для себя все эти деньги и время, если встанете на полку в чужой сети сбыта.

Очевидно, самый типичный на сегодня вариант — это продажи в маркет-плейсах вроде «Вайлдбериз». Но поскольку в эти каналы стремятся все, владельцы площадки могут прогибать Вас под свои условия, и при этом Вы сталкиваетесь с высочайшей конкуренцией среди продавцов, предлагающих почти то же самое и стремящихся перебить Вашу цену.

Поэтому может быть более продуктивным вход на полки торговых сетей или на страницы интернет-магазинов, в ассортименте которых вообще нет Вашей товарной категории. Там Вы не потеряетесь среди похожих товаров и не с чем будет сравнить Вашу цену.

Например, японский производитель фотоплёнки Fujifilm в своё время завоевал рынок США, зайдя туда через сеть аптек Wallgreens, а компания Western Union, занимающаяся денежными переводами, захватила рынок Израиля, став партнёром почты и превратив каждое почтовое отделение в свой филиал.

Подробнее об этом способе поднять продажи, а также о кейсах своих клиентов, я рассказываю в книге «Ещё больше денег от Вашего бизнеса» — проходите по ссылке в верхнем закреплённом посте моей ленты.

#ещёбольшеденег #книга #книги #маркетинг #продажи #бизнес #бизнескниги #чтопочитать #люблючитать