Category: медицина

Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Ицхак Адизес: «Люди, стремящиеся к какой-либо цели и строящие планы на будущую жизнь, легче переносят болезни»
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Продукты-дополнения – то, что часто берут с этим товаром

Из книги «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль» – ссылки на заказ книги в конце текста.

Если у Вас (или просто на рынке) есть какой-то популярный продукт, который разлетается как горячие пирожки – имеет смысл подумать о том, чтобы создать к нему продукт-дополнение. Продукт, который не имеет собственной ценности, а является лишь приложением к другому продукту – запчастью, аксессуаром, расширением, усилителем и т.п.

Например, появление таких продуктов, как iPod или iPhone, создало целую индустрию аксессуаров к ним – от чехлов с яркими картинками до робота-собаки Smartpet компании Bandai, для которого iPhone служит глазами и мозгом.

В супермаркетах США можно найти фруктово-ореховую смесь, которую добавляют в йогурты, каши, мюсли и т.п., чтобы сделать их вкуснее – производитель создал дополнение сразу для нескольких популярных товарных категорий. А во многих магазинах в Израиле вы найдёте похожий продукт – смесь из специй, орехов и семечек, которую можно добавить в любой овощной салат.

Если говорить о вещах более экзотических – одним из популярных продуктов восточной медицины является таиландская смесь лекарственных растений, известная как «Бам Рунг Ранг Кай». В травяных аптеках Таиланда на полке рядом с этой смесью Вы нередко можете найти дополнительные наборы трав, которые не имеют самостоятельного применения – но их можно добавить к «Бам Рунг Ранг Кай», чтобы усилить её действие или придать ей дополнительные целебные свойства.

При этом, как Вы понимаете, разработать товар-дополнение бывает гораздо проще, чем основной товар – подумайте, насколько сложно создать новый iPhone и насколько проще сделать новый чехол к нему. Да и расходы на маркетинг обычно невелики – оказавшись рядом с основным товаром на полке магазина или в каталоге, продукт-дополнение обычно начинает «продавать себя» без особых усилий.

Подробнее об этом можно прочитать в книге «Деньги на бочку!» – вот ссылки для заказа книги:

* Закажите в «Лабиринте»: https://bit.ly/2m5O6cy
* Закажите в «Book24»: https://book24.ru/~dKnqw
* Закажите на «Озоне»: https://bit.ly/2meCwfz
* Закажите в «Читай-городе»: https://bit.ly/2kGFDwc
Бизнес-тренер Александр Левитас

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Мойша сел в кресло дантиста Финкельштейна и спрашивает:
— Сколько стоит удалить зуб?
— Если без боли — 50 долларов, а с болью 100 долларов.
— О! Как хорошо! Конечно же, мне без боли, тем более это дешевле.
Врач сразу же хватает щипцы и начинает тащить зуб.
— А-а-а-а-а-а
— Мойша, если Вам больно — это уже 100 долларов
-------
Мораль: внимательно читайте условия контракта
Бизнес-тренер Александр Левитас

Жизнь «над облаками» – быть среди лучших vs. быть первым

С лёгкой руки одного из коллег в России стала популярна тема «Стать №1». К сожалению, если Вы повелись на красивые лозунги и поставили себе такую цель – с высокой вероятностью это путь в никуда.

Почему я уверенно говорю об этом? Всё дело в математике.

Сколько в России врачей? Около 700,000 - это как население Тольятти или половина Екатеринбурга. А сколько из них имеют шанс стать №1 в России? По одному из каждой врачебной специальности - иначе говоря, пара десятков человек. Из семисот тысяч.

А всех остальных – всех 700,000 остальных! – если они поставят перед собой такую цель, ждёт на этом пути только провал, разочарование и депрессия. Потому что желающих много, а позиция «№1» всего одна. И неважно, насколько Вы старались – достаточно, чтобы всего один человек оказался чуть старательнее (или просто чуть удачливее) Вас, чтобы Вы провалились.

Конечно, можно начать жульничать с определением «№1» – спекулировать вариантами «я №1 в городе», «я №1 в больнице», «я №1 в отделении». Но чем дальше, тем смешнее становится это определение. Да, можно стать «№1 в нашей комнате», но что это даст Вам, кроме надутых щёк? Как изменит Вашу жизнь? Да никак.

Что же тогда будет здравым выбором? Выбрать путь «над облаками» – и стремиться не стать «№1», а войти в 10% лучших. Самых компетентных и самых востребованных. Ах, да – и самых высокооплачиваемых.

Войти в число 10% лучших – абсолютно реалистичная и достижимая цель, будь Вы врач, спортсмен или программист. И успехи других людей не будут помехой Вам на этом пути.

Когда Вы окажетесь среди 10% лучших – следующей целью станет вхождение в Топ-5%. Очень амбициозные смогут нацелиться на Топ-1%. И это всё – реалистичный план. И я знаю, как пройти этот путь.

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ
Бизнес-тренер Александр Левитас

Диалоги с консультантом – «В этом году мне исполнится 50 лет. Нужен ли личный бренд?» – история №7

Седой мужчина, обратившийся ко мне, явно озадачен. С одной стороны, он уже осознал ценность персонального бренда, с другой – не очень понимает, нужно ли это именно ему, а если нужно, то с какой стороны подходить к самопиару.

«Сколько ещё лет Вы предполагаете работать?» – спрашиваю я. Человек поднимает глаза, что-то прикидывает: «Думаю, ещё лет 20. В психотерапии на пенсию выходят поздно». Соглашаюсь – на 20 лет, а то и на все 30 можно рассчитывать.

Я отвечаю: «Смотрите, на выстраивание персонального бренда в этой сфере, если Вы раньше никогда над этим не работали, у Вас уйдёт пара лет. Если я Вам буду помогать – то меньше, если будете всё делать сами, то больше. И следующие 18 лет Вы будете уже брендом на рынке.

Это означает, что можно будет следующие 18 лет держать цену сильно выше средней по рынку. Что меньше сил нужно будет тратить на рекламу себя. Что можно будет выбирать, с какими клиентами работать – да и сам уровень клиентов тоже изменится: лучшие тянутся к лучшим. Что если Вы захотите открыть школу своего авторского направления психотерапии, "на имя" будут идти охотно.

Стоит ли ради этого вложить год-два в работу над формированием личного бренда? Мне кажется, что стоит. Да, это будет хлопотно и потребует вложения денег – но за следующие годы эти усилия окупятся много раз. Впрочем, конечно, решать Вам…» Я умолкаю. Человек размышляет, наверное, с полминуты, и потом начинает спрашивать, какими должны быть первые шаги, записывая ответы в блокнот.

А Вам, уважаемый читатель, нужен персональный бренд?

P.S. Сейчас у меня есть возможность взять несколько компаний в консалтинговое сопровождение. Если Вы хотите добиться прорыва в бизнесе в этом году – напишите мне личное сообщение
Бизнес-тренер Александр Левитас

– Да, Минни, для успеха в бизнесе необходимо уметь хорошо продавать. Только продажи приносят прибыль

Неважно, магазин у Вас, салон красоты или IT-компания. Неважно, финансист Вы, автослесарь или психотерапевт. Ваш бизнес приносит прибыль только в тот момент, когда Вы убедили клиента расстегнуть кошелёк и заплатить Вам – или достать ручку и подписать договор.

Все остальные действия в бизнесе приносят только расходы. Особняком стоит маркетинг – но и он не принесёт прибыль сам по себе, без продаж

Вы можете вложить в свой бизнес миллионы – но не сумеете отбить эти деньги, если у Вас будут слабые продажи.

Вы можете производить великолепную мебель или отменно печь пиццу – но Вам нечем будет оплатить даже аренду, если Ваши продавцы будут считать ворон.

Вы можете быть лучшим в городе специалистом по компьютерам или стоматологом – Вы всё равно не сможете хорошо зарабатывать, если не умеете продавать.

Ну а если Вы наёмный продавец или менеджер по продажам – Ваши доходы напрямую зависят от того, насколько хорошо Вы продаёте. Научитесь продавать лучше – и Вы сможете зарабатывать и в два, и в три раза больше, чем сегодня.

Если Вы считаете, что могли бы зарабатывать больше – у меня для Вас хорошая новость. Научиться продавать больше, чаще и дороже – не так уж сложно. И уж точно намного легче, чем научиться лечить зубы или шить платья.

Поэтому книга «Убедили, беру!» написана для того, чтобы помочь Вам – да, именно Вам – начать продавать больше уже завтра.

Мои предыдущие бестселлеры – «Больше денег от Вашего бизнеса» и «Экспресс-маркетинг» – уже помогли читателям заработать сотни миллионов. Давайте посмотрим, сколько сумеете заработать Вы, прочитав мою новую книгу.

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа книги:

• В магазине «Лабиринт»: https://bit.ly/2KiMoyN
• В магазине «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
• В магазине «Озон»: https://bit.ly/2YmB9NX
• В магазине «Читай-город»: https://bit.ly/2KnYfwe
Бизнес-тренер Александр Левитас

23 и 24 августа – в Абакане

Лечу прямо сейчас в славный город Абакан, проводить семинары для жителей республики Хакассия (и для неленивых ребят из Красноярска и Кызыла, которые доедут).

23 августа пройдёт семинар для предпринимателей и менеджеров «Человеческие машины-1: Отладка бизнес-процессов и работы персонала», посвящённый тому, как выстроить процессы в компании или в отделе, написать инструкции для персонала и наладить контроль за их выполнением.

24 августа пройдёт мой самый редкий семинар – для широкой публики, не только для бизнесменов – «Над облаками. Как жить жизнью Вашей мечты». Там вы узнаете о том, чем жизнь «над облаками» отличается от жизни «на земле», и о пяти простых шагах, которые вам нужно сделать, чтобы подняться «над облаками» – а также сделаете вместе со мной ряд важных упражнений.

Присоединяйтесь! Будет интересно, увлекательно и максимально полезно.

Больше подробностей Вы найдёте на сайте ksnbp.ru Запросить информацию и записаться можно по тел. 8 (3902) 28-80-20, 8 (3902) 28-80-30
Бизнес-тренер Александр Левитас

Проблема №1 – «проблема невидимки» – пять ключевых проблем в рекламе и продажах

Продолжаю разговор о 5 ключевых проблемах в рекламе и продажах. Итак, первая из них – самая простая и легко разрешимая – это «проблема невидимки». С точки зрения Ваших потенциальных клиентов Вас всё равно что не существует – они просто не знают о Вас.

Как это проверить? Есть разные способы – от опроса целевой аудитории до исследования того, откуда люди приходят к Вам. Например, можно встать рядом с магазином конкурентов и спрашивать тех, кто выходит с покупкой: «А почему Вы не купили в ...?» Если окажется, что абсолютное большинство вообще не слышали о Вас – поздравляю, это «проблема невидимки» в чистом виде.

Причин тут может быть две. Либо Вы просто недостаточно активно рекламируетесь – либо рекламируетесь не на ту аудиторию. Да и лечение этой болезни тоже, в сущности, вполне понятное.

Если дело в недостаточном объёме рекламы – надо либо увеличить рекламный бюджет, либо оптимизировать его. Например, можно добиться лучших результатов, если Вы покажете свою рекламу не 100.000 человек по 1 разу, а 5.000 человек по 20 раз – с одной попытки почти никто Вас не запомнит, а вот если Вы попадаетесь человеку на глаза часто, он начинает задумываться о Вашем продукте.

Если же рекламная активность есть, а целевая аудитория по-прежнему о Вас не знает – тогда, скорее всего, Вы рекламируетесь не перед теми людьми. И надо тщательно проверить свои каналы рекламы или настройки таргетинга, чтобы понять, что тут могло пойти не так.

Часто оказывается, что Вы, условно говоря, пытаетесь рекламировать краску для волос в телепередаче «Служу России» на канале «Звезда», который смотрят почти исключительно мужчины – и удивляетесь, почему женщины не знают о Вашем продукте. В такой ситуации Вы можете тратить миллионы – и при этом всё ещё оставаться невидимым для своих потенциальных клиентов. Следите за тем, кому Вы показываете свою рекламу.

Ну что, «проблема невидимки» у Вас – или другая?

Продолжение следует – если я увижу интерес к этой теме.