Category: медицина

Category was added automatically. Read all entries about "медицина".

Бизнес-тренер Александр Левитас

Готовы ли Вы к благоприятному случаю?

Недалёкие люди очень любят рассуждать о том, что всё решает случай. Например, повезло Александру Флемингу — было грязно в лаборатории, он открыл пенициллин и получил Нобелевскую премию.

Но на самом деле к любому удачному случаю надо быть готовым.

Тот факт, что зелёная плесень способствует заживлению ран, был известен ещё с античности. Уже в Древнем Египте умели предотвращать нагноение раны, прикладывая к ней заплесневелые хлебные корки. Арабы с незапамятных времён лечили раны у лошадей, втирая в них зелёный налёт, снятый с заплесневелого седла. Использовалась плесень для заживления ран и американскими индейцами, и русскими травниками, и ещё много кем.

Но для того, чтобы понять, что вообще происходит, надо было, чтобы в конце XVII века Антони ван Левенгук создал микроскоп с 300-кратным увеличением и открыл сам факт существования бактерий. А затем в середине XIX века Луи Пастер исследовал бактерий и установил, что огромное количество заболеваний имеют бактериальную природу.

Только после этого стало возможным понять, каким образом плесень помогает исцелению — выяснилось, что она убивает вредоносных микробов.

В конце XIX века плесневыми грибами из рода Penicillium занимались и русские учёные Полотебнов и Манассеин, и итальянцы Тиберио и Гозио, и француз Дюшен. Они подтвердили, что плесень убивает болезнетворных бактерий, но так и не сумели понять, как это происходит.

В начале XX века их работу продолжили россиянин Тартаковский и американцы Альсберг и Блек, но результат остался прежним. Да, плесневой грибок как-то убивает микробов, но каким образом — совершенно неясно.

И только в сентябре 1928 года к изучению плесени подключился Флеминг, который уже давно и плотно занимался противомикробными средствами и уже открыл лизоцим — антисептический фермент слюны. Он и правда совершенно случайно заметил, что плесень убивает бактерий, тут легенда не врёт.

Но лишь потому, что Флеминг уже был экспертом мирового класса, он сумел с первого взгляда оценить противомикробный потенциал плесени и плотно занялся этой темой. Он сумел обнаружить тот фактор, который убивал бактерий, и назвал его «пенициллином» — на эту работу ушло около полугода.

Однако Флеминг так и не сумел выделить чистый пенициллин, а фильтрат из плесени хорошо работал в пробирке, но был нестабилен и разлагался в желудке или в крови человека быстрее, чем успевал убить бактерии. Так что следующие 10 лет прошли в попытках получить чистый пенициллин.

Флеминг пытался получить помощь от каждого химика, с которым он только мог связаться. Но все эти попытки так ни к чему и не привели. В конечном итоге проблемой по его просьбе занялся австралиец Флори, химик из Оксфорда, который подключил к её решению ещё одного коллегу, бежавшего из фашистской Германии еврея Чейна, создавшего к тому моменту множество авторских ноу-хау.

За несколько лет совместной работы они сумели получить достаточно чистый и стабильный материал. Этот раствор позволял, как и ожидал Флеминг, убивать десятки видов болезнетворных микробов без вреда для человеческого организма. Стало понятно, что это и правда «чудо-таблетка», как бы не главный прорыв в медицине за последние полвека.

И дальше подключились крупные химические концерны из США и исследовательские группы знаменитых университетов – чтобы изыскать способ производства пенициллина тоннами, а не миллиграммами. И в результате к началу 1944 года оказалось возможным произвести достаточно пенициллина, чтобы полностью покрыть нужды армии США, а к концу 1945 — достаточно, чтобы обеспечить все больницы Северной Америки.

С момента, когда Флеминг увидел плесень в своей лаборатории, прошло 17 лет — в течение которых лучшие специалисты мира каждый день работали над тем, чтобы сделать пенициллин доступным.

И это стало возможным лишь благодаря тому, что за эти годы появились новые технологии, ещё не существовавшие в начале века. У всех прочих микробиологов, упомянутых ранее, не было ни малейшего шанса раскрыть секрет пенициллина, хоть он и лежал прямо у них перед носом – потому что не было подходящего для этого инструмента.

К чему я это рассказываю в блоге, посвящённом бизнесу? Кроме того, что мне просто нравится эта история, она позволяет понять, насколько важно быть готовым к тому, чтобы использовать удачные случаи.

На самом деле, перед каждым из нас ежедневно открываются потрясающие возможности для бизнеса и инвестирования. Просто мы не видим их – даже когда они находятся прямо у нас перед носом.

Не видим, потому что не знаем, на что смотреть. Не видим, потому что не обладаем необходимыми компетенциями и инструментами, чтобы увидеть.

Что же нужно сделать, чтобы их увидеть? Либо поднять на новый уровень собственные компетенции, либо привлечь себе в помощь людей, которые этими компетенциями уже обладают — как Флеминг привлёк Флори, а тот привлёк Чейна.

Если Вы хотите, чтобы я помог Вам увидеть новые возможности и перспективы для Вашего бизнеса — пишите в комментариях, обсудим.

#левитас #байкиотлевитаса #левитасобэффективности #успех #бизнес #деньги #прибыль #эффективность #история
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Волшебное слово для продавца и переговорщика

Я часто ворчу на тех, кто просит назвать «самый эффективный приём» или «самый лучший рекламный канал» — и объясняю, что в аптеке лежат 20,000 разных лекарств не потому, что фармацевт скрывает от Вас самую эффективную таблетку, а потому, что каждое лекарство эффективно лишь против определённых болезней.

Но если Вы попросите меня назвать «самое-самое» слово для переговорщика, то я, пожалуй, отвечу, что это слово «если». Оно по-настоящему волшебное и способно полностью изменить ход переговоров.

Почему? Это слово позволяет выйти за рамки изначальных условий — а значит, позволяет эти условия менять. Позволяет как тому, кто спрашивает, так и тому, кто отвечает.

Даже в самых простых ситуациях (вроде торга в магазине) вопросы в стиле «А если я заплачу наличными?» или «А если я возьму пять штук?» могут изменить ситуацию к лучшему. И наоборот, если на вопрос о скидке Вы ответите «Если возьмёте пять штук, скину» — глядишь, удастся заработать больше, а не меньше.

Но по-настоящему эффективно это слово в сложных деловых переговорах. Потому что оно позволяет вывести разговор за рамки обычного торга и расширить сделку на новые сферы, которые изначально даже не затрагивались.

— А если я предложу Вам подписать контракт сразу на год?
— Можно, если Вы на каждом корпоративном тренинге продаж для своей команды будете бесплатно включать в группу пять наших менеджеров.
— Это возможно, если Вы на всех выставках добавите в пакет участника наши рекламные материалы.
— Я соглашусь, если Вы возьмётесь доставлять из Китая наши грузы вместе со своими, в одном контейнере.
— Мы на это готовы, если Ваш представитель в Шанхае будет вести переговоры и для нас.

Но для того, чтобы это волшебство работало для Вас, нужно до переговоров сделать домашнюю работу и тщательно проверить, чем Вы можете быть интересны и полезны потенциальному партнёру, что можно было бы предложить ему, помимо денег (или вместо денег) — и чем он мог бы быть полезен Вам, что Вы хотели бы от него получить.

А доводилось ли Вам уже использовать этот фокус? Насколько эффективно он сработал для Вас — и чего помог добиться?

#левитас #левитасопродажах #бизнес #деньги #продажи #переговоры #успех #эффективность
Бизнес-тренер Александр Левитас

Один из главных навыков руководителя в 2021 году

Коронавирусный год с повальным переходом на «удалёнку» привёл к тому, что огромное количество работников по всему миру получило возможность попробовать работу из дома — и теперь не рвётся назад в офис. Более того, некоторые отправились пересиживать карантин не в ближнее Подмосковье и даже не в Суздаль, а куда-нибудь на тропические острова, и либо там и остались, либо тоскуют по манго с дерева и закатам на пляже, и ищут возможность вернуться к такому формату работы.

Впрочем, эпидемия только ускорила процессы, которые и без того меняли мир. Я ещё в 2013 году писал о новом социальном классе «городских кочевников», а первые публикации, использующие словосочетания «Digital Nomads» или «Tech-Nomads», появились ещё в 1997 году. Так что несложно предсказать, что тренд «удалённой работы» будет развиваться и дальше, захватывая все виды работы, которые можно делать удалённо — от программирования и графического дизайна до консалтинга и преподавания языков.

И поэтому одним из главных навыков руководителя в 2021 году становится навык управления удалёнными работниками (в штате и фрилансерами), навык организации распределённых команд и координации их работы.

Однако большинство руководителей действуют по старинке. Даже если они умеют хорошо руководить командой, когда все сидят в одном офисе и можно проконтролировать работу каждого лично — такие руководители чувствуют себя беспомощными в ситуации, когда работник сидит дома и непонятно, чем он занят, так что стараются как можно скорее вернуть его в офис.

В результате их компании из-за некомпетентности руководителя оказываются в проигрышном положении — потому что и лучшие работники уже не пойдут к ним в «офисное рабство», и возможность нанять существенно более дешёвую рабочую силу из регионов или из других стран они не используют, и поэтому проиграют конкурентам.

Важно понимать, что навык удалённого управления не только необходим для развития компании — он ещё и даёт кучу бонусов самому рукодителю. Ведь и ему теперь тоже не обязательно сидеть в офисе, так что 50-100 часов в месяц, которые раньше уходили на дорогу, можно будет посвятить своему хобби или семье. А ещё он может управлять компанией из любой точки мира, совмещая работу с отпуском на море или переехав в другую страну, но сохранив бизнес в России. И это ещё не все плюсы.

А умеете ли Вы управлять удалёнными работниками и распределёнными командами? Если нет — обращайтесь прямо сейчас, буду рад Вас научить или помочь организовать работу компаниии.

#левитас #менеджментотлевитаса #бизнеспроцессы #бизнес #управление #управлениеперсоналом #менеджмент #развитие
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как защитить себя от ошибок, манипуляций и когнитивных искажений

В последние годы я вижу, как большое количество людей изучает околопсихологические темы, связанные с когнитивными искажениями, манипуляциями, biases и так далее — надеясь таким образом защитить себя от принятия ошибочных решений.

Однако есть простая причина, по которой этот подход обычно не работает. Дело в том, что ошибочные решения Вы обычно принимаете в том состоянии сознания, которое категорически не способствует рефлексии и анализу — я писал об этом в цикле статей про «лохов», и кое-что ещё напишу.

Так что знание того, какие существуют ошибки мышления, не помешает Вам все эти ошибки совершить, если Вы провалились (или если манипулятор переключил Вас) в некритичное состояние сознания.

Однако есть простой и незатейливый способ защититься от этих ошибок. Причём способ может работать как на уровне компании, так и на уровне частного лица.

Это формирование стандартных процедур и правил, по которым принимаются решения — и неукоснительное следование этим процедурам.

Процедуры прописываются в максимально осознанном состоянии сознания, при необходимости — с участием специалистов. И затем Вы просто исполняете эти процедуры. И знаете, что если ситуация не позволяет стандартную процедуру выполнить, то лучше не делать ничего, чем принять поспешное и непродуманное решение.

Сами процедуры могут быть очень простыми, в одну строчку:

* «Перед покупкой я проверяю цену в 10 интернет-магазинах»
* «Любой договор я подписываю только после одобрения своего юриста»
* «Коммерческие предложения мы рассматриваем только в письменном виде и в отсутствие продавца»
* «Я не принимаю решения о серьёзном медицинском вмешательстве, не получив "второе мнение" от независимого врача высшей квалификации — за исключением экстренных случаев»

Или же процедуры могут быть довольно сложными, с проверкой большого количества параметров — скажем, для клиентов-стартаперов и инвесторов в стартапы я в своё время разработал контрольный список из более чем сотни вопросов, и отсутствие внятного ответа хотя бы на два-три из этих вопросов означает, что вкладывать деньги в эту бизнес-идею просто опасно.

И тогда следование процедуре позволит Вам не поддаться на обаяние продавца, не повестись на обещание златых гор, не принять поспешное, и потому неверное решение.

Хорошим примером продуманных, хотя и громоздких процедур являются армейские уставы — например, «Устав караульной службы» — или медицинские протоколы.

А какие стандартные процедуры используете Вы или Ваша компания?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие

P.S. Понравилось? Ставьте ❤ Сохраняйте в закладки. И делитесь с друзьями
Бизнес-тренер Александр Левитас

Что случится, если Вы обратитесь к консультанту не вовремя?

В Израиле закончился карантин, возобновились международные полёты — и одна моя приятельница собралась в путешествие, о котором мечтала много лет. Благо как раз вот-вот начнётся праздничная неделя.

Однако оказалось, что страна, куда девушка хотела вылететь, принимает только привитых от коронавируса туристов.

И вроде бы привиться несложно, благо Беньямин Натаниягу, премьер-министр Израиля, обеспечил страну достаточным количеством вакцин, чтобы хватило всем. Да только выяснилась одна вещь.

Даже если сделать прививку сегодня — должны пройти три недели до второй дозы вакцины и потом ещё неделя после неё, чтобы прививка начала действовать и можно было бы получить соответствующую справку.

В итоге путешествие девушки откладывается на неопределённый срок. Потому что о поездке в марте надо было думать в январе, максимум в феврале.

Не зря на Руси советовали готовить сани летом, а телегу зимой.

Что-то подобное случается и в работе с консультантом. Осенью я начал работу с клиентом, чей бизнес подвержен очень сильной сезонности. И обратился он ко мне, когда сезон уже начался.

В результате много правильных вещей просто не было сделано, и много отличных, перспективных идей не было внедрено — просто потому, что на это не было времени и личного ресурса руководителя.

Например, одна из идей касалась нестандартной упаковки, которая должна была привлечь внимание покупателей и выделить наш товар на фоне конкурентов. Клиент согласился, что идея отличная, но... Вы пробовали разместить заказ в промышленной типографии в конце ноября? Так что реализацию отложили на год.

Другая идея — я ею реально горжусь — должна была дать ответ на вопрос клиента «Почему мне стоит выбрать вас, если есть похожие варианты дешевле?» Причём когда я говорю «идея», я имею в виду детальный пошаговый план. По деньгам выходило совсем не дорого, но нужно было потратить два рабочих дня руководителя. Так что и этот план отложили на осень 2021 года.

И таких ситуаций было ещё много.

Многие предприниматели думают «Я сейчас начну проект сам, а уже потом, когда всё закрутится, обращусь к консультанту, если понадобится». Но беда в том, что многие вещи......

#левитас #консалтинглевитаса #консалтинг #консультант #консультация #бизнесконсультант #коучинг #коуч #бизнес
Бизнес-тренер Александр Левитас

Почему я застрял в Москве, когда началась эпидемия коронавируса

Этой весной, закончив кругосветное путешествие из-за эпидемии чуть раньше, чем планировалось, я прилетел в Москву 13 марта. И хотя ситуация с каждым днём становилась всё хуже, оставался там до 22 марта, и только после этого улетел в Израиль.

Почему я так поступил?

Всё очень просто. Ещё осенью я обещал Андрею Веселову выступить на его конференции «Маркетинг и продажи 2020», которая состоялась 21 марта.

И поскольку не произошло ничего такого, что могло бы помешать мне сдержать слово, я задержался в Москве, чтобы выполнить своё обещание.

Кстати, отдельно хочу рассказать про конференцию. Её планирование пришлось как раз на тот период, когда мэрия Москвы несколько раз меняла правила проведения мероприятий, каждый раз всё сильнее ограничивая максимальное количество людей в одном зале. Не самая простая ситуация для организатора.

Но поскольку Андрей тоже обещал участникам, что конференция состоится, он всякий раз менял формат, делил мероприятие на большее количество залов, уводил часть людей онлайн — но так и не сдался и не отменил ивент. Уважаю.

Держать своё слово не всегда удобно. Частенько это бывает хлопотно, порой ещё и накладно. И в таких случаях искушение махнуть рукой и подвести людей бывает очень сильным.

Однако для меня важно быть таким человеком, на которого можно положиться и который держит слово, насколько это возможно.

Важно для репутации — чтобы серьёзные люди знали, что со мной можно иметь дело. Но ещё важнее для самого себя — чтобы себя уважать.

Всегда ли получается выполнить обещание? Нет. Например, бывают форс-мажоры. Но в таких случаях я хотя бы стараюсь как можно раньше предупредить людей, что возможны накладки. Old school, да — так и мне уже не 18 лет.

А ещё, если привык выполнять свои обещания, учишься меньше обещать. Делать оговорки. Различать ситуации «сделаю» и «сделаю, если будет возможность». Взвешивать свои слова. Но это тоже полезный навык — сперва думать, потом говорить.

У меня есть и слабые места. Например, переписка — я пока не сумел организовать свою работу таким образом, чтобы всегда оперативно отвечать на все сообщения, от email до мессенджеров (если Вы мне написали, а я Вам не ответил — меня просто надо потормошить ещё раз).

Но в том, что касается выполнения обещаний, я стараюсь быть предельно надёжным.

И для репутации, и для самоуважения.

А каких принципов стараетесь придерживаться в жизни и в работе Вы?

#левитас #левитасобэффективности #левитасоличномбренде #надоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как продать непонятный продукт?

Недели две назад я писал о проблеме, существующей у консультантов, психотерапевтов, мастеров по ремонту и т.п. — это проблема с отсутствием чёткого продукта.

Пекарня может предлагать «Две больших пиццы за 1000 рублей + 2 литра "Колы" в подарок» — всё просто и конкретно. Массажист может предлагать «10 шведских массажей по часу за 5000 рублей» — тоже не возникает вопросов. Но что делать эксперту, который работает от ситуации клиента?

Есть несколько типовых решений.

Первый вариант — рассказывать в своей рекламе о том, что Вы уже делаете для клиентов или с чем они к Вам приходят. Описывать либо типичные ситуации, либо конкретные (разумеется, в той мере, в какой это не нарушает профессиональную этику) запросы конкретных клиентов.

Например, один из психотерапевтов выпускает серию публикаций «Они пришли ко мне...» с рассказами о тех ситуациях, которые привели к нему клиентов. Если человек узнает в одном из таких рассказов свои обстоятельства — он поймёт, что тут может быть решение его проблем.

Второй вариант — выделить типовые задачи, которые повторяются у многих клиентов, и предлагать пакетные решения для этих задач. Примерно как ресторан предлагает «бизнес-ланч» как одну строчку в чеке.

Например, для меня такими типовыми задачами являются «Разработать новый продукт или продуктовую линейку», «Найти либо создать конкурентное преимущество», «Поднять доход компании с клиента», «Получить поток клиентов от других компаний», «Оптимизировать цены для роста прибыли» и т.п.

С любой из этих задач можно обращаться ко мне. Ну а я постепенно расскажу обо всех этих предложениях.

Есть и более сложный путь: постепенное воспитание своей клиентской аудитории. Донесение до них специфики работы эксперта — и специфики работы клиента с экспертом. Но тут, конечно, нет смысла ждать немедленных продаж.

Существуют и другие способы. Как Вы думаете, какие?

#левитас #консалтинглевитаса #консалтинг #консультант #консультация #бизнесконсультант #коучинг #коуч #бизнес
Бизнес-тренер Александр Левитас

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Попал Зяма, менеджер по продажам из компьютерной фирмы, в больницу с аппендицитом. Назавтра звонок на работу:
— У меня все хорошо, операция прошла успешно. На работу смогу вернуться через неделю, а пока что примите три заказа на компьютеры — один для больницы, второй для ребенка медсестры, третий для соседа по палате
-------
Мораль: хороший продавец не упускает возможности продать, даже если он не на работе
Бизнес-тренер Александр Левитас

Чем я занимаюсь на этой неделе с клиентами? + Задачка для вас

Одному клиенту я в краткосрочной перспективе помогаю наладить работу продавцов, чтобы ещё в этом году поднять продажи в полтора-два раза, а в более долгосрочной перспективе — избавиться от сезонности, разработав новые продукты, а также привлекая новые клиентские категории.

Другому помогаю выйти из его города на федеральный уровень — с перспективой роста в 10 раз и больше.

С третьим начинаем обсуждать стартап, который имеет шанс сделать свой продукт глобальным. Нишевым, но глобальным, если повезёт — с оборотами в сотни тысяч долларов, а то и миллионы долларов в день.

С четвёртым мы развиваем продуктовую линейку таким образом, чтобы иметь возможность с тех же клиентов зарабатывать в несколько раз больше.

С пятым работаем над тем, чтобы он мог выйти из текучки, оставив за собой работу только над стратегическими задачами, и чтобы у него появилось время на развитие бизнеса, на запуск новых проектов и, что немаловажно, на хобби и отдых.

А есть ещё и шестой, и седьмой... Как видите, задачи разнообразные — а если бы я писал этот текст месяцем раньше или месяцем позже, список был бы уже иным.

Ах, да — и Вы тоже можете присоединиться и стать моим клиентом. Пишите мне прямо сейчас!

Обратите внимание, я сам учу Вас, что коммерческий продукт должен решать конкретную задачу конкретных клиентов. Но фокус в том, что это может работать не во всех сферах.

Простейший пример — медицина. Врач не должен и не может предлагать: «Приходите, я поставлю Вам капельницу с антибиотиком». Это Вы должны прийти с жалобой, и тогда уже он поставит диагноз и предложит лечение.

Та же проблема и у психотерапевта: он не предлагает, а работает от запроса клиента. Да ещё и запрос несколько раз изменится в процессе работы. И ничего нельзя обещать заранее.

Ну и бизнес-консалтинг, конечно, оказывается в этом списке.

Как Вы думаете, что может в такой ситуации сделать врач, терапевт или консультант, чтобы зацепить конкретные проблемы конкретного клиента? Своими рекомендациями я поделюсь позже.

#левитас #консалтинглевитаса #консалтинг #консультант #консультация #бизнесконсультант #коучинг #коуч #бизнес
Бизнес-тренер Александр Левитас

«Зяма Мертворожденный» или Когда точно не стоит обращаться к консультанту

В консалтинге есть тип клиентов, который я называю «Зяма Мертворожденный», по имени персонажа одной из книг Олега Дивова — обычно с первого же письма такого клиента становится понятно, что толку не будет ни для него, ни для консультанта. Причём в 99% случаев так и выходит.

Опознаётся «Зяма Мертворожденный» очень легко — он начинает общение с реплики: «Что Вы можете мне предложить?» или какого-то аналогичного вопроса.

Почему с таким клиентом каши не сваришь? Да просто представьте себе, что это обращение не к консультанту, а к врачу. Человек приходит в приёмный покой больницы — и начинает спрашивать, что ему тут могут предложить?

Вы уже смеётесь? Мы с Вами понимаем, что глупо приходить в больницу так, как приходят в ресторан — с вопросом: «Расскажите, что у Вас есть?» К врачу приходят, когда есть причина для такого визита, и эту причину пациент первым делом и называет. Либо у него что-то болит или какие-то другие нелады со здоровьем. Либо всё вроде как в порядке, но он хочет сделать проверку, чтобы точно убедиться, что он здоров.

Точно так же и к консультанту стоит обращаться, если у Вас есть задача или проблема. И уже от этой задачи вести разговор: дескать, ситуация вот такая, а хотелось бы, чтобы она стала вот такая, чем Вы могли бы в этом помочь? Или, например, есть у меня вот такая задача, решать её я планирую вот так, подскажите, не упустил ли я чего, не совершаю ли ошибку?

А если ни задачи, ни проблемы, ни цели, ни планов нет — обращение к эксперту лишено смысла изначально.

Ещё одна причина того, что с «Зямой Мертворожденным» каши не сваришь, заключается в том, что у него нет способа оценить предполагаемую пользу от консалтинга. Когда у бизнесмена есть задача, он понимает, сколько денег ему принесёт или сэкономит её решение, и у него нет проблем с тем, что консалтинг стоит тысячи евро, если ожидаемый экономический эффект составит десятки и сотни тысяч.

Скажем, один из моих клиентов обратился ко мне, чтобы я помог ему расширить продуктовую линейку. В итоге мы разработали продукт, который должен был привлечь аудиторию, никогда раньше с этим бизнесом не работавшую, и каждая продажа которого приносила компании 3,200,000 рублей сразу и затем около 1,000,000 рублей каждый месяц. Через четыре месяца у компании уже было две сделки по такому продукту, на которых технологию обкатали, и начали продвигать её ещё более активно. Понятно, что 1000 евро за консалтинг заказчик счёл весьма разумной и выгодной инвестицией.

Но у «Зямы Мертворожденного» нет никакой задачи. Ему просто не с чем сравнить стоимость консалтинга. И поэтому он сравнивает её с понятными ему вещами — вроде iPhone или отдыха на море. И, конечно же, он не понимает, зачем ему платить «за какие-то разговоры» сумму, за которую он мог бы слетать в Турцию.

Такой клиент не понимает, что он может получить по итогам консалтинга. И поэтому любая сумма, которая превосходит стоимость стейка в ресторане, для него слишком высока — потому что воспринимается не как инвестиция, а как трата.

Конечно, есть разного рода инфоцыгане, которые успешно продают именно таким клиентам — как есть частные клиники, специализирующиеся на лечении здоровых людей: обратитесь к ним, и Вас будут доить, поку у Вас не закончатся деньги.

На вопрос «Что Вы можете мне предложить?» такие горе-консультанты начинают с порога обещать златые горы, рост продаж, снижение издержек, масштабирование бизнеса и пару коньков в придачу — даже не утруждая себя предварительным исследованием ситуации клиента. Но это такой же трэш, как если бы врач принялся назначать Вам лечение и выписывать таблетки, не удосужившись даже осмотреть Вас — и от такого врача, и от такого консультанта лучше бежать немедленно.

Поэтому если у Вас есть проблема или задача — начинайте общение с консультантом именно с неё. Кстати, напомню, что на этой неделе у меня ещё действует льготное предложение на консалтинг.

А если у Вас нет никакой бизнес-задачи, нет никакой текущей проблемы, которую Вам важно решить, и поэтому Вы спрашиваете, зачем Вам консалтинг... Тогда он Вам не нужен, купите лучше iPhone

#левитас #консалтинглевитаса #консалтинг #консультант #консультация #бизнесконсультант #коучинг #коуч #бизнес