Category: мода

Category was added automatically. Read all entries about "мода".

Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Карл Лагерфельд: «У меня столько книг, что для них не хватает полок. И я все их прочел. Я как Шварценеггер, только качаю мозги. Я — мозгобилдер»
promo alex_levitas september 30, 2019 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

«Стервы не в моде, женщины хотят быть овцами»

 
Приятельница, работающая в сфере книгоиздания, недавно с удивлением поделилась своими наблюдениями:

—Тема «стервы» сейчас не в моде, книги о том, как стать «стервой» и завоевать мир, хорошо покупали в конце 90-х, чуть хуже в начале 2000-х. А сейчас в тренде тема «ведической женщины», которая вместо того, чтобы добиваться чего-то в жизни самой, лишь «вдохновляет» мужчину, чтобы тот всё делал для неё...

Меня, если честно, пугает эта тенденция.

Collapse )

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Левитас в телевизоре - «Магия переименования»

 
Вот запись второго выпуска моей программы на канале «Успех», эта серия называется «Магия переименования» - рассказ о том, как коммерческое название влияет на имидж и на продажи товара или услуги.



P.S. Хотите узнать сотню способов увеличить прибыль без особых затрат – и заодно отдохнуть на тёплом море в ноябре? Тогда приезжайте на «Партизанский тренинговый лагерь» в Израиль!

 
   
Бизнес-тренер Александр Левитас

Продолжая тему брендов и хлама

 
В разговоре о том, почему бренды производят хлам, прозвучали два интересных вопроса, ответы на которые заслуживают отдельной темы. Коллега Славинский спросил, в чём заключается качество товара, а кто-то ещё из читателей поинтересовался, разумно ли поступают бренды, производя товары низкого качества.

Давайте сперва разберёмся с качеством. Какую лопату мы назовём качественной? Вероятно, ту, которая хорошо копает и не ломается. Какой гвоздодёр мы назовём качественным? Наверное, тот, который хорошо выдёргивает гвозди и не гнётся. Согласны?

У продукта есть некая основная функция, главная клиентская выгода, ради которой его и покупают. Лопату - чтобы копать, стул - чтобы сидеть, курс английского - чтобы выучить английский и т.п. Чем лучше, дольше, комфортнее, результативнее товар обеспечивает эту функцию, тем он качественнее.

Но вот когда мы берём товары пафосных брендов - происходит некоторая подмена. Является ли главной функцией сумок Prada переноска вещей, ручек DuPont - письмо или часов Patek Philippe - измерение времени? Вовсе нет. Их главная задача - сообщать окружению покупателя о его статусе и благосостоянии.

Говоря простыми словами, сумка Louis Vuitton нужна не для того, чтобы носить в ней картошку документы или косметику - а для того, чтобы показать, что перед Вами человек, способный потратить полторы-две тысячи долларов на сумочку. А для этого важно не качество сумки и не её удобство, а характерный узор LV, легко распознаваемый даже с другой стороны улицы - и узнаваемость этого узора широкоми массами.
  • А если убрать эту узнаваемость - чем LV будет кардинально отличаться от сумок noname за 30 евро?
И точно так же демонстрация статуса является главной функцией многих других брендововых товаров. Иногда к ней добавляется ещё демонстрация своей жизненной позиции - я творческий человек, поэтому ношу Y, а Вася консерватор, поэтому носит Z.

Но поскольку демонстрация статуса обеспечивается не качеством или удобством самого товара, а нарисованным, накленным или вышитым на нём «треугольником» Prada, «шахматкой» LV или «звёздочкой» Montblanc - до тех пор, пока покупатели знают, что «дьявол носит Prada» и что «Patek Philippe это круто», качество самого товара не будет играть решающую роль в его продажах. Куда важнее раскрученность марки и её узнаваемость.
  • Конечно, есть и другие громкие бренды - без крикливых логотипов и наклеек. Их покупают скорее за качество и надёжность. Тони Блэр в одном из интервью упомянул свои «счастливые» туфли Church's, которые он надевал на важные встречи более 18 лет - уверен, на этих туфлях нет броской надписи с названием фирмы, зато они наверняка удобные. Для таких брендов, конечно, потеря качества смерти подобна. Но это совсем другая история.
Поэтому если бренд ценен для покупателей в первую очередь тем, что он узнаваем и воспринимается как дорогая, статусная вещь - если у руководства фирмы возникает вопрос, вложить ли миллион долларов в качество или же в раскрутку бренда, ответ очевиден.

По большому счёту, эта ситуация не стоила бы столь долгого разговора, но она иллюстрирует очень важный в маркетинге принцип. Надо понимать, ради чего клиент обращается именно к Вам, ради чего он покупает имено Ваш товар или услугу, чем именно Вы ценны для него - чтобы затем а) подчёркивать в рекламе в краткосрочной перспективе и б) развивать в долгосрочной перспективе именно эту ценность.

А чем ценны для клиентов Вы, уважаемый читатель? Почему из всех конкурентов они выбирают именно Вас? И что Вы можете сделать для того, чтобы эту ценность развить?

P.S. Хотите узнать сотню способов увеличить прибыль без особых затрат – и заодно отдохнуть на тёплом море в ноябре? Тогда приезжайте на «Партизанский тренинговый лагерь» в Израиль!


 
     Поделись с друзьями:    Опубликовать в twitter.com   Опубликовать в своем блоге livejournal.com Поделиться в Яндексе
Бизнес-тренер Александр Левитас

Задачка об арабках в миланских бутиках - ответ

 
Пару дней назад я рассказал об арабках в Миланских бутиках и предложил подумать, почему они в первую очередь покупают сумки.

Ответ достаточно простой и многие ответили верно. Дело в том, что всегда в Саудовской Аравии (и нередко - в ряде других арабских стран) мусульманская женщина, выходя из дома, одевается примерно как ниндзя на спецзадание. Менее консервативный наряд состоит из чёрного платья до земли с рукавами ниже запястья и головного платка с маской. В более консервативном варианте дополнительно надеваются также чёрные перчатки выше запястья и вуаль под маску, чтобы чужой мужчина не увидел вообще ни миллиметра кожи.

Наряд этот достаточно стандартный, а девочкам-то хочется выпендриться перед прохожими и показать, какие они гламурные и обеспеченные. Вот и остаётся блистать дорогой сумочкой поверх чёрного балахона, да ещё иной раз показать из-под подола не саму дорогую туфельку, упаси бог, но её подошву.

Ну а маркетологи и продавцы это просекли - и заточили кое-где сумчатую индустрию под нужды богатых туристок с Аравийского полуострова.

А с какими интересными и необычными категориями клиентов доводилось прибыльно работать вам, леди и джентльмены?

P.S. Хотите узнать сотню способов увеличить прибыль без особых затрат – и заодно отдохнуть на тёплом море в ноябре? Тогда приезжайте на «Партизанский тренинговый лагерь» в Израиль!
Бизнес-тренер Александр Левитас

Кстати, посоветуйте толкового стилиста в Питере

 
Если у кого-то есть на примете толковый стилист в Питере, который может дать полезные советы насчёт стиля в одежде - и с которым имели дело Вы сами или Ваши близкие - буду признателен за ссылочку на сайт или за контактные данные. Спасибо заранее. Комментарии скрываются.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
Бизнес-тренер Александр Левитас

Задачка про дорогие аксессуары

 
На задачку про товар в супермаркете коллективный разум дал полный и исчерпывающий ответ, даже добавить нечего. Так что вот вам задачка посложнее. И комментарии на этот раз буду скрывать, чтобы каждый отвечал сам.

Дано: Магазин модной одежды и аксессуаров. Есть витрина с дорогими аксессуарами. Надо поднять продажи. Денег на рекламу нет. Снизить цену нельзя. Использоваться POS-материалы и промо-персонал нельзя. Как, с минимальными усилиями и без затрат вообще поднять продажи этих аксессуаров?

Подсказка: Существует больше одного способа.

Upd: Комментарии раскрыты, моё мнение можно прочитать здесь.

P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.