Category: музыка

Category was added automatically. Read all entries about "музыка".

Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Адриан Чайковски: «Необходимость принимать решения – это цена свободы»
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Адриан Чайковски: «Каков первый признак глупца? То, что он прислушивается к глупцам»
Бизнес-тренер Александр Левитас

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Циля Кацман спрашивает соседку:
- Скажите, пожалуйста, Роза Марковна, это правда, шо Вы таки покупаете пианино? Разве кто-нибудь в вашей семье умеет играть?
- Ещё нет, Циля Соломоновна, но завтра придёт Яша Рабинович и покажет, как это делается
-------
Мораль: некоторым вещам всё-таки надо учить долго, и это касается не только пианино
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как продать рояль? И зачем читать книги, которым 100 лет?

В моей библиотеке бизнес-литературы не последнее место занимают книги, выпущенные полвека, а то и век назад.

Зачем во времена интернет-маркетинга и социальных сетей читать об инструментах, рассчитанных на эпоху Шерлока Холмса? Есть несколько причин.

Во-первых, можно увидеть вещи, которые работали тогда не хуже, чем сейчас – и так выявить инструменты, которые не устаревают.

А во-вторых, старые книги позволяют вспомнить о вещах, о которых сегодня говорить немодно. Например, об игре вдолгую.

Сегодня бизнес-спикеры учат Вас действовать быстро. Придумать концепцию утром, «запилить» лендинг в обед, прикрутить платёжную систему вечером и дать рекламу в соцсетях на ночь, чтобы утром увидеть, есть ли спрос… Знакомые рекомендации?

Не то чтобы это было неправильно – но у людей, которые со всех сторон слышат советы вроде «Просто делай! Делай просто!», вскоре складывается впечатление, что это и есть стратегия успешного бизнеса.

А я расскажу Вам историю о продвижении роялей в США в начале XX века.

Вместо того, чтобы выплеснуть бюджет клиента на рекламу в газетах, маркетолог организовал многоходовку длиной в несколько лет.

Его целевой аудиторией стали не покупатели роялей, а архитекторы. Он постепенно убедил их – с помощью публикаций в отраслевых журналах, конкурсов и т.п. – что в проекте частного дома для обеспеченной семьи должна быть комната для музицирования.

Через пару лет большинство архитекторов в США поверили, что в доме успешного и образованного человека должна быть комната для игры на фортепьяно или рояле. И это стало трендом на несколько следующих десятилетий.

А что точно купит человек, построивший себе дом с комнатой для рояля? Правильно, рояль.

Успешные бизнесмены умеют мыслить и планировать вдолгую. Форд, Гейтс, Джобс, Тиньков, Овчинников... А как обстоит дело с Вами?

#левитас #левитасвкругосветке #кругосветноепутешествие #вокругсвета #маркетинг #бизнес #деньги #партизанскиймаркетинг #стратегия
Бизнес-тренер Александр Левитас

Жизнь «над облаками» – оптимизм vs. реализма

Едва ли не самое жуткое произведение советской поэзии – «Фокстрот 'Рио-Рита'» Шпаликова. Всего несколько строк, но меня от них каждый раз бросает в дрожь.

Городок провинциальный, летняя жара.
На площадке танцевальной музыка с утра.
'Рио-Рита', 'Рио-Рита', вертится фокстрот.
На площадке танцевальной 41-й год.
Ничего, что немцы в Польше, ведь сильна страна.
Через месяц – и не больше – кончится война.
'Рио-Рита', 'Рио-Рита', соло на трубе.
Шевелюра не обрита, ноги при себе.
'Рио-Рита', 'Рио-Рита', вертится фокстрот.
На площадке танцевальной 41-й год.

В разговорах с людьми «на земле» я часто вспоминаю эту песню. Едва ли не каждый день приходится слышать «Мы и раньше так делали – и проблем не было, а тут...», «К чему эти перестраховки?» или «Ну кто же мог предугадать, что...» И всякий раз очень хочется то ли напеть в ответ «Ничего, что немцы в Польше», то ли просто наорать.

Неважно, идёт ли речь о прививках, ремнях безопасности или планировании выхода из бизнеса. Люди не хотят думать о плохом – и предпочитают «стратегию страуса», засовывая голову в... ладно, пусть будет – в песок. Надеются на лучшее – и оказываются не готовы к худшему. На «Титанике» было недостаточно спасательных шлюпок, потому что никто не верил, что лайнер может утонуть.

Люди «над облаками» даже в самые благостные моменты жизни помнят о том, что «зима близко». Мой бывший босс Энди Гроув написал книгу под названием «Выживают только параноики». А девиз американских скаутов, позаимствованный советскими пионерами – «Будь готов!» (устав скаутов даже запрещает держать руки в карманах). И это куда более правильная стратегия, чем у страуса.

Я не призываю вас быть пессимистом. Но правильная стратегия – это верить в лучшее и быть готовым к худшему. Помните – зима близко
Бизнес-тренер Александр Левитас

«Ну и пусть будет нелёгким мой путь...»

Одна из причин, по которым я люблю путешествия в СВ - это интересные попутчики. На этот раз в поезде из Череповца моим соседом по купе оказался Юрий Лоза, живая легенда российской эстрады (он вышел на сцену чуть раньше, чем я пошёл в школу - а я уже не мальчик).



Юрий оказался интересным собеседником, так что «вагонные споры» продолжались сильно за полночь. Процитирую несколько реплик, которые полагаю интересными для читателей моего блога. Записывал по памяти, так что дословной точности не обещаю:
  • В Фейсбуке я постоянно пишу. Сам пишу, я же писатель, поэт, мне писать не привыкать. Стараюсь делать публикации в 2 часа ночи. Знаешь, почему? Потому что на Сахалине это уже рабочее время, люди читают, комментируют. И когда в Москве утро наступает, у публикации уже тысячи полторы «лайков»
  • Конечно, непривычно немного было начинать с Фейсбуком работать, это подростки к соцсетям с детства привычные. Но зато самые большие деньги в 2014 я заработал именно благодаря Фейсбуку. Так что если другие артисты считают себя выше этого - пусть считают
  • Когда я над своей книгой «Научу писать хиты» работал, источники для главы про юмор перелопатил - от древних греков до Трахтенберга, во-о-от такую гору книг. Ну а что поделаешь, хочешь быть профессионалом - будь добр знать гораздо больше обывателя
  • Ты вот, Саша, семинары ведёшь. Я с Виталием Сундаковым дружу, путешественником и специалистом по выживанию, он тоже семинары проводит. Говорит, что в экстремальных условиях выживание больше чем наполовину от правильного настроя зависит. Когда от твоих решений зависит, выживешь ты или умрёшь, тебе страшно - а надо, наоборот, успокоиться, чтобы решения принимать на холодную голову
  • Как говорят в Японии - если чувствуешь, что в чём-то достиг высокого мастерства, срочно бери учеников. Тогда-то и поймёшь, как многого ты не умеешь и не знаешь
  • Сын у меня в Швейцарии, оперный баритон. Там, когда труппу набирают на спектакль, столько нюансов... Например, голос - баритон ведь тоже баритону рознь, бывает лирический, а бывает драматический. Или знание языков - попробуй в операх Вагнера петь, если не знаешь немецкого, публика-то к чистоте языка чувствительна. Или, к примеру, комплекция - когда Дездемоной зовут Аню Нетребко, бывшую "Мисс Краснодар", крепкую такую кубанскую казачку, то Отелло из корейцев или китайцев смотреться будет неубедительно, особенно в сцене удушения. От бюджета постановки очень много зависит, но и от решения постановщика тоже - за те же деньги можно ровный состав средней силы пригласить, а можно одну-две звезды и остальных уже послабее, сэкономить на остальных... Думаешь, я тебе все тонкости рассказал? Даже половины не рассказал, такое там множество нюансов
  • Коля Валуев всё-таки создал целый пласт новых анекдотов. «Валуев живёт на третьем этаже и немножко на четвёртом», «Соседи Валуева попали в книгу рекордов Гиннеса как самая тихая рок-группа в мире», «Валуев - единственный в мире человек, способный собрать матрёшку не по порядку» - про кого ещё такое расскажешь?
  • Немцы в футбол играют, как машины. Вышли на поле - и играют до финального свистка. Бразильцев можно переиграть. Они при счёте 0:3 уже сдулись, чуть не плакали. А немцы что при 1:1, что при 0:3, что при 3:0 играют одинаково, в полную силу. Что на третьей минуте, что на восемьдесят девятой. У них больше всего побед на последних минутах матча. Так что немцев психологически переиграть нельзя, их можно только перебегать
  • Немцы, они же не только в футболе такие. Они и в жизни если знают, что надо что-то делать, то делают - даже если никто не проверит. Гуляем как-то с сыном по Берлину, я ему говорю: «Гляди, там за кустами лужайка еле видна, её никто не видит. Но раздвинь кусты, посмотри, она будет ровно подстрижена». И точно, подходим - она ровная
  • В СССР ещё давно был план расширения улиц Москвы, план строительства дополнительных развязок, а пока не было необходимости, делали на отведённой для этого земле парки, аллейки, скверики. Системное решение проблемы, понимаешь, заранее спланированнное. А потом, в 90-е, на этих местах понатыкали домов методом точечной застройки, будь он неладен. И теперь невозможно убрать пробки на Ленинградке, например, потому что там должна была быть полная развязка, а сделать не могут, потому что два куска земли высотки съели, не сносить же их, а без этой земли развязку не построить. Вот японцы, они проблемы с пробками решают системно, а в Москве это уже невозможно, там теперь пробки будут всегда
  • Группа одна была очень популярная, так там на гастролях все музыканты в разных отелях селились. Не просто на разных этажах, а именно в разных отелях. Вот ровно с тех пор, как солист ударнику голову проломил гитарой, так и начали в райдере писать: «Всех в разные отели, чтобы даже в коридоре не встретиться». Но когда на сцену выходили, начинали тут же работать, как команда. Оно и правильно. Отношения отношениями, а контракт есть контракт, его надо выполнять
  • Музыкантам своим я всё время говорю: если денег вам мало, найдите способ подработать. Вот звукорежиссёр, например, у него ещё бизнес, квартиры отделывает. Что ты смеёшься, руки у мужика правильно растут, отчего бы на этом тоже денег не заработать, когда время позволяет?
Можете помозговать, леди и джентльмены, почему я выбрал для блога эти цитаты и чем они показались мне полезными для вас.

Ну а я пока пойду прятать в чемодан пополнение моей коллекции книг с автографами :)

  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сколько заработал за выступление лучший в мире скрипач?

 
Джошуа Белл, один из лучших в мире скрипачей, выступает в разных странах. Обычно его выступления собирают полные концертные залы, а цена билета начинается со ста долларов.

Однако несколько лет назад состоялось самое, пожалуй, необычное выступление Джошуа. Он играл на скрипке работы Страдивари (стоимость 3,5 миллиона долларов) и очень старался понравиться публике. По итогам концерта Джошуа заработал столько, сколько сочли уместным заплатить ему слушатели...

Тридцать два доллара и семнадцать центов.

В основном - мелкими монетами.



Потому что играл он не в концертном холле, а в подземном переходе вашингтонского метро. И не было афиш, извещающих слушателей о том, что выступает знаменитый и непревзойдённый Джошуа Белл - люди шли мимо, видели какого-то незнакомого им скрипача, кидали ему кто десять центов, кто пять (а большинство воообще ничего) и шли дальше.

За час эксперимента мимо прошло более 1000 человек. Станция метро, на которой выступал Джош, находилась рядом со зданиями министерств и бизнес-центрами. Статистически почти гарантировано, что среди людей, прошедших мимо, были те, кто платит по $100 за билеты на концерт классической музыки.

Почему же они бросали Джошуа лишь мелкие монеты?

Абсолютное большинство людей, посещающих концерты, не в состоянии отличить великолепного скрипача от просто хорошего - точно так же, как большинство людей, пьющих коньяк, не способны отличить V.S. от X.O., если не видели этикетку на бутылке. Большинство не способны даже отличить хорошего скрипача от неплохого.

Поэтому оценку того, какой оплаты заслуживает скрипач, они делают либо на основе антуража (за концерт в зале можно заплатить $100, а с уличного музыканта хватит и $0.1 - в тысячу раз меньше), либо на основе персонального бренда музыканта.

О, если бы этим людям только сказали, что в метро играет знаменитый Джош Белл! Они бы, конечно же, не проходили мимо, а слушали бы его до последней ноты, и наполнили бы деньгами футляр его скрипки... Но неизвестному скрипачу кидали лишь мелкие монеты.

Эта история была бы всего лишь забавной историей, одной из многих, достойных сайта анекдотов, если бы она касалась только Джошуа Белла - однако с этой проблемой сталкиваются почти все профессионалы, от врачей до музыкантов, от поваров до программистов.

Это проблема того, какую часть Ваших доходов обеспечивает Ваше профессиональное мастерство, а какую - Ваша репутация и Ваш персональный бренд. Клиенты в 99% случаев неспособны оценить Вашу компетенцию как специалиста. Поэтому они будут делать выводы о том, какой оплаты Вы заслуживаете, опираясь на Вашу репутацию, Вашу известность, Ваш авторитет на рынке.

И поэтому недостаточно быть хорошим специалистом, чтобы зарабатывать достойные деньги. Надо вкладываться ещё и в самопиар, в построение Вашего персонального бренда.

Не знаете, как это сделать? Скоро стартует мой новый проект для тех, кто хочет выстроить свой персональный бренд. Есть ещё время до старта - но уже можно оставить свои контакты, чтобы получить дополнительную информацию и оказаться среди тех, кто получит приглашение в числе первых (и по самой льготной цене).
  • В отличие от предыдущих проектов, этот будет проходить через Интернет, так что Вы можете принять участие вне зависимости от того, в какой части глобуса Вы живёте
Не хотите? Лень? Тогда продолжайте получать свои 32 доллара и 17 центов - и не завидуйте тем, кто зарабатывает в сто раз больше Вас...

  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Трахтенберг о таланте и инвестициях в обучение

 
  
«Многие мои приятели одарены были больше меня. Тот же Артур, стоило ему зайти в комнату, взять гитару и выдать чего-нибудь романтическое, как каждая из присутствующих баб готова была отдаться. Я ему завидовал, а ведь это его и сгубило. Он ре-шил, что на фиг ему учиться серьезно, он уже и так король. Сейчас «король» работает разнорабочим на стройке. Другой мой приятель, с которым ездили работать в Германию, хороший музыкант, так и остался там же... сторожем в школе. Они вылетели на обочину вместе со своими талантами потому, что недоучились, недоразобрались, недотянули, не дождались. А я, считая себя не столь одаренным, всё учился, учился и учился. Сейчас думаю, оно и к лучшему».

© Роман Трахтенберг, «Вы хотите стать звездой?»

Интересно, почему мне кажется, что он писал и о бизнесменах тоже? :)

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу  – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как правильно отжимать деньги у клиентов?

 
  
—Отжимать деньги у клиентов можно по максимуму - говорю я группе собственников бизнеса - а можно и по оптимуму.

По максимуму - это когда любая копейка, оставшаяся в кошельке у покупателя, воспринимается Вами как личное оскорбление. Когда Вы стараетесь всеми правдами и неправдами (чаще неправдами) заставить клиента отдать Вам больше денег, чем он был готов.

Обычно такое плохо сказывается на репутации, а также напрочь убивает желание клиента вернуться к Вам или рекомендовать Вас, зато рождает желание оставить плохой отзыв. Что в эпоху Интернета довольно опасно.

Поэтому сегодня "отжим по максимуму" позволяют себе либо на тех рынках, где клиент заведомо одноразовый, либо на тех рынках, где репутация у всех игроков уже ниже плинтуса и падать дальше уже некуда.
  • Турбизнес в арабских странах ("сесть на верблюда - бесплатно, слезть с верблюда - 10 долларов"). Hard-seller'ы. Продавцы всяких там "кирби-шмирби". И так далее
После "отжима по максимуму" у клиента остаётся скверное послевкусие и он чувствует себя некомфортно, называет себя "лохом", переживает, что его "развели"...

А вот отжимание денег "по оптимуму" предполагает, что даже после того, как клиент отдал Вам больше денег, чем планировал изначально, он чувствует себя комфортно и не жалеет о принятом решении. Он платит Вам "добровольно и с песней".

Для этого важно соблюдать несколько простых правил.

Во-первых, Вы не давите, а предлагаете. Для клиента должно быть одинаково легко сказать "да", если он хочет совершить покупку, и сказать "спасибо, нет", если он не хочет. Таким образом мы не оставляем у клиента ни послевкусия обмана, ни послевкусия принуждения.

Во-вторых, Вы ненавязчивы. Вы понимаете, что "нет" и правда означает "нет", и в случае отказа Вы не давите на клиента, а принимаете отказ. Максимум можно позволить себе посетовать, что-де клиент не понимает, что теряет, отказавшись от предложения.

Наконец, в-третьих, Ваше дополнительное предложение обязательно должно обладать ценностью для клиента, причём ценностью не кажущейся, а истинной - чтобы, когда он вернётся домой, он не пожалел о совершённой покупке, а ещё раз порадовался.

Вот эти три несложных правила помогут Вам отжимать у клиентов деньги "по оптимуму", не раздражая самих клиентов, а даже делая их немного счастливее.

Ну а теперь - чтобы вы не сказали, что это теория - кто хочет записаться на дополнительный мастер-класс по увеличению продаж, который пройдёт сегодня с 17:00 до 20:00, подойдите к Насте и передайте ей деньги, пожалуйста...

Ну вот видите, как я и говорил - "добровольно и с песней"!

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу  – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Фил Барден, «Взлом маркетинга» — неоднозначная, но полезная книга

 
  
Сегодня я хочу рассказать Вам о книге Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем».

Книга немного неоднозначная, потому что автор пытается рассказать о куче вещей сразу и его бросает то туда. то сюда. С другой стороны, именно из-за этого в книге «Взлом маркетинга» сможет найти что-то полезное для себя и владелец малого бизнеса, пытающийся поднять продажи в своём магазине или кафе, и сотрудник отдела маркетинга крупной компании, решающий задачи брендинга, позиционирования и конкурентной борьбы в категории, и консультант, и преподаватель ВУЗа.

Начинает автор с доброй старой идеи, за которую получил Нобелевскую премию мой соотечественник Даниэль Канеман - суть идеи в том, что у нас с вами в голове работают параллельно две системы мышления, которые он называет «пилотом» и «автопилотом». Большая часть действий происходит «на автопилоте», не включая сознательное мышление вообще.

То, что «автопилот» управляет такими вещами, как моргание или равновесие при ходьбе, известно было ещё академику Павлову. Однако Канеману удалось доказать, что и решения, которые мы обычно считаем рациональными, большей частью тоже мгновенно и в обход сознания принимает «автопилот», и человек даже не понимает, как и почему он принял решение, и не в состоянии потом его объяснить.
  • Вернее, не в состоянии объяснить правильно
И дальше Барден рассказывает о некоторых механизмах работы «автопилота», заставляющих вас принять то или иное решение, сделать тот или иной выбор - не задумываясь.

Понимая эти механизмы, можно подтолкнуть человека к нужному вам выбору, сделать продукт более привлекательным для клиента, поднять средний чек, оправдать более высокую цену и так далее. О многих из этих вещей я уже рассказывал в своей книге «Больше денег от Вашего бизнеса» либо в этом блоге - тут и «красивые» названия продуктов (a-la «Деликатесный паштет в парижском стиле из нежного куриного мяса с прованскими травами весеннего сбора»), и «хитрые» цены, и «умные» ценники, и «анти-приманка», и сравнение с другой товарной категорией.

Однако в книге «Взлом маркетинга» есть и другие, более «психологичные» технологии: влияние на наш выбор цвета, формы, расстояния, подобия и т.п. Например, знаете ли вы, что за сэндвич, который человек сам берёт с открытой витрины, он готов заплатить ощутимо больше, чем за точно такой же сэндвич, который лежит за стеклом и его достаёт продавец - и намного больше, чем за такой же сэндвич, который покупатель заказывает, глядя на картинку в меню? Или что можно вызвать немедленное доверие к неизвестному вам персонажу рекламы, добавив ему сходства с кем-то известным (толковый дизайнер сделает это за несколько минут с помощью программы морфинга)? И таких нюансов в книге много.

Дальше автор переходит к вещам более стратегическим - таким, как брендинг и позиционирование. Он предлагает довольно изящную идею, суть которой в том, что на выбор покупателя одновременно влияют две потребности - очевидная и скрытая. Продукт должен отвечать очевидной потребности, а бренд - скрытой.

Так, при покупке автомобиля очевидной потребностью является потребность в регулярном перемещении из пункта А в пункт Б, а скрытой потребностью может являться, например, желание быть победителем, или стремление к безопасности, или желание держать всё под контролем. Автомобиль как продукт удовлетворяет потребность явную - сесть за руль и ехать. А вот бренд автомобиля работает на потребность скрытую - и поэтому Volvo выбирают люди, которые беспокоятся за себя, а Mercedes те, кто хочет почувствовать себя хозяином жизни.

Ещё одна идея автора, которая перекликается с тем, о чём я рассказываю на семинарах вот уже 10 лет - брендинг через ситуацию и лидерство в ситуации. Ваш продукт может не быть пресловутым «№1 на рынке», но он может стать первым выбором для клиентов в той или иной ситуации. Например, мороженое может не быть лидером по продажам в целом и не быть первым выбором вообще - но именно его будут чаще всего покупать в качестве десерта после обеда. Или помада может не быть лидером рынка в целом, но станет первым выбором для девушек, собирающихся на свидание и желающих выглядеть сексуально.

Наконец, на уровне рыночной стратегии автор даёт ряд рекомендаций о том, как действовать в ситуациях пустой, полупустой и плотно забитой товарной категории, как строить позиционирование и брендинг на годы вперёд в каждом из этих случаев.

Об этом, а также о многом другом (например, о том, почему может стать лидером рынка товар бесполезный и обманывающий ожидания клинта, или как можно заставить людей изменить свою потребительскую корзину, всего лишь иначе расставив товары) Фил Барден рассказывает лёгким и понятным языком.

Конечно, книга «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» не заменит системного образования в маркетинге - но в ней достаточно полезных идей, чтобы стоило прочитать её в ближайшее время.

Мои рецензии на другие деловые книги >>

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2015 на берегу тёплого моря. Особая скидка от Рождества до Рождества

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья