Category: наука

Category was added automatically. Read all entries about "наука".

Бизнес-тренер Александр Левитас

«Но это же очевидно! Зачем нужен был консультант?!» — удивляются клиенты

Людмила Лунькова, основатель клуба предпринимателей «Деловар», пишет в своей книге (которой я помогаю увидеть свет), что много лет назад она подняла продажи торговой компании — в частности, научила менеджеров продавать дорого и не давать скидок.

И дальше она пишет, что принципиально не станет рассказывать о том, что именно она сделала — чтобы читатель не возмутился: «Но это же очевидно! Я это знаю, неужели этого не знали продавцы?!» Потому что это и правда были вещи элементарные, которые все менеджеры знали, но не делали.

И потребовалось вмешательство консультанта, чтобы люди осознали свои ошибки и начали делать работу правильно.

А в годы войны Михаил Лаврентьев, будущий академик, будущий основатель НГУ и Академгородка, пытался построить математическое описание того, как бронебойный снаряд взаимодействует с бронёй. Формулы там были настолько зубодробительные, что за предыдущие полвека ни один физик так и не сумел решить эту задачу.

Лаврентьеву удалось справиться с ней за счёт остроумного хода: он понял, что на таких скоростях столкновения металл начинает течь — и воспользовался формулами для жидкостей, а не для твёрдых тел.

Важно понимать, что как только прозвучали слова «формулы для жидкости, а не для твёрдого тела» — всю дальнейшую работу мог бы проделать любой толковый кандидат наук, настолько банальной и очевидной она была. Но сперва ушли полвека, чтобы увидеть эту «банальную» вещь.

Многие вещи, которые я рекомендую клиентам на индивидуальных консультациях — или о которых пишу в своих книгах — тоже могут показаться банальными. Особенно после того, как они уже сделаны и принесли результат.

В каком-то смысле это и правда так. «Листовки на полках, которые принесли $2,000,000» или «Волшебные слова, которые подняли оборот на 30%» — довольно просты. Весь партизанский маркетинг довольно прост.

Но если Вы хотите, чтобы я не удивил Вас новым цирковым фокусом, а помог Вам придумать и внедрить простые, банальные, порой очевидные вещи, которые просто помогут Вам привлечь больше клиентов, просто помогут сделать больше продаж, просто поднимут Вашу прибыль — обращайтесь.

Есть свободный слот на консалтинговое сопровождение, на данный момент только один.

#левитас #консалтинглевитаса #консалтинг #консультант #консультация #бизнесконсультант #коучинг #коуч #бизнес
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Эйнштейн: «Я всегда думаю о том, что моя внутренняя и внешняя жизни основаны на работах и мыслях других людей, живых и умерших, и что я должен расширять себя, чтобы отдавать миру столько же, сколько я получил и продолжаю получать сейчас»
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Академик Курчатов: «В любом деле важно определить приоритеты. Иначе второстепенное, хотя и нужное, отнимет все силы и не даст дойти до главного»
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Чарлз Дарвин: «Выживает не самый сильный и не самый умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям»
Бизнес-тренер Александр Левитас

Книга «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж» – теперь и в электронном виде

Вы хотели мою книгу «Убедили, беру!» в электронном виде – и мы сделали её для Вас.

Теперь Вы можете приобрести книгу «Убедили, беру!» в магазине электронных книг «ЛитРес» и немедленно начать её читать, не дожидаясь доставки.

Ссылка для заказа на «ЛитРес»: https://bit.ly/2Psy3lF
Бизнес-тренер Александр Левитас

Приключения корейского алфавита - часть 1

Снова о путешествиях – странах, людях и событиях. На центральной площади Сеула стоит памятник царю Сечжону Великому, который в 1443 году изобрёл хангыль – корейский алфавит.

Вернее, он основал институт Чипхёнджон, средневековый аналог академии наук – и поручил учёным разработать алфавит.

Почему правитель государства, в котором было немало образованных людей, а самой почётной профессией считалась профессия учителя, озаботился вдруг созданием алфавита? Неужели более важных дел у него не было?

Причина проста: корейцы писали китайскими иероглифами. А это создавало – и создаёт до сих пор – серьёзную проблему. В китайском языке для каждого слова есть свой иероглиф – и либо Вы знаете их все, либо какие-то слова Вы не можете ни записать, ни прочитать.

Вы можете знать, что такое «геном», «медиана» или «деепричастие», Вы можете использовать эти слова в разговоре – но, если Вы не знаете соответствующих иероглифов, Вы не сумеете ни прочитать эти слова в книге или научной статье, ни написать их в письме или диссертации.

Из-за этого изучение иероглифов занимает годы для «синего воротничка» и десятилетия – для учёного, поэта или топ-менеджера. Люди тратят много лет всего лишь на то, чтобы научиться писать и читать – до сих пор.

И поэтому правитель королевства Чосон, зная о существовании фонетических алфавитов, поручил своим мудрецам разработать что-то подобное для корейского языка. И получил хангыль – совершенно уникальный, не похожий ни на один алфавит в мире, и пожалуй что самый продуманный из всех.

Сам царь написал предисловие к первому учебнику хангыля «Хунмин Чоным», в котором говорилось, что «мудрому мужу хватит и ночи для ознакомления с хангылем, глупец выучит его за десять дней» (вместо многих лет изучения иероглифов), а также основал при дворе Министерство Хангыля, которое должно было заниматься внедрением нового алфавита.

Как Вы думаете, что произошло дальше? Только чур, не гуглить.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ответ на задачу №12 для тренировки бизнес-мышления – про электронную пишущую машинку по цене лаптопа

Вчера я предложил Вам задачу о том, как продать электронную пишущую машинку, способную только редактировать тексты, по цене ноутбука – при том, что ноутбук позволяет делать всё то же самое, и ещё тысячу других дел. Как же удалось продать несколько тысяч этих устройств? Думаю, решение Вам понравится.

Рекламная кампания была нацелена на две категории людей. На тех, кто зарабатывает написанием текстов – писателей, журналистов, сценаристов и т.п. И на тех, кто мечтает стать писателем, сценаристом или журналистом.

Покупателю напоминали, как часто его работе мешают разные отвлекающие факторы. Вот он открыл Word, начал писать текст – но тут замигала иконка почтовой программы. Ответил на три новых письма, вернулся к тексту – но тут кто-то позвонил по Skype. Закончил разговор, вернулся к тексту – но сперва захотел глянуть, что нового в соцсетях... И так прошёл день – а в тексте и двух абзацев не добавилось.

Если человек уже работает коммерческим писателем – он теряет деньги каждый раз, когда отвлекается от работы. А если из-за этого срываются сроки – теряет ещё и клиентов, и репутацию. Если же человек только мечтает стать писателем и выпустить свою первую книгу – такими темпами её и за десять лет не напишешь.

И тут консультант превратил недостаток товара в достоинство! «Если для работы над текстом Вы включите не компьютер, а word processor – отвлекаться Вы просто не сможете. На нашем устройстве невозможно проверить почту, зайти в соцсети, поиграть или ответить на звонок. На нём можно только писать текст или редактировать текст. Вы полностью сосредоточитесь на своей статье или своей книге – и, наконец-то, допишете её». И это сработало.

И люди стали покупать word processor вместо ноутбука именно ради того, чего word processor делать не может – чтобы другие программы не мешали работе над текстом. Товарный запас, лежавший на складе мёртвым грузом, в течение года был успешно распродан.

А где Вы видели, как недостаток товара превращают в его достоинство? Расскажите.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Задача №12 для тренировки бизнес-мышления – про электронную пишущую машинку по цене лаптопа

Лет десять или пятнадцать назад к моей американской коллеге Марше обратилась с просьбой о помощи компания, выпускавшая когда-то word processor’ы.

Эта почти забытая сегодня вещь, электронная пишущая машинка, отчасти напоминает ноутбук – у неё тоже есть клавиатура и экран. На фото Вы видите совсем старую модель word processor'а, а у этих экран был получше, более современнный.

Но на word processor’е можно только набирать и редактировать тексты. Никакого другого функционала у него нет. С него не выйдешь в интернет, на нём не посмотришь фильм, не поиграешь, не поработаешь в Excel – только редактирование текстов.

Стоило такое устройство несколько сотен долларов – примерно как хороший нетбук. Покупатели вполне резонно говорили: «Зачем я буду тратить деньги на этот недокомпьютер, если за ту же сумму я куплю обычный ноутбук, на котором смогу делать всё, что захочу – в том числе и редактировать тексты?» И покупали ноутбуки.

В результате у производителя скопились нераспроданные устройства на пару миллионов долларов – он перестал их выпускать, но надо было избавиться от нескольких тысяч коробок на складе. И компания обратилась к Марше с вопросом, может ли та как-то помочь со сбытом.

Итак, представьте себя на месте консультанта. Вам надо сбыть несколько тысяч устройств, которые стоят как недорогой ноутбук, но при этом умеют делать только одно – редактировать тексты. Вам надо убедить покупателей приобрести именно это устройство, а не ноутбук, который стоит столько же и позволяет делать то же самое – и ещё миллион дел, на которые word processor неспособен.

Как Вы будете вести рекламную кампанию? Подумайте и предложите свой план действий.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как подвинуть и биткойн, и PayPal - с помощью партизанского маркетинга

Периодически спрашивают, можно ли эффективно использовать партизанский маркетинг не для кафе или фитнес-клуба, а для старт-апа? И вот вам наглядная иллюстрация, с которой вы сами можете поиграть, а возможно, и заработать.

Израильский серийный предприниматель по имени Саар Вильф, который в своё время пришёл к президенту PayPal в пляжных тапках и в итоге продал ему свой старт-ап Fraud Sciences за 169 миллионов долларов, сейчас решил запустить собственную платёжную систему. Ему нравится думать, что он сможет заставить потесниться и PayPal, и биткойн.

Но когда на рынке появляется любая новая платёжная система, будь то пластиковые карты в XX веке или виртуальная валюта в XXI веке, возникает проблема "яйца и курицы". Продавцы не готовы тратить время, силы и деньги на внедрение системы, пока не увидят, что ею уже пользуются много покупателей. А покупатели не хотят вносить свои деньги в систему, пока не увидят, что с её помощью можно сделать покупку если не где угодно, то как минимум в куче месте. Получается заколдованный круг - продавцы ждут, пока подтянутся покупатели, а те не хотят, пока нет продавцов.

Саар решил пойти по пути партизанского маркетинга. Он прямо сейчас раздаёт свою виртуальную валюту тем, кто регистрируется в его системе (регистрация возможна только по приглашению - например, мой код для приглашения https://initiativeq.com/invite/HgQdyVyOm). Вы тратите пару минут на регистрацию - и получаете не просто электронный кошелёк, а кошелёк с ТЫСЯЧАМИ "виртуальных долларов" внутри. В данный момент они не стоят ни копейки, их ни на что нельзя обменять, за них ничего нельзя купить... Но тут стоит вспомнить, что и биткойн когда-то не стоил почти ничего - первый обмен биткойна на доллары шёл по курсу 1000 биткойнов за 1 доллар (да-да, я не ошибся), а первой покупкой за биткойны стал заказ двух пицц с доставкой на дом за 10,000 биткойнов.

А дальше основатель старт-апа говорит простую вещь: в данный момент токены в Вашем кошельке ничего не стоят. И в самом худшем случае они так и останутся пустышкой. Но всё, что Вы потратили - это несколько минут своего времени, Вы можете себе это позволить. А вот если Вы пригласите в систему своих друзей, они пригласят своих друзей, те - своих... то в какой-то момент на руках у реальных людей окажется достаточно наших кошельков, чтобы нами заинтересовались серьёзные игроки на рынке электронной коммерции. И тогда эти виртуальные деньги превратятся в реальные, за них можно будет совершать покупки, их ценность постепенно будет расти - и планово в какой-то момент должна дойти до курса "1 токен за 1 доллар". Так что Вы в итоге окажетесь владельцем достаточно крупной суммы реальных денег.

Верю ли я, что всё будет так, как хочется Саару? Скажем так, мой оптимизм достаточно умеренный. Я допускаю и оптимистичный сценарий, когда за несколько лет планы Саара реализуются и токен его системы действительно будет стоить доллар или даже больше (снова, когда-то биткойн стоил 0,001 доллар), так и пессимистичный сценарий, когда старт-ап так и не заработает денег и токены останутся пустышками, и промежуточный сценарий, при котором токены будут стоить не по доллару, а по 5 или 10 центов.

Но в любом случае для себя я решил, что это достаточно любопытный проект, работающий по модели партизанского маркетинга, чтобы я принял в нём участие и посмотрел "изнутри", как всё это будет развиваться. От меня не требуют денег, мне несложно зарегистрироваться, мне несложно пригласить Вас в этот проект - и мне очень интересно, как будут развиваться события дальше.

По моему коду приглашения https://initiativeq.com/invite/HgQdyVyOm могут успеть зарегистрироваться ещё 10 человек, таково ограничение системы. Но независимо от того, захотите Вы регистрироваться или нет, я предлагаю Вам интересную маркетинговую задачку.
  • Система позволяет принимать заявки только от реальных людей. Поэтому если я не знаю Вашего имени или если Вы регистрируетесь с какого-то эккаунта, по которому я не могу Вас опознать, регистрация в итоге не пройдёт. Не потому что я злой, а потому что так устроена система - они хотят видеть внутри только реальных людей с реальными именами и лицами
Сейчас Саар раздаёт миллионы "виртуальных долларов", раздаёт просто так. Подумайте, какими должны быть или могут быть следующие шаги Саара, когда у большого количества людей уже будут на руках его токены, чтобы эти "виртуальные деньги" стали бы чего-то стоить, чтобы у них появилась реальная покупательная способность. Пусть не по курсу "1 к 1", пусть даже по курсу "100 токенов за 1 доллар", но чтобы на них что-то можно было купить. Ваша версия?

Я выскажу свои соображения позже - ну а потом мы посмотрим, как будет действовать Саар на самом деле.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Давайте наведём порядок в бардаке. О теоретиках, практиках, специалистах, экспертах и клоунах

Споры о «практиках» и «теоретиках» показали, что многие просто неправильно используют слова русского языка. И сбивают с толку сами себя.

Давайте наведём порядок в бардаке и разберёмся со смыслом слов. В любой сфере, будь то медицина, бизнес или яхты, люди делятся на несколько групп.

«Дилетант» – любитель, непрофессионал. Что-то понимает в теме, но его знания поверхностны, зачастую неточны.

«Профессионал», «специалист» – человек, освоивший сложное ремесло, от маркетолога до стоматолога. Как правило, имеет формальное образование.

«Практик» – человек, имеющий успешный практический опыт в каком-то деле, даже если формального образования нет.

«Дженералист» – специалист широкого профиля. Авто-мото-вело-фото-ремонтник. Врач общей практики – лечит всё, от переломов до сифилиса. Стартаперы обычно дженералисты.

«Эксперт» – в данном случае, специалист высокого уровня в узкой нише. То, что для специалиста – сложная задача, для эксперта – стандартное решение. А что для эксперта – рабочая задача, для специалиста – смерть. Умный человек не станет спрашивать кардиолога, почему тот не лечит глаза, не рвёт зубы и не открыл собственную больницу.

«Теоретик» – это учёный, исследующий фундаментальные законы. А уже на основании его исследований строится работа экспертов и специалистов. Лауреаты «нобелевки» в научных номинациях – как правило, те самые теоретики.

Ни физик Ландау, ни гуру менеджмента Деминг, ни математик Нэш не были практиками. Но их теории изменили мир.

Печально, что многие люди не понимают эту схему. И из-за этого, например, путают дилетанта с теоретиком и считают слово «теоретик» ругательным. Противопоставляют эксперта практику. И т.п.

И в результате учатся не у тех и не тому. И нанимают не того, кто нужен.

Надеюсь, эта несложая схема поможет вам сориентироваться в следующий раз.