Category: наука

Бизнес-тренер Александр Левитас

Ваш бизнес может приносить больше денег

 
Хотите поднять прибыль Вашего бизнеса и привлечь больше клиентов?

Меня зовут Александр Левитас. Я независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер. Главный мой принцип – «Ваш бизнес может приносить больше денег». И я знаю, как Вы можете этого добиться.
  • Во всяком случае, многие мои клиенты и ученики уже удвоили, утроили или даже увеличили в четыре раза и более чистую прибыль от своего бизнеса. И я верю, что Вы тоже можете получить такие результаты.
Основной инструмент, который я для этого использую – партизанский маркетинг (по-другому он ещё называется малобюджетным или малозатратным). Приёмы, которые почти не требуют вложения денег. Очень дешёвые или вовсе бесплатные способы рекламы. Трюки, фокусы и уловки, позволяющие добраться до Ваших потенциальных клиентов прежде, чем это сделают конкуренты. Приёмы, позволяющие увеличить объём продаж одному клиенту. И так далее, и тому подобное.

Я регулярно провожу в разных городах России, СНГ и других стран авторские семинары и тренинги, а также предоставляю частные консультации.

Кроме того, некоторые из секретов увеличения прибыли я раскрываю в своих электронных газетах (Вы можете заглянуть в архив предыдущих выпусков с оглавлением). Более трёх сотен «фишек» для увеличения прибыли подробно описаны в моей книге «Больше денег от Вашего бизнеса» и в новой книге «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» (обе книги - деловые бестселлеры).

Вы можете прямо сейчас подписаться на мои бесплатные электронные газеты – и регулярно получать полезные советы и дельные статьи о рекламе, маркетинге, продажах, организации бизнеса, увеличению прибыли и других важных для предпринимателя вещах.

 Больше денег от Вашего бизнеса!
 Почему Ваш бизнес-сайт не работает? 
 Боевые говоруны
 Школа продаж Левитаса 


Также Вы можете найти меня в социальных сетях:

   Фейсбук:  facebook.com/alex.levitas
   ВКонтакте:  vk.com/alex.levitas
   Твиттер:  twitter.com/AlexLevitas
   Инстаграм:  instagram.com/alex_levitas
   Ютуб:  youtube.com/AlexLevitas
   Блог:  alex-levitas.livejournal.com

P.S. Комментарии к этой записи скрываются. Если Вы хотите написать мне, но не знаете моего адреса электронной почты, оставьте комментарий здесь.
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Чарлз Дарвин: «Выживает не самый сильный и не самый умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям»
Бизнес-тренер Александр Левитас

Книга «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж» – теперь и в электронном виде

Вы хотели мою книгу «Убедили, беру!» в электронном виде – и мы сделали её для Вас.

Теперь Вы можете приобрести книгу «Убедили, беру!» в магазине электронных книг «ЛитРес» и немедленно начать её читать, не дожидаясь доставки.

Ссылка для заказа на «ЛитРес»: https://bit.ly/2Psy3lF
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ответ на задачу №12 для тренировки бизнес-мышления – про электронную пишущую машинку по цене лаптопа

Вчера я предложил Вам задачу о том, как продать электронную пишущую машинку, способную только редактировать тексты, по цене ноутбука – при том, что ноутбук позволяет делать всё то же самое, и ещё тысячу других дел. Как же удалось продать несколько тысяч этих устройств? Думаю, решение Вам понравится.

Рекламная кампания была нацелена на две категории людей. На тех, кто зарабатывает написанием текстов – писателей, журналистов, сценаристов и т.п. И на тех, кто мечтает стать писателем, сценаристом или журналистом.

Покупателю напоминали, как часто его работе мешают разные отвлекающие факторы. Вот он открыл Word, начал писать текст – но тут замигала иконка почтовой программы. Ответил на три новых письма, вернулся к тексту – но тут кто-то позвонил по Skype. Закончил разговор, вернулся к тексту – но сперва захотел глянуть, что нового в соцсетях... И так прошёл день – а в тексте и двух абзацев не добавилось.

Если человек уже работает коммерческим писателем – он теряет деньги каждый раз, когда отвлекается от работы. А если из-за этого срываются сроки – теряет ещё и клиентов, и репутацию. Если же человек только мечтает стать писателем и выпустить свою первую книгу – такими темпами её и за десять лет не напишешь.

И тут консультант превратил недостаток товара в достоинство! «Если для работы над текстом Вы включите не компьютер, а word processor – отвлекаться Вы просто не сможете. На нашем устройстве невозможно проверить почту, зайти в соцсети, поиграть или ответить на звонок. На нём можно только писать текст или редактировать текст. Вы полностью сосредоточитесь на своей статье или своей книге – и, наконец-то, допишете её». И это сработало.

И люди стали покупать word processor вместо ноутбука именно ради того, чего word processor делать не может – чтобы другие программы не мешали работе над текстом. Товарный запас, лежавший на складе мёртвым грузом, в течение года был успешно распродан.

А где Вы видели, как недостаток товара превращают в его достоинство? Расскажите.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Задача для тренировки бизнес-мышления №3 – про супер-крепкий испанский абсент Calavera

В этом году мне довелось познакомиться с испанским абсентом Calavera крепостью 89,9°

Для подобных продуктов в русском языке существует сленговое слово «шмурдяк». Это жуткая химическая гадость, которая и абсентом-то не является, полынью там и не пахнет (как в прямом, так и в переносном смысле). Слегка разведённый водой медицинский спирт, чуть подцвеченный зелёным пищевым красителем и с добавкой аниса для запаха.

Химический ожог слизистой оболочки носа и губ Вы получаете ещё раньше, чем успеваете пригубить этот химреактив. А когда он попадает Вам на язык, Вы начинаете понимать, какой букет и аромат ощущает бомж, пьющий на помойке стеклоочиститель или антифриз.

Я не только не стал допивать то, что мне налили, но и те три капли, которые пробовал, выплюнул.

Ну а теперь, собственно, вопрос – почему этот продукт пользуется спросом? Подскажу, что дело далеко не только в том, что им можно недорого упиться в хлам – крепкого, дешёвого и низкокачественного пойла в магазинах и так немало.

В качестве подсказки предложу дополнительный вопрос – почему я вообще решил попробовать этот напиток? И ещё одну подсказку Вы можете найти сами – и на фото, и в тексте.

P.S. Буду ли я продолжать эту рубрику, станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу. Поэтому если Вы хотите получать новые задачи – покажите мне, что тема Вам интересна
Бизнес-тренер Александр Левитас

Давайте наведём порядок в бардаке. О теоретиках, практиках, специалистах, экспертах и клоунах

Споры о «практиках» и «теоретиках» показали, что многие просто неправильно используют слова русского языка. И сбивают с толку сами себя.

Давайте наведём порядок в бардаке и разберёмся со смыслом слов. В любой сфере, будь то медицина, бизнес или яхты, люди делятся на несколько групп.

«Дилетант» – любитель, непрофессионал. Что-то понимает в теме, но его знания поверхностны, зачастую неточны.

«Профессионал», «специалист» – человек, освоивший сложное ремесло, от маркетолога до стоматолога. Как правило, имеет формальное образование.

«Практик» – человек, имеющий успешный практический опыт в каком-то деле, даже если формального образования нет.

«Дженералист» – специалист широкого профиля. Авто-мото-вело-фото-ремонтник. Врач общей практики – лечит всё, от переломов до сифилиса. Стартаперы обычно дженералисты.

«Эксперт» – в данном случае, специалист высокого уровня в узкой нише. То, что для специалиста – сложная задача, для эксперта – стандартное решение. А что для эксперта – рабочая задача, для специалиста – смерть. Умный человек не станет спрашивать кардиолога, почему тот не лечит глаза, не рвёт зубы и не открыл собственную больницу.

«Теоретик» – это учёный, исследующий фундаментальные законы. А уже на основании его исследований строится работа экспертов и специалистов. Лауреаты «нобелевки» в научных номинациях – как правило, те самые теоретики.

Ни физик Ландау, ни гуру менеджмента Деминг, ни математик Нэш не были практиками. Но их теории изменили мир.

Печально, что многие люди не понимают эту схему. И из-за этого, например, путают дилетанта с теоретиком и считают слово «теоретик» ругательным. Противопоставляют эксперта практику. И т.п.

И в результате учатся не у тех и не тому. И нанимают не того, кто нужен.

Надеюсь, эта несложая схема поможет вам сориентироваться в следующий раз.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Редьярд Киплинг всё-таки великий маркетолог, не зря ему дали Нобелевскую премию

Мужика уже 80 лет как похоронили, но поездку в Бирму он мне всё-таки продал.

"По дороге в Мандалай,
Где суда стоят у свай.
Слышишь, шлёпают колёса
Из Рангуна в Мандалай?
О, дорога в Мандалай,
Где летучим рыбам рай
И зарю с раскатом грома
Из-за моря шлёт Китай".

Конечно, как и большую часть восточных стихов Киплинга, это надо читать с энциклопедией. Иначе не поймёшь, что имел в виду автор. Почему колёса шлёпают? Откуда на дороге рыбы?

А на самом деле это "путь", а не "дорога", и имеется в виду водный путь по реке Иравади - на колёсном пароходе Irrawaddy Flotilla Company, которая ещё 100 лет назад перевозила в год как бы не больше пассажиров, чем "Аэрофлот" сегодня.

Именно эти пароходы и "стоят у свай", а потом выходят в дельту реки Янгон - фактически, полноценный морской залив с солёной водой и приливами-отливами - распугивая летучих рыб и дельфинов, и оттуда выруливают в реку Иравади, по которой поднимаются до Мандалая, громко шлёпая по воде плицами гребных колёс.

Ну а я поеду на всё это смотреть. С колёсными пароходами, правда, там сейчас совсем плохо, а в остальном, говорят, очень живописно.

Кто уже бывал в Бирме - что посоветуете посмотреть?

Слушать песню "Дорога в Мандалей"
Бизнес-тренер Александр Левитас

Хотели электронную версию книги «Экспресс-маркетинг?» Получите!

Теперь мой бестселлер «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» доступен и в виде электронной книги, можно приобрести его прямо сейчас на «Литрес».

120 способов быстро поднять Вашу прибыль под одной обложкой доступны Вам всего за 349 рублей (столько же стоят два маленьких «американо» или один апельсиновый фреш в «Шоколаднице») - это меньше 3 рублей за одну идею, способную принести Вам рост продаж на десятки процентов.

Так что приобретайте прямо сейчас электронную версию книги «Экспресс-маркетинг», читайте, внедряйте идеи и зарабатывайте больше денег!

P.S.Бумажная книга, как и прежде, доступна для заказа на «Озоне»
Бизнес-тренер Александр Левитас

«Суди не выше сапога!»

 
  
Так выглядят накачанные железом мышцы чемпионов мира
Одна из вещей, которые меня безмерно удивляют на просторах ЖЖ - это готовность людей рассуждать даже о тех областях, в которых они не понимают примерно ничего. И готовность читателей поглощать эту лапшу.

Например, какое-то количество девушек, бесконечно тренирующихся и столь же бесконечно выкладывающих фотографии своих попок и животиков, стали нести в массы идею о том, что для похудения не нужно бегать-прыгать и не нужно правильно питаться, а нужно тягать железо. И даже какие-то, прости господи, психологи подключаются к этой идее и пропагандируют её. Дескать, только железо формирует мышцы, а уже мышцы сжигают жир...

Как бывыший выступающий спортсмен и тренер, я должен сказать, что тело, сформированное только железом, выглядит как на фотографии. Это портреты трёх чемпионов мира на пике их спортивной карьеры: штангист Василий Алексеев, толкательница ядра Надежда Остапчук и метательница молота Залина Маргиева.

Почему спортсмены мирового класса не выглядят как люди с обложки журнала Fitness? Да потому, что в этих трёх видах спорта выносливость не нужна, нужна только взрывная сила, нагрузка на тренировках анаэробная, а она сжиганию жира не способствует. Поэтому и выглядят многие "железники" почти как Винни-Пух, даже имея стальные мышцы, массы которых хватило бы на трёх фитнес-девочек.

Но это понимаю я, это понимают другие специалисты. А дураки не понимают, но рассуждают и дают советы. И кто-то этим советам даже следует...

Другой пример - рассуждения одного "тренера успеха, превзошедшего интеллектом Сократа и Эйнштейна", посвящённые тому, как сложно создать успешный бизнес. "Только один бизнес из 20 выживает" - говорит он - "Попробуйте, бросая монетку, выбросить 20 'орлов' подряд! Вот так же тяжело создать успешный бизнес".

На самом деле шансы выбросить 20 "орлов" подряд - не один из двадцати, а один из 1,048,576 (миллиона сорока восьми тысяч пятисот семидесяти шести). Ошибся наш Энштейн примерно в 52 тысячи раз - бывает, если таблицу умножения в школе не учить.

Но ведь другие его мысли, порождённые тем же могучим интеллектом, какие-то люди воспринимают как руководство к действию...

Наверное, самый известный пример человека, который рассуждает и пишет о том, в чём абсолютно некомпетентен - это Анатолий Фоменко, создатель "Новой хронологии". Будучи, как я понимаю, хорошим математиком, Фоменко сунулся в совершенно незнакомую ему область исторических наук, и наплодил кучу книг о том, что на самом деле мировая история фальсифицирована и не так всё было.

Научное сообщество плюётся, но довольно много обывателей считают, что Фоменко прав, а историки, археологи, языковеды, литературоведы, генетики, инженеры, нумизматы, астрономы и прочие учёные ошибаются.

Чтобы не оказаться в положении такого вот обывателя, которому красиво развешивают лапшу на ушах, всегда стоит задавать себе простой вопрос: "Действительно ли человек компетентен в том, о чём он говорит? Какие у меня есть основания доверять его познаниям?"

И если Вы поймёте, что оснований доверять на самом деле нет...

Апеллес, придворный живописец Александра Македонского, рисовал портрет воина. Человек, проходивший мимо, сказал: "Ремень сапога идёт не так, а чуть выше. Я сапожник, я знаю". Апеллес тут же подправил рисунок. Сапожник, довольный тем, что к нему прислушиваются, стал комментировать и другие детали картины... но тут Апеллес остановил его словами: "Сапожник, суди не выше сапога!"

Примерно так же стоит останавливать и тех, кто пытается давать Вам советы в том, в чём сам некомпетентен:

—Суди не выше сапога!

  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Почему пирамида Маслоу бесполезна для маркетолога

 
На занятиях по маркетингу часто изучается «пирамида Маслоу». И затем люди с дипломом маркетолога годами рассуждают о том, что «девушка купила сумочку, чтобы удовлетворить свою потребность к самовыражению».

На самом деле, иерархическая теория потребностей Маслоу (примитивной моделью которой является «пирамида Маслоу») как минимум спорна, и её не критиковал только ленивый. Наиболее убедительна критика Виктора Франкла - еврея-психолога из Вены, прошедшего через немецкий «лагерь смерти», где он весьма близко наблюдал людей, лишённых сытости и безопасности, но в то же время вполне успешно удовлетворяющих потребности с более высоких этажей «пирамиды Маслоу», хотя сам Маслоу был уверен, что это невозможно. Франкл, например, занимался в концлагере написанием книги и разработкой новой теории психотерапии - наивысшая ступень потребностей по Маслоу.
  • Зато эта модель очень проста в объяснениии и хорошо выглядит на картинках, что и обусловило её популярность
Но даже если считать теорию Маслоу полностью верной, вреда от неё для маркетолога гораздо больше, чем пользы. Потому что идея «девушка купила сумочку, чтобы удовлетворить свою потребность к самовыражению» только уводит нас от правильных вопросов:
  1. Почему девушка купила сумочку именно сейчас?
  2. Почему она купила именно сумочку?
  3. Почему она купила именно эту сумочку, а не другую?
Ведь та же «потребность к самовыражению» была у девушки и вчера, и позавчера - а кроме того, её можно было удовлетворить сотней других способов.

А вот если сказать, что девушка купила сумочку, потому что днём раньше купила новое платье - Маслоу перевернётся в гробу, но зато это будет верным (или близким к истине) объяснением.

Поэтому старайтесь искать такае вот простые и жизненные объяснения, если Вы маркетолог - и старайтесь работать с маркетологами, которые мыслят в подобном ключе, а не пересказывают теории Маслоу и «хайдиного дедушки», если Вы наниматель.

Это работает, господа. Это правда работает.

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Тольятти, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Киев, Харьков