Category: наука

Category was added automatically. Read all entries about "наука".

Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Эйнштейн: «Я всегда думаю о том, что моя внутренняя и внешняя жизни основаны на работах и мыслях других людей, живых и умерших, и что я должен расширять себя, чтобы отдавать миру столько же, сколько я получил и продолжаю получать сейчас»
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Академик Курчатов: «В любом деле важно определить приоритеты. Иначе второстепенное, хотя и нужное, отнимет все силы и не даст дойти до главного»
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Чарлз Дарвин: «Выживает не самый сильный и не самый умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям»
Бизнес-тренер Александр Левитас

Книга «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж» – теперь и в электронном виде

Вы хотели мою книгу «Убедили, беру!» в электронном виде – и мы сделали её для Вас.

Теперь Вы можете приобрести книгу «Убедили, беру!» в магазине электронных книг «ЛитРес» и немедленно начать её читать, не дожидаясь доставки.

Ссылка для заказа на «ЛитРес»: https://bit.ly/2Psy3lF
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ответ на задачу №12 для тренировки бизнес-мышления – про электронную пишущую машинку по цене лаптопа

Вчера я предложил Вам задачу о том, как продать электронную пишущую машинку, способную только редактировать тексты, по цене ноутбука – при том, что ноутбук позволяет делать всё то же самое, и ещё тысячу других дел. Как же удалось продать несколько тысяч этих устройств? Думаю, решение Вам понравится.

Рекламная кампания была нацелена на две категории людей. На тех, кто зарабатывает написанием текстов – писателей, журналистов, сценаристов и т.п. И на тех, кто мечтает стать писателем, сценаристом или журналистом.

Покупателю напоминали, как часто его работе мешают разные отвлекающие факторы. Вот он открыл Word, начал писать текст – но тут замигала иконка почтовой программы. Ответил на три новых письма, вернулся к тексту – но тут кто-то позвонил по Skype. Закончил разговор, вернулся к тексту – но сперва захотел глянуть, что нового в соцсетях... И так прошёл день – а в тексте и двух абзацев не добавилось.

Если человек уже работает коммерческим писателем – он теряет деньги каждый раз, когда отвлекается от работы. А если из-за этого срываются сроки – теряет ещё и клиентов, и репутацию. Если же человек только мечтает стать писателем и выпустить свою первую книгу – такими темпами её и за десять лет не напишешь.

И тут консультант превратил недостаток товара в достоинство! «Если для работы над текстом Вы включите не компьютер, а word processor – отвлекаться Вы просто не сможете. На нашем устройстве невозможно проверить почту, зайти в соцсети, поиграть или ответить на звонок. На нём можно только писать текст или редактировать текст. Вы полностью сосредоточитесь на своей статье или своей книге – и, наконец-то, допишете её». И это сработало.

И люди стали покупать word processor вместо ноутбука именно ради того, чего word processor делать не может – чтобы другие программы не мешали работе над текстом. Товарный запас, лежавший на складе мёртвым грузом, в течение года был успешно распродан.

А где Вы видели, как недостаток товара превращают в его достоинство? Расскажите.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Давайте наведём порядок в бардаке. О теоретиках, практиках, специалистах, экспертах и клоунах

Споры о «практиках» и «теоретиках» показали, что многие просто неправильно используют слова русского языка. И сбивают с толку сами себя.

Давайте наведём порядок в бардаке и разберёмся со смыслом слов. В любой сфере, будь то медицина, бизнес или яхты, люди делятся на несколько групп.

«Дилетант» – любитель, непрофессионал. Что-то понимает в теме, но его знания поверхностны, зачастую неточны.

«Профессионал», «специалист» – человек, освоивший сложное ремесло, от маркетолога до стоматолога. Как правило, имеет формальное образование.

«Практик» – человек, имеющий успешный практический опыт в каком-то деле, даже если формального образования нет.

«Дженералист» – специалист широкого профиля. Авто-мото-вело-фото-ремонтник. Врач общей практики – лечит всё, от переломов до сифилиса. Стартаперы обычно дженералисты.

«Эксперт» – в данном случае, специалист высокого уровня в узкой нише. То, что для специалиста – сложная задача, для эксперта – стандартное решение. А что для эксперта – рабочая задача, для специалиста – смерть. Умный человек не станет спрашивать кардиолога, почему тот не лечит глаза, не рвёт зубы и не открыл собственную больницу.

«Теоретик» – это учёный, исследующий фундаментальные законы. А уже на основании его исследований строится работа экспертов и специалистов. Лауреаты «нобелевки» в научных номинациях – как правило, те самые теоретики.

Ни физик Ландау, ни гуру менеджмента Деминг, ни математик Нэш не были практиками. Но их теории изменили мир.

Печально, что многие люди не понимают эту схему. И из-за этого, например, путают дилетанта с теоретиком и считают слово «теоретик» ругательным. Противопоставляют эксперта практику. И т.п.

И в результате учатся не у тех и не тому. И нанимают не того, кто нужен.

Надеюсь, эта несложая схема поможет вам сориентироваться в следующий раз.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Хотели электронную версию книги «Экспресс-маркетинг?» Получите!

Теперь мой бестселлер «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» доступен и в виде электронной книги, можно приобрести его прямо сейчас на «Литрес».

120 способов быстро поднять Вашу прибыль под одной обложкой доступны Вам всего за 349 рублей (столько же стоят два маленьких «американо» или один апельсиновый фреш в «Шоколаднице») - это меньше 3 рублей за одну идею, способную принести Вам рост продаж на десятки процентов.

Так что приобретайте прямо сейчас электронную версию книги «Экспресс-маркетинг», читайте, внедряйте идеи и зарабатывайте больше денег!

P.S.Бумажная книга, как и прежде, доступна для заказа на «Озоне»
Бизнес-тренер Александр Левитас

Стратегия в маркетинге — давайте посчитаем

 
Эта статья — часть цикла статей, посвящённых стратегии в бизнесе. Если Вы начали с этой статьи — имеет смысл начать чтение цикла с начала, чтобы стало понятнее, почему в этой статье я говорю именнно о том, о чём говорю. Список всех статей цикла находится по этой ссылке

Когда у Вас есть список тонко нарезанных целевых групп - следующим шагом имеет смысл вспомнить мультфильм про Дюймовочку. А именно - фразу "Давайте посчитаем, господа почтенные кроты!"

Китайский полководец

Надо хотя бы примерно оценить размер каждой из целевых групп, чтобы понять, насколько перспективна работа с ней.

Collapse )

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2016 на берегу тёплого моря.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Задачка про дезодорант AXE и курсы «Как стать бизнесменом за 3 дня» — ответ

 
С неделю назад я предложил вашему вниманию задачку про дезодорант AXE и курсы «Как стать бизнесменом за 3 дня». Вопрос заключался в том, почему люди продолжают покупать дезодорант, который должен привлечь девушек, курсы по быстрому обогащению и тому подобные вещи, даже убедившись, что это не работает?

Честно говоря, меня самого этот вопрос всегда ставил в тупик - я всё-таки верю, что человек умнее инфузории-туфельки, а она способна делать выводы из своих ошибок. Но потом я обнаружил довольно логичное и изящное объяснение в книге Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем».

Логика автора проста. Почти все продукты, не входящие в список товаров первой необходимости, мы покупаем для того, чтобы получить удовольствие - порадовать свой мозг всплеском гормонов счастья. Но вот вопрос - а в какой момент эти гормоны выделяются сильнее всего?

Учёные проверяли, в какие моменты жизни возбуждение в мозгу сильнее всего. Например, человек видит вкусное пирожное в витрине, заказывает его, заказ приносят, покупатель смотрит на него, берёт ложечку, отделяет кусочек пирожного, кладёт в рот, смакует вкус пирожного, потом кладёт в рот вторую ложечку, третью... В какой момент его удовольствие максимально?

Или, к примеру, человек в казино делает ставку, играя в рулетку. Вот он выбирает, на какое число или на какой сектор поставить, кладёт деньги на выбранную клетку, крупье раскручивает рулетку, человек выжидает, куда же попадёт шарик, рулетка останавливается, его ставка выиграла, крупье выдаёт победителю фишек на 100 долларов... В какой момент удовольствие игрока максимально?

Сканирование мозга показало забавную вещь. Максимальное удовольствие человек получает в период предвкушения. Кайф от пирожного выше, пока человек ещё только смотрит на него и собирается его съесть, а дальше уровень удовольствия снижается. Кайф от игры в рулетку выше, пока шарик ещё катится, а человек предвкушает свою возможную победу - и, как ни странно, снижается в тот момент, когда он убеждается в своём выигрыше. И так далее.

И это многое объясняет в жизни. В том числе и в маркетинге.

Человек, использующий AXE, получает кайф уже от предвкушения того, как на него сейчас станут набрасываться фотомодели, стюардессы, медсёстры и продавщицы (разумеется, только молодые и сексуальные). И даже когда в итоге оказывается, что он как был никому не интересен, так и остался никому не интересен - свою «дозу кайфа в вену» он уже получил. И зачастую не прочь повторить.

Человек, посещающий курс «Как стать богатым за 3 дня», все эти три дня живёт предвкушением того, как он заработает кучу денег и реализует все свои фантазии о пляжах, вернисажах, параходах и всё тех же фотомоделях (кстати, почему такое количество мужчин мечтает о фотомоделях? видимо, они никогда не имели с ними дела в реальной жизни), а также пошлёт наконец-то по известному адресу ненавистного начальника. И это приносит ему столько позитивных эмоций, что даже когда обнаруживается, что результата от курса нет, человек не прочь вернуться в это прекрасное состояние предвкушения.

Снова повторю - теория не моя, её излагает Фил Барден в книге «Взлом маркетинга». Но мне она представляется достаточно логичной и хорошо объясняющей некоторые вещи, иного рационального объяснения не имеющие.

А как думаете Вы?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2015 на берегу тёплого моря. Скидки заканчиваются

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Почему пирамида Маслоу бесполезна для маркетолога

 
На занятиях по маркетингу часто изучается «пирамида Маслоу». И затем люди с дипломом маркетолога годами рассуждают о том, что «девушка купила сумочку, чтобы удовлетворить свою потребность к самовыражению».

На самом деле, иерархическая теория потребностей Маслоу (примитивной моделью которой является «пирамида Маслоу») как минимум спорна, и её не критиковал только ленивый. Наиболее убедительна критика Виктора Франкла - еврея-психолога из Вены, прошедшего через немецкий «лагерь смерти», где он весьма близко наблюдал людей, лишённых сытости и безопасности, но в то же время вполне успешно удовлетворяющих потребности с более высоких этажей «пирамиды Маслоу», хотя сам Маслоу был уверен, что это невозможно. Франкл, например, занимался в концлагере написанием книги и разработкой новой теории психотерапии - наивысшая ступень потребностей по Маслоу.
  • Зато эта модель очень проста в объяснениии и хорошо выглядит на картинках, что и обусловило её популярность
Но даже если считать теорию Маслоу полностью верной, вреда от неё для маркетолога гораздо больше, чем пользы. Потому что идея «девушка купила сумочку, чтобы удовлетворить свою потребность к самовыражению» только уводит нас от правильных вопросов:
  1. Почему девушка купила сумочку именно сейчас?
  2. Почему она купила именно сумочку?
  3. Почему она купила именно эту сумочку, а не другую?
Ведь та же «потребность к самовыражению» была у девушки и вчера, и позавчера - а кроме того, её можно было удовлетворить сотней других способов.

А вот если сказать, что девушка купила сумочку, потому что днём раньше купила новое платье - Маслоу перевернётся в гробу, но зато это будет верным (или близким к истине) объяснением.

Поэтому старайтесь искать такае вот простые и жизненные объяснения, если Вы маркетолог - и старайтесь работать с маркетологами, которые мыслят в подобном ключе, а не пересказывают теории Маслоу и «хайдиного дедушки», если Вы наниматель.

Это работает, господа. Это правда работает.

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2014 на берегу тёплого моря

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Тольятти, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток, Киев, Харьков