Тот самый Александр Левитас™ - Партизанский маркетинг

Раввин спрашивает:
— Кацман, сколько человек ты позвал на свадьбу?
— Ровно 300 гостей, ребе.
— Ты хорошо подумал? Банкет на 300 человек — это большие расходы. Не загонишь ли ты свою семью в долги?
— Я хорошо подумал, ребе. Поэтому для свадьбы я снял ресторан за городом. На самой свадьбе не будет ни капли спиртного — ни на столах, ни в баре. А во дворе мой брат Зяма будет продавать водку из багажника.
-------
Мораль: всегда продумывайте заранее, как Ваш проект будет монетизироваться

На сегодняшний день очень важным конкурентным преимуществом для многих бизнесов становится такая вещь, как instagrammability.

Что это такое? По-простому говоря, если покупка у Вас позволяет сделать красивые фотографии для соцсетей (и в первую очередь для Instagram) — значит, Ваш бизнес instagrammable. А если нет, то нет.

Почему это настолько важно? Причин две.

Во-первых, огромное количество людей сейчас ведут светскую жизнь в основном в соцсетях. Вместо того, чтобы «выгуливать» платье на вечеринке, где его увидят человек двадцать, можно показать его в Instagram и собрать сотни лайков.

И люди, для которых эти «сердечки» важны, постоянно озабочены тем, как ещё показать свою красивую жизнь, чтобы впечатлить виртуальных друзей.

Поэтому огромное количество людей скорее пойдут в ресторан, где еда невкусная, но красивая, чем в ресторан, где блюда восхитительны на вкус, но выглядят неказисто. Или закажут доставку там, где заказ привозят в красивом пакете или красивой коробочке.

(кстати, если Ваши клиенты — именно такие, готов продать Вам одну идею, но только одному бизнесу из каждой категории)

Например, в этом кафе в старом городе Панама-Сити можно сделать много фотографий, какие больше нигде не сделаешь. А соседнее кафе — обычное, вроде «Шоколадницы». Куда скорее пойдёт турист?

Во-вторых, многие компании сегодня стараются подтолкнуть клиентов оставить отзывы в соцсетях. Попросить, уговорить, подкупить, вынудить — все варианты идут в ход.

На семинарах и консультациях я рассказываю о некоторых способах это сделать. И одним из таких способов является high instagrammability. Если Ваши интерьеры, блюда, товары или коробки так и просятся на фото — и если грамотно сделать ещё пару вещей — люди будут рекламировать Вас без всяких просьб с Вашей стороны.

А насколько instagrammable Ваш бизнес? И что Вы для этого делаете?

#левитас #левитасомаркетинге #реклама #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль

Ставьте ❤ и сохраняйте в закладки.

Третий секрет мотивации себя — наличие внешнего контролёра. Кого-то, кому Вы дали обязательство сдать работу в срок или делать что-то каждый день. Кого-то, кто либо будет зависеть от Вас и поэтому Вам будет стыдно его подвести, либо будет иметь возможность Вас наказать за невыполненное обещание.

Например, мне гораздо лучше работается над книгой, когда у меня есть договорённость с издателем о том, что я сдам рукопись к определённой дате.

На самом деле, это даже не жёсткий срок — его можно сдвинуть, но мне не хочется подводить редактора и поэтому я честно стараюсь уложиться в оговоренный срок, даже если это сложно.

А иных людей лучше мотивирует совмещение дедлайна с наказанием за его срыв. Наказание может варьироваться от штрафа до увольнения, от снятия с соревнований до потери репутации в своём кругу.

Например, когда вор в законе «божится на зуб» — он понимает, что если обязательство не будет выполнено, коллеги ему действительно выбьют зуб. А когда средневековый рыцарь давал обет — если бы он не сдержал обещание, была бы разрушена его репутация, а с ней и перспективы удачной службы, удачного брака и т.п.

Частным случаем такой мотивации будет пари, где Вы ставите на то, что достигнете запланированной цели. А случае проигрыша обязуетесь либо отдать крупную сумму или дорогую вещь, либо сделать что-то некомфортное для Вас — почитайте, например,про пари Брэнсона с Фернандесом.

Ещё можно положить в конверт крупную для Вас сумму денег, написать на нём, что и к какому сроку Вы обязуетесь сделать, и передать конверт контролёру.

Если Вы не уложитесь в срок, он либо сразу заберёт всю сумму, либо начнёт тратить деньги постепенно, давая Вам шанс закончить работу и отделаться малыми потерями.

А кто мог бы стать контролёром для Вас? И какой из перечисленных вариантов Вам бы подошёл?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие

Одессит приходит к адвокату Соломону Давидовичу Когану и просит совета.
— Мой сосед должен мне пятьсот рублей золотом, и не отдаёт. Могу я как-нибудь отсудить эти деньги у него?
— Можете, но для этого нужно письменное доказательство — например, расписка. Без этого суд просто не примет Ваш иск.
— Боюсь, что никаких доказательств у меня нет. Он взял у меня деньги в долг под честное слово. Что же, мне не выиграть это дело?
— Таки не беспокойтесь. Просто напишите ему письмо и потребуйте, чтобы он немедленно вернул Вам три тысячи рублей.
— Но он же ответит, что должен только пятьсот.
— Именно! И вот с этим письмом мы уже сможем пойти в суд.
-------
Мораль: не забывайте оформлять все бумаги, когда ведёте дела — но даже если забыли, иной раз делу можно помочь

Израиль, как известно, называют start-up nation. И один из секретов успеха израильских компаний, нередко выходящих на капитализацию в сотни миллионов и даже миллиарды долларов, заключается в том, что Израиль — очень маленькая страна, в нём живёт вдвое меньше людей, чем в Москве.

По той же причине часто добиваются успеха компании из маленькой Эстонии, в которой живёт меньше полутора миллионов человек.

Как это помогает добиться успеха? Очень просто.

Из-за того, что внутренний рынок ничтожно мал, компании ориентируются сразу на мировой рынок.

Если Вы живёте в России, скорее всего, Вы привыкли думать о ней как о большом рынке. Но на самом деле весь рынок РФ составляет 2% от мирового или даже меньше. Как по количеству людей, так и по размеру экономики.

На «экономической карте мира» крупнее России окажутся не только США и Китай, не только Индия и Япония, но и Англия, и Германия, и Франция, и Бразилия, и... Так что за пределами РФ можно заработать примерно в 50 раз больше денег, чем в самой России.

Для сравнения возьмём «Яндекс» и Google, которые очень похожи друг на друга, но первая компания узко российская, а вторая всемирная. Капитализация «Яндекса» составляет около 12 миллиардов долларов, капитализация Google — около 1000 миллиардов (т.е. почти в сто раз больше), а капитал Сергея Брина, являющегося всего лишь миноритарным акционером Google, оценивается в 67 миллиардов.

Иначе говоря, это означает, что Брин может купить весь «Яндекс» на свои карманные деньги, подарить его соседям на Рождество, и даже после этого остаться в списке богатейших людей мира.

Вот так выглядит разница между «локальной» и «глобальной» компанией.

Понятно, что если всё, чего Вы хотите — это стабильный доход в пару тысяч евро в месяц, его может принести Вам бизнес вроде салона красоты или пары торговых точек.

Но если Вам хочется впечатляющих результатов и прорыва — думайте сразу в категориях федерального и международного бизнеса.

Благодаря интернету и самолётам мир превратился в одну большую деревню.

Я знаком с девочкой из Африки, которая закончила школу в Таиланде, а сейчас учится в США на врача и подрабатывает преподаванием английского россиянам по Skype — если Вам не хватает разговорной практики, могу познакомить.

Я знаком с бизнесменами, у которых бизнес в Рязани, работники в Луганске, клиенты в Торонто, а сам владелец управляет этим бизнесом с Бали. Некоторым из них я же и помог этого добиться.

А главное — сегодня это скорее нормально, чем удивительно.

Сам я уже много лет (страшно сказать, с 1999 года, когда даже Skype не было) помогаю предпринимателям строить дистанционные бизнесы с распределённой командой из разных городов и стран, и управлять этими бизнесами дистанционно из любой точки мира.

Помогаю создавать филиалы, в том числе в других городах и странах, и эффективно управлять удалёнными работниками и командами.

Так что если Вы хотите расти, развиваться и масштабироваться, выходить на регионы и на заграницу — давайте обсудим, чем я могу быть Вам полезен.

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #бизнес #цель #успех #эффективность #стратегия

На прошлой неделе российская Госдума приняла закон об удалённой работе.

Важно даже не то, что написано в законе. Важно, что дистанционная работа — полноценная работа на ставке, а не фриланс — в России за этот год из экзотики стала нормой.

Знаете, как изменилось количество удалённых работников в РФ за этот год? Выросло в сто десять раз (или на одиннадцать тысяч процентов, если Вам так больше нравится). Было тридцать с небольшим тысяч на всю страну — а стало три с половиной миллиона человека.

Я уже много лет твержу на своих семинарах и пишу в соцсетях: научитесь управлять удалёнными работниками и распределённой командой, это даст Вам много преимуществ в бизнесе.

Я уже много лет демонстрирую Вам на своём примере, что можно жить и работать в движении, и что рабочее место руководителя может быть где угодно, если там есть электричество и связь.

Но теперь эти навыки переходит из категории «конкурентных преимуществ» в категорию «вопросов жизни и смерти» для Вашего бизнеса.

Вам стоит задуматься о том, что будет дальше. Даже не о том, что люди не захотят возвращаться в офисы и тратить по два часа в день на дорогу, это избитая тема. Важнее другое.

Например, средняя зарплата в Москве в 2019 составляла 97 тысяч чистыми, а на базовую потребительскую корзину из неё уходило 26 тысяч — оставляя 71 тысячу свободных. А в Черкесске 26 тысяч — это вся средняя зарплата. А в Донецке — 15 тысяч.

Теперь бизнесмен из Москвы понимает, что может нанимать людей из Черкесска и Донецка — а человек из Черкесска понимает, что может работать на московскую компанию.

Как Вы думаете, к чему это приведёт?

И что это значит для Вас?

Я много лет помогаю предпринимателям строить «удалённый» бизнес — первый такой проект был ещё в 1999 году — управлять удалёнными сотрудниками, строить распределённые команды, создавать филиалы, масштабироваться и так далее.

Возможно, и Вам пришла пора об этом задуматься. Я буду рад Вам помочь. Обращайтесь.

#левитас #менеджментотлевитаса #бизнеспроцессы #бизнес #управление #стратегия #прибыль #успех #человеческиемашины

Жена предлагает мужу:
— Зяма, а давай пригласим соседей на ужин.
— Зачем?
— Будет весело.
— Сарочка, а что весёлого в том, что приходят чужие люди и едят нашу еду?
-------
Мораль: прежде чем запустить проект или вложиться в проект, подумайте заранее — а какую пользу вы рассчитываете от него получить?

Более века назад в кофейнях Неаполя возникла традиция caffè sospeso — «подвешенного кофе». Посетитель кофейни мог в качестве благотворительности или «на удачу» заказать кофе по двойной цене — одну чашку кофе подавали ему, а вторую записывали как «подвешенную». Бедняки и бездомные заглядывали в кофейни, и, если где-то был «подвешен» кофе, получали его бесплатно. Разумеется, в выигрыше оставались и владельцы кафе — ведь без этой традиции малоимущие просто не покупали бы кофе и на них не удалось бы заработать.

Тот же самый принцип можно использовать и в других бизнесах — для увеличения суммы чека и для роста продаж в целом. Суть приема в том, что обеспеченным клиентам предлагается возможность приобрести товар или услугу не только для себя, но и для нуждающихся людей, которые не могут позволить себе такую покупку.

Традиция «подвешенного кофе» уже распространилась на весь мир, принося дополнительную прибыль тысячам кофеен. Некоторые столовые и недорогие рестораны точно так же «подвешивают» еду — посетитель может оплатить благотворительный обед, который затем бесплатно получит какой-то нуждающийся человек.

Но тот же самый принцип можно использовать и в рознице. Например, cеть магазинов здорового питания в Поволжье по моей рекомендации запустила акцию поддержки пенсионеров. Покупателю предлагают приобрести для стариков то, что они сами не всегда могут себе позволить: мед, орехи и другие дорогостоящие товары.

То же самое отлично работает и в других сферах. Например, сеть канцелярских магазинов по моему совету взяла под опеку несколько детских домов и предлагает каждому покупателю оплатить что-то для детдомовцев — хотя бы тетрадку или коробку карандашей. Питерская сеть кинотеатров «Формула кино» дает гостю возможность приобрести для воспитанников детских домов билеты без даты: когда их собирается достаточно, весь детский дом отправляется в кино.

А для моего клиента, строительного гипермаркета в Сибири, я разработал акцию «Отремонтируем дом ветеранов».

Волонтеры из благотворительных организаций составляли план ремонта для того или иного дома престарелых, и в магазине вывешивались фотографии нуждающегося в ремонте здания и список необходимых для этой работы материалов и инструментов. Любой желающий мог приобрести какую-то из этих позиций, передать товар волонтерам и лично вычеркнуть соответствующий пункт из списка. Когда собиралось все необходимое, начиналась работа, и затем в магазине к фотографиям «до ремонта» добавлялись фотографии «после».

Подробнее об этом приёме читайте в моей книге «Ещё больше денег от Вашего бизнеса» — по ссылке http://knigi-levitasa.tilda.ws/ можно заказать как её, так и другие мои книги. И ещё Вы найдёте в книге 256 дополнительных приёмов, которые помогут Вам заработать больше денег.

А как Вы могли бы использовать этот приём в своём бизнесе?

#левитас #левитасомаркетинге #ещёбольшеденег #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль

Этой весной, закончив кругосветное путешествие из-за эпидемии чуть раньше, чем планировалось, я прилетел в Москву 13 марта. И хотя ситуация с каждым днём становилась всё хуже, оставался там до 22 марта, и только после этого улетел в Израиль.

Почему я так поступил?

Всё очень просто. Ещё осенью я обещал Андрею Веселову выступить на его конференции «Маркетинг и продажи 2020», которая состоялась 21 марта.

И поскольку не произошло ничего такого, что могло бы помешать мне сдержать слово, я задержался в Москве, чтобы выполнить своё обещание.

Кстати, отдельно хочу рассказать про конференцию. Её планирование пришлось как раз на тот период, когда мэрия Москвы несколько раз меняла правила проведения мероприятий, каждый раз всё сильнее ограничивая максимальное количество людей в одном зале. Не самая простая ситуация для организатора.

Но поскольку Андрей тоже обещал участникам, что конференция состоится, он всякий раз менял формат, делил мероприятие на большее количество залов, уводил часть людей онлайн — но так и не сдался и не отменил ивент. Уважаю.

Держать своё слово не всегда удобно. Частенько это бывает хлопотно, порой ещё и накладно. И в таких случаях искушение махнуть рукой и подвести людей бывает очень сильным.

Однако для меня важно быть таким человеком, на которого можно положиться и который держит слово, насколько это возможно.

Важно для репутации — чтобы серьёзные люди знали, что со мной можно иметь дело. Но ещё важнее для самого себя — чтобы себя уважать.

Всегда ли получается выполнить обещание? Нет. Например, бывают форс-мажоры. Но в таких случаях я хотя бы стараюсь как можно раньше предупредить людей, что возможны накладки. Old school, да — так и мне уже не 18 лет.

А ещё, если привык выполнять свои обещания, учишься меньше обещать. Делать оговорки. Различать ситуации «сделаю» и «сделаю, если будет возможность». Взвешивать свои слова. Но это тоже полезный навык — сперва думать, потом говорить.

У меня есть и слабые места. Например, переписка — я пока не сумел организовать свою работу таким образом, чтобы всегда оперативно отвечать на все сообщения, от email до мессенджеров (если Вы мне написали, а я Вам не ответил — меня просто надо потормошить ещё раз).

Но в том, что касается выполнения обещаний, я стараюсь быть предельно надёжным.

И для репутации, и для самоуважения.

А каких принципов стараетесь придерживаться в жизни и в работе Вы?

#левитас #левитасобэффективности #левитасоличномбренде #надоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность

В книге «Гарри Поттер и методы рационального мышления» есть чудесный диалог. Гарри пытается убедить Волдеморта отбросить роль Тёмного Лорда, которая тому изрядно надоела, и заняться чем-нибудь другим — например, стать преподавателем Хогвартса.

Волдеморт отвечает, что думал об этом, но одна вещь его не устроила. В роли преподавателя, имея дело с самодовольным идиотом, надо искать к нему подход, убеждать его... А в роли Тёмного Лорда можно просто сказать ему: «Авада Кедавра!» — и выкинуть эту проблему из головы.

Почему я об этом вспомнил? В начале месяца мой коллега со специализацией в турбизнесе предложил мне присоединиться к нему и провести вдвоём курс для турагентов: как меняется рынок и как агентству заработать деньги.

Причём коллега особо оговорил, что курс будет стоить гроши, около 50 евро — отрасль сильно пострадала, денег у людей нет, а такая цена позволит любому принять участие.

Я согласился, хотя и рассматривал это скорее как благотворительность. Но потом коллега отменил курс — после рекламы по своей базе он не получил ни одного запроса. Ни одного. Ноль. Zero. Nada.

Расстроен ли я? Скорее, рад — работа над курсом потребовала бы времени и сил, а выхлоп был бы копеечным.

Но я привычно озадачен тем, что происходит в головах этих людей, которые уже на грани банкротства — но учиться и меняться всё равно не хотят.

При чём тут «Гарри Поттер и методы рационального мышления»? Дело в том, что рынок очень похож на Волдеморта из этой книги. Если бизнес не учится, не адаптируется, то рынок не уговаривает его, а просто говорит: «Авада Кедавра!» — как уже сказал эти слова за прошедшие пару лет 60% российских турагентств, а в этом году ещё 60% из оставшихся.

(Да, Вы всё поняли верно — из каждых ста турагентств, которые работали в России в 2017 году, примерно девяносто уже мертвы. Но даже это не убеждает десять оставшихся, что им надо попробовать что-то новое).

Позиция «Лучше умру, чем буду учиться. Лучше закрою бизнес, чем стану меняться» (как и цитата «не стоит прогибаться под изменчивый мир») очень популярна в России среди предпринимателей.

Вот только Вы уже знаете, что отвечает на это рынок.

А что Вы изменили в этом году в своём бизнесе? Или Вы так и ждёте Волдеморта?

#левитас #левитасобэффективности #бизнес #стратегия #мотивация #цель #успех #эффективность