Тот самый Александр Левитас™ - Партизанский маркетинг

Когда-то в детстве мне запала в память статья из журнала «Юный натуралист», которая была посвящена сбору женьшеня. В ней, в частности, упоминались какие-то загадочные корейцы, которые сажали в тайге семена женьшеня, отмечали место — и затем возвращались через 10-15 лет, чтобы выкопать зрелый корень.

Поскольку мне самому на тот момент и десяти лет не было, меня до глубины души поразила мысль о том, что можно посадить что-то сегодня, чтобы собрать урожай лишь 10-15 лет спустя. И хотя с тех пор я выяснил, кто такие корейцы, и даже в Корее несколько раз побывал, эта идея всё ещё впечатляет меня.

А ещё у меня есть две знакомых девушки, назовём их Маша и Даша — просто потому, что их зовут иначе. На момент нашего знакомства девушкам было лет по 20, и обе мечтали найти обеспеченного мужчину, чтобы сесть ему на шею.

Однако для Даши это была лишь промежуточная цель. Она нашла себе нелюбимого мужчину, который обеспечил ей возможность не платить за жильё и питание, пока она училась в университете — так что она была избавлена от необходимости тратить 20 часов в неделю на подработки. И спустя три года рассталась с этим мужчиной, имея на руках диплом по востребованной и хорошо оплачиваемой специальности.

В каком-то смысле, Даша действовала как кореец, сажающий женьшень – планировала на много лет вперёд.

А вот Маша хотела «всего и сразу». Хотела красивой жизни, и чтобы не надо было для этого работать. И всё то время, пока мы знакомы, она ищет мужчину, который станет её обеспечивать, который подарит ей сумку Saint Laurent и туфли Louboutin и отвезёт её в Париж… И это длится уже больше десяти лет.

За это время можно было получить степень Ph.D. или выучиться на врача, можно было открыть и развить бизнес, можно было выйти замуж и родить троих детей. Но наша Маша с упорством, достойным лучшего применения, гналась за немедленным результатом. И в итоге за десять лет не продвинулась ни на шаг.

За эти годы ей доводилось урвать какие-то подарки, довелось пару раз съездить на море — но это были лишь незначительные сиюминутные результаты. И сегодня Маша находится ровно в том же положении, что и на момент знакомства — только стала на 10 лет старше.

В карьере, в бизнесе и в инвестициях люди часто наступают на те же грабли. Желание получить «всё и сразу» и отсутствие внятного плана развития на годы вперёд зачастую приводит к тому, что человек бросается, как щука на блесну, на любые варианты, сулящие немедленное вознаграждение. И вместо того, чтобы выстроить что-то стоящее, снова и снова разменивается на мелочи — так что через десять лет обнаруживает себя там же, где и был.

Владелец бизнеса не вкладывается в маркетинг, в стратегию и в выстраивание системы управления — и его малый бизнес через 10 лет продолжает оставаться малым.

Инвестор мечется от одной «хайповой» инвестиции к другой, пренебрегая формированием сбалансированного портфеля — и в итоге если не теряет деньги, то зачастую всё равно зарабатывает меньше, чем если бы вложился в самый скучный в мире индексный фонд.

Профессионал не занимается собственным развитием и формированием персонального бренда — и продолжает год за годом оставаться на бирже фрилансеров, где заказчики выбирают исполнителя подешевле. И так далее.

Давайте всё-таки строить стратегию и перспективный план на годы вперёд.

Давайте учиться у корейцев, сажающих женьшень.

А я, если захотите, помогу Вам в этом — и со стратегией в бизнесе, и со стратегией в жизни — пишите в комментариях, если нужна моя помощь.

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие

Не помню, писал ли я раньше про такой инструмент рекламы и маркетинга, как «большое обещание» или Big Promise, но суть его очень проста.

Рассказывая о своём товаре или своей услуге, Вы акцентируете внимание не на самом продукте — а на том, какое значительное, огромное, колоссальное изменение в жизни клиента случится, если он совершит покупку у Вас.

Активнее всего этот приём эксплуатируется в телевизионной рекламе, где можно показать это изменение чисто визуально, не давая клиенту обещаний, которые можно было бы потом предъявить в суде. Молодой человек меняет марку зубной пасты или дезодоранта либо покупает новый автомобиль — и красивые девушки начинают вешаться ему на шею. Женщина покупает бульонные кубики — и дети становятся послушными, а муж влюбляется в неё заново. И так далее.

Но точно так же этот приём эксплуатируют в других вариантах рекламы. Копирайтер обещает клиентам написать такие тексты для соцсетей, что все тут же бросятся их читать, комментировать, пересылать друзьям, добавятся тысячи и тысячи новых подписчиков, а сам владелец блога станет звездой и лидером мнений. Или какой-нибудь инфоцыган обещает тем, кто запишется на его курс, головокружительную карьеру из доставщика еды в бизнес-консультанты и рост доходов до 300,000 в месяц — всего за 21 день.

Важно, чтобы описываемое изменение было по-настоящему масштабным. Кардинальное изменение качества жизни, а не «такое же, только с перламутровыми пуговицами». Рост доходов или иных важных показателей в разы или в десятки раз, а не на проценты. И так далее.

Использование «большого обещания» позволяет убрать фокус с продукта и снять вопросы из серии «А как именно это работает?» или «А почему это стоит так дорого?» — потому что если человек нацелен именно на результат, ему не так важен путь его достижения, и цену он тоже сопоставляет с важностью для себя этого результата, а не с объёмом работы или её себестоимостью.

Беда, однако, в том, что в большинстве случаев чем громче звучит обещание, тем меньше в нём правды. По-настоящему громкое обещание скорее привлечёт к вам «лохов» в поисках чуда, и при этом заставит напрячься серьёзных и вдумчивых людей.

Исключения бывают — например, «большое обещание» для пенициллина звучало как «эта таблетка позволяет вылечить сотни заболеваний, включая неизлечимые и смертельные, за 7-10 дней» и было чистой правдой. Но такие исключения очень-очень редки.

Так что вопрос ещё и в том, насколько Вы хотите быть честным и этичным, для какой аудитории Вы хотите работать и какую репутацию хотите себе сформировать.

А есть ли у Вас «большое обещание»? Как оно звучит? И с какими «большими обещаниями» Вы сталкивались как клиент?

#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль #успех

Пару недель назад мне случайно довелось поиграть в «Сноудена в аэропорту».

Когда я прилетел в Армению, я по привычке сразу отправился к окошку, где оформляют визы по прибытию — и обнаружил, что не так давно эту практику отменили и теперь для вьезда израильтян в Армению необходимо заранее оформить электронную визу, которую делают три дня.

Так что пришлось сперва обсуждать с пограничниками возможную депортацию, а потом примерно сутки провести в транзитной зоне аэропорта, играя в Сноудена и дожидаясь, пока в МИДе Армении одобрят мою заявку на электронную визу и можно будет пройти паспортный контроль.

По большому счёту, это стало скорее приключением, чем проблемой. Но из этой истории я вынес для себя несколько уроков насчёт действий в подобных критических, но не угрожающих жизни ситуациях.

1. Не ленись лишний раз проверить всё заранее.

Меня расслабило то, что въезд в Армению был для меня процедурой привычной, и поэтому я не стал проверять досконально, каковы требования на данный момент. Проверил страницу, на который была информация о требованиях, связанных с коронавирусом, но там о визе не было ни слова, а дополнительной проверки я не сделал. И зря — потраченные заблаговременно пять минут сэкономили бы мне как минимум день.

2. Don't panic

В книге «Автостопом по галактике» не зря говорилось, что лучший совет путешественнику — «Не паникуй!» Понятно, что в подобной ситуации эмоции просто бурлят, но лучше отключить эмоции, выдохнуть и действовать разумно.

3. Будь вежливым с людьми

Даже если очень хочется орать, топать ногами и биться головой об стену — держи марку и будь вежливым и обаятельным. С одной стороны, люди не виноваты в происходящем — пограничник не впускает тебя в строну и размышляет о депортации не со зла, а из-за твоей собственной ошибки. С другой стороны, выплеск эмоций тебе точно ничем не поможет, а вот вежливость и улыбка — могут.

4. Понять, какие ещё варианты развития событий существуют

Если ситуация складывается не так, как тебе хочется — подумай, какие варианты в принципе возможны. Обычно существуют какие-то выходы из ситуации, которые не сразу приходят в голову, стоит сесть и обдумать проблему. А кроме того, всегда полезно спросить: «Какие ещё варианты у нас есть?» — у тех, кто контролирует ситуацию. В данном случае невероятно помог вопрос к пограничникам: «А кроме депортации, что ещё мы могли бы сделать?»

5. Что самое лучшее можно тут предпринять

Когда видишь несколько возможных вариантов, появляется возможность увидеть лучший из них. Скажем, если вместо депортации можно просто купить билет на самолёт и улететь, не въезжая в страну — это уже лучше, поскольку визовые анкеты США, Канады и многих других стран содержат вопрос «Депортировали ли Вас когда-либо из какой угодно страны?» А если можно вместо всего этого подать заявку на электронную визу и дождаться её в аэропорту, то это ещё лучше, так как пропадёт лишь небольшой кусочек экскурсионной программы, а не вся поездка.

6. Оценить максимальный ущерб

Снова, когда все варианты перед тобой, можно понять, чем грозит тебе эта ситуация даже при неблагоприятном развитии событий. Понимание того, каким может быть максимальный ущерб и каким может быть ущерб наиболее вероятный, помогает успокоиться и относиться к ситуации более уравновешенно и рационально.

7. Искать кого-то, кто знает, что делать

Если не знаешь, как справиться с проблемой или задачей — ищи того, кто знает, как её решить. Примерно как Вы обращаетесь ко мне для решения сложных маркетинговых или управленческих задач. В данном случае я воспользовался «помощью клуба» и обратился к подписчикам своих социальных сетей. Буквально через четверть часа откликнулся читатель моих книг, бизнесмен из Еревана, чья помощь оказалась неоценимой — и благодаря его усилиям удалось сократить время ожидания в аэропорту с трёх дней до менее чем суток.

8. Иметь «план Б»

Конечно, здорово быть оптимистом и надеяться на лучшее. Но чем больший ты оптимист, тем сильнее будет разочарование и тем тяжелее ущерб, если жизнь всё-таки прикладывает тебя об стену. Вспомни тех оптимистов, которые не установили на «Титанике» достаточно спасательных шлюпок, потому что верили, что он не утонет. Поэтому не ленись построить «план Б» на случай, если что-то пойдёт не так. В моём случае роль «плана Б» играла возможность приобрести билет и улететь домой первым же самолётом, если визу не оформят или не оформят за разумное время. Так что я был готов и к варианту «да», и к варианту «нет».

9. Воспринимать ситуацию как урок и как приключение

Если относиться к подобным ситуациям не как к провалу или катастрофе, а как к полезному уроку и забавному приключению, мозг воспринимает всё происходящее совсем иначе. Помните, я писал пару месяцев назад о том, как важно правильно выбирать жанр фильма в Вашей жизни? Это как раз один из таких случаев. Не «какой ужас», а «как интересно, забавно и познавательно» — уровень стресса будет намного ниже, и ты будешь обращать внимание на совсем другие вещи.

10. Быть благодарным

Когда какая-то критическая ситуация оказывается позади — даже если хочется поскорее её забыть, стоит поблагодарить всех тех, чьи усилия помогли тебе разрулить ситуацию. Вы удивитесь тому, как редко люди это делают. В Евангелие есть эпизод, когда Исус исцеляет десять прокажённых, и лишь один приходит к нему, чтобы сказать «Спасибо!» — и за прошедшие 2000 лет статистика не сильно изменилась. Не ленись поблагодарить всех.

А какие неуютные истории вроде этой случались с Вами в нынешнем году? И как Вы их разруливали?

Представьте себе, что Вы открываете суши-бар на улице, где уже есть девять ресторанов японской кухни, и Ваш — десятый.

За счёт чего вы можете сделать свой ресторан особенным в глазах потенциальных клиентов и подтолкнуть хотя бы часть из них к тому, чтобы они выбрали именно Ваш суши-бар?

Существует множество способов, выбор среди которых зависит от того, в какую аудиторию Вы целитесь, и какие из вариантов уже реализованы конкурентами.

Например, можно взять антуражем, интерьером, «инстаграммабельностью». И тогда суши у Вас будут примерно такие же, как у всех. Но зато у Вас будет привлекательная обстановка и интересная подача — так что люди, не мыслящие себе жизнь без селфи и обед без фотографий еды, захотят прийти именно к Вам.

Или можно взять скоростью приготовления и подачи суши — и тогда мы сможем зацепить людей, которые спешат, если мы верим, что на этой улице таких людей много. Этот фокус использует один из моих учеников в аэропорту Риги, а также некоторые другие ученики, чьи кафе и рестораны расположены в бизнес-центрах и прочих местах, где людям важно уложиться в короткое время.

Или можно сделать true суши-бар с классическими японскими рецептами, с традиционной технологией приготовления и подачи суши, с официантами, обученными японским застольным традициям и готовыми проконсультировать гостей.

А ещё можно сделать кошерно-халяльный суши-бар для тех, кто соблюдает религиозные традиции. Или суши-дискаунтер. Или ресторан с неожиданными авангардными рецептами вроде суши из цветка банана. Или круглосуточный суши-бар. Или... Возможностей великое множество.

И то же самое верно для эксперта и парикмахера, риелтора и гида, тренера и музыканта. Даже на плотно занятом рынке можно создать уникальное предложение, какое будет только у Вас.

#левитас #левитасомаркетинге #ещёбольшеденег #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль

Хаим стоит в очереди в кассу в супермаркете и видит, как из соседней очереди ему машет рукой невероятно привлекательная блондинка. Хаим подходит к ней, широко улыбаясь.
— По-моему, — говорит ему девушка — Вы отец одного из моих детей.
Хаим в ужасе пытается понять, как такое возможно. Наконец, его посещает догадка:
— Я понял! Ты — та самая стриптизерша, выступавшая на моём мальчишнике перед свадьбой, которую я под кокаином завалил на биллиардный стол? Твоя подруга в это время ещё хлестала меня плёткой?
— Э-э-э... Нет, я всего лишь учительница математики в классе, где учится Ваш сын.
-------
Мораль: если Вы не уверены, что имеет в виду собеседник, зачастую проще не гадать, а спросить

Одна из стандартных рекомендаций в книгах о личностном росте и о достижении успеха — общаться с людьми более успешными, чем Вы сами. Более результативными, более профессиональными, более богатыми, более высокопоставленными. И тогда Вы постепенно подниметесь до их уровня.

В этом есть смысл. Например, насколько мне известно, у всех моих бывших ассистентов сейчас есть свой ассистент, а то и не один. Общаясь с более успешными людьми и вправду можно научиться не только секретам ремесла, но и правильным ценностям, эффективным способам мышления, обрасти связями и т.п.

Однако есть в этих рекомендациях подвох. Понятно, зачем Вам общаться с гораздо более успешными людьми. Да только им это совсем не нужно.

Как же всё-таки сделать так, чтобы люди совсем другого уровня были рады уделить Вам своё время и внимание? Есть три основных способа.

Во-первых, Вы можете просто и незатейливо заплатить за это. Приобрести время интересующего Вас человека.

Например, если Вы хотите, чтобы я индивидуально поработал с Вами, стал Вашим консультантом или наставником — меня можно просто нанять. И это даже не очень дорого, от тысячи eврo. Напишите личное сообщение, если Вам это интересно.

И точно так же будут готовы уделить Вам своё время многие другие люди — эксперты, бизнесмены, спортсмены, киноактёры и даже космонавты. Когда речь идёт об очень богатых людях, они порой готовы обменять своё время на пожертвование в благотворительные фонды. Таким образом можно попасть на обед даже с Гейтсом или Баффетом.

Во-вторых, можно стать полезным этим людям. Решать какие-то их проблемы, помогать им в достижении их целей и т.п. А самый простой вариант — работать на них (я уже писал, что у моих бывших ассистентов сейчас есть свои ассистенты). Или, если работники им не нужны — волонтёрить. Волонтёры нужны почти всегда.

Наконец, в-третьих, можно общаться с этими людьми не на их рабочем месте, а в контексте их увлечений. На охоте, на рыбалке, на яхтенной регате, на турнирах по «Что?Где?Когда?» и так далее. Атмосфера в таких местах, как правило, демократичная, и если ты что-то из себя представляешь тут, людям неважно, кто ты в обычной жизни.

А как Вам удавалось наладить контакт с людьми более высокого уровня? И с кем ещё хотелось бы познакомиться?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие

P.S. Понравилось? Ставьте ❤ Сохраняйте в закладки. И делитесь с друзьями

Пару лет назад ко мне в ужасе постучался давний клиент. Он вёл переговоры по сделке, которая должна была принести миллионы, и вдруг иногородний контрагент без предупреждения исчез и перестал отвечать на письма. Человек был в шоке и просто не понимал, что делать дальше.

—А почему бы Вам не позвонить ему? — удивился я. Клиент признался, что такое ему даже в голову не приходило, а потом пожаловался, что не знает номер телефона. Пришлось посоветовать ему воспользоваться телефонным справочником.

—Более того, — добавил я — проверьте сразу же заодно и физический адрес. Поскольку речь идёт о крупной сделке, то если связаться по телефону не удастся, Вы можете нанять человека из того города, чтобы он лично пришёл в офис, или даже можете оплатить авиабилет и прилететь сами.

С тех пор ситуация стала только хуже. Люди настолько привыкли действовать онлайн, что всё чаще забывают о существовании реального мира.

Одному клиенту, который по моей рекомендации начал привлекать партнёров, торгующих товарами для сада и огорода, пришлось напомнить о профильных выставках, которые идут сейчас по всей России — он напрочь забыл, что искать компании можно не только в «Яндексе». А также я рассказал ему о возможности посадить человека в машину, чтобы тот проехался по шоссе и нашёл десятки, а то и сотни мелких магазинов, которые вообще не заморачиваются присутствием в Сети.

Другому клиенту пришлось напомнить, что если ему нужны владельцы автомобилей, то их можно искать не только в Инстаграме и не только в группах вроде «Дорожный патруль», но и на заправках, автомойках и т.п.

Иногда в такие моменты я чувствую себя Морфеусом из фильма «Матрица», уговаривающим Нео вернуться в реальный мир.

Чем дальше, тем больше людей думают, что маркетинг и реклама — это «запилить лендос на тильде и лить трафик», а пиар — это «проплатить блогеру». Но чем больше предпринимателей действуют только онлайн, тем эффективнее становятся действия в реальном мире.

А были ли у Вас кейсы, когда какую-то задачу или проблему не удавалось решить онлайн — но удалось сделать это в реальном мире?

#левитас #левитасомаркетинге #ещёбольшеденег #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль

Сегодня я хочу завершить цикл статей о том, какие же триггеры активируют Вашего «внутреннего ребёнка» и заставляют Вас принимать решения как лох.

В предыдущей статье я рассказал о таких триггерах, как обещание чуда, желание халявы, упрощение и обещание немедленного результата. А художница Елена Чашка даже проиллюстрировала их – наслаждайтесь.

А вот ещё несколько триггеров, на которых Ваш «внутренний ребёнок» клюёт, как щука на блесну.

Во-первых, это УДОВОЛЬСТВИЕ либо ИЗБЕГАНИЕ ДИСКОМФОРТА — «ребёнок» хочет играть и кайфовать и не хочет трудиться и напрягаться. Поэтому если в рекламе или во время переговоров с продавцом Вам обещают, что Вы сможете «сбросить лишний вес легко» или «изучить английский язык играючи», это достаточно мощный триггер.

Кроме того, избегание дискомфорта обычно приводит к тому, что люди не читают договора, не торгуются, не изучают рынок, не сравнивают предложения разных продавцов, не исследуют репутацию того, кому доверяют свои деньги… И в результате ради экономии нескольких часов, а то и минут, принимают плохие решения, о которых потом жалеют годами и десятилетиями.

А ещё из-за «избегания дискомфорта» люди не любят изучать какие-то сложные предметы (и поэтому так заманчив для них триггер «упрощения»), не любят контролировать контрагентов или финансы – и это тоже ведёт к тому, что они часто оказываются обманутыми.

Ах, да, и ещё по этой же причине популярна тема «Как добиться успеха, делая только то, что любишь» – книги на эту тему неизменно входят в списки бестселлеров.

Во-вторых, мощным триггером, включающим «режим лоха», является БЕЗОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Наш «внутренний ребёнок» не хочет ни за что отвечать, не хочет быть виноватым, не хочет быть наказанным – и поэтому он очень падок на формулировки вроде «Ты не виноват в том, что…» или «Это не из-за тебя, это из-за…» Ведь куда проще считать, что у тебя нет денег из-за твоих родителей или из-за «денежной программы рода», а не из-за собственной лени и раздолбайства.

А ещё этот триггер приводит к тому, что лох очень хочет ГАРАНТИЙ – даже там, где ничего гарантировать нельзя. Он хочет, чтобы вся ответственность за его выбор и его решения была на продавце, поэтому и сам часто задаёт вопрос «Гарантируете ли Вы мне, что..?», и активно реагирует на обещания «100% железной гарантии результата». В результате лох чаще выбирает заведомого жулика, который готов поклясться в чём угодно, чем толкового профессионала, который не даёт невыполнимых обещаний.

В-третьих, «внутренний ребёнок» жаждет признания собственной ВАЖНОСТИ, ценности и исключительности. Поэтому «режим лоха» могут включать и «предложения только для избранных», и формулировки наподобие «Только Вы будете решать…»

Этот триггер имеет ещё одно очень забавное проявление – «внутренний ребёнок» очень живо реагирует на идею «СИЛЫ МЫСЛИ», «позитивного мышления», «закона притяжения», на обещания из фильма «Секрет» и т.п. Ведь если он может, ничего не делая («халява»), одним только усилием мысли («чудо», «магия») повлиять на реальность – значит, весь мир и правда вращается вокруг него, настолько он важен.

А ещё раздутое чувство собственной важности зачастую порождает в голове лоха мысли наподобие «Не могут же они со мной так поступить!» или «Не поведусь же я на откровенный обман, я же не дурак». Однако, как показывает практика – именно тот, кто так считает, чаще прочих становится жертвой обмана.

В-четвёртых, «ребёнок» хочет КАЗАТЬСЯ, А НЕ БЫТЬ – хочет выглядеть лучше, чем он есть. Хочет обладать внешними атрибутами состоятельности, не подкрепляя их внутренним содержанием. Вкладывается в обёртку, а не в конфету. Именно поэтому лох покупает в кредит Porsche Cayenne и при этом снимает «однушку» в Южном Бляхино-Мухино, а последнюю неделю перед зарплатой обычно питается «Дошираком» – ведь машину увидят все, а про «Доширак» никто не узнает. Это желание «казаться, а не быть» эксплуатируют десятки бизнесов – от школ боевых искусств, где Вам выдадут чёрный пояс за три месяца (или даже за неделю), до компаний, которые обещают присвоить Вам титул «лорда Шотландии» или найти в Вашей родословной кровь российских графов и князей.

Но самая большая засада тут в том, что и в других людях наш «внутренний лох» хочет видеть «фантик, а не конфету» – внешние атрибуты состоятельности, а не подлинную состоятельность. И на этом паразитируют всевозможные учителя «успешного успеха» и прочие «молодые миллиардеры». Лох готов вложить последние деньги в «бизнес-империю Дениса Байгужина» или «инвестиционный проект миллионера Артёма "Шторы" Маслова» просто на основании фотографий из Инстаграма, на которых запечатлены типовые атрибуты успеха: дорогой костюм, дорогой автомобиль, яхта, море, Rolex, офис в Москва-Сити, апартаменты в Дубае и т.п.

Эта «обёртка» настолько неотразима для лоха, что он порой готов продать квартиру, дополнительно взять кредит, и отдать все эти деньги человеку, на фамилию которого «Яндекс» в первой десятке ответов выдаёт восемь-девять заголовков со словами «мошенник», «обманщик», «украл мои деньги» и т.п. Тем более, что искать информацию лень – смотри пункт первый.

Поэтому, если Вы видите, что кто-то использует эти триггеры, чтобы убедить Вас, чтобы что-то Вам продать, чтобы получить от Вас какие-то обязательства — Вам стоит немедленно насторожиться, потому что этот человек явно пытается переключить Вас в режим лоха.

И, наконец, ещё два важных пункта – цейтнот и усталость. Мышление в режиме «сознательного взрослого», в режиме анализа и рациональных размышлений – очень энергоёмкий и при этом небыстрый процесс (не зря нобелевский лауреат Даниэль Канеман называет этот режим работы сознания «медленным умом»). Поэтому, когда Вы в спешке или когда у Вас нет энергии – не мистической, а банальной химической, в виде глюкозы в крови – режим «взрослого» просто не может включиться либо включается с большим усилием, а выключается легко и быстро.

Мошенники это прекрасно знают. Поэтому чем худшее предложение они Вам делают, тем больше они будут стараться создать ситуацию, когда Вам придётся принимать решение в спешке и без раздумий («Предложение действительно только до закрытия магазина» или «Остался всего один последний…»). Или, как вариант, вымотать Вас длинной презентацией и долгими переговорами, или назначить встречу через полчаса после самолёта, чтобы Вы, как герой Высоцкого, чувствовали себя «с устатку и не евши» – либо, наоборот, перекормить Вас тяжёлой пищей, чтобы Вас клонило в сон. А если ещё удалось влить в Вас водки, коньяка или шампанского, это и вовсе может выключить Ваше критическое мышление.

Поэтому если Вы обнаруживаете, что Вас провоцируют принять решение в состоянии цейтнота либо будучи усталым, сонным или пьяным – десять к одному, что это делается целенаправленно, чтобы Вы переключились в «режим лоха» и приняли плохое решение, о котором потом горько пожалеете. В таком состоянии лучше либо перенести принятие решения на более поздний срок, либо вовсе отказаться от сделки.

А где Вы сталкивались с подобными вещами? И как развивались события?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие

Когда-то мутные воды интернета вынесли мне ссылку на социальную сеть, которая функционирует довольно занятным образом.

В основном там активны женщины в возрасте за 45 или даже за 50 лет. Они выкладывают фотографии — и любая из этих фотографий собирает десятки, а то и сотни комментариев в стиле «Божественно!», «Хорошенькая», «Красивая женщина с шикарной фигурой», «Прелестница», «Роскошная дама» и т.п.

При этом качество фотографии, равно как и возраст, и внешние данные женщины практически никакой роли не играют. Валентине из Солнечногорска (67 лет) пишут «Вы безумно красивая, милая и очаровательная леди», Мария из Минска (64 года) получает комментарии «Боже правый, какая же ты красивая! Прелесть», и даже Лариса из Кемерово (72 года) собирает сотни «сердечек» и десятки комментариев «Вы очень сексуальны и желанны, просто богиня!» — на зависть двадцатилетним фитнес-моделям из Instagram.

Я подозреваю, что даже если дама выложит фотографию моржа или каменного идола с острова Пасхи, эта фотография тоже соберёт десятки восторженных откликов.

Я не знаю, живые люди оставляют эти комментарии, или же там работает «ферма ботов», но девушкам очевидно приятно это внимание — особенно если в реальной жизни им уже перестали говорить комплименты.

(А вот мужчинам такого внимания не достаётся. «Классный бассейн» — это самый яркий комплимент, который мне удалось найти под мужской фотографией)

И поэтому дамы активно регистрируются и общаются в этой соцсети. Ну а дальше эту постоянную аудиторию уже монетизируют стандартными способами, с помощью игр, наклеек, конкурсов и прочих дополнительных услуг, а также с помощью рекламы.

К чему я это рассказываю? Чтобы снова напомнить Вам, что любую потребность клиентов, даже самую странную, можно превратить в успешный бизнес.

А с какими странными, необычными — но при этом коммерчески успешными — направлениями в бизнесе доводилось сталкиваться Вам?

#левитас #левитасомаркетинге #ещёбольшеденег #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль

Сегодня международный День дураков — а значит, отличный день, чтобы начать давно намеченный цикл статей о лохах. Сперва я хотел назвать его «Занимательное лоховедение», но потом всё же решил, что важнее практическая часть этой истории.

Поэтому поговорим о том, почему и в какие моменты мы становимся лохами — а также как эти моменты опознать и как со своим «внутренним лохом» бороться.

Давайте для начала определим предмет нашего разговора.

Лохом мы будем называть человека, который соответствует двум условиям.

Во-первых, он принимает плохие, глупые, невыгодные, идущие ему во вред решения в сфере финансов, бизнеса и карьеры.

Во-вторых, он позволяет другим людям обманывать себя и манипулировать собой — и на этом теряет деньги (см. предыдущий пункт).

Так вот, важно понимать простую вещь. В уголовной среде, откуда, собственно, и пошло слово «лох», принято разделять две категории лохов.

Есть «лохи по жизни». Люди, которые постоянно принимают плохие решения и которые являются лёгкой добычей для любого мошенника. Например, пенсионеры, которых так любят обманывать жулики всех мастей.

И есть «лохи по ситуации». Люди, которые в принципе умны и рациональны, способны принимать верные решения — но в данной конкретной ситуации сглупили или поддались на манипуляцию.

Так вот, «лохом по ситуации» бывает каждый. Кто-то реже, кто-то чаще. Кто-то в мелочах, кто-то в вещах важных. Но так или иначе, этому подвержен каждый из нас.

И, забегая вперёд, скажу, что эти моменты довольно предсказуемы. Есть вполне понятные триггеры, включающие «режим лоха». И можно научиться эти моменты и эти триггеры опознавать — чтобы притормозить себя, не начать вести себя как лох, и таким образом избежать плохого решения.

Давайте для начала вспомним какие-то моменты, когда Вы остро чувствовали себя лохом? Какое неудачное решение Вы тогда приняли, на какой обман поддались?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие