Category: производство

Бизнес-тренер Александр Левитас

Вопрос-ответ: «Как найти первых клиентов совсем-совсем новой компании?»

 
  
Прислали вопрос: "Александр, а как найти первых клиентов совсем-совсем новой компании?"

Если мы говорим про небольшую компанию - то что в США называют "гаражным стартапом" - то первыми клиентами часто становятся Ваши знакомые. Родственники, друзья, коллеги по прежнему месту работу и т.д. Надо только не полениться и сообщить всему кругу знакомств - благо в эпоху социальных сетей это сделать несложно - что Вы начали вот какой бизнес и вот что можете сделать для любого, кому это нужно. Не лишним также будет предложить "особые условия друзьям и знакомым".

Если в ближнем круге клиентов нет - например, Вы продаете оборудование для хлебозаводов, а знакомых директоров заводов у Вас нет - то, возможно, помогут знакомые знакомых. И тут есть один секрет. Гораздо лучший результат Вам принесет не вопрос "Знаете ли Вы директора хлебозавода?", а вопрос "Знаете ли Вы кого-то, кто может быть знаком с директором хлебозавода?" Если на первый вопрос почти все ответят "Нет", то на второй вопрос многие ответят утвердительно.

Далее - социальные сети Вам в помощь Если Вы продаете нишевый товар, который нужен только стюардессам или только IT-директорам, то многие социальные сети позволяют искать людей по профессии. Например, быстрый поиск в ВК показывает 2692 человека с профессией "стюардесса". А если добавить поиск по профессии "бортпроводник", то найдётся 5 тысяч с лишним анкет. А если указать в поиске профессии "ИТ директор" и "IT директор", сайт показывает 1180 человек. И это только одна социальная сеть - из более чем десятка.

Наконец, ещё одним несложным способом найти первых клиентов является партнерский маркетинг. Даже в тех сферах, где клиенты предпочитают сотрудничать с проверенными людьми, Вы можете найти покупателей, если Вас порекомендует, кто-то, с кем эти клиенты уже работают и доверяют ему. Поэтому Вы можете предложить сотрудничество бизнесам-смежникам - компаниям, которые обслуживают тех же клиентов, что и Вы, но не конкурируют с Вами, поскольку продают другие товары или услуги. Например, если у Вас магазин детской обуви, предложите сотрудничество магазину игрушек, детской музыкальной студии, клубу раннего развития или врачу-педиатру.

Когда Вы найдёте потенциальных партнёров, можно предложить им либо агентскую комиссию, либо аналогичную рекомендацию с Вашей стороны - партнёр рекомендует Вас, а взамен Вы рекомендуете его.

Есть и другие способы, но и этих должно хватить, чтобы сделать первые продажи.

Upd: Кстати, а не завести ли нам рубрику "Вопросы и ответы" на постоянной основе?

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу  – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Упражнение «Как отпугнуть всех клиентов» или «Бизнес-суицид» - часть 1

 
Вот вам, леди и джентльмены, упражнение «Бизнес-суицид». Давайте устроим небольшой мозговой штурм вот на какую тему...

Представьте себе, что Вас наняли маркетологом, дали широкие полномочия и определили главную задачу - сделать так, чтобы бизнес максимально быстро потерял всех клиентов, не приобрёл новых и обанкротился. Какие действия Вы предприняли бы, чтобы добиться следующих результатов:
  1. Занять бесспорную позицию худшего кафе (бутика, спа-салона, пищевого комбината, автодилера) в городе
  2. Заслужить устойчивую репутацию бизнеса, с которым нельзя иметь дело, и максимальное освещение в СМИ и в Интернете в этом качестве
  3. Быстро дать понять любому, кто открывает Вашу рекламу или заглядывает в Ваш офис, что от Вас ничего хорошего ждать не приходится
  4. Гарантированно отпугнуть даже самых лояльных, преданных и дружелюбных клиентов
Принимаются любые разумные идеи, по всем пунктам или хотя бы по некоторым из них. Комментарии не скрываются, можно обсуждать идеи друг друга.

Upd: Вторая часть упражнения - здесь.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

 
     Поделись с друзьями:    Опубликовать в twitter.com   Опубликовать в своем блоге livejournal.com Поделиться в Яндексе
Бизнес-тренер Александр Левитас

«Взрывной рост прибыли» - день второй. Храм Благовещенья и конвейер продаж

 
Вернулись из поездки в Назарет, где побывали в храме Благовещенья, и на озеро Кинерет (оно же Галилейское море, оно же Тибериадское море, оно же Генисаретское озеро) в Капернаум, «город Иисуса», куда он перебрался после того, как его не признали пророком в родном Назарете. Заглянули также в церковь Чуда Умножения Хлебов и Рыб, что в Табхе, поели рыбы святого Петра в ресторане на берегу, искупались в Кинерете - и вернулись в свою гостиницу на берегу моря, чтобы стартовать в 18:00 основное учебное мероприятие нашей программы, семинар «Взрывной рост прибыли».

Сегодня мы будем говорить о создании конвейера продаж - технологии, которая стабильно и скучно, безо всякого адреналина, поставляет Вам клиентов массово, одного за другим, независимо от рыночной ситуации.
  • Мне, например, даже в зиму 2008-2009, когда половина всех трениговых центров России просто закрылись, а многие тренеры были готовы работать чуть ли не за еду - мой конвейер продаж обеспечил загрузку заказами на 100%, и даже была небольшая очередь.
Ну а вечером - если останутся силы - участников семинара ожидают прогулки по пляжу и прочая романтика курортного приморского города. Я же сяду писать очередные полезные советы для Вас - ждите обновления блога к утру.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Есть ли польза от Твиттера и иже с ним?

 
Масса народу заводит себе Твиттер - или его русский клон на RuTvit.

Деревицкий, например, завёл: http://twitter.com/deretoria

Я тоже зарегистрировался - http://twitter.com/that_levitas и http://rutvit.ru/alex_levitas соответственно.

Но вот что делать с этим благолепием - пока что не понимаю. Не писать же "Сижу в аэропорту, пью кофе", верно?
  • Скорее, застолбил своё привычное имя, как сумел. Собственно, на Твиттере какая-то зараза уже перехватила alex_levitas, стала рассылать спам и была забанена, но забрать имя себе не дают - кто-нибудь знает, что тут можно сделать?
А кто из вас, леди и джентльмены, как использует Твиттер? И, самое главное, какую пользу для себя извлекает?
Бизнес-тренер Александр Левитас

Три промышленных революции

 
Недавно свершилась третья промышленная революция.

Эту идею я услышал 15 лет назад на лекции профессора хайфского политеха, которую он проводил для работников Intel'а. Суть её в том, что промышленной революцией можно считать рубеж, после которого меняется занятие большей части населения Земли.

Первая промышленная революция (она же неолитическая) относится ещё к каменному веку. Человечество освоило сельское хозяйство. Если до того большая часть обитателей земного шара добывала себе пропитание охотой, рыбалкой и собирательством - то после этой революции большинство людей стали заняты уже выращиванием полудиких тогда ещё растений либо скотоводством.

Второй промышленной революции пришлось ждать десять тысяч лет. Она наступила не так давно, когда число тех, кто работал на производстве - ремесленников, мастеров, промышленных рабочих - превысило число крестьян. Сегодня количество фермеров в развитых странах меньше 10% (а кое-где и меньше 5%) от всего работоспособного населения - и они успешно кормят остальные 90-95%.

И только мы успели приспособиться к изменившемуся миру, как незаметно подкралась третья революция - после которой большинство жителей если не земного шара, то как минимум промышленных стран, стали зарабатывать на жизнь, производя или обрабатывая информацию.

Задумайтесь над этим, господа. Из каждых 100 работоспособных людей добрые 60 сегодня заняты обработкой цифр, букв, картинок и сигналов. Неважно, идёт ли речь о дизайнере или о писателе, о футбольном арбитре или об университетском профессоре, о менеджере на телефоне или о программисте - продуктом его труда являются биты и байты на диске компьютера.

Поэтому я не вполне понимаю тоску по "реальному" бизнесу и рассуждения о том, что прачечная или свечной заводик важнее дизайнерского бюро или консалтинговой конторы. Это сродни тоске по свечам и каретам - возможно, в них было больше романтики, но их время просто прошло.

Сегодня нужно гораздо меньше свечных заводиков, чем 100 лет назад. И меньше заводов вообще. Именно благодаря тем, кто производил не болты и гайки, а знания и технологии, не лампочки и выключатели, а теории и математические методы.

Задумайтесь об этом, когда будете выбирать, чем заняться.

P.S. А ещё подумайте о том, что бизнес вокруг информации требует куда меньших вложений для старта. Да и перепрофилироваться тому, кто работает с информацией, в случае чего намного проще, чем производителю.

P.P.S. Специально для тех, кто так и норовит понять меня каким-нибудь оригинальным способом. Я отнюдь не настаиваю на том, чтобы Вы непременно открывали бизнес, работающий с информацией.

Это Ваша жизнь, а не моя - и кто я такой, чтобы говорить Вам "нет", если Вы хотите рисовать картины маслом, разводить кошек породы "корнишрекс", печь овсяное печенье или растить экологически чистый овёс для него, сидеть с детьми, тюнинговать автомобили или ковать ножи? Снова повторю, это Ваша жизнь и Ваш бизнес, так кто же можен навязать Вам некомфортный для Вас выбор? Уж точно не я.

Я лишь привлекаю внимание к тем фактам, которые начинающий бизнесмен нередко упускает из виду. К тому, что в мире есть совершенно очевидные тенденции. К тому, что некоторые бизнесы можно начать, не имея ничего, кроме компьютера и подключения к Интернету. К тому, что риск при создании производства выше, а инвестиции отбиваются дольше, чем при обработке информации.

Но выбирать всё равно Вам. И те вещи, о которых пойдёт речь в закрытой группе, одинаково полезны как для тех, кто пишет программы или рисует логотипы, так и для тех, кто куёт или пашет.

Я не учу тому, какой бизнес выбрать, я учу тому, как поднять шансы на успех.