Category: производство

Category was added automatically. Read all entries about "производство".

Бизнес-тренер Александр Левитас

Клиенты всё меньше доверяют брендам, фабрикам или магазинам – но всё ещё доверяют конкретным людям

Доверие клиента продавцу, как я рассказываю в книге «Экспресс-маркетинг» – http://goo.gl/BCeSrk – очень важно для продаж. Если Вы сомневаетесь, что покупатель доверяет Вашей компании – порой можно поднять доверие, показав клиенту конкретного человека, отвечающего за качество товара/услуги.

Я никогда не видел этого фермера и не знаю, существует ли такой человек – или это просто картинка из фотобанка. Но я не сомневаюсь, что многие клиенты станут чуть больше доверять магазину, увидев эту фотографию. А значит, продажи вырастут.

Как можете использовать этот приём вы, друзья?

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно'
P.S. Если Вы ещё не читали мою новую книгу «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» – самое время это сделать. Вас ждут 120 проверенных приёмов для быстрого – от нескольких недель до нескольких часов – увеличения прибыли, а также сотни примеров использования этих приёмов в России и за рубежом. Эти приёмы уже принесли сотни миллионов моим ученикам и клиентам. Давайте проверим, сколько денег они принесут Вам.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Вопрос-ответ: «Как найти первых клиентов совсем-совсем новой компании?»

 
  
Прислали вопрос: "Александр, а как найти первых клиентов совсем-совсем новой компании?"

Если мы говорим про небольшую компанию - то что в США называют "гаражным стартапом" - то первыми клиентами часто становятся Ваши знакомые. Родственники, друзья, коллеги по прежнему месту работу и т.д. Надо только не полениться и сообщить всему кругу знакомств - благо в эпоху социальных сетей это сделать несложно - что Вы начали вот какой бизнес и вот что можете сделать для любого, кому это нужно. Не лишним также будет предложить "особые условия друзьям и знакомым".

Если в ближнем круге клиентов нет - например, Вы продаете оборудование для хлебозаводов, а знакомых директоров заводов у Вас нет - то, возможно, помогут знакомые знакомых. И тут есть один секрет. Гораздо лучший результат Вам принесет не вопрос "Знаете ли Вы директора хлебозавода?", а вопрос "Знаете ли Вы кого-то, кто может быть знаком с директором хлебозавода?" Если на первый вопрос почти все ответят "Нет", то на второй вопрос многие ответят утвердительно.

Далее - социальные сети Вам в помощь Если Вы продаете нишевый товар, который нужен только стюардессам или только IT-директорам, то многие социальные сети позволяют искать людей по профессии. Например, быстрый поиск в ВК показывает 2692 человека с профессией "стюардесса". А если добавить поиск по профессии "бортпроводник", то найдётся 5 тысяч с лишним анкет. А если указать в поиске профессии "ИТ директор" и "IT директор", сайт показывает 1180 человек. И это только одна социальная сеть - из более чем десятка.

Наконец, ещё одним несложным способом найти первых клиентов является партнерский маркетинг. Даже в тех сферах, где клиенты предпочитают сотрудничать с проверенными людьми, Вы можете найти покупателей, если Вас порекомендует, кто-то, с кем эти клиенты уже работают и доверяют ему. Поэтому Вы можете предложить сотрудничество бизнесам-смежникам - компаниям, которые обслуживают тех же клиентов, что и Вы, но не конкурируют с Вами, поскольку продают другие товары или услуги. Например, если у Вас магазин детской обуви, предложите сотрудничество магазину игрушек, детской музыкальной студии, клубу раннего развития или врачу-педиатру.

Когда Вы найдёте потенциальных партнёров, можно предложить им либо агентскую комиссию, либо аналогичную рекомендацию с Вашей стороны - партнёр рекомендует Вас, а взамен Вы рекомендуете его.

Есть и другие способы, но и этих должно хватить, чтобы сделать первые продажи.

Upd: Кстати, а не завести ли нам рубрику "Вопросы и ответы" на постоянной основе?

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Больше денег от Вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии'
P.S. Если Вы ещё не читали мою книгу  – самое время это сделать. Вас ждут 53 секрета рекламы, 29 приёмов продаж, 54 способа увеличения суммы чека, 41 хитрость работы с ценой, 43 пути укрепления лояльности и 14 способов сокращения издержек – под одной обложкой.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Что мешает нам зарабатывать вдвое больше?

Что мешает нам зарабатывать вдвое больше?

Россия - уникальная страна. Уникальная не только количеством лесов, полей и рек - но и ситуацией с бизнесом.

Дело в том, что большинство бизнесменов в России пришли к созданию собственной компании не из бизнес-школ, не с курсов MBA - а, что называется, «от сохи». Вернее, кто из цеха, кто из лаборатории НИИ, кто из спортзала, кто из военного городка... Дай бог один из предпринимателей на сотню получил хоть какое-то бизнес-образование.



Кто-то возразил, что и на Западе предприниматели приходят в бизнес тоже вовсе не с курсов МВА. Это так, но не так. Процитирую тут книгу Пола Хокена о предпринимательстве:

«Идея, которая принесет вам успех, возможно, лежит прямо под вашими ногами — в доме, офисе, гараже или во дворе. Да, она именно там, но большинство людей об этом не догадываются. Обнаружив ее, вы долгое время будете походить на собаку, грызущую кость. Вы начнете видеть мир с точки зрения вашей идеи. Захотев открыть небольшой пивоваренный завод, как это сделали Old New York Brewing Co. в Нью-Йорке или Granville Bravery в Ванкувере, вы наверняка почувствуете, что вам надо заняться пивом за много лет до открытия собственного Дела. Вы изучите вкусы разных сортов пива, разберетесь с импортерами, поймете, что на рынке существуют десятки, сотни сортов пива. Вы будете расспрашивать друзей, какое пиво они предпочитают. Да, это напоминает изучение рынка, но на первых порах вы будете вести его как бы изнутри и весьма субъективным образом.

Мэттью Рейх, основатель компании Old New York Brewing Co. и главный производитель пива New Amsterdam, занимался как раз такими вещами, но сначала он был экспертом по вину, а уж потом стал экспертом по пиву. Он рад был бы остаться в винном бизнесе, однако ему хотелось жить и работать в Нью-Йорке, и он решил производить первоклассное пиво, полагая, что на Восточном побережье это выгоднее, чем виноделие. После того как Рейх принял это решение, он взялся за изучение пива с той же основательностью, с которой раньше изучал вино. Он брал уроки в Центре пивоваренного дела в Сан-Франциско, работал с опытнейшими пивоварами. И только два года спустя стал готовиться к большому скачку...»


Для Америки это скорее норма. Для России - скорее исключение. А жаль.

P.S. Если Вам нравится моя книга - пожалуйста, поддержите её на конкурсе «Книжная премия Рунета—2012»

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Воронеж, Калуга, Ростов-на-Дону, Чита, Кострома

 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Упражнение «Как отпугнуть всех клиентов» или «Бизнес-суицид» - часть 1

 
Вот вам, леди и джентльмены, упражнение «Бизнес-суицид». Давайте устроим небольшой мозговой штурм вот на какую тему...

Представьте себе, что Вас наняли маркетологом, дали широкие полномочия и определили главную задачу - сделать так, чтобы бизнес максимально быстро потерял всех клиентов, не приобрёл новых и обанкротился. Какие действия Вы предприняли бы, чтобы добиться следующих результатов:
  1. Занять бесспорную позицию худшего кафе (бутика, спа-салона, пищевого комбината, автодилера) в городе
  2. Заслужить устойчивую репутацию бизнеса, с которым нельзя иметь дело, и максимальное освещение в СМИ и в Интернете в этом качестве
  3. Быстро дать понять любому, кто открывает Вашу рекламу или заглядывает в Ваш офис, что от Вас ничего хорошего ждать не приходится
  4. Гарантированно отпугнуть даже самых лояльных, преданных и дружелюбных клиентов
Принимаются любые разумные идеи, по всем пунктам или хотя бы по некоторым из них. Комментарии не скрываются, можно обсуждать идеи друг друга.

Upd: Вторая часть упражнения - здесь.

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

 
     Поделись с друзьями:    Опубликовать в twitter.com   Опубликовать в своем блоге livejournal.com Поделиться в Яндексе
Бизнес-тренер Александр Левитас

«Взрывной рост прибыли» - день второй. Храм Благовещенья и конвейер продаж

 
Вернулись из поездки в Назарет, где побывали в храме Благовещенья, и на озеро Кинерет (оно же Галилейское море, оно же Тибериадское море, оно же Генисаретское озеро) в Капернаум, «город Иисуса», куда он перебрался после того, как его не признали пророком в родном Назарете. Заглянули также в церковь Чуда Умножения Хлебов и Рыб, что в Табхе, поели рыбы святого Петра в ресторане на берегу, искупались в Кинерете - и вернулись в свою гостиницу на берегу моря, чтобы стартовать в 18:00 основное учебное мероприятие нашей программы, семинар «Взрывной рост прибыли».

Сегодня мы будем говорить о создании конвейера продаж - технологии, которая стабильно и скучно, безо всякого адреналина, поставляет Вам клиентов массово, одного за другим, независимо от рыночной ситуации.
  • Мне, например, даже в зиму 2008-2009, когда половина всех трениговых центров России просто закрылись, а многие тренеры были готовы работать чуть ли не за еду - мой конвейер продаж обеспечил загрузку заказами на 100%, и даже была небольшая очередь.
Ну а вечером - если останутся силы - участников семинара ожидают прогулки по пляжу и прочая романтика курортного приморского города. Я же сяду писать очередные полезные советы для Вас - ждите обновления блога к утру.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Есть ли польза от Твиттера и иже с ним?

 
Масса народу заводит себе Твиттер - или его русский клон на RuTvit.

Деревицкий, например, завёл: http://twitter.com/deretoria

Я тоже зарегистрировался - http://twitter.com/that_levitas и http://rutvit.ru/alex_levitas соответственно.

Но вот что делать с этим благолепием - пока что не понимаю. Не писать же "Сижу в аэропорту, пью кофе", верно?
  • Скорее, застолбил своё привычное имя, как сумел. Собственно, на Твиттере какая-то зараза уже перехватила alex_levitas, стала рассылать спам и была забанена, но забрать имя себе не дают - кто-нибудь знает, что тут можно сделать?
А кто из вас, леди и джентльмены, как использует Твиттер? И, самое главное, какую пользу для себя извлекает?
Бизнес-тренер Александр Левитас

Три промышленных революции

 
Недавно свершилась третья промышленная революция.

Эту идею я услышал 15 лет назад на лекции профессора хайфского политеха, которую он проводил для работников Intel'а. Суть её в том, что промышленной революцией можно считать рубеж, после которого меняется занятие большей части населения Земли.

Первая промышленная революция (она же неолитическая) относится ещё к каменному веку. Человечество освоило сельское хозяйство. Если до того большая часть обитателей земного шара добывала себе пропитание охотой, рыбалкой и собирательством - то после этой революции большинство людей стали заняты уже выращиванием полудиких тогда ещё растений либо скотоводством.

Второй промышленной революции пришлось ждать десять тысяч лет. Она наступила не так давно, когда число тех, кто работал на производстве - ремесленников, мастеров, промышленных рабочих - превысило число крестьян. Сегодня количество фермеров в развитых странах меньше 10% (а кое-где и меньше 5%) от всего работоспособного населения - и они успешно кормят остальные 90-95%.

И только мы успели приспособиться к изменившемуся миру, как незаметно подкралась третья революция - после которой большинство жителей если не земного шара, то как минимум промышленных стран, стали зарабатывать на жизнь, производя или обрабатывая информацию.

Задумайтесь над этим, господа. Из каждых 100 работоспособных людей добрые 60 сегодня заняты обработкой цифр, букв, картинок и сигналов. Неважно, идёт ли речь о дизайнере или о писателе, о футбольном арбитре или об университетском профессоре, о менеджере на телефоне или о программисте - продуктом его труда являются биты и байты на диске компьютера.

Поэтому я не вполне понимаю тоску по "реальному" бизнесу и рассуждения о том, что прачечная или свечной заводик важнее дизайнерского бюро или консалтинговой конторы. Это сродни тоске по свечам и каретам - возможно, в них было больше романтики, но их время просто прошло.

Сегодня нужно гораздо меньше свечных заводиков, чем 100 лет назад. И меньше заводов вообще. Именно благодаря тем, кто производил не болты и гайки, а знания и технологии, не лампочки и выключатели, а теории и математические методы.

Задумайтесь об этом, когда будете выбирать, чем заняться.

P.S. А ещё подумайте о том, что бизнес вокруг информации требует куда меньших вложений для старта. Да и перепрофилироваться тому, кто работает с информацией, в случае чего намного проще, чем производителю.

P.P.S. Специально для тех, кто так и норовит понять меня каким-нибудь оригинальным способом. Я отнюдь не настаиваю на том, чтобы Вы непременно открывали бизнес, работающий с информацией.

Это Ваша жизнь, а не моя - и кто я такой, чтобы говорить Вам "нет", если Вы хотите рисовать картины маслом, разводить кошек породы "корнишрекс", печь овсяное печенье или растить экологически чистый овёс для него, сидеть с детьми, тюнинговать автомобили или ковать ножи? Снова повторю, это Ваша жизнь и Ваш бизнес, так кто же можен навязать Вам некомфортный для Вас выбор? Уж точно не я.

Я лишь привлекаю внимание к тем фактам, которые начинающий бизнесмен нередко упускает из виду. К тому, что в мире есть совершенно очевидные тенденции. К тому, что некоторые бизнесы можно начать, не имея ничего, кроме компьютера и подключения к Интернету. К тому, что риск при создании производства выше, а инвестиции отбиваются дольше, чем при обработке информации.

Но выбирать всё равно Вам. И те вещи, о которых пойдёт речь в закрытой группе, одинаково полезны как для тех, кто пишет программы или рисует логотипы, так и для тех, кто куёт или пашет.

Я не учу тому, какой бизнес выбрать, я учу тому, как поднять шансы на успех.