Category: психология

Category was added automatically. Read all entries about "психология".

Бизнес-тренер Александр Левитас

А может быть, Вы — корабль конвоя?

И у Киплинга, и у Розенбаума есть стихи, посвящённые кораблю конвоя — военному кораблю, сопровождающему караван невооружённых транспортных судов, чтобы защитить их от нападений врага.

В песне Розенбаума корабль, после благополучного прибытия в порт, с недоумением спрашивает капитана: скажи, а почему мне воздают почести, как герою, за что меня восхваляют?

Я не победил в бою, я даже не принял бой, а лишь трусливо бежал от врага, не сделав ни единого выстрела — мне кажется, я заслуживаю презрения и плевков, а не торжественного салюта.

И капитан отвечает: ты — корабль конвоя. Твой успех измеряется не количеством уничтоженных врагов, а тем, сумел ли ты спасти своих подопечных, не дав врагу их потопить.

Мы пришли в порт без потерь, и никаких других подтверждений твоего успеха не нужно. Мы дошли — значит, ты одержал победу над врагом.

И в работе, и в бизнесе, и в жизни нам часто пытаются навязать критерии успеха «как в кино», «как у конкурентов» или «как у Васи», сравнивая Ваши достижения с тем, чего добился или как живёт кто-то другой.

Эти попытки уговорить Вас «равняться на Васю» зачастую звучат довольно убедительно — особенно если этот условный Вася всеми воспринимается как герой, победитель и пример для подражания.

И если Вы поддались на этот гипноз «равнения на Васю» — очень легко сбиться с пути и начать делать то, что Вам не нужно, а то и вовсе не нравится или даже вредит, в попытках догнать и перегнать Васю, повторив его успех.

Но задумайтесь на минуту: а что, если Вы — корабль конвоя? Может быть, у Вас просто должны быть другие цели, другие KPI, другие критерии успеха?

Меня, например, иной раз спрашивают: «Александр, а почему Вы на фото в Инстаграме всё время в одних и тех же рубашках? Не то что у инста-девочек, у которых каждый день новый 'лук'». У меня правда мало рубашек, но зато эти рубашки побывали в 70 с лишним странах — меня это устраивает. Мой тёзка Васильев, стилист и историк моды, наверное, повесился бы, если бы ему годами пришлось носить одно и то же — а я бы взбесился, если бы пришлось всё время думать о том, по последней ли моде я одет, и изобретать новые наряды.

У Эзопа есть басня о лягушке, которая лопнула, пытаясь надуться так, чтобы стать больше быка. Но ведь даже если бы ей это удалось, её жизнь всё равно не изменилась бы к лучшему. Ей-богу, ей стоило бы выбрать другую цель.

Глупо было бы производителю фуа-гра или чёрной икры — равняться на объёмы продаж свиной тушёнки. Или шахматисту — на объём бицепса Сталлоне. Или писателю — на успехи тиктокера.

Глупо было бы путешественнику Фёдору Конюхову одеваться, глядя на «икону стиля» Александра Васильева. И ещё в миллионах ситуаций глупо было бы пытаться копировать чужие цели и достижения.

Определите свои цели и свои критерии успеха. И не позволяйте навязать Вам чужие. Может быть, Вы — корабль конвоя.

P.S. Понравилось? Ставьте ❤ Сохраняйте в закладки. И делитесь с друзьями.

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Урок Афганистана — чему он может научить лично Вас

Новости сейчас трубят о происходящем в Афганистане — о том, как талибы захватили страну, а войска НАТО её в спешке покинули. Кто-то печалится, кто-то злорадствует, я же считают, что из этой истории мы можем извлечь полезные уроки лично для себя, даже если мы далеки от международной политики.

И первый урок — важно понимать, что в критической ситуации Вам, возможно, не на кого будет рассчитывать, кроме самого себя.

Друзья, семья, государство — совсем не факт, что хоть кто-то из них позаботится о Вас, потому что у них могут быть свои интересы.

Очень наглядна в этом плане история о том, как англичане на вывозных рейсах отправили в Лондон две сотни собак и кошек из приюта для бездомных животных («нельзя же их бросить на верную смерть в этой ужасной стране»), но не стали вывозить сотрудников приюта, вообще не беспокоясь об их судьбе.

Так и в ситуациях, когда существует угроза для Вашей жизни и здоровья или для Ваших близких — всегда есть риск, что для тех, кто мог бы или должен бы о Вас позаботиться, гораздо важнее будет их кошка, чем Ваше выживание. Возможно, Вам помогут — но может статься, что спасать себя придётся самому.

Поэтому есть резон всегда расчитывать в первую очередь на себя и иметь план и резерв для того, чтобы выручить самого себя в случае каких-то проблем, которые можно спрогнозировать.

Причём в первую очередь — именно для спасения себя. И только во вторую — своих близких. Отчасти потому, что именно эти близкие могут иной раз оказаться тем врагом, от которого надо себя спасать. А отчасти по принципу, который Вам озвучивают каждый раз в самолёте: «Обеспечьте маской сначала себя, а затем ребёнка».
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Я уже цитировал еврейского мудреца по имени Гиллель: «Если я сам не за себя, то кто тогда за меня?» Этой фразе две тысячи лет, но она по-прежнему актуальна.

А у Вас есть план и резерв для спасения себя в случае каких-то больших проблем? И от каких проблем Вы готовитесь защитить себя?

#левитас #левитасобэффективности #личнаяэффективность #эффективность #мотивация #цель #успех #саморазвитие
Бизнес-тренер Александр Левитас

Про закрытый семинар для чёрных поясов

Давным-давно, когда я ещё активно занимался боевыми искусствами и даже соревновался, в Израиль приехал мастер высокого уровня. И после своего основного семинара «для всех» он провёл ещё один — закрытый семинар для чёрных поясов.

Группа собралась в назначенное время. Опытные ребята, инструктора, многие — обладатели титулов чемпиона Израиля или даже чемпиона Европы.

Мастер дал задание: «Встали в стоечку — и пошли в стойке до противоположной стенки, там кайтен и идём обратно». А сам принялся ходить между участниками и поправлять их технику перемещения.

Минут через двадцать кто-то из участников не выдержал и высказал мастеру своё недоумение: дескать, это семинар для чёрных поясов, не пора ли от самых базовых упражнений, которым вообще-то обучают новичков в первые же месяцы занятий, перейти к чему-то серьёзному?

Мастер пожал плечами, снова скомандовал всем встать в стойку — и прошёл вдоль строя, толкая каждого в плечо или в грудь. Чемпионы Израиля и Европы полетели на землю, как кегли, на ногах остался стоять только один человек, который когда-то несколько лет провёл на Окинаве.

И тогда мастер объяснил, что именно базовыми вещами начинающие спортсмены часто пренебрегают — стремясь поскорее перейти от этой нудотины к «приёмчикам» и спаррингам. И в итоге добираются до чёрного пояса, не умея как следует стоять. А если люди не умеют твёрдо стоять, они не могут сильно ударить, не могут ловко маневрировать, не могут эффективно защищаться. Вся их техника оказывается ущербной.

А потом опять поставил нас в стойку и заставил шагать до стенки, а потом обратно.

В маркетинге, продажах и менеджменте тоже происходит нечто подобное. Люди спешат изучить «приёмчики» и «фишки», и поэтому упускают из виду вещи базовые. Которые называются «базовыми» или «фундаментальными» ровно потому, что на них, как на фундаменте, строится всё остальное — и если фундамент ущербный, всё здание будет ненадёжным.

И поэтому, если я пишу о каких-то совсем базовых вещах, вроде ЦА, как вчера — это обычно происходит после того, как я очередной раз увижу, что многие предприниматели этих базовых вещей не понимают.

И тогда я пытаюсь помочь Вам — насколько могу это сделать вне рамок личного консалтинга — исправить эту проблему или хотя бы осознать её.

Не пренебрегайте базой. Тот, кто не можёт твёрдо стоять, не может ни мощно бить, ни эффективно защищаться.

#левитас #левитасобэффективности #бизнес #маркетинг #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как понять, что Вы лох, и как перестать быть лохом — часть 2

Итак, что же превращает взрослого и, казалось бы, умного человека в лоха, заставляя его принимать глупые решения?

Ответ немного неожиданный: это Ваш «внутренний ребёнок». Тот самый, которого Вас учат «искать» и «развивать» на тренингах личностного роста и на встречах с психотерапевтами.

Если Вы интересовались психологией, то знаете, что в модели Фрейда личность состоит из трёх суб-личностей: «Супер-эго», «Эго» и «Ид». В модели Бёрна используются названия «Родитель», «Взрослый» и «Ребёнок» — но смысл примерно тот же.

Это описание трёх механизмов, управляющих принятием решений.

«Родитель» или «Супер-эго» — это механизм принятия решений по шаблону, когда Вы что-то делаете, не задумываясь, потому, что так принято, так положено, так написано в инструкции или мама так говорила.

Это не обязательно плохая стратегия. Шаблоны обычно появляются на основе опыта. И если мама советует дочке не садиться в машину к четырём незнакомым мужчинам — скорее всего, это и правда лучшее решение для такой ситуации.

«Взрослый» или «Эго» — это рациональное мышление. Анализ ситуации и принятие взвешенного решения, выбор из нескольких вариантов с учётом всех плюсов, минусов и возможных последствий.

Как Вы понимаете, это самый сложный и энергоёмкий способ принятия решений. Некоторые просто не умеют так делать. А многие из тех, кто умеет — не любят.

Наконец, «Ребёнок» или «Ид» — это в чистом виде стремление к удовольствию и избегание дискомфорта. «Хочу» и «не хочу». «По кайфу» и «в напряг». Тот уровень и стиль мышления, который обычно демонстрирует четырёхлетний ребёнок.

И вот когда суб-личность «Ребёнка» становится ведущей и начинает принимать решения — Вы превращаетесь в лоха. Жадного, ленивого, недальновидного, которым легко манипулировать.

Как Вы думаете, а в какие моменты «Ребёнок» перехватывает управление? И к чему это Вас приводит? Можете вспомнить такие ситуации?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как понять, что Вы лох, и как перестать быть лохом — часть 1

Сегодня международный День дураков — а значит, отличный день, чтобы начать давно намеченный цикл статей о лохах. Сперва я хотел назвать его «Занимательное лоховедение», но потом всё же решил, что важнее практическая часть этой истории.

Поэтому поговорим о том, почему и в какие моменты мы становимся лохами — а также как эти моменты опознать и как со своим «внутренним лохом» бороться.

Давайте для начала определим предмет нашего разговора.

Лохом мы будем называть человека, который соответствует двум условиям.

Во-первых, он принимает плохие, глупые, невыгодные, идущие ему во вред решения в сфере финансов, бизнеса и карьеры.

Во-вторых, он позволяет другим людям обманывать себя и манипулировать собой — и на этом теряет деньги (см. предыдущий пункт).

Так вот, важно понимать простую вещь. В уголовной среде, откуда, собственно, и пошло слово «лох», принято разделять две категории лохов.

Есть «лохи по жизни». Люди, которые постоянно принимают плохие решения и которые являются лёгкой добычей для любого мошенника. Например, пенсионеры, которых так любят обманывать жулики всех мастей.

И есть «лохи по ситуации». Люди, которые в принципе умны и рациональны, способны принимать верные решения — но в данной конкретной ситуации сглупили или поддались на манипуляцию.

Так вот, «лохом по ситуации» бывает каждый. Кто-то реже, кто-то чаще. Кто-то в мелочах, кто-то в вещах важных. Но так или иначе, этому подвержен каждый из нас.

И, забегая вперёд, скажу, что эти моменты довольно предсказуемы. Есть вполне понятные триггеры, включающие «режим лоха». И можно научиться эти моменты и эти триггеры опознавать — чтобы притормозить себя, не начать вести себя как лох, и таким образом избежать плохого решения.

Давайте для начала вспомним какие-то моменты, когда Вы остро чувствовали себя лохом? Какое неудачное решение Вы тогда приняли, на какой обман поддались?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как мощно мотивировать себя. Секрет №3

Ставьте ❤ и сохраняйте в закладки.

Третий секрет мотивации себя — наличие внешнего контролёра. Кого-то, кому Вы дали обязательство сдать работу в срок или делать что-то каждый день. Кого-то, кто либо будет зависеть от Вас и поэтому Вам будет стыдно его подвести, либо будет иметь возможность Вас наказать за невыполненное обещание.

Например, мне гораздо лучше работается над книгой, когда у меня есть договорённость с издателем о том, что я сдам рукопись к определённой дате.

На самом деле, это даже не жёсткий срок — его можно сдвинуть, но мне не хочется подводить редактора и поэтому я честно стараюсь уложиться в оговоренный срок, даже если это сложно.

А иных людей лучше мотивирует совмещение дедлайна с наказанием за его срыв. Наказание может варьироваться от штрафа до увольнения, от снятия с соревнований до потери репутации в своём кругу.

Например, когда вор в законе «божится на зуб» — он понимает, что если обязательство не будет выполнено, коллеги ему действительно выбьют зуб. А когда средневековый рыцарь давал обет — если бы он не сдержал обещание, была бы разрушена его репутация, а с ней и перспективы удачной службы, удачного брака и т.п.

Частным случаем такой мотивации будет пари, где Вы ставите на то, что достигнете запланированной цели. А случае проигрыша обязуетесь либо отдать крупную сумму или дорогую вещь, либо сделать что-то некомфортное для Вас — почитайте, например,про пари Брэнсона с Фернандесом.

Ещё можно положить в конверт крупную для Вас сумму денег, написать на нём, что и к какому сроку Вы обязуетесь сделать, и передать конверт контролёру.

Если Вы не уложитесь в срок, он либо сразу заберёт всю сумму, либо начнёт тратить деньги постепенно, давая Вам шанс закончить работу и отделаться малыми потерями.

А кто мог бы стать контролёром для Вас? И какой из перечисленных вариантов Вам бы подошёл?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие
Бизнес-тренер Александр Левитас

Журналы с моими статьями и интервью — около сотни номеров

Разбираю коробки с бумагами. Решил сложить в отдельные папки журналы со своими статьями и интервью. Пока что собралась вот такая стопка — около сотни журналов, от «Делового Квартала» до Forbes.

И это точно ещё не все номера с моими материалами, я продолжаю разбирать архивы.

Как я опубликовал такое количество статей, помимо консультаций, выступлений, написания книг, путешествий и т.д.? В точности так, как описал в посте, который вышел в понедельник. «Ступенька за ступенькой» двигался в нужном направлении.

А ещё сегодня Олег Ладыженский (aka писатель Генри Лайон Олди) поделился статистикой своей с соавтором работы. За время сотрудничества они выпустили более 60 книг, а конкретно в 2020 году написали около 1,440,000 знаков — это три толстых книги или четыре тонких.

Как они это сделали? Просто писали по 2500 знаков в день каждый рабочий день.

Много ли это? Нет. В этой короткой заметке примерно 1500 знаков. Даже очень занятой человек мог бы выделить время на то, чтобы написать такой объём текста в день. И это были бы 1-2 книги в год.

Впрочем, на самом деле я не собирался писать статью на тему «Вы можете многого добиться, делая маленькие шаги». Хотел посоветоваться — что делать с этими журналами, после того, как аккуратно их соберу в папки? Вернее, что делать со статьями из них?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как мощно мотивировать себя. Секрет №2

Второй секрет можно увидеть на фото. Довольно сложно подняться на вершину горы, карабкаясь по склону — и намного проще подняться на ту же высоту по лестнице, когда путь вверх разбит на лестничные пролёты, а те, в свою очередь, разбиты на ступеньки.

Гора пугает. Мозг скорее станет убеждать Вас отказаться от восхождения, чем в том, что эта задача Вам по силам. А вот в ступеньке или даже в десятке ступенек нет ничего пугающего.

И ровно по той же причине Вы скорее дочитаете до конца текст, который разбит на абзацы, чем сплошную простыню текста на две страницы. Так работает мозг.

Второй секрет мощной мотивации — разбить большую работу на этапы, которые не выглядят пугающе. И затем постепенно преодолеть каждый этап.

Согласитесь, гораздо проще замотивировать себя подняться на один пролёт лестницы, чем на гору. А потом ещё на один пролёт, и ещё на один.

И точно так же легко замотивировать себя написать одну страницу книги. Выучить пяток английских слов. Не пить один день. Или, к примеру, разобрать одну полку в шкафу.

А когда Вы успешно выполнили задуманное — очень важно отметить победу. Хотя бы кусочком шоколада или хлопком в ладоши. Показать себе, что Вы добились успеха. Я недавно писал об этом подробнее.

Это позволяет перейти от модели «долгого и муторного пути к грандиозной победе» к качественно иной модели «коротких перебежек от маленькой победы к другой маленькой победе», что гораздо более комфортно для мозга.

Подумайте, например, как устроены компьютерные игры, в которых так легко залипнуть на много часов. Да, верно, игра разбита на маленькие эпизоды — и после победы в каждом Вас ждёт маленькая награда. Потому что мозгу так больше нравится.

А на какие короткие и психологически комфортные этапы можно разбить путь к Вашей цели? И как Вы будете вознаграждать себя в конце каждого этапа?

Понравилось? Ставьте ❤ и сохраняйте в закладки.

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие
Бизнес-тренер Александр Левитас

Вы знаете, что такое «ментальные кошельки»? А это очень важная вещь

Настолько важная, что экономист Ричард Талер получил за их открытие Нобелевскую премию.

Суть идеи «ментальных кошельков» или «ментальной бухгалтерии» (mental accounting) в том, что человек мысленно распределяет деньги, которые у него есть, по разным воображаемым кошелькам — в зависимости от того, как он эти деньги заработал или же от того, как он их собирается потратить.

И после этого человек совсем по-разному тратит деньги из разных воображаемых кошельков, каждый такой «кошелёк» живёт по своим правилам.

Наверное, самый яркий пример — это люди, которые держат сбережения на банковском депозите с доходностью 3% годовых, и при этом берут кредит под 13% годовых на какие-то текущие траты.

Глупость? Но так работает мозг — он рассматривает сбережения и кредиты как разные «ментальные кошельки», не имеющие отношения друг к другу.

Вот другие примеры, которые приводит сам Талер:

Ради скидки в $5 при покупке калькулятора за $15, многие согласятся пройти километр. Но те же самые люди не готовы на это при покупке куртки за $125 — потому что воображаемые кошельки «на мелкие покупки» и «на крупные покупки» подчиняются разным правилам.

Если человек купил билет в кино за $10, но потерял его — 54% уже не купят новый билет, потому что в воображаемом кошельке «на кино» деньги закончились. Но если возле кассы кинотеатра человек обнаружит, что потерял банкноту в $10, лишь 12% откажутся от покупки — потому что потерянные деньги ушли не из этого «ментального кошелька», а значит, в нём по-прежнему «есть» деньги на билет.

Банкноту, которую человек нашёл на улице и положил в карман брюк, он легко тратит на «несерьёзные» и «бесполезные» вещи — но не готов потратить на них же такую же банкноту, лежащую в кармане пиджака, потому что её он заработал тяжёлым трудом.

А вот примеры от меня:

Человек может легко оставить $5-10 сверх счёта в ресторане — и через минуту ожесточённо торговаться с таксистом, чтобы тот скинул меньше $1 с цены поездки.

Зимой 2014 года российские туристы легко тратили за границей доллары, купленные летом по 35 рублей, но придерживали доллары, купленные осенью по 65 рублей.

А предприниматель, который, не задумываясь, потратит 580 рублей на кофе с десертом в «Шоколаднице», может месяц или два размышлять, стоит ли покупать за 517 рублей мою книгу, которая будет приносить ему пользу годами.

Кстати, а Вы-то уже купили мои новые книги? Если нет — проходите по ссылке в верхнем посте на моей странице.

Вы можете спросить, почему это важно и зачем Вам вообще об этом знать?

Во-первых, знание этого механизма позволяет Вам понять, в каком «ментальном кошельке» клиенты держат деньги для оплаты Ваших товаров или услуг, «полон» у них сейчас этот кошелёк или «пуст» — и каким правилам он подчиняется.

И, во-вторых, понимание механизма позволяет иной раз убедить клиента мысленно «переложить» деньги из одного воображаемого «кошелька» в другой, из которого клиенту легче их «извлечь», чтобы заплатить Вам.

А где сталкивались с «ментальными кошельками» вы, леди и джентльмены?

#левитас #левитасомаркетинге #психология #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как мощно мотивировать себя. Секрет №1

Ставьте ❤ и сохраняйте в закладки.

Первый секрет — иметь мотивирующую цель.

Несколько лет назад я помог женщине, с которой тогда был в отношениях, воплотить в жизнь её мечту — купил ей лошадь породы «орловский рысак». Женщина увлеклась верховой ездой и стала брать уроки для себя и для своей дочки-школьницы.

А также она накупила книг про конный спорт — и стала подсовывать их дочке, однако книги так и валялись непрочитанными. Когда девушка спросила меня, как убедить ребёнка их прочитать, я пожал плечами:

— Оставь. Сейчас ей это не нужно, так что и желания читать у неё нет. А когда она захочет выиграть соревнования, прочитает сама, не придётся даже уговаривать.

И как в воду глядел — так и вышло.

Один из способов создать мощную и долгосрочную мотивацию — наличие у Вас большой цели, которой Вам кровь из носа хочется достичь.

Если Вы ложитесь спать, думая об этой цели, и просыпаясь, думаете о ней — у Вас будет очень высокая мотивация для любого действия, которое приближает Вас к этой цели.

Иногда связь между Вашим делом и целью будет очевидной. Спортсмена, стремящегося завоевать титул чемпиона, не надо уговаривать тренироваться каждый день.

Если же связь между Вашей работой и Вашей большой целью непрямая, надо простроить эту связь у себя в голове.

Когда-то психолог Владимир Леви объяснил мне это так: если ты ходишь на нелюбимую работу, но мечтаешь купить дом, каждое утро говори себе, что сегодня заработаешь если не на весь дом, то хотя бы на пару кирпичей — и каждый вечер хвали себя за то, что стал ещё на шаг ближе к покупке дома.

И это применимо не только для бизнеса или работы, но и для спорта, уборки, диеты или написания книги. Везде, где Вам нужна мотивация.

А какие цели стоят сейчас перед Вами? Не мелкие планы на месяц, а масштабные цели, способные изменить Вашу жизнь?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие