Category: путешествия

Category was added automatically. Read all entries about "путешествия".

Бизнес-тренер Александр Левитас

Как мощно мотивировать себя. Секрет №8

Есть добрый старый анекдот. Однажды прекрасным весенним днём юная принцесса прогуливалась в парке. И на листке кувшинки в пруду она увидела лягушку, которая неожиданно заговорила с ней:

— Принцесса, радуйся! – сказала ей лягушка – На самом деле я заколдованный принц. Ты можешь расколдовать меня и я увезу тебя в своё королевство. Ты будешь готовить мне еду, чистить моего коня, убирать мой замок, развлекать меня песнями и игрой на лютне, ублажать меня по ночам и рожать мне детей. Целуй меня скорее – и я немедленно женюсь на тебе.

Вечером того же дня, легко отужинав лягушачьими лапками с бокалом белого вина, принцесса почему-то произнесла «А вот хрен тебе!» и загадочно улыбнулась.

Этот анекдот демонстрирует нам классическую ошибку: неудачную цель. Вернее, неудачное – и потому не мотивирующее – описание цели.

Очень часто люди представляют себе цели таким образом, что мозг в ужасе говорит «Только не это!» и отключает мотивацию напрочь.

Подумайте, например, про менеджера по продажам, который уматывается на работе до кругов перед глазами и мешков под глазами, чтобы сделать оборот в десять миллионов рублей. Когда он ставит перед собой цель «двадцать миллионов», мозг представляет себе, как придётся упахиваться ради этого, и чтобы не допустить этого ужаса, просто выключает мотивацию напрочь.

Чтобы мотивация всё-таки появилась, можно попробовать сформулировать и визуализировать цель иначе. Полагаю, если бы тот же менеджер поставил цель «зарабатывать столько, чтобы хватило на новую квартиру, на путешествия дважды в год всей семьёй, на дом у моря, чтобы переехать туда после 50 лет» – эти картинки мозг воспринял бы как гораздо более мотивирующие, чем мысль о том, чтобы упахиваться до потери пульса.

А какие цели стоят сейчас перед Вами — но не вызывают у Вас драйва? И как Вы думаете, какой должна быть цель, чтобы стать мотивирующей?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие

P.S. Понравилось? Ставьте ❤ Сохраняйте в закладки. И делитесь с друзьями.
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Что случится, если Вы обратитесь к консультанту не вовремя?

В Израиле закончился карантин, возобновились международные полёты — и одна моя приятельница собралась в путешествие, о котором мечтала много лет. Благо как раз вот-вот начнётся праздничная неделя.

Однако оказалось, что страна, куда девушка хотела вылететь, принимает только привитых от коронавируса туристов.

И вроде бы привиться несложно, благо Беньямин Натаниягу, премьер-министр Израиля, обеспечил страну достаточным количеством вакцин, чтобы хватило всем. Да только выяснилась одна вещь.

Даже если сделать прививку сегодня — должны пройти три недели до второй дозы вакцины и потом ещё неделя после неё, чтобы прививка начала действовать и можно было бы получить соответствующую справку.

В итоге путешествие девушки откладывается на неопределённый срок. Потому что о поездке в марте надо было думать в январе, максимум в феврале.

Не зря на Руси советовали готовить сани летом, а телегу зимой.

Что-то подобное случается и в работе с консультантом. Осенью я начал работу с клиентом, чей бизнес подвержен очень сильной сезонности. И обратился он ко мне, когда сезон уже начался.

В результате много правильных вещей просто не было сделано, и много отличных, перспективных идей не было внедрено — просто потому, что на это не было времени и личного ресурса руководителя.

Например, одна из идей касалась нестандартной упаковки, которая должна была привлечь внимание покупателей и выделить наш товар на фоне конкурентов. Клиент согласился, что идея отличная, но... Вы пробовали разместить заказ в промышленной типографии в конце ноября? Так что реализацию отложили на год.

Другая идея — я ею реально горжусь — должна была дать ответ на вопрос клиента «Почему мне стоит выбрать вас, если есть похожие варианты дешевле?» Причём когда я говорю «идея», я имею в виду детальный пошаговый план. По деньгам выходило совсем не дорого, но нужно было потратить два рабочих дня руководителя. Так что и этот план отложили на осень 2021 года.

И таких ситуаций было ещё много.

Многие предприниматели думают «Я сейчас начну проект сам, а уже потом, когда всё закрутится, обращусь к консультанту, если понадобится». Но беда в том, что многие вещи......

#левитас #консалтинглевитаса #консалтинг #консультант #консультация #бизнесконсультант #коучинг #коуч #бизнес
Бизнес-тренер Александр Левитас

Какой ошибки важно избегать в работе с клиентами, исполнителями и поставщиками

Яркие девушки на фото зарабатывают как бы не сотни долларов в день, пользуясь ошибкой, которую совершают многие туристы. И та же ошибка нередко подводит предпринимателей.

Что это за ошибка? Люди забывают чётко зафиксировать договорённость.

Когда к туристу подбегают две туземные красотки в ярких платьях и обнимают его, позируя для фото — он может и догадывается, что они захотят денег, но редко спрашивает о цене.

Однако если он не задал вопрос заблаговременно — уже после фотосессии девушки могут назвать любую цену, на которую им хватит наглости. Возможно, что и в десять раз более высокую, чем та, на которую расчитывал турист.

А если человек не согласится заплатить, ему могут изрядно испортить впечатления от поездки, устроив отвратительный скандал.

На те же грабли частенько наступают и бизнесмены — только вместо знойных латиноамериканских красоток они нечаянно вступают в конфликт с клиентами, исполнителями либо поставщиками.

Нередко возникают ситуации, когда между клиентом и компанией возникает недопонимание из-за того, что одна сторона ожидала одного, а другая — другого. В итоге начинаются обоюдные обвинения и претензии, каждый считает себя правым и свои ожидания полагает обоснованными.

И даже если конфликт удаётся уладить, осадочек обычно всё равно остаётся — и в дальнейшем едва ли тут сложится сотрудничество.

Чтобы таких ситуаций не возникало, крупные бизнесы любят заключать договора на сорока страницах. Но если у Вас нет юридического отдела или тем более если Вы работаете без оформления договора, как это часто бывает в малом бизнесе, очень важно перед моментом оплаты сказать: «Как я понимаю, мы в итоге договорились о следующем...» — и сделать краткое резюме вашей договорённости.

Причём обязательно сделать это в письменном виде. И обязательно там, где другая сторона не может стереть или отредактировать переписку. Например, email годится, а whatsapp — нет.

Критически важно зафиксировать в этом резюме несколько вещей.

1. Что конкретно должен сделать исполнитель, каким будет результат его работы и в какой форме этот результат будет заказчику предоставлен.

2. До какого момента он должен предоставить заказчику конечный результат, а также в какие даты — продемонстрировать промежуточные результаты.

3. Сколько должен будет заплатить заказчик, одним платежом или поэтапно, в какой момент это произойдёт, как именно будет осуществляться оплата и чем будет обусловлен перевод оплаты.

4. Что должен будет предоставить исполнителю заказчик, помимо оплаты, когда и в какой форме он должен это предоставить, и что будут делать стороны, если этого не случится.

5. Действительно ли возможно получить этот результат в такие сроки и с таким бюджетом — и согласны ли с этим обе стороны.

Ответы на все эти вопросы можно, если Вы спешите, уместить в пару абзацев и сформулировать за пару минут.

И эта пара минут может иной раз избавить Вас от месяцев конфликта и от миллионных потерь. Так что не ленитесь резюмировать договорённости.

А у Вас бывали ситуации, когда отношения с людьми страдали из-за того, что кто-то не зафиксировал договорённость прежде, чем начать действовать?

#левитас #менеджментотлевитаса #левитасобэффективности #бизнес #управление #продажи #прибыль #успех #деньги
Бизнес-тренер Александр Левитас

Зачем на горе Сигирия нужна 1203-я ступенька?

Шестнадцать веков назад царь Кассапа построил свой дворец на вершине горы Сигирия в центре острова Шри-Ланка.

Потом дворец был заброшен, и лишь в начале XX века его обнаружили британские путешественники, после чего многочисленные туристы со всех концов света стали приезжать, чтобы посмотреть на это чудо архитектуры.

На вершину горы ведут ровно 1200 ступенек — видимо, древние индийцы любили круглые числа. Однако на верхней террасе дворца уже в наше время поставили три дополнительных ступеньки, которые Вы видите на фото.

Эти ступени не ведут никуда. Вы просто можете подняться на них с одной стороны и спуститься с другой. Как Вы думаете, зачем они нужны?

Представьте себе, что Вы поднимаетесь на Эверест — как Вы поймёте, что восхождение завершено? Думаю, Вы захотите убедиться, что дошли до вершины. А как бы Вы ощущали себя, если бы остановились за всего за десять шагов до вершины, но так и не ступили на неё?

Разница в несколько метров может повлиять на Ваше самоощущение — «я победил» или «я не справился». Это разница между ощущением бегуна-марафонца, упавшего в трёх шагах за финишной чертой — или в трёх шагах до неё.

Казалось бы, какое значение имеет эта разница в пару шагов на дистанции в 42,195 метров? Но первый бегун будет знать, что он справился, потому что он символически завершил забег, когда пересёк линию финиша. А второго так и не отпустит ощущение незавершённости.

У Сигирии, в отличие от Эвереста, нет вершины — гора плоская сверху. И эти ступеньки нужны, чтобы турист мог символически завершить подъём и получить осознание того, что он успешно закончил этот квест.

А в 1945 году роль символического завершения войны сыграл Парад Победы — когда советский солдат бросил к подножию Мавзолея знамя дивизии СС «Адольф Гитлер», вся страна ощутила, что война и вправду закончена.

Как Вы думаете, зачем я рассказываю Вам об этом? Какое отношение это имеет к личной эффективности предпринимателя?

Upd: Символическое завершение работы — любой работы — даёт три важных выгоды.

Первая — самоощущение победителя, «I did it!» Это формирует Вашу здоровую уверенность в себе и привычку доводить дела до результата.

Вторая выгода — через однозначность ситуации мозг фиксирует новый статус. Например, «теперь я писатель». Именно поэтому в традиционных культурах любая смена статуса идёт через символический ритуал, будь то свадьба, обряд инициации воина или новогоднее застолье.

И третья выгода — мозг отпускает ситуацию (см. «эффект Зейгарник», «эффект Овсянкиной» и «завершение гештальта»), Вы перестаёте тратить ресурс мозга на завершённое дело и высвобождаете эти мощности под новый проекты. Ближайшая аналогия — Вы закрываете окно программы на ноутбуке, чтобы эта программа не грузила процессор и не ела батарею.

И поэтому имеет смысл символически завершать любую важную работу, а не просто переходить к следующей задаче. Делать что-то, что подскажет мозгу, что работа сделана и Вы — молодец и герой.

Я рекомендую Вам придумать для себя какой-то ритуал или несколько ритуалов для завершения важного дела. Не так важно, будет ли это бокал шампанского, сырная тарелка, подарок, вечеринка или что-то ещё — выбирайте на своё усмотрение.

Это работает, это правда работает.

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность
Бизнес-тренер Александр Левитас

Деньги буквально лежат под ногами. Главное – не лениться их поднять

Время от времени я показываю Вам бизнес-модели, которые позволяют заработать практически на пустом месте. Вот ещё одна такая модель.

В любом городе с международным аэропортом – будь то Москва, Тель-Авив или Сингапур – всегда есть поток пассажиров с длинной пересадкой. Люди прилетают в 19:00 и улетают в 5:30, прилетают в 9:15 и улетают в 23:00 – и так далее. Как можно их монетизировать?

Местное турагентство могло бы придумать какие-то короткие программы (скажем, четырёхчасовой, шестичасовой и восьмичасовой тур) – и предлагать их людям, которым нечем заняться между самолётами.

Как показывает опыт, за короткое время вполне можно успеть и посмотреть достопримечательности, и сделать фотографии, и свести знакомство с местной кухней, и устроить шопинг. Это фото, например, сделано во время восьмичасового тура в Братиславу.

А чтобы не ловить клиентов по одному в аэропорту (да и аренда стойки в зале прилёта или рядом с ним обойдётся недёшево), можно – партизанский маркетинг чужими руками «по методу Левитаса», как я люблю – заключить партнёрство с агентствами в других городах, которые отправляют клиентов не в ваш город (!), а через него куда-то дальше.

Так, если Вы находитесь в Бангкоке, можно заключить договор с агентствами, которые отправляют клиентов на Пхукет, на Самуи и т.д., но с пересадкой в Бангкоке.

И этим партнёрам можно было бы предложить продавать Ваши туры как дополнение к основной программе. Дескать, чего вам сидеть в аэропорту, если можно город посмотреть?

Если завести пару десятков партнёров в других городах, они сами будут продавать Ваш тур, а Вам останется только встречать гостей в аэропорту с табличкой.

Если Вы не турагент, но знакомы с турагентами – отметьте их в комментариях, пусть посмотрят на полезную бизнес-модель от Левитаса, которую они смогут реализовать, чтобы заработать больше денег.

Попробуйте проанализировать в комментариях, как работает эта схема – из каких элементов она состоит? Почему работает именно так, как работает? И, главное, как это можно применить в других сферах бизнеса?

А какие подобные схемы «денег из воздуха» встречали (или использовали) Вы?

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как выглядела Венеция 1400 лет назад – и почему это важно для Вас?

Я сдал в издательство рукопись книги – 448 страниц полезных советов – и теперь могу снова писать для вас в соцсетях о бизнесе, личной эффективности, персональном бренде, книгах и путешествиях.

Многие из вас бывали в Венеции и восхищались там арками мостов и мраморными дворцами. И гораздо меньше среди вас тех, кто бывал в Мьянме, бывшей Бирме, на озере Инле.

Это их бирманская Венеция – посреди озера построен свайный город, а жители перемещаются на длинных и узких лодках с одним веслом, изрядно напоминающих удешевлённый вариант венецианской гондолы.

Выглядит посёлок на Инле, конечно, не так презентабельно, как Венеция – скорее вы назовёте его убогой кучкой нищих сараев. Но важно понимать, что когда-то и Венеция выглядела ровно так же.

Там далеко не сразу появились мраморные дворцы – всё начиналось с таких же убогих сараев среди болота, когда люди бежали на острова, спасаясь от нашествия варваров. Потом появились добротные деревянные дома, потом каменные, и только после этого дело дошло до мрамора.

Невозможно было создать то каменное чудо, которое восхищает нас сегодня, не пройдя этап сараев на болоте.

Когда вы строите бизнес или занимаетесь формированием личного бренда – важно понимать, что хотя манят Вас яркие привлекательные картины успеха из глянцевых журналов, невозможно прыгнуть сразу в эти картинки, не пройдя промежуточные этапы, которые будут выглядять скорее жалко, чем шикарно.

Я понимаю, что всем вам очень хотелось бы перепрыгнуть этот этап – и многие мошенники зарабатывают деньги ровно на том, что обещают вам помочь совершить этот прыжок «из грязи в князи» без промежуточных пунктов. Вот только я ни разу не видел человека, которому бы это удалось.

Поэтому, если хотите превратить свой бизнес или свой персональный бренд в блистательную и знаменитую на весь мир Венецию – будьте готовы двигаться шаг за шагом, проходя и этап сараев из жердей и соломы, и этап бревенчатых хижин.

Но и не застревайте на этих этапах. Помните – впереди Венеция.

Ну а я буду рад вам в этом помочь.

#левитас #левитасоличномбренде #персональныйбренд #личныйбренд #персона #pr #пиар #успех #бизнес
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Ларри Пейдж: «Если бы мы были мотивированы деньгами, мы бы давно продали компанию и проводили остаток дней на пляже»
Бизнес-тренер Александр Левитас

Почему я собираюсь написать в книге про этого продавца?

Как и обещал Вам во время книжного конкурса, расскажу, почему я собираюсь написать в следующей книге о продажах про этого молодого человека.

Когда я заглянул в магазин, где юноша работает продавцом, я хотел, пользуясь случаем, приобрести местные монетки. Я коллекционирую монеты тех стран, где я бывал, и поскольку в этом году я попал в Доминикану впервые, местных песо у меня в коллекции ещё не было.

Ситуация усложнялась ещё и тем, что при курсе в 55 песо за доллар самая мелкая монета почти не используется – как в России почти вышли из обихода копейки – и найти её не очень просто.

Когда продавец понял, что мне нужны образцы всех местных монет, он выгреб мелочь из кассы. Потом вытряхнул монеты из своего кошелька. Не найдя там искомого, заставил кассиршу покопаться в сумочке и в карманах. И в итоге собрал для меня набор из всех доминиканских монет.

И когда в итоге за этот набор монет он попросил сумму в долларах, пусть не запредельную, но совершенно несообразную реальному курсу – хоть и понятно было, что он просит много, но было ощущение, что он эти деньги вполне заслужил.

И примерно так же активно он брался за дело, когда я просил показать мне местные камни или статуэтки из дерева – не успокаивался, пока не перебирал весь запас в поисках чего-нибудь, что мне подойдёт.

Зачем я рассказываю об этом Вам? Продавец, действующий с энтузиазмом – в России скорее редкость, чем распространённое явление. Куда чаще продавцы с выражением лица «Как меня всё достало» ползают по магазину или офису, как осенние мухи.

Когда продавец демонстрирует энтузиазм и желание помочь – во-первых, покупателю становится сложнее сказать «Нет», ведь человек так старался ради него. А во-вторых, действительно растёт шанс выбрать из ассортимента то, что клиенту подойдёт.

Продавайте с энтузиазмом! Результат не заставит себя ждать.

#левитас #левитасопродажах #бизнес #деньги #партизанскиймаркетинг #продажи #переговоры #успех #путешествие
Бизнес-тренер Александр Левитас

У Левитаса теперь новая профессия

Правы были те, кто написал, что Левитас прошёл курс погонщиков слонов. И что слова на доске – это команды слону: «стой», «иди», «ложись», «вставай», «подставь колено», «брызни водой из хобота» и т.п.

Но этот курс был интересен для меня не только новыми знаниями и не только возможностью проехаться на слоне без седла.

Дело в том, что в 2015 году я выложил в своём блоге кусочек консультации, посвящённой тому, как сделать турагентство уникальным, когда все предлагают одно и то же. И вот какой тест был про слонов: «Покататься на слоне стоит от 800 рублей с носа. И это предлагает каждое уличное турагентство.

А теперь скажи мне, трудно ли сделать полнодневную программу, в рамках которой будет не просто катание на скамейке на спине слона, а короткая лекция об истории слонов, а потом часа три шёл бы курс по управлению слоном – не такая уж сложная это наука – потом обед, и дальше трекинг на слонах без седла по джунглям, где участник программы сам управляет слоном, а погонщик идёт пешком и только подстраховывает. Всё время нон-стоп делать фотографии и писать видео. А в конце выдавать каждому участнику "водительские права" – диплом погонщика.

Как ты считаешь, если такая программа будет стоить 15,000-20,000 рублей, будут ли желающие? Да я первый записался бы, чего уж там». А через два года я увидел в журнале «Аэрофлот» рассказ о том, что подобный курс недавно открылся.

Так что, когда появилась возможность стать клиентом бизнеса, который полностью реализовал мои рекомендации – нельзя было её упускать. И теперь я – сертифицированный погонщик слонов.

А какие необычные курсы проходили Вы? Какие самые странные дипломы лежат у Вас в шкафу или висят на стене?

#левитас #левитасвкругосветке #кругосветноепутешествие #вокругсвета #обучение #учеба #отпуск #путешествие #путешествия
Бизнес-тренер Александр Левитас

«Колесо жизненного баланса» – вторая большая ложь

Вторая проблема с «колесом баланса» в том, что Вас манят к недостижимой цели.

Глянцевые журналы заставляют читательниц почувствовать себя некрасивыми и немодными – чтобы продать им товары рекламодателей.

По стандартам нынешнего «глянца» даже Мэрилин Монро – просто неухоженная баба с лишним весом, «футакойбыть», «худейжируха». Как же должна себя чувствовать обычная женщина?

Так и Вас учат, что жизнь должна быть сбалансирована по десятку сфер – и в каждой сфере озвучивают неподъёмные требования.

Скажем, если говорить об отношениях – сегодня женщины ожидают от мужчины, что он будет стильным, ухоженным, спортивным, модным, элегантным, умным, образованным, эрудированным, воспитанным, остроумным, внимательным, заботливым, щедрым, эмоциональным, чувственным, сопереживающим, понимающим, вдохновляющим, духовным, неравнодушным, самостоятельным, состоятельным, перспективным, успешным, статусным, сильным, мужественным, упорным, лидером, надёжным, верным, и что он будет вкладываться в развитие отношений, уделяя им не меньше внимания, чем работе… Согласны?

Хотя ещё недавно «хорошо зарабатывает и мало пьёт» уже устроило бы большинство женщин.

Даже если мужчина будет разрываться между маникюром, рабочим местом, курсами этикета, спортзалом и школой акварели – он не сможет соответствовать всему списку.

А в других сферах уже готовы свои списки – такие же нереальные. Родительство, работа и карьера, социальная сфера, ЗОЖ, личностный рост… Это как морковка перед носом ослика – сколько бы он ни бежал, догнать её не удастся.

Что же делать, чтобы не оказаться на месте ослика? Осознать обман. Не пытаться соответствовать навязанным стандартам. И начать жить по своим правилам. Но это уже отдельный разговор.

#левитас #левитасвкругосветке #кругосветка #вокругсвета #кругосветноепутешествие #личнаяэффективность #мотивация #успех #саморазвитие