Category: работа

Category was added automatically. Read all entries about "работа".

Бизнес-тренер Александр Левитас

Ещё один секрет Вашей высокой эффективности

Одна из причин прокрастинации, когда человек готов заниматься чем угодно, лишь бы не браться за важную работу — банальный дискомфорт.

Неудобный стул или стол. Шум, сквозняк, свет в глаза или, наоборот, недостаток света. Что-то, что вызывает физический дискомфорт.

И когда мозг говорит «Надо поработать!», тело жалобно отвечает ему «Слушай, а может, не надо?! Я так этого не хочу...» В результате мозг придумавает для Вас какое-то другое занятие, не вызывающее у тела такого дискомфорта.

Мари Кондо в одной из своих книг пишет: «Если Ваш набор для написания писем не вызывает радости, у Вас не будет желания написать письмо. Держите дома только те принадлежности для писем, которые вдохновляют Вас писать». И та же логика работает для любых других дел.

Организуйте своё рабочее место и свой рабочий процесс таким образом, чтобы Вам было удобно. Комфортно для тела и приятно для глаза. Чтобы ничего не мешало, не напрягало и не раздражало, насколько это возможно.

Добавьте каких-нибудь мелких радостей, которые будут доступны Вашему телу только на рабочем месте — например, какие-то сухофрукты или какой-то особо изысканный шоколад, которые Вы будете есть только за работой.

И тогда саботаж со стороны тела как минимум прекратится — а то и сменится искренним желанием работать.

Несложный фокус — но попробуйте его, и Вы удивитесь тому, как это может изменить Ваше отношение к работе.

А вообще, насколько важна лично для Вас тема прокрастинации, избегания работы, откладывания и т.п. — и то, как её победить? Хотите ли Вы, чтобы я ещё об этом писал?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие
promo alex_levitas september 30, 2019 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Какой вопрос важно задать при найме работника, фрилансера или агентства?

Очень простой вопрос. «За что Вы готовы взять на себя полную ответственность?» И добиться предметного ответа на него.

Если человек затрудняется ответить – можете подсказать ему, обозначив те вещи, которые являются для Вас ключевыми в его работе.

Только поймите меня правильно – задача не в том, чтобы навязать человеку свою позицию. Не в том, чтобы добиться обещания сделать то, что он делать не собирается. Задача в том, чтобы искренне понять, за что человек готов отвечать сам, добровольно.

Если продавец «на телефоне» готов взять на себя ответственность за объём продаж – это хорошо. Если он готов взять на себя ответственность лишь за минимум 50 звонков в день и точное соблюдение сценария звонка – это тоже неплохо. Важно только, чтобы Ваши ожидания совпали.

И ещё три простых вопроса вдогонку. Первый – «Как именно Вы будете этого добиваться?» Второй – «Был ли у Вас уже такой успешный опыт?» И третий – «А что мы будем делать, если у Вас не получится?» Правильных ответов на них нет – но любой ответ будет информативен и полезен для принятия решения.

А ещё этот вопрос полезно задавать самому себе, когда пишешь рекламу или собираешься на переговоры с потенциальным клиентом. За что именно я готов взять полную ответственность? А за что – не готов?

Иногда ответ на этот вопрос становится ключевым конкурентным преимуществом на годы. Или способом удвоить прибыль Вашего бизнеса, делая ровно ту же самую работу. Или спасает Вашу репутацию, удерживая Вас от невыполнимых обещаний. Или позволяет сохранить уважение к себе.

Но это уже отдельный разговор.

Так за что Вы готовы взять на себя полную ответственность?

#левитас #левитасвкругосветке #менеджментотлевитаса #бизнеспроцессы #бизнес #управление #управлениеперсоналом #менеджмент #развитие
Бизнес-тренер Александр Левитас

Жизнь «над облаками» – изобилие вместо дефицита

Продолжая разговор – в мире «над облаками» жизнь изобильна не только на деньги. Жизнь «над облаками» полна самых разных возможностей.

Внизу, «под облаками», люди жалуются на отсутствие интересных проектов, хороших рабочих мест, толковых работников, компетентных и умных начальников, «настоящих мужчин», «настоящих женщин», интересных собеседников, выгодных инвестиций... и это далеко не весь список.

Но на самом деле прекрасное объяснение этому дал бизнесмен и писатель Камерон Геральд: «Вам кажется, что на рынке нет хороших работников. А на самом деле хорошие работники просто не отзываются на Ваши объявления о вакансиях, потому что не хотят работать в отстойной компании».

Или, как сказал на 2500 лет раньше посол Янь-Цзы, которого князь Чу высмеял за малый рост и спросил, не нашлось ли в царстве Ци более достойного посла: «Есть у нас и достойные послы – они отправились к достойным князьям».

Если Вы внизу, «под облаками», то работодатели не хотят предлагать Вам хорошую работу, лучшие работники не стремятся работать на Вас, прекрасные женщины или настоящие мужчины не хотят заводить с Вами отношения – поэтому Вам кажется, что их нет вообще.

А вот когда Вы находитесь «над облаками», вокруг Вас изобилие возможностей, которые просто не видны «с земли». Так просто, не правда ли?

Видите ли Вы эти возможности? Предлагают ли их Вам? Или Вам кажется, что их нет?

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как замотивировать продавцов делать больше продаж – способ №1

Хотите больше продаж? Тогда замотивируйте своих продавцов продавать больше!

Сегодня я опубликую способ №1 из своей книги «Экспресс-маркетинг». Кстати, книга сейчас участвует в конкурсе PwC – https://crowdspace.ru/project/book2016/task/9303/solution/18215 – поддержите её, пожалуйста.

Даже если продавец знает, как провести успешную продажу – не факт, что он захочет напрягаться и делать все, чему его учили. Надо замотивировать его, чтобы он сам захотел работать хорошо.

СПОСОБ №1: «Как потопаешь, так и полопаешь»

Самый очевидный способ – мотивация зарплатой. Практически все компании привязывают зарплату продавца (или часть зарплаты) к объему продаж. Однако почти все наниматели допускают несколько ошибок в зарплатных формулах.

Многие компании попросту назначают всю зарплату продавца (либо ее премиальную часть) в процентах от его оборота. Это категорически неправильно и порой может угрожать вашему бизнесу.

Правильный же подход предполагает, что у каждого продавца есть индивидуальный план – на месяц, на неделю, а то и на день. И премия начисляется за (пере)выполнение этого плана. Причем сумму премии лучше рассчитывать не в % от объема продаж, а в % от оклада, умноженных на % перевыполнения плана.

* Сам оклад должен быть низким, чтобы у продавца была мотивация выполнять и перевыполнять план

Формула премии может выглядеть как «10% от оклада за каждый 1% перевыполнения плана» или, к примеру, «25% оклада за выполнение плана и 8% оклада за каждый 1% сверх плана».

Желательно также использовать «составной план», определяющий не только минимальный общий оборот продавца, но и минимальный объем продаж по каждой из основных товарных категорий. Подробнее об этой и других технологиях формирования плана продаж и зарплаты продавцов я рассказываю на тренинге http://podpalmoy.ru «Отладка бизнес-процессов и работы персонала».
Бизнес-тренер Александр Левитас

Найм на работу - каких сотрудников нанимать нельзя ни в коем случае

 
Ваш бизнес растёт и нужно больше людей? Или ушёл работник и надо срочно его заменить? Но знаете ли Вы, каких работников ни в коем случае не стоит нанимать? Смотрите видео об этом, которое я снял для читателей своего блога



P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес приносил вдвое больше денег и требовал вдвое меньше Вашего времени? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2017 на берегу тёплого моря.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как бизнес-тренер помог девушке купить автомобиль

 


Недавно моя приятельница покупала автомобиль и обратилась ко мне за советом. Мягко говоря, я удивился - если есть вещи, в которых я не разбираюсь совершенно, то это автомобили, я даже путаю «Хонду» с «Хьюндай», не говоря уже о каких-то более глубоких знаниях. Но девушка хотела, чтобы я помог ей с выбором, и я честно стал вникать в то, что она мне показывала на экране.

Она задала на каком-то автосайте поиск по маркам и максимальной цене, начала отмечать подходящие ей варианты... И тут я спросил: «Скажи, а почему ты ставишь лимит в 450,000 рублей? Есть ли какая-то причина не посмотреть, что можно получить за чуть большие деньги?» Дальше был обычный для таких случаев диалог с репликами вроде «Да там наверняка всё то же самое» и ответами в стиле «Да ладно тебе, никто же не заставляет покупать, просто посмотри».

В итоге оказалось, что начиная с цены в 470,000 рублей появляются автомобили более высокого класса. Добавив 4.5% (четыре с половиной процента!), девушка смогла купить себе не «Октавию» или «Фабию», а кроссовер «Йети» с какими-то непонятными мне наворотами - более комфортный и более соответствующий её образу жизни автомобиль.

В бизнесе что-то похожее часто происходит с работниками. Наниматель определяет для себя верхнюю планку зарплаты, сообщает её в объявлении - и приходят какие-то мутные люди, которые кое-как работают... но не более того.

Зачастую первым шагом к тому, чтобы привлечь гораздо более качественных работников, становится повышение планки максимальной зарплаты в объявлениях.

Стоит добавить также второй шаг - перечислить, что ещё, кроме зарплаты, Вы предлагаете соискателям. Например, интересные проекты. Или гибкий график. Или кредитование на льготных условиях. Или что-то ещё (на семинаре «Человеческие машины – 2» я даю список таких плюсов на две страницы).

Даже этих нехитрых двух шагов обычно оказывается достаточно для того, чтобы Вы неожиданно обнаружили на рынке труда людей более высокого класса, готовых работать с Вами.

То же самое касается зачастую не только работников, но и фрилансеров, и агентств, и строителей, и логистических компаний, и врачей, и... Небольшая разница в цене может означать очень большую разницу в качестве.

А может, у Вас уже был подобный опыт? Поделитесь!

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно'
P.S. Если Вы ещё не читали мою новую книгу «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» – самое время это сделать. Вас ждут 120 проверенных приёмов для быстрого – от нескольких недель до нескольких часов – увеличения прибыли, а также сотни примеров использования этих приёмов в России и за рубежом. Эти приёмы уже принесли сотни миллионов моим ученикам и клиентам. Давайте проверим, сколько денег они принесут Вам.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Из чего строится персональный бренд? — часть 3



Пятый блок в построении Вашего персонального бренда – это Ваша изюминка, Ваше отличие от остальных. Без этого Вы сливаетесь с массой и становитесь незаметным, как овца в стаде – а Вам надо выделяться, как жираф среди овец.

Что Вы могли бы использовать, чтобы быть заметным?
  • Узнаваемые элементы внешности
  • Узнаваемая одежда и аксессуары
  • Особенная манера держаться и говорить
  • Позиция «против течения»
  • Нестандартные и неожиданные поступки
  • И т.д., и т.п.
Подумайте, кого из гроссмейстеров «Своей игры» Вы можете вспомнить? ОК, наверняка Анатолия Вассермана... а кого ещё? Никого? А ведь их было больше двух десятков! Но только Анатолий стал по-настоящему знаменитым и востребованным, остальных благополучно забыли. Вот для этого и нужна «изюминка».

Collapse )

  Добавить в друзья  
    
    
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как я писал бестселлер. Лайфхаки. Фото

 
Периодически меня спрашивают: «Левитас, а как ты так пишешь, что одну книгу выпустил - бестселлер, другую - бестселлер, третья сейчас выйдет - тоже наверняка будет бестселлер... Как ты пишешь?»

Сегодня я решил приподнять завесу тайны и немного рассказать о том, как я пишу книги.

Моё рабочее место - бар 1-Altitude на крыше самого высокого здания в Сингапуре

Collapse )

Как Вы могли бы организовать свою жизнь, чтобы так же совмещать работу, путешествия, образование, нетворкинг и фан? Об этом я тоже расскажу... но позже. Так что добавляйте этот блог в друзья, чтобы не пропустить следующие посты.

  Добавить в друзья