Category: россия

Category was added automatically. Read all entries about "россия".

Бизнес-тренер Александр Левитас

Почему традиционный подход к рекламе не работает?

Мутные воды интернета однажды подбросили мне ссылку на какую-то телепрограмму канала «Россия 1», на выпуск с жизнерадостным названием «Раскатали губу. Секреты охотниц за миллионерами». Вы без труда найдёте его в сети, если захотите.

Выпуск забавен тем, что продюсер усадил на один диван двух совершенно не похожих друг на друга юных леди примерно одного возраста.

Девушка в чёрном, Сандра Бурмистрова — рассказывает, что она администратор в салоне красоты, тратит 30 тысяч в месяц на свои губы и ещё 40 тысяч на крема, косметику, уход и т.п. По её манере говорить, держаться и отвечать на вопросы — легко поверить, что она работает в салоне красоты.

Поскольку есть ещё затраты на квартиру, еду, транспорт и связь — общая сумма расходов должна превысить 100 тысяч в месяц. Едва ли столько платят в салоне красоты, так что девушка, наверное, где-то подрабатывает.

Девушка в голубом, Юлия Стахива — рассказывает, что она дочь мультимиллионеров, закончила обучение в Лондоне, перехала в Москву, тратит в год более 100 миллионов рублей на одежду и аксессуары, а также присмотрела себе особняк в Барвихе за 700 миллионов рублей. По её манере говорить, держаться и отвечать на вопросы — легко поверить, что она жила в Лондоне.

Впрочем, даже если весь её рассказ — неправда от первого и до последнего слова (что вполне вероятно), мы всё равно видим человека «из другой лиги» и с другими потребительскими привычками. Даже если не смотреть этот сюжет и ориентироваться только на фото — просто сравните одежду, аксессуары и макияж.

Но с точки зрения маркетолога или таргетолога, который говорит: «Целевая аудитория моего продукта — женщины из Москвы в возрасте 20-25 лет с уровнем дохода выше среднего» — эти две девушки ничем не различаются между собой.

И он наймёт копирайтера, чтобы тот написал текст, который должен будет зацепить и Сандру, и Юлю.

И сделает к этому тексту такие иллюстрации, которые должны зацепить и Сандру, и Юлю.

И станет откручивать для них одно и то же объявление, ведущее на этот текст.

И потом будет удивляться, почему при большом бюджете на рекламу — выхлоп от рекламы мизерный.

Давайте проверим, не наступаете ли и Вы на те же грабли? Как Вы описываете свою целевую аудиторию?

#левитас #левитасомаркетинге #ещёбольшеденег #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Почему я застрял в Москве, когда началась эпидемия коронавируса

Этой весной, закончив кругосветное путешествие из-за эпидемии чуть раньше, чем планировалось, я прилетел в Москву 13 марта. И хотя ситуация с каждым днём становилась всё хуже, оставался там до 22 марта, и только после этого улетел в Израиль.

Почему я так поступил?

Всё очень просто. Ещё осенью я обещал Андрею Веселову выступить на его конференции «Маркетинг и продажи 2020», которая состоялась 21 марта.

И поскольку не произошло ничего такого, что могло бы помешать мне сдержать слово, я задержался в Москве, чтобы выполнить своё обещание.

Кстати, отдельно хочу рассказать про конференцию. Её планирование пришлось как раз на тот период, когда мэрия Москвы несколько раз меняла правила проведения мероприятий, каждый раз всё сильнее ограничивая максимальное количество людей в одном зале. Не самая простая ситуация для организатора.

Но поскольку Андрей тоже обещал участникам, что конференция состоится, он всякий раз менял формат, делил мероприятие на большее количество залов, уводил часть людей онлайн — но так и не сдался и не отменил ивент. Уважаю.

Держать своё слово не всегда удобно. Частенько это бывает хлопотно, порой ещё и накладно. И в таких случаях искушение махнуть рукой и подвести людей бывает очень сильным.

Однако для меня важно быть таким человеком, на которого можно положиться и который держит слово, насколько это возможно.

Важно для репутации — чтобы серьёзные люди знали, что со мной можно иметь дело. Но ещё важнее для самого себя — чтобы себя уважать.

Всегда ли получается выполнить обещание? Нет. Например, бывают форс-мажоры. Но в таких случаях я хотя бы стараюсь как можно раньше предупредить людей, что возможны накладки. Old school, да — так и мне уже не 18 лет.

А ещё, если привык выполнять свои обещания, учишься меньше обещать. Делать оговорки. Различать ситуации «сделаю» и «сделаю, если будет возможность». Взвешивать свои слова. Но это тоже полезный навык — сперва думать, потом говорить.

У меня есть и слабые места. Например, переписка — я пока не сумел организовать свою работу таким образом, чтобы всегда оперативно отвечать на все сообщения, от email до мессенджеров (если Вы мне написали, а я Вам не ответил — меня просто надо потормошить ещё раз).

Но в том, что касается выполнения обещаний, я стараюсь быть предельно надёжным.

И для репутации, и для самоуважения.

А каких принципов стараетесь придерживаться в жизни и в работе Вы?

#левитас #левитасобэффективности #левитасоличномбренде #надоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность
Бизнес-тренер Александр Левитас

Внимание! Изменилась дата встречи! Презентация новой книги и автограф-сессия в Москве – в четверг, 19 сентября, в 18:00 в клубе «Деловар» (Комсо

На прошлой неделе вышла в свет моя книга «Деньги на бочку!», в которой я раскрываю 120 способов быстро поднять прибыль Вашего бизнеса.

В четверг, 19 сентября, я проведу презентацию книги в клубе «Деловар», там же можно будет приобрести как новую книгу, так и вышедшую летом книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», и получить автограф – для себя либо для друзей, коллег или партнёров.

Изначально планировалась встреча в этот вторник, но изменились обстоятельства авиаперелёта из Баку – и оказалось, что я просто физически не успею попасть в Москву к запланированному времени. Поэтому мы с клубом «Деловар» перенесли встречу на четверг, 19 сентября.

Адрес клуба: Комсомольский пр. 28, м. «Фрунзенская», вход возле Starbucks. Начало в 18:00, завершение в 20:00

Приходите. И приглашайте друзей, которым это интересно
Бизнес-тренер Александр Левитас

23 и 24 августа – в Абакане

Лечу прямо сейчас в славный город Абакан, проводить семинары для жителей республики Хакассия (и для неленивых ребят из Красноярска и Кызыла, которые доедут).

23 августа пройдёт семинар для предпринимателей и менеджеров «Человеческие машины-1: Отладка бизнес-процессов и работы персонала», посвящённый тому, как выстроить процессы в компании или в отделе, написать инструкции для персонала и наладить контроль за их выполнением.

24 августа пройдёт мой самый редкий семинар – для широкой публики, не только для бизнесменов – «Над облаками. Как жить жизнью Вашей мечты». Там вы узнаете о том, чем жизнь «над облаками» отличается от жизни «на земле», и о пяти простых шагах, которые вам нужно сделать, чтобы подняться «над облаками» – а также сделаете вместе со мной ряд важных упражнений.

Присоединяйтесь! Будет интересно, увлекательно и максимально полезно.

Больше подробностей Вы найдёте на сайте ksnbp.ru Запросить информацию и записаться можно по тел. 8 (3902) 28-80-20, 8 (3902) 28-80-30
Бизнес-тренер Александр Левитас

Конференция "Маркетинг и продажи - 2019" - приходите!

В конце этой недели, 29-30 марта, пройдёт конференция "Продажи и маркетинг" – в Москве + онлайн-трансляция. Я буду рассказывать про маркетинг услуг и сложных товаров, а нежно любимые коллеги раскроют ещё два десятка тем. Будет реально полезно.

Если Вы ещё не записались - записывайтесь скорее. И до встречи на конференции!

Зарегистрироваться можно тут: https://bit.ly/2CF0y8J

Бизнес-тренер Александр Левитас

Чему 12 октября научит Вас на конференции «Партизанский маркетинг–2018» Андрей Куршубадзе

В пятницу 12 октября в Москве (+ онлайн) пройдёт уже пятая международная конференция «Партизанский маркетинг. Прибыль без затрат». Вы получите целый чемодан инструментов для привлечения клиентов и увеличения продаж – с минимальными затратами или без затрат вообще.

Андрей Куршубадзе выступает на сцене не очень часто, больше времени он уделяет проектам, в рамках которых помогает клиенту выжить на конкурентном рынке, привлекая клиентов за счёт поиска преимуществ перед другими компаниями в отрасли. Сейчас Андрей пишет книгу об этом – но пока она не увидела свет, изучить его метод можно только на нашей конференции.

Выступление Андрея будет посвящено тому, как исследовать собственный бизнес, чтобы найти его сильные стороны, неочевидные для клиентов, и как подать эти преимущества так, чтобы на конкурентном рынке клиенты захотели выбрать именно Вашу компанию или Ваш продукт.

Хотите выиграть в конкурентной борьбе? Тогда присоединяйтесь к нам на конференции и зовите сотрудников с собой. Забронируйте себе место в зале прямо сейчас, пока цена не выросла, или присоединяйтесь к нам онлайн из любой точки мира
https://goo.gl/KWqVN2
Бизнес-тренер Александр Левитас

Мои твиты

  • Пн, 15:56: Особый доклад на конференции «Маркетинг и реклама» 30 марта в Москве https://t.co/Kb2OQyaalH https://t.co/new7fib3hf
  • Пн, 16:50: Лес Хьюитт: «Многие застревают на нелюбимой работе потому, что ни в одной сфере не старались достичь совершенства» – @AlexLevitas согласен
Бизнес-тренер Александр Левитас

Особый доклад на конференции «Маркетинг и реклама» 30 марта в Москве

В этом году я выступаю на «Маркетинг и реклама» с особым докладом. Почему особым?

С одной стороны, я продолжаю раскрывать тему партизанского маркетинга и создания «денег из воздуха» – создания дополнительной прибыли без увеличения затрат.

С другой стороны, тема этого выступления – какая-то заколдованная. Ни семинар, ни мастер-класс на эту тему ни разу не выбирал ни один из организаторов. Ни разу. Хотя тема «Как продать те же товары и услуги дороже и получить больше прибыли» актуальна для 99% бизнесов.

На консультациях я активно использую эти приёмы и вижу, что они нередко позволяют компаниям клиентов получить +20% или +30% к цене и +50%, а то и +100% к чистой прибыли. Но вот со сцены я эту тему не давал пока что ни разу.

Поэтому пока что единственный Ваш шанс узнать, как продавать Ваши товары и услуги на 20-30% дороже уже с понедельника – посетить мой доклад на конференции «Маркетинг и реклама» 30 марта в Москве

До встречи на конференции!

https://goo.gl/qT96Tw
Бизнес-тренер Александр Левитас

Жизнь «над облаками» – мобильность

В силу вещей, о которых я писал раньше, люди «над облаками» очень мобильны.

Это не значит, что они много путешествуют. Так часто бывает, но это вовсе не обязательно.

Это означает, что они могут и готовы перемещаться по миру, если появится резон это сделать.

От любой страны и любого крупного города в мире нас сегодня отделяют всего несколько часов пути – и поэтому люди «над облаками» думают о Милане, Бангкоке, Мадриде или Нью-Йорке примерно так же, как обычный человек «на земле» думает о соседнем городе.

Найти работу в Лондоне и переехать? Для профессионала это ненамного хлопотнее, чем найти работу в Москве.

Лечиться в Израиле? Это зачастую разумнее, чем в Саратове – особенно если Вас интересует результат.

Учёба в Праге или курс английского на Мальте? Отличный выбор по сравнению с тем, что могут предложить большинство городов России.

Шопинг в Милане или в Шанхае? Он может оказаться дешевле, чем в московских бутиках, и уж точно увлекательнее.

Зима на островах Таиланда? Если Вы можете взять свою работу с собой, то это всяко лучше, чем в Тюмени.

Метнуться на рыбалку в Финляндию? Отметить день рождения в Венеции? Заскочить в Париж за сыром и фуа гра? Почему бы и нет.

И эта мобильность обеспечивает человеку «над облаками» совсем другое качество жизни и совсем другой уровень свободы. Вместо того, чтобы терпеть холодную снежную зиму (или, как в 2017, холодное снежное лето), он просто открывает карту погоды в мире и смотрит, где сейчас +28° и солнечно. И точно так же он может позволить себе не терпеть высокие налоги или высокий уровень криминала – а перебраться туда, где ситуация лучше.

А насколько мобильны Вы? И улучшает ли это Вашу жизнь?

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ
Бизнес-тренер Александр Левитас

Мои твиты

  • Вт, 14:53: «Взять на работу неподходящего человека — простительная ошибка; не уволить его — роковая слабость» – @AlexLevitas согласен
  • Ср, 09:35: Как вы думаете, леди и джентльмены, а что это за странная штука на фотографии – и зачем она нужна? https://t.co/ojgYoixm4s
  • Ср, 11:00: Новые семинары Левитаса в Праге, Нижнем Новгороде, Белгороде и Самаре. Приходите! Будет полезно… https://t.co/eAXAFYPbRH