Category: россия

Бизнес-тренер Александр Левитас

Расписание ближайших семинаров Александра Левитаса

 
Открытые семинары по городам

Ближайшие открытые семинары о том, как привлечь больше клиентов, увеличить прибыль и отладить бизнес-процессы, пройдут в Москве, Праге, Нижнем Новгороде, Ереване, Белгороде и Самаре:Collapse )

Если Вы хотите пройти семинар в городе, не вошедшем в список – пожалуйста, напишите мне, чтобы я мог сообщить Вам, когда семинар будет проходить в Вашем городе. Принимаются также предложения от организаторов и заказы на корпоративные семинары.

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Внимание! Изменилась дата встречи! Презентация новой книги и автограф-сессия в Москве – в четверг, 19 сентября, в 18:00 в клубе «Деловар» (Комсо

На прошлой неделе вышла в свет моя книга «Деньги на бочку!», в которой я раскрываю 120 способов быстро поднять прибыль Вашего бизнеса.

В четверг, 19 сентября, я проведу презентацию книги в клубе «Деловар», там же можно будет приобрести как новую книгу, так и вышедшую летом книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», и получить автограф – для себя либо для друзей, коллег или партнёров.

Изначально планировалась встреча в этот вторник, но изменились обстоятельства авиаперелёта из Баку – и оказалось, что я просто физически не успею попасть в Москву к запланированному времени. Поэтому мы с клубом «Деловар» перенесли встречу на четверг, 19 сентября.

Адрес клуба: Комсомольский пр. 28, м. «Фрунзенская», вход возле Starbucks. Начало в 18:00, завершение в 20:00

Приходите. И приглашайте друзей, которым это интересно
Бизнес-тренер Александр Левитас

23 и 24 августа – в Абакане

Лечу прямо сейчас в славный город Абакан, проводить семинары для жителей республики Хакассия (и для неленивых ребят из Красноярска и Кызыла, которые доедут).

23 августа пройдёт семинар для предпринимателей и менеджеров «Человеческие машины-1: Отладка бизнес-процессов и работы персонала», посвящённый тому, как выстроить процессы в компании или в отделе, написать инструкции для персонала и наладить контроль за их выполнением.

24 августа пройдёт мой самый редкий семинар – для широкой публики, не только для бизнесменов – «Над облаками. Как жить жизнью Вашей мечты». Там вы узнаете о том, чем жизнь «над облаками» отличается от жизни «на земле», и о пяти простых шагах, которые вам нужно сделать, чтобы подняться «над облаками» – а также сделаете вместе со мной ряд важных упражнений.

Присоединяйтесь! Будет интересно, увлекательно и максимально полезно.

Больше подробностей Вы найдёте на сайте ksnbp.ru Запросить информацию и записаться можно по тел. 8 (3902) 28-80-20, 8 (3902) 28-80-30
Бизнес-тренер Александр Левитас

Конференция "Маркетинг и продажи - 2019" - приходите!

В конце этой недели, 29-30 марта, пройдёт конференция "Продажи и маркетинг" – в Москве + онлайн-трансляция. Я буду рассказывать про маркетинг услуг и сложных товаров, а нежно любимые коллеги раскроют ещё два десятка тем. Будет реально полезно.

Если Вы ещё не записались - записывайтесь скорее. И до встречи на конференции!

Зарегистрироваться можно тут: https://bit.ly/2CF0y8J

Бизнес-тренер Александр Левитас

Как сделать больше продаж, когда покупателей меньше, чем Вам хотелось бы

Сегодня я хочу рассказать об одном приёме партизанского маркетинга, который позволяет поднять прибыль бизнеса в периоды неполной загрузки. Неважно, говорим ли мы о рыночном спаде, как сейчас, о стартапе, или о сезонности. Если у Вас нет 100% загрузки и очереди клиентов, этот приём будет Вам полезен.

Когда Вы видите, что у Вас нет заказов на какие-то даты, на часть продукции, на места в театре или на тренинге, на номера в отеле и т.п. – Вы можете сказать клиентам: «Предложите свою цену!»

При этом работают три простых правила.

Во-первых, Вы должны напомнить клиентам, какова обычная цена. Это поможет избежать хотя бы части предложений смехотворных. Если клиент не знает реальную цену, он предложит гораздо меньше – проверено.

Во-вторых, Вы не гарантируете клиенту, что его предложение будет принято. Он может предложить свою цену, Вы её рассмотрите и в оговоренный срок ответите «Да» или «Нет». Это позволит Вам выбрать среди поступивших предложений те, которые устраивают Вас, и получить прибыль, пусть и ниже обычной.

В-третьих, клиент должен понимать, что сделанное им предложение серьёзно. Например, в США в таких случаях принято прикладывать чек либо указывать номер кредитки, чтобы если поставщик примет предложение клиента, он мог бы тут же получить оплату. В России это сложнее для реализации, но может работать, например, «перевод с протекцией» – или ограниченное время на оплату счёта, если предложение принято.

И сразу покажу на себе, как это работает.

Сейчас я лечу выступать в Россию, с 18 по 25 августа буду в Москве. У меня есть свободное время, чтобы провести пару консультаций. Обычная цена за полтора часа составляет 500 евро – но в этот раз Вы можете предложить свою цену. Направляйте предложения только личным сообщением, предложения в комментариях рассматриваться не будут.

Потом расскажу о результатах.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как выжить, когда конкуренты снижают цены?

Доводилось ли Вам сталкиваться с ситуацией, когда конкурент опускает цены на 10%, а то и на 20% – и начинает переманивать Ваших клиентов? Или, возможно, Вы прямо сейчас столкнулись с подобной проблемой? А знаете ли Вы, что с этим делать?

Ко мне часто обращаются с этой проблемой участники тренингов или клиенты, заказавшие консультацию. Например, буквально на прошлой неделе был такой запрос из Санкт-Петербурга, неделей раньше – из Новосибирска, и так далее. Люди говорят:

—Александр, наши конкуренты продают такой же товар, как у нас, на 10% дешевле. Что нам написать в рекламе, что должны говорить наши продавцы, чтобы клиенты купили у нас по более высокой цене, а не у конкурентов – по более низкой?

Иногда проблему можно решить маркетинговым путём. Для своих клиентов я использую десятки инструментов – оправдание цены, пакетирование, JIT-маркетинг, принцип «дорогой дешёвый магазин», маскировку цены, мини-монополию, смещение источника прибыли, дистрибьюцию, псевдо-УТП, добавление воспринимаемой стоимости и так далее. В моём сундучке с инструментами немало решений на все случаи жизни.

Но по большому счёту это не рекламная и не маркетинговая проблема. И даже не переговорная.

Вопрос «Как убедить клиентов купить наш товар, когда у конкурента дешевле» – это в большинстве случаев неправильный вопрос. И не надо даже пытаться на него отвечать, пока Вы не задали себе вопрос правильный.

Какой?

Почему конкурент может позволить себе продавать этот товар дешевле, чем Вы?

* Делает ли он это за счёт снижения маржи, за счёт сокращения собственной прибыли – или же у него и себестоимость ниже?
* Если он снижает маржинальность – а на чём он собирается заработать прибыль, если не на этом товаре?
* А если у него реально ниже себестоимость, то благодаря чему? И можно ли то же самое сделать уже у нас?

Это гораздо более правильный подход. Особенно в долгосрочной перспективе. Конечно, переписать рекламу или обучить продавцов паре новых приёмов гораздо легче, чем реорганизовать отдел производства или переторговать поставщика – и поэтому очень велико искушение заниматься именно переписыванием рекламы. Но если Вы думаете на перспективу, хотя бы на полгода-год вперёд, то разумно будет сосредоточиться на снижении издержек.

Резко сократить себестоимость можно за счёт http://podpalmoy.ru/ оптимизации бизнес-процессов. Именно по этому пути пошли в своё время японские компании – и в результате они настолько сократили свои издержки, что смогли предложить рынку товары более высокого качества, чем у конкурентов, по более низкой цене.

* Насколько эффективной оказалась эта стратегия? Детройт, который когда-то входил в книгу рекордов Гиннеса как мировая столица автомобильной промышленности, сегодня находится в ней же как «самый разрушенный город США» и «крупнейший в США город-банкрот».

Если у Вас снижаются издержки, снижается себестоимость продукции, которую Вы продаёте – это даёт Вам мощное конкурентное преимущество. На растущем рынке Вы можете продавать товар «вровень с рынком», получать дополнительную прибыль и направлять её на развитие и расширение бизнеса. На падающем рынке Вы можете упасть «ниже рынка», всё ещё оставаясь в прибыли, а конкуренты либо последуют за Вами, потеряют прибыль и тем самым сделают первый шаг к банкротству – либо они не смогут снизить свои цены, и тогда Вы сможете переманить их клиентов.

* А вот если Вы не займётесь снижением себестоимости – тогда на месте незадачливых конкурентов рискуете оказаться уже Вы

Как именно отладка бизнес-процессов может сократить издержки? На эту тему написано немало толстых книг, но я приведу лишь несколько иллюстраций из недавней практики моих учеников, прошедших тренинг http://podpalmoy.ru/ «Бизнес под пальмой. Отладка бизнес-процессов и работы персонала».

Если Вы оптимизируете рабочий процесс, часть работников станет просто ненужной, и можно будет сэкономить их фонд оплаты труда. Скажем, Евгения Плетнёва из Новосибирска, руководитель компании Scopula, рассказывает о том, что раньше держала на ставке человека, оформляющего документы, а после тренинга автоматизировала этот процесс – и работник стал не нужен, документы генерируются одним нажатием кнопки в программе. Думаю, за время, прошедшее с февраля 2016 года, уже одно только это изменение в бизнесе Евгении оправдало стоимость участия в тренинге.

Также отлаженные бизнес-процессы повышают продуктивность работы сотрудников. Борис Бронштейн из Мюнхена, руководитель риэлтерского агентства Kaiser Estate, за год после тренинга вдвое сократил количество менеджеров в агентстве, и при этом объём продаж вырос в полтора раза – несложный подсчёт показывает, что продуктивность работников выросла втрое. А в компании «Игроматик», принадлежащей Александру Щепетову из Минска, срок разработки новой компьютерной игры сократился с 9-14 до 2,5-6 месяцев.

Можно также повысить продуктивность не только людей, но и ресурсов, оборудования. Муслим Муслимов из Москвы, глава медицинского центра «Клиника №1», за счёт отладки процессов в несколько раз повысил пропускную способность кабинета рентгена и компьютерной томографии. А уже упомянутая Евгения Плетнёва подняла эффективность работы склада настолько, что запланированное до моего тренинга открытие второго склада оказалось просто ненужным – так что компания сэкономила деньги на аренде, складском оборудовании, специализированном ПО и зарплате складских работников.

* Кстати, при этом в 12 раз снизилось количество ошибок в работе склада – и это ещё один путь к сокращению издержек при отлаженных бизнес-процессах: снижение потерь от брака и от работы, которую нужно переделывать

Можно отладить процесс закупа таким образом, чтобы получить от поставщиков лучшие условия, более низкие цены, более продолжительную отсрочку – и сэкономить деньги на этом. А иногда можно сделать дополнительный шаг и наладить собственное производство, как это сделала Эрика из Москвы, хозяйка сети магазинов «Ведьмино счастье». Для одной из ходовых товарных категорий в ассортименте своих магазинов она открыла собственное производство, и в результате себестоимость товара снизилась в несколько раз. Вложения в производство окупились менее чем за 6 месяцев, а дальше каждая продажа этих товаров приносит Эрике в несколько раз (!) большую прибыль.

Это всего лишь несколько примеров того, как отлаженные бизнес-процессы помогают сократить издержки. Я даже не затрагивал такие темы, как экономия сырья или ГСМ, снижение фонда оплаты труда за счёт правильного найма и распределения работы и т.п. Но даже этих немногих примеров достаточно, чтобы Вы увидели, как можно снизить себестоимость Ваших товаров или услуг за счёт оптимизации процессов и отладки работы персонала.

И если Вы внедрите эти методы – Вас перестанет волновать проблема конкурентов, снижающих цены. Скорее, придётся беспокоиться конкурентам.

Как освоить методы отладки бизнес-процессов?

* Можно поработать несколько лет в компании с хорошо выстроенными процессами и постараться изучить их метод.
* Можно прочитать толстую стопку книг о японских и американских методах производства, а потом пытаться адаптировать их технологии к российским реалиями (потому что в чистом виде они в бывшем СССР не работают).
* Но самый простой способ – принять участие в двухнедельном тренинговом лагере http://podpalmoy.ru/ «Бизнес под пальмой», который пройдёт с 20 февраля по 5 марта на острове Самуи в Таиланде, и получить от меня проверенные методы, прекрасно работающие в России, Беларуси, Украине и других странах бывшего СССР.

Хотите снизить свои издержки, чтобы повысить прибыль и получить конкурентное преимущество? Тогда откройте свой ежедневник и запишите: «С 20 февраля по 5 марта – в тренинговом лагере http://podpalmoy.ru/ "Бизнес под пальмой" в Таиланде». А затем пишите нам на адрес podpalmoy2014@gmail.com и записывайтесь!

И до встречи на тренинге в Таиланде!

С уважением,
Александр Левитас
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ошибка неподготовленных переговорщиков

 


Есть типичная ошибка, по которой - как лось по рогам-сохам - опознаётся переговорщик неопытный или неподготовленный.

Человек только-только начинает делать своё предложение, а Вы уже понимаете, что оно несерьёзное, и что слушать дальше нет смысла. В лучшем случае, придётся самому работать и за него, и за себя, формируя новое предложение для переговоров, а в худшем - и говорить-то не о чем.

Collapse )

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно'
P.S. Если Вы ещё не читали мою новую книгу «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» – самое время это сделать. Вас ждут 120 проверенных приёмов для быстрого – от нескольких недель до нескольких часов – увеличения прибыли, а также сотни примеров использования этих приёмов в России и за рубежом. Эти приёмы уже принесли сотни миллионов моим ученикам и клиентам. Давайте проверим, сколько денег они принесут Вам.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как Вам наладить бизнес-процессы в компании — решение есть!

 
Бизнес-процессы

На следующей неделе у Вас есть редкая возможность изучить эффективную технологию отладки бизнес-процессов, которая поможет Вам добиться, чтобы Ваш бизнес работал чётко и без сбоев, как дорогие швейцарские часы.

Как Вы, наверное, знаете, в конце зимы в Таиланде прошёл мой двухнедельный тренинг «Бизнес под пальмой. Отладка бизнес-процессов и работы персонала». Если Вы не успели туда, должен Вас огорчить - до следующего такого тренинга остался почти год.

Однако мои партнёры из московского клуба предпринимателей «Деловар» убедили меня провести короткую, сжатую версию «Бизнеса под пальмой». Пусть не настолько подробную, не с таким большим количеством материала, но уже достаточную для того, чтобы Вы могли использовать в своём бизнесе основные инструменты выстраивания бизнес-процессов, отладки работы персонала, сокращения издержек, создания системы контроля и написания инструкций.

29-30 марта в Москве состоится тренинг «Человеческие машины — 1,2. Отладка бизнес-процессов и работы персонала», на котором я за два дня передам Вам основные управленческие инструменты для отладки бизнес-процессов в Вашей компании.

Эти инструменты помогают решить несколько задач.

С одной стороны, это эффективный способ сокращения издержек, снижения себестоимости работы и повышения эффективности персонала. Вот типичный отзывы клиентов, ставивших перед собой эту задачу как приоритетную:
  • «После тренинга Александра Левитаса сократился срок производства игр с 9-14 месяцев до 2,5-6 месяцев, введение и адаптация нового сотрудника на рабочем месте сократились с 2-х месяцев до 2-х дней» — Щепетов Александр, директор, компания «Игроматик», Минск
  • «После обучения у Левитаса я прописал бизнес-процессы, сократил количество сотрудников и издержки по оплате на 30%, избавился от "незаменимости" работников, и при этом оборот вырос в среднем на 50%, а по некоторым категориям клиентов даже удвоился» — Борис Бронштейн, компания Kaiser Estate, Мюнхен
С другой стороны, это мощный инструмент для развития и масштабирования Вашего бизнеса. Инструмент для быстрого найма дополнительных сотрудников, для открытия удалённых филиалов и для создания франшизы. Вот что пишет человек, использовавший мои уроки в своём бизнесе:
  • «За год после тренинга Левитаса я открыл филиалы своего второго бизнеса в 21 городе, оставаясь с семьей, путешествуя и живя в свое удовольствие» — Роман Егоров, владелец, салон мебели «Ромино», Казань
Наконец, в-третьих, внедрение процессного подхода помогает разгрузить Вас как руководителя. Вы вовсе не должны жить как загнанная лошадь. Вы вовсе не обязаны разгребать все завалы и тушить все пожары. Вы можете жить так, как показывают жизнь бизнесмена в кино — иметь много свободного времени, чтобы посвящать его семье, друзьям, хобби, спорту, путешествиям.

Вот так может выглядеть результат отладки бизнес-процессов в Вашей компании:
  • «Только благодаря тренингу Александра Левитаса, на котором я была в феврале-марте 2014 года, я cмогла позволить себе уже с лета 2014 года полностью отсутствовать в офисе своей компании в Абакане и успешно развернуть новый бизнес в Крыму, где открылись потрясающие возможности - я смогла наладить бизнес-процессы так, чтобы всё работало без меня» — Елена Макарова, генеральный директор, ООО «Налоги. Бизнес. Право», Абакан
Стоит ли перед Вами хотя бы одна из этих задач?

Если да — тогда Вам определённо стоит отладить бизнес-процессы в Вашей компании, и я буду рад помочь Вам в этом.

Откройте сейчас Ваш ежедневник и запишите: «Во вторник и среду, 29-30 марта я на тренинге "Человеческие машины — 1,2. Отладка бизнес-процессов и работы персонала" в Москве».

А потом сразу же звоните по телефону +7 (903) 766-14-03 или пишите на электронную почту mkp-seminar@yandex.ru — чтобы зарезервировать себе место.

И до встречи на тренинге!
Бизнес-тренер Александр Левитас

Порадовал участник семинара – отбил стоимость учёбы в 4 раза уже назавтра

 
«Вчера был у Вас на семинаре в Ульяновске. Сегодня же нашел потенциальных партнёров для своей сети мини-кафе, как Вы учили, и поехал договариваться.

В итоге договорились на то,что они мне совершенно бесплатно предоставили:

– Холодильное оборудование ценою в 40 000 рублей, которое необходимо было покупать!
– Скидку на всю их продукцию - 15%.
– Оплату электричества (порядка 2000 ежемесячно, т.е. около 25 000 в год).

А стоило всего лишь предложить им обоюдную рекламу да несколько фишечек, о которых Вы говорили, и быть вежливым и тактичным.

Итого, сходив на семинар, я окупил его стоимость и заработал ещё порядка 35 000 на следующий же день. В первый раз такой мгновенный эффект. Прямо как в сказке :)

Уже порекомендовал Вас своим друзьям предпринимателям. И обязательно куплю Вашу книгу! Спасибо!»


Роман Бадр, директор, сеть мини-кафе «Choh-Choh», Ульяновск

Кстати, Роман порадовал меня ещё и тем, что в перерыве семинара подарил мне магнит с Колобком и объяснил, что Ульяновск является официальной родиной не только Ленина, но ещё и Колобка (как Великий Устюг - родиной Деда Мороза, а Кострома - родиной Снегурочки). Такой вот интересный маркетинговый ход для привлечения туристов в город.

 
Закажите книгу Александра Левитаса 'Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно'
P.S. Если Вы ещё не читали мою новую книгу «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно» – самое время это сделать. Вас ждут 120 проверенных приёмов для быстрого – от нескольких недель до нескольких часов – увеличения прибыли, а также сотни примеров использования этих приёмов в России и за рубежом. Эти приёмы уже принесли сотни миллионов моим ученикам и клиентам. Давайте проверим, сколько денег они принесут Вам.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Внимание! Пошла последняя неделя...

 
Леди и джентльмены, обратите внимание - и не говорите потом, что не слышали.

Идёт последняя неделя лучшей цены на ВИП-тренинг «Бизнес под пальмой–2016» - и лучшей цены уже не будет ни по какой акции.

Поэтому если Вы хотели попасть в феврале на ВИП-тренинг «Бизнес под пальмой: отладка бизнес-процессов и работы персонала», чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы – не ждите, пока цена поднимется (а это произойдёт 4-го октября), а пишите мне прямо сейчас на podpalmoy2014@gmail.com и запрашивайте информацию по тренингу.

Обнимаю тигра в Tiger Temple

Тренинг "Бизнес под пальмой", на который я Вас приглашаю - это 64 академических часа групповой работы по теме организации бизнес-процессов, найма и мотивации персонала, управления и масштабирования бизнеса. Моя главная задача - дать Вам инструменты, которые сделают Ваш бизнес стабильно растущим, Ваших сотрудников - более продуктивными, и разгрузят Вас как руководителя, освободив Ваше время.

Вот несколько типичных отзывов после тренинга:
  • «После того как я внедрил рекомендации Левитаса, прибыль компании выросла в три раза, причем с нами стали работать крупные клиенты из Москвы и Санкт Петербурга» — Дмитрий Соколов, собственник, компания Ds.Group, Нижний Новгород
  • «После семинара Александра Левитаса сократился срок производства игр с 9 - 14 месяцев до 2,5 - 6 месяцев, введение и адаптация нового сотрудника на рабочем месте сократились с 2-х месяцев до 2-х дней, создание системы дублёров позволило избежать пролонгации проектов в связи с болезнью сотрудников и т.д.» — Щепетов Александр, директор, компания «Игроматик», Минск
  • «Информация, которую я получил за первую неделю тренинга, уже позволила мне окупить участие в нём. За год после тренинга я открыл филиалы своего второго бизнеса в 21 городе, оставаясь с семьей, путешествуя и живя в свое удовольствие. Я больше не привязан к офису. Спасибо за это Александру Левитасу!» — Роман Егоров, владелец, салон мебели «Ромино», Казань
  • «Только благодаря семинару "Бизнес под пальмой", на котором я была в феврале-марте 2014 года, я могу позволить себе уже более 8 месяцев отсутствовать в офисе своей компании в Абакане и успешно развернуть новый бизнес в Крыму, где открылись потрясающие возможности - я смогла наладить бизнес-процессы так, чтобы всё работало без меня» — Елена Макарова, генеральный директор, ООО «Налоги. Бизнес. Право», Абакан
Плюс, разумеется, это общение, новые знакомства, полезные контакты, экскурсии и немножко лета среди зимы - ведь в Тайланде в это время будет +30°, ясное небо и тёплое море. Поскольку учиться мы будем большей частью половину дня, а каждый третий день по расписанию выходной - Вы можете планировать эту поездку ещё и как отдых с семьёй или с любимым человеком. Место планового проведения тренинга находится в 250 метрах от ближайшего пляжа, чистого и приятного, подходящего для отдыха с детьми.

Так что пишите мне прямо сейчас на podpalmoy2014@gmail.com, запрашивайте условия - и до встречи в Таиланде!