Category: рыбалка

Category was added automatically. Read all entries about "рыбалка".

Бизнес-тренер Александр Левитас

Одна из любимых маркетинговых цитат: «Научи человека рыбачить – и он будет покупать у тебя снасти»

Зачастую один из самых простых способов сделать человека постоянным покупателем – вовлечь его в какую-то деятельность, которая требует всё новых и новых бесконечных покупок.

Подарите человеку собаку – и он будет годами покупать у Вас собачий корм и услуги ветеринара. Продайте iPhone – и Вы обеспечили себе на годы продажи музыки с iTunes и программ из AppStore. Научите дайвингу – и продавайте снаряжение.

А как это можно применить в Вашем бизнесе?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2017 на берегу тёплого моря. Лучшая цена ещё действует

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Рыба, удочка и мастерская

 
Одна из моих, как бизнес-тренера и автора, печалей - интерес российских бизнесменов к «фишечкам» и «приёмчикам», а не к технологии и методике, и уж тем более не к фундаментальным принципам.

Бывает, из кожи вон лезешь, чтобы дать людям схему или алгоритм для поиска каналов бесплатной рекламы - а потом спросишь в конце: «Что для вас было самым полезным?» и слышишь в ответ: «Идея насчёт совместного заказа пакетов для магазина...» Иногда хочется ногами затопать и закричать: «Неужели не понимаете, что настоящаяя ценность - это алгоритм, который позволяет придумывать такие идеи по пять штук каждый день?» Но и так ясно: нет, не понимают.

Помните фразу про рыбу и удочку? «Хочешь, чтобы человек был сыт сегодня - дай ему рыбу. Хочешь, чтобы он был сыт всегда - дай ему удочку». Эта метафора, хоть и изрядно надоела, вовсе не потеряла актуальности.

Если провести аналогию с бизнес-обучением или деловой литературой, то «фишки», которыми я щедро делюсь на семинарах - это та самая рыба (забавное созвучие, правда?), которой безусловно можно наесться сегодня. У меня сотни кейсов того, как использование даже 1-2 приёмов с моего семинара повышало продажи в компании ученика на 10-20%, а порой и больше).
  • Но что Вы будете делать завтра, когда Вам захочется поднять продажи ещё в полтора раза? Вам понадобится много новых «фишек»
Технология, методика или алгоритм - это уже удочка. Зная технологию, Вы легко можете придумывать новые ходы, новые «фишки». Понятно, что усвоить технологию сложнее, чем просто задействовать какой-то «приёмчик» в своём бизнесе. Но поверьте, это окупается.

И, наконец, есть ещё уровень понимания принципов, понимания законов, движущих механизмов. Это уже не рыба и даже не удочка, это фабрика по производству удочек. Как человек, хорошо знающий математику или физику, порой не заморачивается запоминанием формул, а просто выводит их на ходу - так и человек, знающий принципы, может не только использовать чужие алгоритмы, но и придумывать свои по мере надобности.

Я уверен, что любой, кто хочет достичь мастерства, должен стремиться перейти от «фишек» к технологиям, а для развития успеха&nbps;- от технологий к принципам. Но увы, большинство бизнесменов останавливаются на уровне «фишек».
  • Правда, недавно мы говорили с коллегой Ией Имшинецкой, и она считает, что в последние год-два вырос интерес именно к технологиям и алгоритами. Если это правда - это радует
А вы, леди и джентльмены - на какому уровне вы учитесь бизнесу? «Фишки», технологии или принципы? Рыба, удочки или фабрика удочек?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Приезжайте на мой VIP-тренинг "Бизнес под пальмой" в феврале – с 17-го февраля до 3-го марта на берегу тёплого моря. Есть короткий вариант программы для тех, кто спешит

 
Бизнес-тренер Александр Левитас

Насчёт известного анекдота

 
Есть такой очень известный анекдот:

Устроился продавец-профи в огромный универсальный магазин. Приняли с испытательным сроком и поставили в самый вялый отдел – дескать, покажи, на что ты способен. В обед директор выходит в торговый зал и слышит:
 — О, Вы выбрали отличные крючки. Сразу видно знатока! А какая у вас удочка?
 — Обыкновенная, бамбуковая...
 — Могу предложить вам новейшую разработку! Файбергласс, легчайшее складное удилище, последняя модель из Франции. Вот возьмите, попробуйте, как хорошо в руке лежит.
 — Беру!
 — А куда Вы на рыбалку собрались? На Клязьму? В эти выходные обещали дожди. Вот отличный шведский дождевик, ни капли не пропускает...
Возвращается директор с обеда, смотрит – а у прилавка ещё тот же покупатель. Прислушался:
 — А потянет Ваша машина эту моторку? Знаете, если Вы не уверены, купите лучше джип. Да и сами подумайте – не бить же Ваш элитный BMW на сельских дорогах, верно? В соседнем отделе сейчас замечательные скидки на джипы. Давайте я Вас сейчас туда провожу, там мой друг поможет Вам выбрать лучший внедорожник.
Продавец ушёл, возвращается, директор просто в экстазе бьётся:
 — Браво! Ну ты и впрямь мастер! Начать с крючка и закончить моторной лодкой и джипом!..
 — Вы думаете, с крючка? Как бы не так! Он спросил, в каком отделе можно для жены тампоны купить. А я ему говорю: «У Вас же выходные пропадают. Чем дома сидеть, лучше на рыбалку съездить!»


Обычно люди видят в этом насмешку над глупым покупателем, которого ловко облапошил продавец.

Но на самом деле этот анекдот как раз и демонстрирует правильную работу продавца, заботящегося о клиенте.

Обнаружить проблему. Указать на неё клиенту. Предложить решение. Предложить наиболее полное решение, максимально отвечающее потребностям клиента. Объяснить и/или продемонстрировать, почему это решение действительно лучшее. Предложить товары и услуги, дающие клиенту дополнительную выгоду, пользу или удовольствие. И всё это – для того, чтобы проблема клиента была решена, причём наилучшим возможным для этого клиента способом.

А что Вы делаете для того, чтобы работать, как этот продавец?