Ещё один мощный приём продаж. Вернее, целая технология
Как я уже писал, я люблю восточные лавки и базары, потому что там продавцы действительно продают, а не просто подпирают стену, и у них можно подсмотреть интересные приёмы продаж.
Во время поездки в Самарканд я купил себе несколько узбекских традиционных пиал в лавке Улугбека Насимова, расположенной в здании медресе Улугбека, построенном в XV веке.
Делать покупку я не планировал — зашёл скорее по принципу «Гляну-ка я, что тут есть». Однако продавец не просто показал мне свой товар, но провёл целую лекцию про узбекскую керамику.
Я узнал, почему у традиционной узбекской пиалы нет ручки (кстати, а Вы это знаете?), как делают керамику в Самарканде, как отличить узбекскую керамику от китайской подделки, а работу мастера — от фабричного ширпотреба.
И в результате я купил не просто несколько чашек, а целую историю, которую приятно будет вспомнить самому — и приятно будет рассказать гостям, наливая им чай в эти чашки.
Тут сработала технология «продажи через обучение», причём она включает в себя сразу несколько приёмов.
Во-первых, как я уже сказал, это продажа не просто товара, а товара с историей, которую можно рассказать. Дать человеку почувствовать, что он приобрёл не только товар, но и знания. Такая покупка имеет право стоить дороже.
Во-вторых, это оправдание высокой цены. Клиент уже не сравнивает «чашку за 5» и «чашку за 25», он теперь сравнивает «заводской ширпотреб» и «masterpiece ручной работы с именным клеймом».
В-третьих, даже если клиент уйдёт сейчас — возможно, он вернётся, когда побывает в других магазинах, уже зная, на что смотреть и как оценивать качество.
И, наконец, если продавец вложил в Вас столько сил, прочитав целую лекцию — Вам просто неловко будет уйти без покупки.
Видите ли Вы, как могли бы использовать эти приёмы в своих продажах?
А ещё 178 проверенных приёмов продаж Вы можете найти в моей книге «Убедили, беру!» — читайте, пользуйтесь и зарабатывайте больше денег
#левитас #левитасопродажах #убедилиберу #байкиотлевитаса #бизнес #деньги #продажи #переговоры #прибыль
Во время поездки в Самарканд я купил себе несколько узбекских традиционных пиал в лавке Улугбека Насимова, расположенной в здании медресе Улугбека, построенном в XV веке.
Делать покупку я не планировал — зашёл скорее по принципу «Гляну-ка я, что тут есть». Однако продавец не просто показал мне свой товар, но провёл целую лекцию про узбекскую керамику.
Я узнал, почему у традиционной узбекской пиалы нет ручки (кстати, а Вы это знаете?), как делают керамику в Самарканде, как отличить узбекскую керамику от китайской подделки, а работу мастера — от фабричного ширпотреба.
И в результате я купил не просто несколько чашек, а целую историю, которую приятно будет вспомнить самому — и приятно будет рассказать гостям, наливая им чай в эти чашки.
Тут сработала технология «продажи через обучение», причём она включает в себя сразу несколько приёмов.
Во-первых, как я уже сказал, это продажа не просто товара, а товара с историей, которую можно рассказать. Дать человеку почувствовать, что он приобрёл не только товар, но и знания. Такая покупка имеет право стоить дороже.
Во-вторых, это оправдание высокой цены. Клиент уже не сравнивает «чашку за 5» и «чашку за 25», он теперь сравнивает «заводской ширпотреб» и «masterpiece ручной работы с именным клеймом».
В-третьих, даже если клиент уйдёт сейчас — возможно, он вернётся, когда побывает в других магазинах, уже зная, на что смотреть и как оценивать качество.
И, наконец, если продавец вложил в Вас столько сил, прочитав целую лекцию — Вам просто неловко будет уйти без покупки.
Видите ли Вы, как могли бы использовать эти приёмы в своих продажах?
А ещё 178 проверенных приёмов продаж Вы можете найти в моей книге «Убедили, беру!» — читайте, пользуйтесь и зарабатывайте больше денег
#левитас #левитасопродажах #убедилиберу #байкиотлевитаса #бизнес #деньги #продажи #переговоры #прибыль
