Category: транспорт

Category was added automatically. Read all entries about "транспорт".

Бизнес-тренер Александр Левитас

Как продать билет на тот же автобус в пять раз дороже?

Очень милый кейс из Испании, где транспортная компания нашла способ продавать билеты на междугородние автобусы в несколько раз дороже их обычной цены. Они поступили очень просто и очень красиво.

В каждый автобус они посадили экскурсовода. Он занимает одно место — примерно из 50-60 мест в салоне. И всю дорогу что-то рассказывает о местах, которые автобус проезжает, и о месте назначения. Например, про Андорру, которую Вы видите на фото.

В одном автобусе будет русскоязыячный гид, в другом — англоязычный и так далее. Чтобы туристы из разных стран могли выбрать подходящий им вариант.

В результате появилась возможность продавать билеты на обычный рейсовый автобус, идущий по расписанию, уже как билеты на экскурсию, через турагентства. И по цене экскурсии, а не по цене обычного автобуса или электрички. А если часть билетов не продалась как экскурсионные — их всё ещё можно продать местным жителям по обычной цене рейсового автобуса.

Вот такие кейсы я и собираю по всему миру уже четверть века. Причём не просто собираю — а анализирую, чтобы превратить один удачный пример в инструмент маркетинга, который может помочь тысячам разных бизнесов. Если Вы считаете, что мой четвертьвековой опыт может помочь Вам увидеть новые возможности для Вашего бизнеса — обращайтесь, буду рад с Вами поработать.

А что могли бы добавить к своему товару или к своей услуге Вы, чтобы клиент был готов купить Ваш продукт в три-пять-десять раз дороже, чем аналогичный продукт конкурентов?

#левитас #левитасомаркетинге #ещёбольшеденег #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Гилана Михайлова: «Работник международного протокола должен быть немного параноиком и рассчитывать все риски наперёд. Нужно всегда иметь в голове три варианта решения любой проблемы — не подошёл автобус, сломалась машина, выключили электричество и т.д.»
Бизнес-тренер Александр Левитас

«Безлимитный» продукт — генератор дополнительной прибыли

Из книги «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль» – ссылки на заказ книги в конце текста.

Зачастую можно поднять спрос на те или иные продукты, выпустив «безлимитную» версию – клиент платит фиксированную сумму и затем может использовать сколько угодно вашего продукта.

Наиболее популярны «безлимитные» продукты в сфере услуг – и Вы наверняка можете вспомнить немало примеров:

* «Безлимитный тариф» у сотового оператора, позволяющий делать сколько угодно звонков
* Билет на посещение любых городских музеев сколько угодно раз в течение недели
* Месячный проездной на любое число поездок в метро или на автобусе
* Абонемент в фитнес-клуб или бассейн, позволяющий любое количество посещений в год

Ещё одна сфера, где Вы встречаете «безлимитные» продукты – это рестораны и кафе. В России популярен формат «ешь, сколько хочешь», который предлагают многие кафе и рестораны, от «Обжорного ряда» до «Ист Буфета». Дополнительно к нему в Америке часто предлагают ещё и отдельные «безлимитные» продукты:

* «Бесконечный кофе» – официант будет подходить и доливать вам кофе в кружку
* «Бездонный стакан» с соком, содовой водой или «колой» – пей, сколько хочешь
* «Бесконечный шашлык» – будут приносить жареное мясо, пока не остановите
* А также «бесконечные» макароны, «бесконечный» суп, «бесконечное» вино и т.п.

Однако возможно использование «безлимитных» продуктов и в других сферах. Например, возможен «безлимитный» билет на автомойку – приезжай хоть каждый день. Можно дать клиенту типографии абонемент на «бесконечные» визитные карточки – сколько угодно поставок по 100 или по 250 визиток в течение года. Челябинская компания «Пард» предлагала клиентам «бесконечный» картридж для принтера, который за абонентскую плату заменяли сколько угодно раз за год. И так далее.

Как установить цену на «безлимитный» продукт?

Об этом можно прочитать в книге «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль» – вот ссылки для заказа книги:

* Закажите в «Лабиринте»: https://bit.ly/2m5O6cy
* Закажите в «Book24»: https://book24.ru/~dKnqw
* Закажите на «Озоне»: https://bit.ly/2meCwfz
* Закажите в «Читай-городе»: https://bit.ly/2kGFDwc
Бизнес-тренер Александр Левитас

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Пожилая дама в десятый раз спрашивает у носильщика на одесском вокзале, точно ли вовремя отправляется ли поезд в Жмеринку.
— Мадам, — спокойно отвечает ей носильщик, — таки всё, шо я могу Вам сказать, это шо табло на перроне, диктор радио, начальник вокзала, начальник поезда, диспетчер, машинист, проводники, стрелочники и я думаем, шо да
-------
Мораль: если что-то нельзя доказать или гарантировать — хотя бы сошлитесь на тех, кто разделяет Вашу точку зрения
Бизнес-тренер Александр Левитас

Не заставляйте клиентов гадать, что происходит – они этого не любят. Дайте понять, чего от Вас ждать

Какая табличка на двери скорее помешает Вам уйти в другой магазин – «Закрыто» или же «Вернусь в 14:00»? Большинство предпочтёт второй вариант.

То же касается и других ситуаций. Пассажир скорее станет ждать автобуса, если на остановке висит табло «До следующего автобуса 5 минут». Заказчику комфортнее, если ему сообщают о ходе проекта или о том, где сейчас находится посылка.

А в какие моменты Ваши клиенты не понимают, что происходит? И что Вы могли бы сделать, чтобы внести ясность?
Бизнес-тренер Александр Левитас

Еврейский анекдот по пятницам — от еврейского бизнес-тренера

Приезжий спрашивает у одессита:
— Где тут Дерибасовская?
— Тут? Вам еще ехать на троллейбусе семь остановок! – отвечает одессит.
— Что вы говорите?! – возмущается приезжий, – Я ехал на троллейбусе и мне сказали, что нужно выходить.
— А вы, когда ехали, сидели или стояли?
-------
Мораль: не доверяйте советам консультантов, у которых может быть с вами конфликт интересов
Бизнес-тренер Александр Левитас

Мои твиты

  • Чт, 17:19: Клиенториентированность аэропортов и железных дорог - толпа клиентов под дождём или под солнцем и "не пущающий" охранник под навесом
Бизнес-тренер Александр Левитас

Мои твиты

  • Сб, 15:10: Автобус по Гонконгу - 20 минут восторга и страха. Смотришь сверху на небоскрёбы, парящих орлов... и узкую дорогу без ограждения над обрывом
  • Сб, 15:10: В аэропорту Гонконга после check-in едешь в вагончике до распределителя, а потом ещё на автобусе до гейтов. Какого размера этот аэропорт?
  • Сб, 15:17: Пятёрка за креатив рекламному агентству. И немножко обидно за Россию http://t.co/f1evQlVbXK
  • Сб, 19:24: Моё рабочее место сегодня - кафе на вершине пика Виктория. Интересное ощущение - смотреть на парящих орлов сверху http://t.co/TWYUQEk2ys
  • Вс, 10:51: Чем сегодня занимается в Бангкоке израильский еврей? Учит иркутских бурятов, как правильно есть египетский хумус и кошари. Вот так и живу :)