Category: фантастика

Category was added automatically. Read all entries about "фантастика".

Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Терри Пратчетт: «Наш бог не требует, чтобы мы думали о нём. Но он требует, чтобы мы думали»
promo alex_levitas september 30, 2019 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Терри Пратчетт: «Пока ты интересуешься своими людьми, они интересуются своей работой»
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Ларри Пейдж: «Недостаточно изобрести что-либо. Вам потребуется не только изобретение и инновационность, но и компания, которая позволит коммерциализировать эти вещи и донести их до людей»
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Терри Пратчетт: «Если не проводить техобслуживание, маленькая неисправность быстро становится большой» – и это касается не только технической стороны бизнеса
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Хайнлайн: «Главные правила писательского успеха – во-первых, Вы должны писать, во-вторых, Вы должны заканчивать написанное, в-третьих, не переделывать свою работу без конца, в-четвёртых, предложить рынку её купить» — и это верно не только для писателя
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Роберт Хайнлайн: «Те, кто соглашались со мной, не открыли мне ничего нового»
Бизнес-тренер Александр Левитас

Пять ключевых проблем в рекламе и продажах – с какой из их надо бороться Вам? А с какой Вы боретесь?

Выложу маленький кусочек из своих закрытых наработок, доступных только клиентам на консалтинг.

В рекламе есть пять типов проблем. Вернее, четыре и ещё один – удобным символом является ладонь, на ней пять пальцев, но один стоит особняком.

Результат у них у всех один – мало продаж. Подвох в том, что бизнесмены часто страдают от одной проблемы, но борются с другой – а это не работает.

1. «Проблема невидимки» – самая простая и понятная. У Вас не покупают, потому что о Вас не знают. Или знают – но не те, кто мог бы купить. В результате мало звонков, мало посещений сайта, мало людей в магазине и т.п.

2. «Проблема миссионера» – самая противная. Люди не понимают, зачем им вообще покупать Ваш товар или услугу. Они не чувствуют проблемы, которую должен решить Ваш продукт – и поэтому он им неинтересен. Как Вам неинтересен амулет для отпугивания вампиров.

3. «Проблема новатора» – клиенты испытывают проблему, хотят её решить и готовы за это платить. Но предпочитают сделать это привычным способом – а не тем, который предлагаете Вы. Они не понимают, зачем покупать у Вас мультиварку, если в продаже есть кастрюли.

4. «Проблема клонов» – самая частая. Клиенты хотят приобрести что-то вроде того, что продаёте Вы, но не видят разницы между десятками товаров-аналогов. И покупают не Ваш продукт, а похожий – но более популярный или более дешёвый.

5. «Проблема посредника» – самая обидная. Она грозит тем, кто перепродаёт чужой продукт – клиент выслушивает Вас, а покупает тот же продукт в другом месте. Вы убедили клиента, что ему нужен Ford Focus, и он купил его – в другом автосалоне.

Важно понимать, что крайне редко бывает так, чтобы Вы столкнулись более чем с одной из этих проблем одновременно. Обычно можно выделить одну – ту самую, из-за которой у Вас мало продаж.

Хотите практическое задание? Напишите, какая проблема мешает Вашим продажам – и поясните, почему Вы так считаете.

Если я увижу серьёзный интерес, я продолжу тему и расскажу, как с этими проблемами бороться.
Бизнес-тренер Александр Левитас

Людям дуриан либо нравится, либо не нравится – но никого не оставляет равнодушным. Это сильный бренд

Многие компании пытаются производить «продукт для всех». Им кажется, что если удастся не оттолкнуть ни одну из клиентских групп, они обеспечат себе массовый спрос. И в результате получается нечто скучное и невразумительное – да, такой продукт ни у кого не вызывает неприязни или раздражения, но и восторга тоже ни у кого не вызывает.

Точно так же зачастую обстоит дело и с персональными брендами. Многие люди пытаются быть «хорошими для всех» – не раздражать ни мужчин, ни женщин, ни пенсионеров, ни веганов, ни православных, ни футбольных фанатов – и в результате выглядят точно так же уныло и невразумительно.

По-настоящему сильные бренды, как правило, отталкивают от себя существенную часть рынка, раздражают многих потенциальных покупателей. Поскольку бренд способен вызывать сильные эмоции, у него возникают «хейтеры» – но ровно по той же причине у него возникают и «фанаты», и «евангелисты». Можно быть фанатичным сторонником «Харлея» или «Эппла», но едва ли возможно быть «фанатом» манной каши без соли и сахара.

Более того, споры сторонников с противниками вызывают дополнительный интерес к бренду. Это, к слову сказать, одна из причин, по которым президентом США стал скандальный Трамп, а не политкорректная Хиллари.

Дуриан является отличной иллюстрацией этого принципа. Какие экзотические фрукты Вы можете вспомнить? Те, кто не бывал в Таиланде или в Малайзии, обычно вообще не знают о существовании таких фруктов, как лонган, джекфрукт, мангустин или рамбутан – но про дуриан слышали все. Именно потому, что этот фрукт не оставляет людей равнодушными – вызывает либо восторг, либо отвращение.

А что происходит с Вашим продуктом, уважаемый читатель? Ваш товар всем «в принципе нравится» – но не нравится по-настоящему никому? Или у него есть сторонники и противники, спорящие между собой? Поделитесь своим опытом
Бизнес-тренер Александр Левитас

Супергерои бывают разные – бывает человек-паук, а бывает человек-1С. Борис Георгиевич Нуралиев

Сегодня я на 70-м километре Минского шоссе, в отеле, где компания 1С собрала несколько сотен партнёров 1С:БухОбслуживание – от ИП до владельцев компаний с сотнями сотрудников – чтобы обучить их инструментам малобюджетного маркетинга.

Очень приятная аудитория – активные и умные ребята. Вопреки стереотипному представлению о бухгалтерах, на самом деле собрались и мужчины, и женщины, от вчерашних студентов до седых, как Дед Мороз. Отлично поработали