Category: финансы

Category was added automatically. Read all entries about "финансы".

Бизнес-тренер Александр Левитас

Как не потерять миллионы рублей, случайно нажав одну кнопку на клавиатуре

Сегодня один из моих приятелей потерял все данные из своей CRM. Контакты клиентов, которые собирались годами, информация об уже заключённых сделках, статусы сделок, находящихся в процессе закрытия, протоколы и резюме состоявшихся переговоров — всё это исчезло из-за одной ошибки администратора.

Я работал в IT ещё с эпохи пятидюймовых дискет — например, входил в число разработчиков процессора Pentium II. И ещё в те годы мне намертво вколотили в голову простую мысль: не хочешь потерять результаты своей работы — делай бэкап. То есть, резервное копирование.

И даже в XXI веке ничего не изменилось. Если ты не сделал бэкап — ты не сделал свою работу. Точка.

Этот как спасательный жилет на корабле — скорее всего, он тебе никогда не пригодится, так что его покупка может показаться ненужной тратой. Но если тебе всё-таки понадобился спасжилет, а у тебя его нет, ты сто раз пожалеешь, что его не купил — потому что без него ты потеряешь всё.

И точно так же обстоит дело с бэкапом всех важных для Вас данных.

У меня на рабочем компьютере все важные файлы лежат в папке Dropbox — это автоматически отправляет их в «облако», как только я нажму кнопку «Сохранить». Кроме того, если я что-то не то изменил в файле — Dropbox позволяет за несколько секунд восстановить предыдущую версию.

Также все файлы из «облака» автоматически копируются на мой домашний компьютер.

Один раз это уже пригодилось — вышел из строя ноутбук, на котором была рукопись моей новой книги, но файлы сохранились в «облаке».

А ещё раз в пару недель я делаю резервное копирование на внешние диски, которые хранятся отдельно. Потому что и с Dropbox что-нибудь может случиться, сбои бывают в любой системе.

И это ещё расслабленный режим. А в более жестком режиме резервное копирование на внешний диск было бы каждый день, и раз в неделю этот диск уезжал бы в банковское хранилище — на случай, если мой дом сгорит вместе со всеми компьютерами в нём.

Ну а в случае с CRM-системой, данные в которой стоят миллионы рублей, я бы наладил копирование даже не каждый день, а каждый час, благо это несложно автоматизировать. Дополнительные траты? Да, но совсем небольшие. А главное, это траты, которые могут иной раз спасти Ваш бизнес, если что-то пошло не так.

Моему приятелю повезло. У него был бэкап. А иначе, возможно, его бизнес так и не оправился бы от этой ошибки.

А Вы защищаете важные для Вас данные? Как Вы это делаете?

Или же Вы экономите на спасательном жилете, надеясь, что он никогда не пригодится?

#левитас #левитасобэффективности #менеджментотлевитаса #бизнеспроцессы #цель #бизнес #успех #эффективность #развитие
promo alex_levitas september 30, 2019 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как выглядит разница между хорошей и плохой бизнес-моделью — на примере двух тренингов

Очень часто неопытные предприниматели и неопытные инвесторы не видят разницы между хорошей и плохой с точки зрения финансов бизнес-моделью. Давайте я покажу Вам эту разницу на примере двух тренингов, которые я когда-то проводил в партнёрстве с коллегой из Москвы.

Первый тренинг: собираем людей в отеле на острове Родос, неделя интенсивных занятий, а в свободное время — пляжный отдых, спа, экскурсии, обеды и ужины из свежайших морепродуктов и фруктов только с дерева.

Второй тренинг: путешествие на яхте (Вы видите её на фото) по Эгейскому морю, заход в порты Греции и Турции, посещение маленьких островов, вулкан на Нисиросе, кукольный город на Сими, купание и рыбалка посреди открытого моря, уроки яхтинга для желающих, ну и часть времени — лекции и индивидуальные консультации по маркетингу.

Давайте для удобства считать, что расходы организаторов в обоих случаях одинаковые. Как Вы считаете, какой из вариантов — хорошая бизнес-модель, а какой — плохая?

Обдумайте эти варианты, и выберите свой ответ, прежде чем читать дальше.

Сделать правильный выбор нам поможет «пари Паскаля», о котором я уже писал пару месяцев назад — сравнение возможного выигрыша и возможных потерь.

В случае с тренингом в отеле я сперва зарабатываю деньги, а только потом трачу. Предварительное бронирование номеров и зала ничего мне не стоит. Так что при неблагоприятном развитии событий я теряю лишь небольшие деньги на первичную рекламу, лендинг и т.п.

И только после первых продаж, когда деньги клиентов зайдут ко мне на счёт, я оплачу забронированные номера, вложу больше денег в рекламу, куплю авиабилеты и т.д. Если же продажи пойдут хорошо, я могу принять больше людей, забронировав дополнительные номера. Мои риски ограничены и очень малы, а потолка по прибыли нет.

В случае же с яхтой я сперва арендую яхту и вношу тысячи евро оплаты (там не верят на слово), и все эти деньги я потеряю, если тренинг не состоится. Кроме того, наниматель несёт ответственность за яхту, и любые повреждения мне придётся оплатить из своего кармана, даже если это обойдётся в тысячи и тысячи евро. Если же набор пойдёт хорошо, количество кают на яхте определяет максимальное количество участников.

Иначе говоря, моя прибыль в таком проекте ограничена и нет способа её увеличить, а вот убытки, если что-то пойдёт не так, будут исчисляться сотнями тысяч рублей, и легко могут превысить миллион.

Поэтому первый вариант, когда риски малы и ограничены, а доходы не имеют потолка — это хорошая бизнес-модель.

А вот второй, когда доходы ограничены, а риски велики и практически не имеют верхнего предела — это откровенно плохой бизнес.

Та же логика «возможного выигрыша и возможных потерь» работает и в инвестициях. Скажем, месяц назад я рассматривал два варианта.

В первом знакомый хотел привлечь несколько миллионов рублей в приобретение жилья на сдачу в США и готов был выплачивать ~15% годовых в долларах.

Во втором стартап в сфере фармацевтики выводил на рынок новое лекарство, и инвестиция была откровенно рискованной: если что-то шло не так, все деньги могли просто сгореть.

Как Вы думаете, какой вариант я выбрал?

В первом случае можно было вложить миллионы и получить с каждого 150,000 рублей чистой прибыли в год. Но если что-то шло не так, можно было потерять все деньги.

Во втором случае тоже присутствует риск потерять всё, и он даже выше — но в случае удачи можно получить прибыль и в десять, и в двадцать раз больше вложенной суммы.

Что видится Вам более разумным: рискнуть миллионом ради шанса заработать 150 тысяч — или рискнуть миллионом ради шанса заработать 15-20 миллионов?

Попробуйте и Вы оценивать свои будущие проекты и инвестиции с точки зрения возможного выигрыша при оптимистичном сценарии и возможных потерь при пессимистичном сценарии. Или, для тренировки, приложите эту модель к своим прошлым проектам и инвестициями — и поделитесь тут своими выводами.

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #бизнес #цель #успех #эффективность #стратегия
Бизнес-тренер Александр Левитас

На прошлой неделе у Левитаса закончились деньги

С грустью смотрю на свой банковский счёт. Суммы, которая там лежит, хватит на оплату счетов за август да на пару визитов в супермаркет.

Денег должно было надолго хватить, но на прошлой неделе подвернулась инвестиция в стартап, рискованная, но очень интересная, и все свободные деньги ушли туда. Остались кошкины слёзы, которых не хватит даже на то, чтобы дотянуть до конца сентября.

Печаль.

Конечно, на самом деле не всё так страшно. Ситуация скорее напоминает анекдот про Рабиновича, который молится в синагоге:

— Господи, помоги мне с деньгами, я последний шекель сегодня потратил
— Мойша, поц, таки кого ты пытаешься обмануть?
— Это что же, Господи — доллары менять?

Да, на банковском счету — кошкины слёзы, но есть запас валюты в банковском сейфе, есть облигации госзайма, есть инвестиционный счёт, есть пенсионная касса. Я учу своих читателей разумной экономии и созданию запасов — и плохим бы я был учителем, если бы не делал этого сам.

Так что никакой угрозы для моего благосостояния нет, просто надо будет дойти до банка и подписать пару бумажек, чтобы вытащить деньги из инвестиций.

Но я ужасно, ужасно не люблю этого делать.

И чтобы не запускать руку в инвестиционный счёт — даже по мелочи — я хочу быстро заработать какую-то сумму, которая позволит мне перестать нервничать.

Так что на этой неделе я готов предложить пару абонементов на консалтинг на очень льготных условиях. Если Вы хотели ангажировать меня для работы с Вашим бизнесом, но мои обычные расценки Вас пугали — самое время обсудить возможности сотрудничества. Напишите мне личное сообщение прямо сейчас.

А кроме того, я планирую в сентябре запустить пару новых проектов онлайн, и приглашу вас туда.
Следите за анонсами.

#левитас #стратегия #маркетинг #бизнес #деньги #консалтинг #продажи #успех #прибыль
Бизнес-тренер Александр Левитас

Вам нужны три точки опоры

У альпинистов и скалолазов есть правило «трёх точек опоры». Смысл его очень прост – при перемещении по опасному склону у тебя в каждый момент времени должно быть три точки опоры.

Нога и две руки. Или рука и две ноги. Или какая-то другая комбинация – например, рука, нога и седалище. Кстати, выражение «пятая точка» – именно отсюда.

Правило это написано кровью тех, кто ему не следовал. В горах, как известно, не надёжны ни камень, ни лёд, ни скала. Если ты опирался всего на две точки, и одна из них подвела тебя – семь к одному, что на оставшейся единственной опоре тебе не удержаться. А до земли иной раз лететь десять метров, а иной раз и сто.

И тот же принцип «трёх точек опоры» жизненно важен в бизнесе. Что бы Вы ни делали, у Вас должно быть не меньше трёх точек опоры:

Например, если Вы занимаетесь рекламой, у Вас должно быть не меньше трёх каналов привлечения клиентов.

Если Вы формируете ассортимент, у Вас должно быть не меньше трёх разных товаров или товарных категорий.

Если Вы планируете свой инвестиционный пакет, у Вас должно быть не меньше трёх источников дохода. Например, «ценные бумаги – бизнес – недвижимость», как у Кийосаки.

Если Вы принимаете решение, у Вас должно быть не меньше трёх вариантов выбора.

Если Вы специализируетесь на крупных заказах или оптовых продажах, у Вас должно быть не меньше трёх ключевых клиентов.

И так далее.

Причина та же, что и у альпинистов. В любой момент один из вариантов может подвести Вас. Крупный заказчик может переметнуться к конкуренту, товар может выйти из моды, инвестиция может провалиться и так далее. И если у Вас было всего два варианта (или, хуже того, один) – Вы рискуете не удержаться и сорваться вниз.

Поэтому помните – «три точки опоры». Не меньше.

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие
Бизнес-тренер Александр Левитас

Деньги всегда есть – надо только знать, где их искать

В этом году я отправился в Саманский залив посмотреть на китов. Мало что может сравниться со зрелищем, когда совсем рядом с твоим кораблём из-под воды всплывает животное размером побольше этого корабля.

Что интересно, пока кит не вынырнул, он может находится в трёх метрах от тебя, а ты его не заметишь, если не будешь знать, на что надо смотреть. Взгляните на вторую фотографию – трудно поверить, что рядом с лодкой плывёт двенадцатиметровая самка кита-горбача со своим пятиметровым детёнышем – пока они не появлятся из воды.

Примерно так же обстоит дело и с деньгами. На рынке всегда есть деньги – на подъёме, на спаде, в кризис, маленькие деньги, большие деньги. Надо просто знать, где их искать.

На одном из моих VIP-тренингов участник из Ростова рассказал, что хочет запустить новый проект, но не может найти финансирование – примерно два миллиона долларов.

Я пожал плечами и обратился к группе: «Есть ли здесь кто-нибудь, кто готов вложить в перспективный проект два миллиона долларов ещё в этом году?» Поднялась одна рука.

Я продолжил: «Допустим, этого человека не удастся впечатлить. Есть ли здесь люди, готовые вложить в перспективный проект миллион долларов?» Поднялись ещё три руки.

Я улыбнулся: «Ладно, а если этих людей не удастся уговорить, кто из оставшихся готов до конца года мобилизовать полмиллиона долларов для выгодной инвестиции?» Поднялось ещё шесть или семь рук. «А есть ли кто-то ещё, кто готов инвестировать четверть миллиона ещё в этом квартале?» Количество поднятых рук перевалило за двадцать.

Мне осталось только объяснить человеку, что привлечь два миллиона он может прямо в нашем тренинговом зале, если проект и правда стоящий.

То же самое происходит не только с инвестициями, но и с продажами. Деньги на рынке есть всегда.

Вы просто должны понимать, где искать деньги – и быть тем человеком, которому их захотят дать.

Как этого добиться? Обращайтесь, буду рад Вам помочь.

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как оценивать предложения рекламщика или маркетолога

Если Ваш сотрудник (или сторонний специалист) предлагает использовать новый способ рекламы или провести маркетинговую акцию, попросите его письменно ответить на несколько вопросов – коротко, буквально одной фразой на каждый.

1. Как эта рекламная или маркетинговая акция поможет развитию компании и росту прибылей?
2. Почему эта акция будет привлекательной в глазах потенциальных клиентов?
3. Каковы предполагаемые затраты – и на что именно будут потрачены деньги?
4. Кто и при каких обстоятельствах уже проводил подобную акцию – и какими были результаты?
5. С какими ещё способами рекламы и продвижения, доступными за ту же сумму, автор идеи её сравнивал?
6. Из каких соображений следует предпочесть именно эту акцию?
7. Каков предполагаемый экономический эффект от этой акции – и каким образом были сделаны вычисления?
8. Какие допущения были сделаны при подсчёте предполагаемого экономического эффекта?
9. Как можно будет измерить результат от проведения этой акции?
10. Как можно будет убедиться в том, что результат является следствием именно этой акции?

Большая часть вопросов не требует особых пояснений – но есть пара неочевидных нюансов.

Во-первых, обилие громких, но неконкретных слов – равноценно отсутствию ответа.

Во-вторых, когда Вы будете смотреть, с какими ещё способами рекламы человек сравнивал предложенный им – подумайте не только о том, что вошло в список, но и о том, чего в нём нет.

Если ответов хотя бы на часть вопросов нет (или ответы неконкретны) – либо идея незрелая и нуждается в доработке, либо Вам пытаются продать некачественную услугу.

Если же ответы убедительные и Вы согласны с расчётами – прикиньте шансы на успех. И подумайте, готовы ли Вы пойти на такой риск ради возможности получить такую прибыль. И если ответ «да» – действуйте.

P.S. Кстати, так же можно проверять и собственные идеи.

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль
Бизнес-тренер Александр Левитас

Обзор деловой книги №29 – Ричард Талер, «Новая поведенческая экономика» – о том, как люди решают

Я хочу поговорить сразу о двух книга этого автора, их лучше читать тандемом – «Новая поведенческая экономика» и «Nudge. Архитектура выбора» неплохо дополняют друг друга.

Тема, которой посвятил свою жизнь Ричард (и за которую получил «нобелевку» Канеман, учитель автора, а потом ещё одну «нобелевку» сам Талер) – то, как люди принимают решения и что на это влияет.

Традиционная экономика почти два века рассматривала потребителя как предельно рационального человека, который вдумчиво сравнивает все возможности, здраво оценивает их по совокупности всех факторов, и делает максимально выгодный для себя выбор.

Однако мы знаем, что на практике всё выглядит иначе. Талер сперва начал собирать факты, которые абсолютно не согласовались с экономической теорией, потом стал пытаться объяснить эти факты, потом провёл уйму экспериментов, чтобы проверить свои теории – и делится всей этой историей в своих книгах.

Почему покупатель, не задумываясь, тратит $200 на один товар, но будет сбивать цену с $20 до $15 на другой? Как убедить женщину купить платье, которое она не станет носить? При каком условии человек будет готов заплатить втрое больше за тот же товар? Почему мы скорее купим тот же товар за ту же цену, если нам скажут, что это цена со скидкой? Как подтолкнуть людей в столовой выбрать брокколи, а не чипсы? Как снизить количество неправильно припаркованных автомобилей с помощью клейкой ленты? Зачем на тропических пляжах в случае угрозы цунами раздают фломастеры? Как поднять мотивацию работников, не изменяя размер премии? Как уговорить в 10 раз больше людей стать потенциальными донорами органов? А главное, почему это работает именно так?

На эти вопросы Вы найдёте ответы в книгах Ричарда Талера.

Рекомендация: читать маркетологам, а также просто любознательным людям.

Оценка: 8/10
Бизнес-тренер Александр Левитас

Обзор деловой книги №19 – Ричард Грегори, «Конкурентные преимущества в денежном выражении» – всё так

На обложке книги стоит имя Фокса, но её настоящий автор – Рик Грегори, глава маркетингового агентства R.C. Gregory & Co, пригласивший в соавторы Джеффри Фокса как раскрученного автора бизнес-книг.

В результате книга получилась не попсовая, как прочие книги с именем Фокса на обложке («Совет №19 для супер-продавца: Никогда не кладите ручку в карман рубашки»), а глубокая, вдумчивая и технологичная.

Базовая идея книги очень проста. Если Вы ведёте бизнес на конкурентном рынке, и при этом цена Ваших товаров или услуг существенно превосходит цену на продукты конкурентов – эффективным способом завоевания рынка становится «долларизация». Что это такое? Пересчёт Ваших неизмеримых конкурентных преимуществ из серии «У нас более опытные специалисты» или «Нашим товаром пользоваться удобнее» – в сухие цифры клиентской выгоды.

И тогда унылая фраза «Наши шпингалеты сделаны из более качественной стали» превращается в мощный аргумент: «Если Вы купите наши шпингалеты, Ваш офис сэкономит на ремонте и замене $20,000 за следующие 5 лет».

Автор подробно излагает свой подход к «долларизации», даёт множество примеров из жизни – показывает, шаг за шагом, как строилась аргументация для рекламы и для продаж, что в итоге не сработало, а что дало результат.

В первую очередь этот подход важен для B2B рынка, где клиенты привыкли мыслить цифрами, но порой работает и для B2C.

Это одна из тех книг, которые я всегда рекомендую маркетологам – да и сам адаптировал метод «долларизации» и много раз эффективно использовал этот подход для B2B клиентов. Так, одному из моих клиентов я сумел помочь продать его продукт в 10 раз (!) дороже аналогичного продукта конкурентов – именно с помощью «долларизации».

Рекомендация: читать в первую очередь маркетологам и комдирам из компаний рынка B2B.

Оценка: 8/10
Бизнес-тренер Александр Левитас

Диалоги с консультантом – «Мы хотим масштабироваться на другие города, но не получается» – история №1

–Мы хотим масштабировать свой бизнес. Мы лидеры в своём городе, оборот уже превышает ... миллионов в месяц. Попытались открыть филиал в соседнем крупном городе. К сожалению, дело не пошло, филиал не принёс и 20% от нашего объёма продаж, пришлось его закрыть. А мы хотим масштабироваться, как нам лучше поступить теперь? Подскажите, пожалуйста.
–А как Вы поймёте, что масштабирование уже произошло? На какие показатели Вы будете ориентироваться, чтобы понять, было ли масштабирование успешным? Это важно.
–На прибыль. Она должна вырасти.
–И каким должен быть её рост? В абсолютных числах или в процентах.
–В два раза. Мы хотим вырасти в два раза по деньгам, до ... миллионов в месяц.
–И этого будет достаточно? Если Вы увидите в годовом финансовом отчёте вдвое более высокую чистую прибыль – Вы скажете, что проект по масштабированию достиг успеха? Подтвердите, пожалуйста.
–Да, всё так.
–В таком случае у меня для Вас отличная новость. Вам не нужно идти в другие города, не нужно создавать филиалы. Вы можете достаточно легко удвоить чистую прибыль в своём городе, причём для этого вовсе не надо будет привлекать вдвое больше клиентов.

Это очень частая ошибка, её делают даже успешные бизнесмены. Хочется вдвое больше денег – значит, надо привлечь вдвое больше клиентов, логика простая. На самом деле, даже не вдвое, а меньше. Постоянные расходы ведь остаются прежними. Но это далеко не оптимальный путь.

Вместо этого Вам нужно будет научиться более грамотно работать с уже имеющимися у Вас клиентами – и тогда Вы сможете получать с клиента в среднем на 75-80% больше. А возможно, удастся даже поднять чистую прибыль с клиента в среднем на 100-150%. Такое возможно не всегда, но именно в Вашем случае вполне реально.

Садитесь ближе, я сейчас покажу Вам, как можно этого добиться.

P.S. Вы тоже можете найти неожиданные и эффективные решения для Ваших задач или проблем, заказав у меня консультацию. Если у Вас есть актуальные задачи, конечно. Буду рад Вам помочь, пишите.